广发银行:欲做客户一生的财富管理顾问

广发银行作为国内首家提出“财富管理”和“家庭理财”两大理财概念的金融机构．明确提出要让自己成为国内一流的家庭财富管理专家,向客户传递科学理财观念．以解除客户财富管理之忧,让他们有更多时间专注于事业。并推出了一个又一个的创新品种来向这一目标迈进。日前,广发银行推出“真情理财2 3”VIP计划就是一个很好的例证。     

广发银行:传递科学的理财观念重于产品销售

广发银行日前推出“真情理财2 3”VIP计划受到市场的追捧。早在2004年11月，广发行就率先在国内推出了“家庭理财节”，随后又在全国范围内开展“真情理财大学堂”。这些活动在丰富客户理财知识，提高理财水平方面发挥了良好带动作用。此次广发银行再度联合国内著名保险公司为客户提供“易安”储蓄有保计划，除直接为客户提供有关风险防范的手段外，更重要目标还在于帮助客户建立科学的理财观。业内人士指出，广发银行此举无疑对国内新兴理财市场的培育起到积极推动作用，对其他银行具有有很好启示作用。     

对商业银行个人理财业务发展的几点建议

银行个人理财业务又称财富理财业务，是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一。国际上成熟的理财服务是指银行利用客户的信息与金融产品，分析客户自身的财务状况，通过了解和发掘客户的需求，制订客户财富管理的目标和计划，并帮助选择金融产品已实现客户理财目标。20世纪70年代以来，全球商业银行在金融创新浪潮的冲击下，个人理财业务获得了快速发展。从发达国家银行个人理财业务发展趋势来看，个人理财业务具有批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等优势，在商业银行发展中占据着重要位置。     

我国商业银行个人金融产品营销现状及对策

改革开放以来,我国居民财富水平显著提高、居民个人和家庭逐渐成为社会财富的主体,由此带来了居民消费升级和居民金融资产需求多元化,为此,我国多家商业银行纷纷提出“以客户为中心”的经营理念,推行将合适的产品卖给合适的客户,但在个人金融产品现实营销中存在很多问题。文章介绍了商业银行个人金融产品营销进程,分析了商业银行在个人金融产品营销方面存在的问题,并针对性地提出了相应的对策。     

我国商业银行个人金融产品营销现状及对策

改革开放以来,我国居民财富水平显著提高、居民个人和家庭逐渐成为社会财富的主体,由此带来了居民消费升级和居民金融资产需求多元化,为此,我国多家商业银行纷纷提出"以客户为中心"的经营理念,推行将合适的产品卖给合适的客户,但在个人金融产品现实营销中存在很多问题.文章介绍了商业银行个人金融产品营销进程,分析了商业银行在个人金融产品营销方面存在的问题,并针对性地提出了相应的对策.     

广发"真情理财"业务和服务创新赢得高端用户

目前，北京CBD的核心区的国贸桥惠普大厦内，广东发展银行北京分行的财富管理中心、外汇交易中心挂牌成立，广发行酝酿已久的“真情理财”在同一时间也正式向全国推开。典雅高贵的装修、配套齐全的软硬件服务，显示出广发银行在国内商业银行个人高端客户市场的争夺中的雄心。     

我国商业银行个人业务状况及发展趋势

个人业务是商业银行在经营中按客户对象划分出的专门以个人或家庭为服务对象的范围和市场,是对居民个人或家庭捉供的银行及其他金融产品和金融服务的总称。它作为银行业务中的重要组成部分,是银行业务发展过程的重中之中,尤其是在我国加入WTO之后。而商业银行个人业务开展的好坏,将直接影响银行经营成果和生存空间。     

简述我国商业银行个人业务的风险管理与防范

个人金融业务是商业银行在经营中按客户划分市场，对居民和家庭提供的全方位、多层次的金融产品和服务，以满足其金融需求的业务活动。它是目前我国商业银行业务发展的重要组成部分和新的利润增长点，也是今后各商业银行市场份额竞争的焦点。     

新形势下我国商业银行发展个人理财业务的策略分析

商业银行个人理财业务是银行将客户关系管理、资金管理和投资组合管理等融合崔一起,向个人客户提供的综合化、个性化服务的一类金融服务.随着金融开放、银行业竞争加剧、国民经济增长和个人财富的增加、物价上涨、政策变更,个人理财业务得到了迅速发展.本文通过分析我国商业银行发展个人理财业务现状和存在的主要问题,提出相关建议.     

新形势下我国商业银行发展个人理财业务的策略分析

商业银行个人理财业务是银行将客户关系管理、资金管理和投资组合管理等融合在一起,向个人客户提供的综合化、个性化服务的一类金融服务.随着金融开放、银行业竞争加剧、国民经济增长和个人财富的增加、物价上涨、政策变更,个人理财业务得到了迅速发展.本文通过分析我国商业银行发展个人理财业务现状和存在的主要问题.提出相关建议.     

