直销管理条例解读

自从去年直销法出台以来，直销行业的发展一直是人们关注的焦点之一，《直销管理条理》给中国直销行业带来划时代的变化，很多企业纷纷争取直销牌照，直销企业的直销员也从此不会再被人们误解为“传销员”。这让很多没有大笔资金的个人创业者获得了创业的机会，也给直销行业带来了新的发展机遇。从本期开始《投资与营销》杂志开辟了《直销话题》专栏，本栏目的主要内容包括直销行业的最新资讯、直销企业的最新动态以及直销这一营销方式的发展历程。如果您一直关注直销行业的发展或者想通过个人创业实现自己的人生价值，不妨关注我们每期的直销话题。[编者按]     

中国内资民族直销业还是幼稚产业

编按：中国直销行业的立法，牵动着每个关注这个行业发展的人的心，从沸沸扬扬激情四射到眼球疲劳并麻木，大多数的人在等待，在观望，但中国的学已经开始研究和关注这个行业，并在为这个行业的健康发展，出谋划策。秦永楠，是当中的一个，他提出，中国民族直销业还是幼稚产业，需要并可以从相关政策上给予保护……     

独立调查：泰康插足多层次！

海纳百川，既吸引了精华也收容了糟粕。2005年，中国加入WTO已经有三个年头，众多的承诺将在今年陆续兑现。于是，直销行业要立法了；于是，金融、保险行业要开放了；于是，中国的各类行业将融入更多的国际化元素……前段时间，本刊报道了万事达金融卡的直销问题。如今，记又听说保险行业也将渐渐引入直销模式。“保险行业 直销”的模式值得关注和商榷。于是，本着客观的态度，本刊记一路明察暗访，希望能将事件的始末弄个明白……     

王万军：直销进入公众市场时代

现代营销学之父菲利普-科特勒认为营销已进入3．0时代，商家经过激烈的产品战、渠道战、价格战后，开始面对一个全新的营销环境，如何吸引消费者，增强用户黏性成为商家关注的核心问题，而营销也被要求赋予更多的人文价值。对直销行业来讲，它也处在一个关键的转轨时期，如何从内生型市场导向转为市场导向？     

2006 直销人才时代——中国直销人才困局

随看《直销管理条例》的颁布和实施，中国直销行业进入了新的时代，业界评论，2005年是中国直销行业的分水岭，而2006年则是真正意义上的直销元年。但是在享受这一有序竞争带来的机会的同时，中国直销行业也在遭遇多年无序竞争带来的恶果，符合竞争市场要求的人才严重缺乏，而人才才是未来企业竞争的关键。     

直销行业发展策略研究——基于改善直销行业形象的视角(一)

直销是营销模式的一种,是直销企业雇佣直销商直接将产品销售给顾客的一种方式。时至今日,直销已在全球两百多个国家和地区存在并得到发展;直销进入中国也已有二十多年的历史,但是长期以来受到诸多传销问题的影响和行业形象始终不足的问题,中国直销行业的发展一直得不到社会很好的认可和发展,这在某种程度上也阻碍了直销模式特有优势的正常发挥。本文关注和研究直销行业形象,通过详细阐述直销经济理论、公众认知理论、品牌塑造理论以及整合传播理论,为直销行业形象的进一步研究从理论上提供依据;通过深入考察国内外直销领域的认识和运用、现代社会直销模式的发展与问题、直销行业的正反两方面形象趋势特点,基于历史分析和比较分析等手段,从理论上揭示直销行业形象的问题与提升战略;通过分析直销行业的模式优势,从理论上探讨中国直销行业形象提升的发展策略路径。     

直销行业发展策略研究——基于改善直销行业形象的视角(二)

直销是营销模式的一种,是直销企业雇佣直销商直接将产品销售给顾客的一种方式。时至今日,直销已在全球两百多个国家和地区存在并得到发展;直销进入中国也已有20多年的历史,但是长期以来受到诸多传销问题的影响和行业形象始终不足的问题,中国直销行业的发展一直得不到社会很好的认可和发展,这在某种程度上也阻碍了直销模式特有优势的正常发挥。本文关注和研究直销行业形象,通过详细阐述直销经济理论、公众认知理论、品牌塑造理论以及整合传播理论,为直销行业形象的进一步研究从理论上提供依据;通过深入考察国内外直销领域的认识和运用、现代社会直销模式的发展与问题、直销行业的正反两方面形象趋势特点,基于历史分析和比较分析等手段,从理论上揭示直销行业形象的问题与提升战略;通过分析直销行业的模式优势,从理论上探讨中国直销行业形象提升的发展策略路径。     

中国直销出路

中国直销之路似乎从来都没有平坦过，从早期的无序开放到后来的因乱禁止，再到有限开放，直至今日为之立法。然而，直销法规的问世，也与之所规范的行业一样，经历了太多的期盼与波折。直销法规的出台，对中国直销行业来说具有划时代的意义，标志着中国直销从此迈入了法制时代，但这并不意味着所有直销企业的春天已经来临……     

