“东风”吹过汽车行业

汽车行业该如何通过营销确立自己品牌优势的市场地位?从交互营销到体验营销再到情感营销,东风日产给了业界同行新的启发。     

二等奖 万向集团公司：整体营销管理

“万向”整体营销管理的基本运作方式,可概括为三个“转”。即：销售围绕市场“转”,生产围绕销售“转”全员围绕营销“转”。第一转：销售句围绕市场“转”。（－）营销机制的转换1．营销队伍建设。销售人员通过考试录用、培训上岗。2营销信息反馈。设置市场信息中心,负责信息收集、整理等市场反馈工作。3营销市场细分。明确划分各业务员的营销范围和营销职责,在其经营的范围内统一营销策略和竞争价格。4．营销政策调整。根据市场的变化,及时调整销售政策。（二）营销方式的整合1．主机配套直销。对主要配套产品市场,实行直销制,以…     

口碑营销：不是一件简单的事

传统口碑营销的定义已经不适合信息高速传播的今天。要想使口碑营销取得好的效果，必须做好以下三方面工作：一．精确规划的“口碑点”；二．围绕“口碑点”酿造口碑；三．主动传播，制造口碑流行。     

贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

启辰的可怕之处不仅是价格

从东风日产老总任勇说出“这价格不比摩托车贵多少”时，线上线下就开始对“启辰R30售价为3．99万-4．99万元。”进行各种评价了—— “它不仅低于之前市场对这款新车的普遍价格预计，亦让东风日产成为第一个进入3万元价格区间的主流车企。”     

电力“小营销”向“大营销”转变

当前，电网企业必须适应新形势的要求，改变传统营销模式，建立现代电力营销体系。本文提出“小营销”和“大营销”两种模式的电力市场，探讨了电力营销由“小营销”向“大营销”转变的必然性。     

海安电力营销增长的奥秘

今年以来，海安县供电公司把促进电力营销，加快企业发展列入“重头戏”，侧重于打好优质服务和供电增长点“两张牌”。今年1-6月份，这个公司电力营销保持了稳中有升的态势，全县供电量达3.4624亿千瓦时，与同期增长17．72％，创历史新高。海安电力营销增长的奥秘在哪里?     

“事件营销”的道德底线在哪

汽车界的“事件营销”已经成为一个备受重视的营销方式，但“事件营销”的底线、禁忌却未有行业公认的准则，“法之不禁即可”基本就是目前的“铁律”，而这种过低的“底线”让事件营销的发展蒙上了一层阴影。     

21世纪营销组合的创新思维--"4R"营销组合论

21世纪企业主动创造需求、适应新环境的先决条件是要有新型的营销观，这种营销观既完全不同于“市场导向论”时代的“4P”营销组合论，也有别于“顾客导向论”时代的“4C”营销观。它是一种独特的适应21世纪感觉化时代要求又符合新世纪企业特性的新型营销理念，即“4R”营销组合论。这一全新的营销组合论，在指导新世纪企业营销实践中，必将呈现出四大优势，为企业创造辉煌的营销业绩。     

谈煤炭市场营销创新方法

１．煤炭市场营销创新的含义。煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过全员全过程…     

跨世纪的市场营销

随着市场营销观念为全社会所广泛接受，以及市场营销部门功能的转变，营销人员所从事的营销活动也显示出新的发展趋势，这些发展趋势主要表现在如下几个方面：1．关系营销的蓬勃发展如今，在日益成熟的市场（即充分竞争的买方市场）中，一个重要的经营趋势是强调顾客维系和关系营销。在古典营销理论和实践中，市场营销是“进攻性”的，而不是“攻守兼备”的，亦即其重心都放在了吸引新顾客的策略上，而不是去研究如何维系现有顾客，它强调的是建立交易而不是建立关系。但随着市场开拓成本（诸如市场进入成本、投资、宣传推广费用等等）的日…     

王法长转动“地球”为哪般

王法长无疑是近年来中国汽车营销界的高手之一。去年锐志的营销已被业内公认为上佳案例。更早些时候如皇冠的复出，无论是出现的阵势还是市场表现均获成功．同时他也是较早提出“残值论”的营销人士。今年年初，普锐斯的上市，王法长又出奇兵。那就是借转动“地球”为普锐斯造势，而且在造势的同时，还在树立着企业的良好社会形象。     

基层观点

“绿色营销”不是“借势营销”，廉洁文化具有导向、亲和和潜移默化作用，节约，干部要带好头，唯有埋头，乃能出头，安全工作要防五假，多下现场才能管得住。[编者按]     

建立电力企业营销文化

1．内核部分：企业营销的内核属“精神文化层”。它要求全体职工（特别是营销人员）牢固树立起“以市场为导向，以客户为中心”的现代营销意识。供电企业的营销战略、经营目标、服务方针都要紧紧围绕这个意识而发散展开。这个意识是对整个营销工作的开展有着重大导向作用的软件部分，故应高度重视并努力培养这种意识。     

ST京西，8000万为大股东作嫁衣

如今“血统论”已是各大汽车厂家惯用的营销手法．在新车型上市时往往自诩“日系”、“欧系”．标榜纯正血统。     

菲利普·科特勒谈营销变革

强调人文精神和社会价值为什么会成为营销新趋势？“营销4．0”的概念意义何在？针对“数字一代”的有效营销策略是怎样的？让我们聆听“市场营销学之父”菲利普·科特勒的观点。     

“生产”销量

精益营销告诉我们,营销活动不是“创意”出来的,而是“生产”出来的。东风风神在长春2月23日举办一次店头活动启示我们,销量也可以“生产”出来．     

企业特色营销范例及其启示

随着市场经济的迅速发展和买方市场的悄悄到来，我国不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法。这些特色营销的方略，在促进企业商品销售中，往往具有神奇作用。一、“品本”营销澳门企业第一人——祖籍浙江的贺田先生，是世界上颇有知名度的企业家，他有一句经营名言：“我没有推销员，却又有成千上万个推销员，因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。”后来又把这个意思简化为一句话：“最好的推销员是产品自己。”国际行销业称他这一经营哲理为“品本”营销原理。正是以产品自身为营销之本，贺田60多个品种的充电电池，在…     

向奥运隐性营销说不

随着奥运倒计时越来越近，围绕着2008年北京奥运会为主题的营销大战也是一触即发。因此，不少商家借着“为奥运加油”、“唱响北京奥运”之类的旗号大打奥运营销牌。然而，这种未经奥组委授权的隐性营销行为，却使许多消费者难以辨清谁才是真正的奥运赞助商。试想一下，奥运赞助商的一掷千金，换来的却是隐性营销的不劳而获，这怎是“委屈”二字了得？     

这个公益广告有什么问题？

既然是公益营销，就应该坚持“公益”在先、“营销”在后的原则，不要把二者搞错位。