谈判中“扮猪打虎”策略的运用

谈判大师尼尔伦伯格说：“谈判是合作的利己主义。”保护自己，吃掉对方乃是“天经地义”，只不过在谈判中“吃”掉对方还要考虑“合作”的前提，这就不能不顾及对方的利益，不能“硬吃”，不能把对方“吃”得片甲不留，而要让对方被“吃”得既痛心又无可奈何，最后还要在协议上“心悦诚服”地签字，这种“吃”法，叫“智取”。在谈判中有一种“吃”掉对方的谋略叫“扮猪吃虎”，就是把自己装扮成貌似愚蠢、可怜、软弱的“猪”而却能不知不觉地吃掉对方貌似聪明、强大、气势汹汹的“虎”。     

谈判期望心理利用浅议

谈判期望心理是谈判者对谈判满足谈判需要的心理期待。正确地利用人们的谈判期望心理，可以提高谈判成功率。在谈判过程中，要善于利用谈判期望强度，来决定自己的让步和维持对手的谈判欲望；要利用谈判期望目标、谈判期望水平，激发我方谈判人员的积极性、想象力、创造力，并灵活地进行谈判决策；要利用期望目标效价，实行灵活的报价组合，使谈判价合理而有效。     

试论国际贸易谈判技巧

在国际贸易中要想取得成功,必须掌握一些基本的谈判技巧。第一,要做好谈判前的准备,知己知彼方能百战百胜;第二,要做个耐心的听众,尽可能地鼓励对方多说;第三,谈判中要巧妙地提出你的问题以赢得主动权;第四要尽量多使用条件问句;第五,要避免跨国文化交流产生的歧义,准确掌握谈判对手文化背景;最后,做好谈判的后续交流。     

英国商人的圈套

英国商人的圈套 一次，中国外贸人员和英国裘皮商人谈判。休息时，英商凑到中方谈判人员身边搭讪道：“今年黄狼皮比去年好吧？”中方人员随意应了声：“不错。”英商紧跟着一句：“如果我想买15万张不成问题吧？”中方谈判人员仍不经意地回答：“没问题。”随后，英商主动向中方谈判人员递出5万张黄狼皮的稳盘，价格比原方案高出了5％。中方谈判人员窃喜。     

浅议商务谈判的技巧

随着我国经济的迅猛发展,商务谈判业务越来越多,谈判中双方都希望获得最大利益,从而发生了利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,恰当的运用谈判策略等技巧,使谈判的双方获得双赢。     

高校《马克思主义基本原理概论》课与中学思想政治课教学衔接探析

当前，高校“原理”课在与中学思想政治课的教学衔接上普遍存在着教材内容重复，“原理”课教师对中学教材教学缺乏了解和教学中不注重衔接的问题。高校“原理”课教师要做好这种教学衔接，应研读中学教材和加强与中学教师的交流，明确高校“原理”课与中学思想政治课教学目标和基本要求的关联性和层次性，在教学中整合和优化教学内容，选择恰当的教学方式。     

浅谈领导干部的时间管理

跨越时间陷阱一靠授权，二靠秘书，三靠该说“不”时要说“不”；选定目标一定要符合SMART法则，制定规划要尽量适中，节省时的手段一定要利用，等等。     

教育本该不一样

教育本该不一样，因材施教、有教无类，说的就是不同。教育不从根本上由“批发”改为“零售”，我们就培养不出创新人才、杰出人才，甚至于培养不出我们常说的有用人才。为了培养创新人才，教育内容要力求全面，教育目标要力求明确，教育的方法要务求得当。     

谈判:没什么不可以

美国谈判专家荷伯科恩说过:“现实世界是一张巨大的谈判桌,每个人都可能成为谈判家。” 有一位教徒问神父:“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神父的严厉斥责。而另一位教徒又去问神父:“我可以在吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到了允许,悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同,只是谈判语言表达方式不同,但得到的结果却相反。由此来看,表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。     

如何摆平产品进场谈判冲突

供应商新品进场谈判虽然不是“门难进”、“脸难看”，但“事难办”却是事实。若想把新品摆上终端商的货架，要过“三关”：采购员、采购经理、新品会，这三大环节都掌握着新品进场的“生杀大权”。同时，越来越多的供应商发现，新品进场不是“能不能进”的问题，而是“该不该进”的问题，因为新品进场往往搭配着若干附件条件(如通道费)，     

