论企业营销资源的优化配置

<正> 1、营销资源与资源配置的含义 经济学中将营销资源定义为在一定的市场环境中,为发掘和说服消费者,并充分满足之需要,引导物品及劳务从生产者流通至消费者或使用者,并最终实现企业目标的企业活动而投入的资财消耗。营销资源按照投入的方式不同可以划分为人力资源、物力资源和财力资源。人力资源是指企业在一定时期内进行必需的营销活动而投入的各类营销人员,包括销售人员、售后服务人员日常业务人员及各级营销管理人员。物力     

析基于顾客价值的营销资源配置

资源是能力的基础，能力是实现企业战略营销目标的保障，基于有限营销资源来构建顾客价值的战略营销管理过程，客观地要求企业有效配置其营销资源，基于顾客价值构建，对营销资源及其配置的理论和技术方法进行探讨，为战略营销规划的费用预算分配提供一个思路。     

终端营销模式的兴起与创新

终端营销是直接针对消费者而进行的各种销售或宣传活动。以丝宝成功的营销模式为例，分析了终端营销兴起的原因、必要性和必然性，阐述了企业在市场营销中不断调整适合自身特点的营销策略的重要意义。     

基于BP神经网络的营销网格资源需求预测研究

利用企业历史积累的营销数据,采用人工神经网络的方法,对未来的营销资源需求进行预测,首先选取具有代表性的网格属性数据作为输入变量,将其对应的营销资源需求进行定量化表述并作为输出变量,将这些数据作为样本数据对以构建好的人工神经网络进行反复训练,直至得到理想结果为止,这样就构成了营销网格资源需求预测模型。     

精益管理理论在烟草企业中的应用研究

起源于丰田生产方式的精益生产被逐渐发展成为精益管理理论,并且被越来越多地运用在各行各业.这种理论也同样被运用在烟草企业中,烟草企业对于精益管理理论的应用主要体现在精益营销与精益物流中,本文从精益营销与精益物流两方面来分析精益管理理论在烟草企业中的应用.     

我国企业营销法律环境分析

国内各类企业在开展营销活动和解决与营销相关的法律问题的过程中,对国内营销法律环境乃至整个市场经济的法治环境逐渐形成了一定的认识,认识到法律环境对营销活动的关键性影响作用,对营销法律环境的研究与关注也逐渐成为开展营销活动的必备环节。一方面,营销企业的法律意识在不断提高,营销人员的法律素养在不断进步;另一方面,面对目前国内营销法律环境,企业营销活动中仍存在许多突出问题。企业在研究营销法律环境、制定适当的营销策略时,这些问题显然也是急需解决的。在面对这些突出问题的情况下,站在企业的角度,对目前国内营销法律环境进行体系分析和特点分析,并结合企业营销中出现的典型问题,为企业提出建议。     

论营销稽查三级监控体系的作用及实施

建立以营销稽查监控中心为主，中心（三部）及班（所）为辅的三级纵向贯通、横向集成的营销稽查监控体系，并通过营销三级监控体系，对稽查工作进行分级管理，对营销业务进行集中在线稽查，对营销关键指标、工作质量和服务质量进行实时、在线监控分析，实现营销风险全面防范、营销工作质量可控、在控、营销管理水平持续改进，整体提高营销运作能力、客户服务能力及管理控制能力，达到“纠正差错、精益业务”的工作目的。     

DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内客之一,医药市场营销模式也随着市场薷求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动。     

DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内客之一,医药市场营销模式也随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动.     

浅析营销过程中的人文关怀

营销从产品角度而言，就是通过一系列的社会活动，将人们对某种产品的潜在需求和欲望转化为实际的购买行为。当前的营销活动中，缺乏营销道德和人文关怀，在经历了太多的以强欺弱、明争暗斗、尔虞我诈、坑蒙拐骗之后，现代企业开始呼唤一种你我共存的理想境界，呼唤一种双赢的营销活动，呼唤极具亲和力的现代营销，在营销过程中关注人文关怀。营销过程中的人文关怀就是要关注营销整个过程中的利益相关者，终极目标是以人为本。即企业以人文要素为中心所开展的经营销售活动，     

