关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择,接着讨论了分销渠道的强度,特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点,最后分析了分销渠道的管理,包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统.     

关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择,接着讨论了分销渠道的强度,特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点,最后分析了分销渠道的管理,包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统。     

试论国际分销渠道的管理

为了确保渠道能有效地运转，实现国际分销目标，企业需要对国际分销渠道进行管理，企业应从对渠道成员的选择、激励、评估以及渠道调整等方面来强化国际分销渠道的管理。     

浅析信息产品市场营销的渠道策略

作者针对信息产品市场营销的渠道策略做了一些理论和实践的探讨,包括分销渠道的类型及其特点、分销渠道的合理选择,并对信息产品的分销渠道进行了介绍。     

基于组织生态理论的企业分销渠道模式选择

现阶段,我国企业的分销渠道模式选择基本沿用传统渠道管理理论,借鉴国外的企业分销渠道管理实践,这使得企业的分销渠道模式选择存在不适应性.本文从组织生态角度出发,全面解析企业分销渠道的生态系统,根据渠道种群间的权力结构差异,划分企业分销渠道权力时代,并根据不同渠道权力时代的特点,进行企业分销渠道模式决策.     

快速消费品企业分销渠道存在的问题与解决对策

快速消费品行业在中国是一个快速发展的行业，快速消费品企业分销渠道的建设对于企业的发展至关重要。文章分析了快速消费品分销渠道的现状与存在的问题，提出了改进对策，分别是加强分销渠道的扁平化、加强分销渠道终端管理、加大分销渠道整合能力、注重渠道间的互补性、强调分销渠道配送能力、以及开拓特通渠道。     

分销渠道选择及管理的应用研究

分销渠道是市场营销的重要环节之一，对分销渠道的选择直接影响着商品实体和商品所有权从生产领域向消费领域转移过程中所耗费的流通成本的大小。通过以钱江摩托为例，重点阐述我国摩托车销售中分销渠道选择的原则方法及管理的相关措施。以期对摩托车生产企业的市场运营有所参考价值。     

探析关系型分销渠道的构建

当今是渠道为王的时代 ,谁拥有渠道 ,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道 ,其地位和作用已受到巨大挑战。对交易型分销渠道与关系型分销渠道在观念、目标、手段、人性假设方面分析比较 ,可揭示其交易型分销渠道存在的问题和弊端 ,以便从选择交易伙伴、发展相互信任、合理解决渠道冲突等方面强化关系型分销渠道的构建。     

网络分销渠道的构成与结构分析

在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。只有通过分销渠道,产品才能最终从产地转移到消费者手中。而网络的分销渠道,又有着与传统分销渠道不同的特点、构成要素和结构;网络分销渠道的参与者是不同的,企业面临新的分销模式的选择。     

中小企业分销渠道策略选择

分销渠道策略选择的成功与否已逐渐成为企业经营成败的关键。企业关注的焦点不再是生产更好的产品,而是通过改进分销渠道、降低渠道耗损来降低成本,获得效益最大化。本文通过对中小企业分销渠道策略的分析,为中小企业渠道策略的选择提供参考。     

新疆干果分销渠道冲突的管理策略

分销渠道冲突管理是现代营销研究的热门课题之一。通过对分销渠道冲突的内涵、类型、成因进行一般性分析,提出渠道冲突管理的原则、目标,进而根据我国农产品分销渠道的具体情况,提出建立市场监控体系,建立渠道激励体系,选择合理的分销密度,建立战略联盟等新疆干果分销渠道冲突管理的策略。     

浅析电子商务分销渠道的选择和管理

在电子商务迅猛发展的环境下,互联网作为媒介为现代产品的分销渠道提供了快速、有效的商业信息,使得产品的分销渠道显现多样化、销售环境呈现扁平化的发展态势。其中网络分销渠道模式受到越来越多的重视与发展。为了在激烈的市场竞争环境中得以生存,众多商家开始尝试这种新型的网络分销模式。因此,如何选择并正确应用产品的分销渠道成为企业成功与否的重要因素。本文旨在对电子商务环境下的分销渠道展开具体商务探讨和分析,并针对企业该如何选择并有效管理电子商务环境下的分销模式做出合理化分析,并对其中的问题提出可行性的建议,从而推动网络分销渠道的快速发展,使网络分销新型模式走向规范化和标准化。     

