2001空调大战提前爆发

眼下本应是空调市场的淡季,然而国内空调市场却反常地热闹:TCL、长虹先后大手笔"吃进"中山市两家濒临倒闭的空调厂,小鸭、乐华空调低价入市,国外品牌伊莱克斯、西门子、飞歌携多款新品加入"战团"……种种迹象显示,2001年空调大战的爆发或许已等不及旺季的来临.有关人士甚至预言,空调厂商为抢夺先机,极有可能选择在春节前后发动价格攻势.     

淡季如何做市场

<正>一、改变淡季观念很多产品都有所谓的淡旺季,例如酒类、饮料、食品、空调、服装等。每年的5月到9月份,白酒市场便进入了所谓的消费淡季;每年的10月末到次年的3月初,饮料市场也进入了所谓的消费淡季,产品销售不畅,现金流量骤减,经销商态度消极等情况出现;每年的八月十五前后一段时间,月饼的销售异常火爆,而一旦中秋节一过,月饼便无人过问;服装也是如此,冬装、夏装的界限十分明显;而对于空调而言,夏季是销售的旺季。     

都市蜘蛛侠：空调“三八队”命悬一线

在空调业界，把3月生产8月收工（空调旺季）的杂牌空调称为“三八空调”，而同样把在这段时间被临时拼凑起来负责空调安装的队伍称为“三八队”。各个厂家从成本上考虑，固定的安装队伍只能应付淡季的安装任务，而到了旺季空调销量大增，就不得不到处去招人，“三八队”应运而生。[编者按]     

实战破解快速消费品淡季迷局

淡季，是销售人员永远说不出的痛。在市场淡季，若营销方法不对路，努力再多，也无济于事。于是，大多数企业到了销售淡季，或放假休整、或组织培训、或搞新品铺面，如此等等。而事实上，我们只要深入透彻地分析影响销售的具体原因，再加上适当创新，就能真正消除淡季，在淡季实现旺销。     

淡季市场营销与管理

大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢？     

“管”争断了空调诚信

空调作为一种日益普及的家电产品,在每年尤其是入夏时节,一直都是各厂商进行市场竞争的焦点。但是与往年纷纷扰扰的"价格战"不同,2007年夏季,一场空调用管材的纷争成为空调市场上倍受关注的焦点,"标准""技术"等新字眼吸引着人们的眼球。不同于以往单纯依赖需求的价格因素,这场纷争热潮也没有因为传统的销售淡季——冬季的到来而衰减,而以往团结在一起的空调生产厂商也分裂成两大阵营展开了激烈的论战。空调究竟怎么了,转型后的空调市场未来将何去何从?请看本刊的详细报道。     

以技术领跑 靠质量护航——长虹健康空调腾空出世

2002年对于整个空调行业来说是不大景气的一年。据有关统计数据显示，2001年度全国空调销售为1400万台，2002年度则跌落为1300万台。与此同时，由于各厂家根据2001年的市场而作出了过于乐观的预计，2002年全国的空调产量却有所增长，这就导致今年全国空调库存积压创了历史新高，达1000万台，账面金额高达数百亿元。面对全行业不景气的大背景，提前启动2003年空调市场势在必行。     

食品企业的淡季营销之道

淡季就好比是股市大盘的最低点，如果能有效抓住这个别人都不愿意投入的时期，进行市场建设，待旺季到来才可以大显神威。因此，淡季是一个新机会的开始。     

信用——家电行业的生存之本

尽管又一个夏季来到我们中间,但在去年夏天天气炎热时买空调的朋友,可能直到现在还有一股气没有消下去。那是因为一些空调厂商见货走俏脸就变的做法,什么送货上门,约时安装、24小时服务等等,那些曾在媒体广告中信誓旦旦作出的承诺,统统都在夏日骄阳的暴晒之下,像水气一样蒸发了,消费者转眼间又见到了一张张爱理不理的面孔。其实粗略地回忆一下,这在家电商家已经不是第一次上演的闹剧了。空调厂商在每年淡季和旺季判若两人的表现,看上去好像与他人无关,实际上却引出了一个既司空见惯,又显得特别沉重的话题:家电行业到底还讲不讲信用?你的“新…     

市场格局未定 洗牌机会很大——今年空调比速度

也许是竞争到了一定程度的缘故，这几年国内家电行业显得非常沉闷：整体增长步伐放缓，热点散乱，值得关注的新品牌寥寥无几。惟独空调市场是个例外。2002年的春天才刚到，空调市场上的硝烟就已弥漫在各大城市的上空。有专家预计；2002年的国内空调市场将发生较大变化，尤其是在品牌的市场效果，品牌个数，新产品新技术等方面将出现一些值得关注的新动向。具体的体现落实在两个字上：速度。     