新营销方式与营销策略在电力营销中的应用

伴随着我国社会经济的高速发展,市场对电力资源的需求量也呈现迅猛上升趋势。而电力营销是供电企业扩大其市场占有率,提高自身竞争力过程中不可回避的问题。电力营销管理成为电力行业发展的必然发展趋势。电力企业在整个营销管理的过程中必须要时刻严格要求,努力把握好质量关,在进行电力营销的管理中,要把各个环节、因素和分工都进行量化和监督,注重强调细化,规范营销管理制度,细化工作分工,完善服务制度和工作方式,注重营销策略的创新,从而确保电力企业的经济效益与社会效益。     

如何利用“线上支持”争取卖场

所谓“线上支持”，是指厂家对自身品牌在终端推广前，各类营销资源的投入总和。它包括：平面宣传、影视广告宣传，以及大型营销推广活动等。从营销的角度看，“线上支持”是企业实施营销的一种手段，其根本目的是为了自己产品能在终端卖场销售得更好。     

不确定性市场中的营销行为:试探性营销方式

在一个需求变化越来越快,并且越来越差异化的市场中,“干中学”在营销中的作用也越来越大。市场优势的营造在于企业的产品能够不断地在多样化的市场中进行试探和学习,积累市场经验,完善产品性能,并确定出企业产品合适的价格、销售渠道和产量,这种试错和“干中学”的过程,就是试探性营销方式的过程。本研究对试探性营销方式(expeditionary marketing)在营销中的作用和过程进行了探讨。     

基于结构方程的资源营销战略模型研究与效果评价

本文基于资源营销战略管理理论,从资源集中及资源关联两个维度构造了资源营销战略模型的评价指标,在此基础之上,利用对某汽车零部件制造企业的问卷调查,获得数据建立结构方程,并对其中所涉及的拟合指数进行验证,确定了评价方法的合理性及各级指标体系的权重,构建较为科学的资源营销战略模型,为定量分析企业资源的有效利用、最大化利用提供一定的思路与框架。     

关系营销：我国商业银行营销管理的新趋势

关系营销是着大市场营销理论的发展而产生的一种新的营销理念,它是以系统论为基本思想,将企业置身于社会经济大环境中来企业的市场营销活动。关系营销认为,企业的营销活动是一个与消费者、供应商、分销商、竞争才、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,关系营销活动的核心是建立并发展与这些公众的良好关系。     

高职院校营销资源与营销效果研究——以汕职院等三所高职院校为例

本文以汕头职业技术学院、揭阳职业技术学院和广东工贸职院为研究对象,运用实证分析的方法,设计问卷从高职院的有形资源、无形资源、和人力资源三个方面九项营销资源对三所高职院学生进行调查,分析三所职院学生对各项营销资源重要性和满意度的评价,对高职院校营销资源与营销效果进行研究.     

试论病毒式营销

20世纪末，一种全新的营销模式——病毒式营销开始出现，现在已经受到学术界和企业界的广泛关注。本文介绍了病毒式营销的产生和发展．分析了病毒式营销的基本特征，并且从营销环境、营销目的、营销方式、营销资源、营销成本和营销重点等几个方面，将病毒式营销与传统营销模式进行了比较分析，提出目前企业在实施病毒式营销方面存在的一些误区，试图为企业实施病毒式营销提供借鉴。     

大数据背景下能源化工类企业营销创新问题分析

能源化工类企业在设计营销方案的过程中,应考虑到市场以及用户的各种变化,构建灵活的营销体系,从而改善营销工作的成效。摆脱传统营销体系的束缚,运用更多全新的数据资源,突出各种营销活动的目的性。身处大数据时代,能源化工类公司能够掌握更多新的信息资源,而海量的数据信息提升了营销系统建设的效率。文章重点探讨了大数据时代能源化工类企业的营销创新现状。     

卷烟微信营销研究

通过对目前中国烟草行业卷烟营销的现状进行分析，总结卷烟营销存在的问题，提出新的卷烟营销方式———微信营销，并结合卷烟营销的实际情况，提供卷烟微信营销方案设计与实施对策，为卷烟营销提供实践指导建议。     

基于环境管理的企业绿色营销对策

环境管理与绿色营销是企业的新经营理念，其主要针对两个方面：一是防止生产经营过程中对环境的污染；二是在经营活动中保护生产经营资源。企业环境管理与绿色营销的基本对策是建立环境管理监控体系，采取开发绿色产品、提供绿色服务、争取绿色标志等环境管理和绿色营销措施。