淡季市场营销与管理

大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢？     

实战破解快速消费品淡季迷局

淡季，是销售人员永远说不出的痛。在市场淡季，若营销方法不对路，努力再多，也无济于事。于是，大多数企业到了销售淡季，或放假休整、或组织培训、或搞新品铺面，如此等等。而事实上，我们只要深入透彻地分析影响销售的具体原因，再加上适当创新，就能真正消除淡季，在淡季实现旺销。     

淡季销售的误区与对策

淡季，是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗?淡季真的那么淡吗?其实不然。     

淡季营销 有所为，有所不为

淡季是最考验企业营销水平的时期：淡季营销既要面对钱包捂得更紧、对价值预期更为看重的消费者，又要面对军心涣散的经销大军。遭遇淡季寒流的企业，既要有战术性的营销行为，又要有赢得旺季营销先机的战略性行为。     

我国进入汽车月产销百万辆时代

8月是汽车产销传统淡季，但今年8月在7月淡季不淡的情况下继续呈现高速增长的产销态势，好于预期。     

天下无“淡”——四五联动话企划

在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年。对保险营销而言，开门红战役之后的四月、五月即被视为淡季。但如果四五联动业绩“淡”得离谱，就会影响到紧接下来的“双过半”冲剌效果，公司“淡”不起。因此，如何让伙伴们度过一个“淡季不淡”的四月、五月是一个值得深入开掘的课题。各公司出台的“四五联动”方案即缘于此，但如何使“四五联动”企划案破“淡”而出，则要从造成营销淡季的根子挖起。     

“政会分开”是行业自律的前提——民建广西区委主委钱学明接受本刊专访

1994年夏季，在欧洲滑雪胜地阿尔卑斯山脚下，一位来自中国桂林的年轻男子来到这里吃饭，等到买单时，被吓了一跳——明明是旅游淡季，价位竟然比冬天贵多了!同样是旅游名城，年轻人的第一反应是：“我们桂林是旅游淡季便宜，到了旺季才贵，这里却是淡季贵得离谱，该不会挨宰了吧？”当地陪同人员却给这位年轻人上了一堂经济课：“我们这里夏天吃饭就是特别贵。”     

燕莎奥莱淡季销售再创佳绩

6、7月份是商业零售业的淡季销售期。今夏，燕莎奥莱在淡季销售期里却实现了优异的销售业绩，6、7两月份销售额同比增幅分别高达36％、39．2％，实现了燕莎奥莱淡季销售期历史增幅的新突破。优异成绩的取得，得益于公司持续对品牌定位、品类布局结构和供应商链的调整，使其不断得到优化和提升。     

广西阳朔：休闲农业让旅游市场淡季不淡

进入冬季，旅游行业也进入传统意义上的淡季，但是在阳朔，新兴的农业休闲游成为中外游客在游山玩水之余的另一个好去处，这个冬季，阳朔旅游淡季不淡。     

淡季营销把冰水调成醇酒

在淡季调整渠道，创造新的消费．利用时间差进行品牌推广，进行各种管理变革，才能使淡季不淡。[编者按]     

瑞银：金价有望在11月上涨

瑞银集团在最新公布的研究报告中表示，10月通常是黄金的季节性淡季，但11月则是旺季，金价有望走强。     

淡季市场营销与管理

大部分行业都有市场的淡旺季之分,到了淡季,企业收入减少,市场风险增大,一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作,其实,市场淡季时企业才最需要用心经营,因此,笔者提出"经营淡季"的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时,如何经营淡季,才能使企业淡季不淡,依然有丰厚的收益,至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢?企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作,笔者即从企业内部管理与外部营销两个层面来提供几点建议,     

空调要做四季的常青藤

空调是季节性最强的一种家电，给人的感觉是空调商就做半年的生意，另外半年就在游山玩水。但是今年，这个情况好像有了一点变化，虽然说现在是淡季，可能很多空调厂商却没有闲，促销活动的力度好像还加强了。前几日，美的与其深圳代理商金龙空调联手向市场推出5000套特价机，真的让空调市场出现了淡季不淡的感觉。     

逆市而上，福州楼市哪边风景独好——本刊记者踩盘团推荐福州十家“淡季旺销”楼盘

随着政策出台和传统淡季的来临，福州楼市整体上也处于平静。但也有些楼盘，却选择在这个时候逆市而上，有的隆重开盘，也有的高调叫卖，俨然是一副把政策的影响和传统的淡季置之不理的态度。那么这些楼盘凭什么敢于在这个时候高调出击？是基于对市场的绝对把握？还是因为时机的巧合，不得不开盘迎客？     

当营销遭遇淡季大考：华润雪花 营销没有淡季

细分淡季 春节一过．啤酒市场明显看淡。但华润雪花啤酒的市场总监侯孝海显然反对过度强调淡季这个概念：“从消费者需求和销量上讲有淡季．但营销永远没有淡季。”     

社区文化活动与保险营销

夏季由于气温较高，似乎是保险营销的谈季。如何做到淡季不淡，则需要动一番脑筋。     

淡季的销售攻略

在销售淡季，企业是“刀枪入库，马放南山”，还是坚持“农闲修水利”的思想，有效抓销售、抓管理?     

用增值服务降价

问题：淡季时，降价是最佳选择吗？ 我在红星集团卖场里开了一家橱柜连锁店，店的位置较偏，但无论是店的面积和店面设计都是独一无二，非常有特色的，但自今年4月份开业以来生意一直不好。卖场内的管理人员认为一是淡季，卖场内人气较差，二是大家部在降价，而我店不降价，但我认为高档的东西一旦降价会对以产品产生负面影响、请问，降价是最好的办法吗？     

做广告小心遇上"横刀夺爱"

免费搭车喝喜酒记易宝广告火了“忘不了”按常理，每年的十月、十一月是健脑产品的销售淡季。不过，近日生产销售“忘不了”3A 脑营养胶丸的山东禹王在盘点这两个月的销售业绩时惊喜地发现，淡季不淡，销售额居然和旺季时候相差无几。“我们自己还纳闷呢?这段时间，“忘不了”既没有大规模地投放广告，也没有搞什么大型的促销活动”，忘不了北     

淡季营销要善谋“度”与“势”

<正>对于很多消费品企业来说,春节前后的促销大战过后,会有一个阶段的所谓淡季,或者是下一个销售高潮来临之前的休整期。“现在是淡季,没什么事”,“正好赶上淡季,公司正忙于进行渠道调整”。眼下,这两种说法在销售人员