概述电子商务对中小企业的发展的影响

电子商务改变了商务活动的传统方式。在电子商务时代,人们不是到商场中筋疲力尽地搜索自己所需的商品,买卖双方也不会在谈判桌前,唇枪舌剑地谈判,而通过网络,不仅能身临其境地浏览各类产品,完成交易,而且还能获得在线服务。电子商务将不在受时间、空间、地域、疆界、气候等因素所造成的局限性,更具有开放性、全球性、全天候的特点。给广大的中小企业带来极大的机遇及挑战。     

谈判中的语言运用——经贸谈判心理问题之一

语言作为人类最重要的交际工具,在经济贸易谈判中更是具有不可替代的作用。在经济贸易谈判中能否巧妙地运用语言艺术,是衡量经贸谈判人员智慧高低的重要标志。无数经贸谈判事实证明,恰当、巧妙地运用语言艺术,不仅可以准确地表达自己的观点和意图,而且能使谈判气氛融洽,场面活跃。从而使双方的思想和感情得到充分的交流,双方的目标和条件得以顺利实现。一个优秀的谈判人员必须掌握良好的语言表达能力。在谈判中,谈吐大方,语言流畅,主题鲜明,表达准确。具体地说,经贸谈判人员的语言艺术主要是通过聆听、提问、回答、沉默、幽默、说服等行为表现出来的。下面仅从心理学角度分别加以阐述:     

外交知识:外交谈判

外交谈判谈判是外交工作的重要一环,外交谈判也是外交外事工作者必备的工作技能。作为外交形式的一种,外交谈判与交涉、磋商等有着较大的区别,外交谈判的议题更加具有针对性,更为具体。外交谈判的主体也是多种多样的。中央政府、地方政府、国际组织等都可以成为外交谈判的主体。与此同时,外交谈判的议题也是多种多样的,包括政治、军事等高级政治的议题以及经济、     

论谈判方案的制定

谈判是一门艺术,也是展示给每个经济组织或企业的机遇,谁能把握好这个机遇,谁就将在谈判中取胜,为企业或经济组织争得近期乃至长远利益,因此,科学合理谈判方案的制定是决定谈判成败的关键。一、科学确定谈判方案的目标层次谈判目标是我们与对手磋商所要解决的问题和要达到的经济技术目的,它是我们在进行经济磋商过程中的出发点和归结点。是在谈判中所要争取的利益目标,任何一种谈判都要以既定的目标实现为导向。     

浅论商务谈判的语言技巧

商务谈判，是指买卖双方为实现某种商品或劳务的交易就多种交易条件所进行的协商活动。商务谈判虽然就其实质上说是一种以贸易或交换的条件为核心的协商活动，在这样的协商活动中，双方的交换条件，包括产品质量、经营信誉、技术优势等实质性的因素在起着主导作用，但就其外部流程和形态而言，商务谈判又是双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见的过程。因此，在商务谈判中语言运用的成功与否，在很大程度上影响着谈判的成败。商务谈判语言的主要特征有以下几点：客观性商务谈判语言的客观性是指在谈判过程中，双方谈判人员的语言表述要尽…     

商务谈判利益分配刍议

商务谈判双方以"做蛋糕"的谈判理念做大谈判的合作利益,然后根据谈判实力和利益分配标准均衡和公平分割合作利益。谈判实力是由一方所在企业的实力、谈判人员谈判艺术的运用和谈判的环境因素构成的。利益分配标准是独立于谈判双方意志之外并事先经过谈判双方认可和接受的评判双方利益得失的准则。     

中国申请“复关”的进程评述与对策思考

(一)今年以来,我国“复关”谈判的节奏明显加快。这是由于1993年底结束的乌拉圭回合多边贸易谈判以及新的世界贸易组织1995年将取代关贸总协定,给我国的“复关”谈判带来了更大的紧迫性,谈判的任务也将更加繁重。世界贸易组织将是一个不仅包括货物贸易、而且还包括知识产权和服务贸易,范围和组织体系比关贸总协定更广、更健全的多边贸易     

产权经纪商能有效降低交易成本

产权经纪商为市场交易主体提供了有效信息,不但可以找到买主并且可以找到多个买主产权市场中产生经纪商是市场经济发展的必然结果。为什么经纪商能够成为产权市场的一个层次并起到推动市场运行的作用?究其根本原因是能够有效降低买卖双方的交易成本。     