IT产品分销渠道模式的选择

影响IT产品分销渠道模式选择的因素有三个,即渠道广度、渠道长度和渠道宽度。一般来说,选择哪种分销渠道模式需要从以下三方面考虑,即目标市场、产品特性和企业自身条件。     

汽车行业分销渠道管理思考

分销渠道是汽车行业销售体系的核心与灵魂。目前我国汽车行业的分销渠道存在着直销、代理制、经销商、品牌专卖、集约式汽车交易市场和汽车工业园区等众多模式。针对汽车行业分销渠道中产生的分销渠道选择不科学、渠道控制力不足和渠道服务能力不足等问题,从汽车产业环境、市场竞争环境和企业管理因素等方面进行了原因分析,并结合我国汽车行业的发展现状及趋势,从增强战略意识、严格区域管理、提高科学管理、推进信息化建设以及优化服务水平等方面,提出了优化汽车行业分销渠道的策略。     

电子商务以对分销渠道的影响

本文主要从分销渠道的结构和功能两个方面探讨了电子商务对其的影响.在分销渠道的结构方面,电子商务的影响主要有:增加分销渠道、疏通分销渠道、细化分销渠道、整合分销渠道等;在分销渠道的功能方面,主要影响有:降低分销渠道成本、提高分销渠道效率和增强分销渠道功能.     

当代企业分销渠道构建研究

在产品同质化的今天,销售渠道已成为决定企业市场竞争力强弱的最重要因素。随着市场环境的变化,传统渠道模式在成本、控制、效率和效益等方面的劣势日益显现。如何构建一个高效、低耗、完备的分销网络成为紧迫又现实的难题。本文主要从我国企业分销渠道的现状出发,分析了渠道当前存在的误区,渠道中的冲突和窜货问题,分销渠道与分销商的选择和管理以及分销渠道的构建和创新,指出了当前渠道的弊端并提出合理化的建议。     

浅析制造商分销渠道模式演变的趋势

经济体制改革使绝大部分工业企业拥有了产品自销权，解除了工业企业开展产品自销活动的政策约束，制造商有更多的机会选择自身的分销渠道模式，使之提高分销效率，降低交易成本。     

品牌茶企传统渠道规划

本文根据目前茶叶行业品牌茶企传统渠道发展现状，提出应制定系统的渠道发展策略，发展专业化的有强大分销能力的经销商团队，培育有实力、有能力、可持续、可协同的经销商团队，实现分销网络区域化、品牌化，实现公司与客户共赢。本文从传统经销商定位、经销商的选择与开发、经销商管理三个方面，论述了品牌茶企传统渠道规划的思路与方法。     

我国企业分销渠道管理策略探析

分销渠道是连接企业与市场，沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品。通过这个桥梁，才能走进市场，进入消费领域，实现商品的价值转移。分销渠道是市场营销组合的四个基本要素中最基本最重要的要素。它构成现代营销理论的主干。所谓分销渠道，是指商品从生产者手中转移到消费者手中经过的途径，路线以及途径中所设置的相应的销售机构和流通环节，它不仅为企业和消费者提供了便利。更重要的是加快了社会商品流通，节约了大量的社会劳动．作为企业重要资源之一的分销渠道，它的正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。     

论电子商务环境下分销渠道的革新

在人类历史上任何新兴事物的出现，都会对旧的事物产生影响。20世纪人类最大的创新莫过于信息技术的发展，从此人类的交易方式将产生历史性变革，即电子商务对传统模式的挑战。同样电子商务对分销渠道的影响也是巨大的。扩展性的分销渠道电子商务扩展分销渠道管理主要表现在以下两个方面：首先是提供了新的消费模式。由生产商、批发商、代理商、零售商共同组成的传统渠道是实体的。这种单向、静止的流通渠道是以实物转移为纽带将分销渠道的各个主体链接起来的。随着电子商务的出现，一切都已虚拟化，分销渠道也不例外，于是就出现了E-distr…