九方马：让公众读懂直销

从策划制作中央电视台《聚焦中国直销立法》专题片开始，九方马就具备了做直销公众传播的基因，那是直销行业有史以来国家级媒体第一次面向公众客观解读直销行业。时隔8年。九方马再次联合最具影响力的直销巨头，第一次与公众面对面交流直销行业的正能量。     

责任

2005年末,《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台与实施,标志着中国直销行业的发展进入了一个新的法制时代。     

王君平：一位直销职业经理人的选择路径

在中国庞大的职业经理人群体中，有一个完全被人忽视的部落，这就是直销行业的职业经理人。由于我国的法律环境使然，众多直销企业一直游走在合法与非法之间的灰色地带，采取了相对保守的经营方式，这使得中国直销职业经理人披上了一层神秘的面纱而不为社会公众所关注。而这些职业经理人在带领直销企业游走于灰色地带的时候，他们的从业历程更多了一份无奈，当然，也更需要非凡的智慧，需要更大的付出。     

直销不再是简单的营销方式——职能管理部门如何对直销行业实施科学的监管

我们对直销行业的管理方向是，对非法传销活动的全面遏制，至于中国直销行业的生存和健康发展却并未能成为我们职能管理部门对直销行业的管理方向。而在中国直销行业进行立法的今天，我们的管理方向也应该随之有所改变和系统调整。     

直销团队领导人应具备的能力

随着直销的广泛化，“团队领导人”概念开始被越来越多的人关注，而直销新人在考察某家直销公司时，原来的“铁三角”要素中亦加入了“团队领导人”这个要素。在庆幸新入越来越成熟之际，考察一个“团队领导人”应具备的素质便成为了本刊关注的重点。不可否认，任何一个行业的健康发展都离不开一些优秀的、有影响力的人物的推动，优秀的直销团队领导人在一定程度上必将起到维护市场秩序、严以律己的良好作用。那么，直销团队的领导人究竟应该具备怎样的能力，才能确保直销团队的健康发展呢?     

媒体浏览

<正>世界直销联盟关注中国直销市场"作为全球性最大的直销行业的协会民间组织,对于中国在规范和促进直销行业发展方面所做的一切努力,表示赞赏和钦佩。我们愿融入到中国的经济发展大潮中,和中国的经济携手成长,共同发展。"近日,世界直销协会联盟(WFDSA)主席、如新企业集团总裁暨首席执行官贺楚门先生对中国媒体如是说。据悉,此次贺楚门先生的北京之行,将分别与商务部、国家工商总局、国务院法制办、外商投资协会的负责人会晤,共同探讨中国直销业的健康发展,推进中国业界与国际民间协会组织之间的有效合作。     

直销下一步：公众市场

选择有效的公众沟通渠道,充分展示直销行业优秀的一面,直销行业形象的提振将会加速。改善了直销行业的形象,则将会吸引更多的公众消费直销产品甚至加入直销业务队伍,这对于直销行业的快速发展将有很大的帮助。     

浅谈产品直销的内涵与利弊

随着中国市场经济的发展，我国的经济也逐渐与国际接轨，因此直销业态在这种情况下产生了。但直销在中国的发展不仅面临新的挑战，而且呈现出新的趋势。同时，随着直销事业发展，直销的利弊也值得我们关注和思考。     

直销立法草案之我见

本刊举办，TOM网协办的“万元直销征”活动，自开展以来，引起了直销界朋友们广大的关注。从十月份开始，我们杂志社陆续收到了从全国各地寄来的稿件。每期我们将选择其中的部分来稿，刊登于此。同时希望能有更多的朋友参与到这个活动当中，将您的见解和观点与更多人分享。     

浅谈双轨制

双轨制存直销行业，一直是种受人关注的制度形式，本就双轨制的发展历程和形式略作探讨，并将在今后对这一制度进行深度解析，以期促进中国直，业的健康发展。     

直销公司是特殊的公众性公司

直销行业已经在中国存在发展了十年有余，但对于直销行业还没有一个准确的定位，甚至对于直销公司的属性还存在诸多的分歧。中国直销业研究课题组通过对直销公司专题研究的阶段性成果，提出了直销公司是一种特殊的公众性公司。这种公众性表现在哪些方面，这些公司又有什么义务？为此，本刊记采访了中国直销业研究课题组组长秦永楠。我们希望通过此能使直销公司本身明确清晰地认识到自己的义务。同进使大众、政府对直销公司的本质多一层了解，从而可以更好地引导、管理和保护直销公司乃至整个行业。     

中国直销第三波——中国直销 从并购开始

大潮乘风、气若天虹……中国直销15年，历经传销时代，转型时代，可谓坎坷曲折、可歌可泣可叹。而今即将迎来中国直销第三波浪潮——合法经营时代。政府也好、企业也好、民众也好，都在引颈相望，未来合法化的中国直销市场，将是何等模样?直销一波断人肠；直销二波费思量；直销三波……