商业银行个人理财业务规范发展的差距及建议

改革开放以来,我国国民经济快速发展．居民家庭财富积累迅速增加。居民对财产独立、安全、保值、增值的迫切要求,形成个人理财业务巨大的市场需求。90年代末期．我国一些商业银行开始尝试向客户提供专业化的投资顾问和个人外汇理财服务。2004年,部分商业银行开始开展人民币理财业务。商业银行发展个人理财业务,有利于改善银行客户结构和业务结构,有助于为金融消费者提供更丰富的投资工具,也有助于提高商业银行的综合竞争能力。然而与发达国家当前颇具规模的理财市场相比,由于经济水平和思想观念的差异。国内理财业务无论从服务理念、服务模式、服务质量还是从业人员素质来看,都与监管部门与客户的要求存在较大差距。为促进商业银行个人理财业务规范健康发展,提高商业银行业务经营和风险管理水平,加强监管,2005年9月,中国银行业监督管理委员会借鉴国际先进经验,结合我国商业银行理财业务发展情况和《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》等有关法律法规,制定并颁布了《商业银行个人理财业务管理暂行办法》（以下简称《办法》）和《商业银行个人理财业务风险管理指引》（以下简称《指引》）,并于2005年11月1日起实施。     

商业银行个人高端客户营销管理的研究与实现

随着中国改革开放的发展,商业银行个人高端客户市场规模不断加大,通过竞争程度也愈演愈烈。通过分析高端客户关键购买因素,从金融产品种类创新、建立良好的投资咨询服务计划、组建专业性强的客户经理团队,实现渠道和服务的便利性等来实现高端客户的营销管理是未来商业银行发展的重要策略。     

商业银行柜面服务人员激励约束的优化建议

商业银行柜面服务人员,是指银行风最内直接面向个人客户,为个人客户服务的银行。员工,其岗位职责通常为办理客户的存取款、代缴费、个人外汇买卖及汇款等业务。文章分析了商业银行柜面服务人员激励约束的优化建议。     

浅析商业银行个人客户经理激励机制

个人客户经理是指各家商业银行在授权范围内从事开发和管理个人高端客户及与个人业务相关的上、下游机构客户，推介银行存款、个人贷款、证券等各项金融产品，为高端个人客户提供一对一金融咨询和理财等综合性服务，开展市场调研及相关业务管理等工作的专职人员。其工作职责主要包括市场拓展、服务和管理高端个人客户、产品营销和信息收集及市场调研等。     

浅议个人理财业务

个人理财业务,又称财富管理业务,是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一。国际上成熟的理财服务是指:银行利用掌握的客户信息与金融产品,分析客户自身财务状况,通过了解和发掘客户需求,制定客户财务管理目标和计划,并帮助选择     

浅论商业银行个人理财业务的发展

个人理财业务,又称财富管理业务,是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一。国际上成熟的理财服务是指:银行利用掌握的客户信息与金融产品,分析客户自身财务状况,通过了解和发掘客户需求,制定客户财务管理目标和计划,并帮助选择金融产品以实现客户理财目标的一系列服务过     

浅论商业银行个人理财业务的发展

个人理财业务,又称财富管理业务,是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一.国际上成熟的理财服务是指:银行利用掌握的客户信息与金融产品,分析客户自身财务状况,通过了解和发掘客户需求,制定客户财务管理目标和计划,并帮助选择金融产品以实现客户理财目标的一系列服务过程.     

澳大利亚银行的产品和服务

本文通过介绍作者亲身感受澳大利亚洲银行提供的几个金融产品和服务的例子，展示西方商业银行是如何在提供大众化的个人金融产品和服务时，充分贯穿“客户至上”的服务宗旨。本文的争论点是我国本土商业银行在争先恐后创新金融产品和服务时，为客户提供优质服务仍显得不足。没有一流的服务来支撑，金融产品和服务的创新将成为无本之木。     

商业银行个人理财业务发展策略探析

个人理财业务是指商业银行运用各种金融知识,专业技术以及广泛的资金信用等专业优势,根据客户的财务状况和具体要求,为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。商业银行个人理财业务是商业银行传统业务的一个重要组成部分,随着我国居民收入的不断提高,居民理财意识的进一步增强以及近年来物价水平的持续走高,为个人理财业务的发展带来了重要的契机。本文就商业银行个人理财业务发展存在的问题及对策进行了分析,从而为加快个人理财业务发展提供参考。     

互联网金融对商业银行的影响及对策研究

互联网金融企业凭借先进的技术手段,以客户为中心的服务理念以及新颖的销售渠道迅速打开市场,并在金融行业成就了独特的互联网金融模式.互联网金融模式在带给商业银行新的发展机遇的同时,也给商业银行带来了挑战.处在特定转型期的商业银行如何抓住互联网金融带来的机遇,并通过自身发展来应对互联网金融带来的冲击,将是商业银行在未来一段时期内必须面对的问题.