汉王之王

刘迎建认定，今年将是中国市场电子书爆发的一年。但是蛋糕大了，生意就会好做吗？这好像是两码事。     

名优特新

“淡季推新品、旺季打市场”这已是空调厂家的惯例。而前不久,“美的”围绕“健康环保、变频和更体贴人的需要”这个主题,推出四大系列83款新型空调。其中包括世界第一台可以从上下左右出风的正方形“四维空调”;世界第一台全直流数     

VIN葡萄酒法国人与葡萄酒的不解之缘

每当葡萄酒杯触到唇边，就有一种恍惚的感觉是在和“过往”对话，品尝葡萄酒就好像是欣赏沉淀在瓶中的时间……     

中空客厅 “分隔派”与“不隔派”大辩论

中空客厅又被称为复式客厅，从底楼仰头，可以望到顶楼的顶。可一到天冷的时候，气派的中空客厅就给主人出了道难题：热空调开着好像不管用。要解决空调的制热问题。我们还是从中空客厅隔还是不隔说起吧。为此，我们采访了中空客厅的住户、家装设计师以及空调的供应商等，他们的意见大致分为以下几种：     

志高：“出口免验”加速国际化

成功在香港上市的志高，近来利好消息不断。继传出“节能惠民”销量夺冠、淡季8月产销两旺且荣登苏宁全国空调销量排行榜榜首等消息之后，9月9日下午，国家质检总局在广东志高空调有限公司隆重举行了出口免验企业颁证及授牌仪式，广东省检验检疫局有关负责人向志高董事长李兴浩颁发了“出口免验”证书及牌匾。志高由此成为继格力之后，中国空调行业第二家分体空调出口免验的企业。     

《楼市》杭州二手房成交指数

指数说明编制对象杭州市区二手房成交物业。样本容量每半月采集250—400个成交样本,每月在杭州市区选定97个采样点,计30个板块,覆盖全市7个区块。指数基期以2006年1月上半月为基期。发布内容全市及各区当期成交均价、各区块均价、区块中热点楼盘成交情况。发布频率每半月一次。样本来源中原地产、金丰易居、华立地产、21世纪不动产、我爱我家、中大置业、财富置业。发布单位《楼市》杂志。全市成交分析淡季效应尚未体现,市场开始迈入平稳期早在10月底,不少杭城中介行业的从业人员就开始在担心：市场情况好不容易有所好转,接下来马上又快到年底了,是不是又会进入下一个“淡季”了呢?     

由修空调引发的管理思考

今天没有空调，空调拿去修理了，暖气过后，室温开始下降，虽然加了衣物，还是感觉有些凉，也许是心理的关系，平时也常常有不开空调的时候。[第一段]     

企业领导要多跑市场

提起跑市场，很多企业的领导都感到力不从心——每天工作很忙，有很多事情要处理，哪里有时间亲自跑市场?有时候即使兴致所至，到了市场上也不知如何入手，感觉好像没什么效果。笔者认为，有这样想法的领导是因为对经常跑市场的重要性和必要性还没有深刻的认识。实际上，     

“新飞歌”飞出四合院

在胶东半岛的烟台市，“新飞歌”成了空调的象征，人们一听到“新飞歌”就联想到空调，而要买空调就必买“新飞歌”。“新飞歌”发展是有目共睹的。 做为一个民营企业的“新飞歌”，开始于１９９５年的“飞歌”空调器专卖店，经过总经理一两年的努力，硬是把一个名不见经传的“飞歌”牌空调打开了烟台、威海的市场，使“飞歌”空调器专卖店在烟台消费者的心目中有了位置，在此基础上，１９９７年，“新飞歌”又开始了第二次创业，以惊人的魄力办起了山东省内营业面积最大（近千平方米）、经营品牌最多的空调专营商场，从此，齐鲁大地的胶东…     

TCL空调崛起的背后——一点二面三三制——TCL空调突围策略解析

2004年，中国空调行业经历了真正意义上的生死年：原材料涨价、压缩机紧缺、价格竞争激烈，靠低价格冲击市场的中小品牌纷纷落马，有近200个空调品牌退出市场，三线品牌面临被整体淘汰的局面。就是在这种严峻的竞争形势下，TCL空调——一个进入空调行业仅仅4年多的“新兵”，却取得了骄人业绩，是唯一一家从三线品牌跃入二线品牌行列的空调企业。下面两篇文章分别从总体策略和内部管理创新方面来详细解读TCL空调的成功之道。