尹胜喜：跨越，一步接一步

记者一直试图“挖”出他“不胜枚举的喜悦”背后的故事。他却一直不愿意提起，只说了一句：“人不管做什么，都要坚持，我始终相信，办法比困难多！”     

文化差异对国际商务谈判的影响——从中美文化差异看中美谈判风格的差异

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异，会影响谈判效果。因此，增强对文化差异的敏感性，了解谈判对方的文化和谈判风格。从而制定相应的谈判策略，有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较，从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

国民革命时期陈友仁外交思想与活动述评

陈友仁出任广州国民政府外交部部长后，首次提出了“革命外交”的思想，极力主张否定过去中国政府与列强签订的不平等条约，代之以新的条约。在与列强的一系列外交谈判中，特别是在收回汉口、九江英租界的谈判中，他以强硬的手段和不屈的革命精神赢得了胜利，开创了国民政府外交的新局面，提高了我国在国际上的威望。     

我国征地制度渐进式改革的时机选择

借用“实物期权”理论，分析了我国征地制度改革的最佳时机选择，指出我国征地制度渐进式改革要审时度势，把握恰当时机，不可盲目推进。     

资源的相对稀缺性、谈判力与企业治理结构

通过资源相对稀缺性假设的提出，批判了“专用性”与“专有性”是谈判力基础的观点，得出只有“资源的相对稀缺性”才是谈判力的基础。并由此分析了企业治理模式的多态性，并对企业治理模式进行重新划分，最后指出我国在经济体制改革中，应积极促进人力资本市场和物质资本市场的不断发展和完善，企业治理模式由人力 资本所有和非人力资本所有双方博奕解决，而不应采取单一治理模式。     

如何不做职场“闷气包”

不要当“闷气包” 首先，我们要明白一点：有怒气却不发泄出来，不利于自己，也不利于家人与周围人。有些人选择忍气吞声，把怒气带回家，为了一点小事就大发雷霆，让家人遭池鱼之殃；或者一直忍到某一天，再也忍不下去了，彻底爆发，在公司拍桌大骂，拂袖而去。这样，对个人和公司都不好。我们要学会在恰当的时间和地点将职场上的怒气发泄出来。     

博弈论与商务谈判

做为经济交往重要组成部分的商务谈判活动，具有博弈活动所具有的特征。在商务谈判中会遇到类似“囚徒困境”这样的博弈问题。纳什利用当时博弈论的成就解决谈判问题，提出了强谈判理论，给出了为判的唯一可行解，使谈判具有一定的科学性。     

促使对方谈判让步的策略

任何谈判,如果没有双方的让步、谅解和妥协,要想达成协议或共识,那是不可能的。怎样才能迫使对方作出最大限度的让步呢? 一、示以豪气,前倨后让 谈判中除了必不可少的“火力侦察”以外,有时候还可辅以某种自傲之情,即让自己的语言流泻出一定的豪气和胆气,借以攻破对方的心理底线,迫使其作出最大限度的让步。20世纪80年代,蛇口招商局负责人袁庚,同美国PPC集团签订合资生产浮法玻璃的协议。谈判时,在蛇口方面每年所付给美方的知识产权费     

企业谈判的八大战术

身为经理人,处处要谈判,时时要谈判。此外企业合作要谈判;购物杀价要谈判。其实,谈判战术,以拥有筹码多少、谈判技巧而言,也不外下列8大战术。 对手强悍 逐步退让 此项战术的先决条件是,谈判一方占有绝对优势,另一方却是有求于人或受控于人。 当谈判时,遇到对手强悍,态度傲慢,居劣势的一方只有抱持“少输     

政治家的成熟和成熟的政治家—在湘潭市高新开发区“十一五”规划课题调研会上的讲话

刚才，湘潭市高新开发区刘硕科主任说要我作“指示”，我明白，这是客气话，其实质是要我在各位领导和专家发表了高见之后也说几句话。但既然是这高新开发区负“主”要责“任”的同志“发话”了，那我这应邀前来的同志就应当照办。在这个意义上说，我的讲话是“照”硕科主任的“指示”而“办”的。而既然硕科主任的“话”是“指示”，那么，我下面要讲的就只能叫“感慨”了？!