中美商业谈判风格比较

随着我国对外开放的深入发展,我国与世界各国和地区之间的商业谈判活动日益增多。国际商业谈判是由具有不同文化背景的人所进行的谈判活动。这种跨文化的谈判活动必然要牵涉到参与谈判各方人员的价值观念和道德观念。在谈判的全部过程中,谈判者所持的谈判态度、战略制定和策略选择、语言表达与论辩方式等,都无一例外地受到谈判者的文化背景、所处的社会经济发展现状乃至个人心理因素的影响,形成其独特的谈判风格。一个国家的谈判风格,主要受制于该国民族文化传统和社会经济发展水平。积淀于谈判者心理深层的民族文化传统观念,使得不同文化背景的谈判者的价值观念及谈判行为各不相同。正是     

学会“如果”的谈判

在全球化发展迅速的今天,人与人之间的联系更加紧密。谈判,成为日常生活中必不可少的活动。谈判的目的也千奇百怪,比如为了多看一个小时电视,为了提升职位或薪水,为了将产品的进价降低。既然,我们无时无刻都处在谈判的实践之中,那么是否我们每个人都对什么是谈判一清二楚呢? 也许大多数人会说,谈判是一门妥协的艺术。但是世界著名谈判专家盖温·肯尼迪用他的学说颠覆了我们心中的惯性思维。 谈判的目的是什么?在盖温·肯尼迪的《谈判是什么》一书中,作者清楚地指出:谈判的目的不是‘取胜’,而是‘成功’。 那么要成为一个成功的谈判者,有些事情是必须要做到的,但还有一些事情     

对我国当代农民相对收入水平低的解释

由于我国当代农民的非市场势力低下,其市场势力被削弱,进而使其总体谈判势力低,以至于导致他们相对收入水平明显低于城镇居民的收入水平、其收入增长幅度跟不上经济增长的幅度。要缩小收入分配差距,必须缩小不同利益群体之间的谈判势力差距,而这需要公共权力向弱势利益群体倾斜、同时抑制强势利益群体的谈判势力的膨胀。     

WTO农业谈判囚徒困境的成因及启示

作为导致多哈回合谈判破裂以及多哈议程被迫中断的主要原因,WTO农业贸易自由化问题上的分歧昭示了多哈谈判利益博弈的复杂与艰难。农业议题的高度敏感性、欧美农业经济历史包袱沉重和政治利益集团的干扰、发展中国家的崛起以及传统谈判思维和方式局限加大了WTO农业谈判利益聚合的难度。当前,我国应当力主WTO农业谈判的实际影响力和中国话语权,加快农业产业化和产业安全体系建设步伐,为建构公正合理的国际农业贸易利益平衡机制贡献智慧和力量。     

商务谈判过程中的“力场模型”分析

本文提出的商务谈判"力场模型"概念,以"力场"为主要研究对象,讨论"力场"在商务谈判过程中的作用方式和表现形式。同时,本文深入挖掘商务谈判"利益交割"这一实质,提出谈判"交换需求"和"交换比率",对谈判所涉及的利益核心问题进行阐述。本文将谈判过程归纳为力场构建、力场交互和力场稳定三个阶段,通过系统、全面地归纳,分步骤地揭示商务谈判"力场模型"中各方的行动和战略战术所产生的作用和影响。     

现状、困境与出路：基于定性与定量调查的农民工基本文化权益保障体系构建研究

当前,城市化、现代化建设全面深入推进,农民进城务工乃至在城镇创业兴业不仅是人口在空间上的流动,更是现代意义上的“文化移民”。关心他们的精神文化生活状态,保障他们的基本文化权益,是当前政府和社会的应尽职责。本研究以重庆市渝中区农民工为主要研究对象,通过问卷调查、访谈及比较分析,深入了解和掌握农民工的文化需求与公共文化服务供给现状,分析保障农民工基本文化权益面临的问题,探索构建农民工基本文化权益保障的对策,为实现、维护、发展农民工基本文化权益开创了新路径。     

员工参与与工资决定——基于企业工资集体协商的实证分析

本文利用在湖北企业职工收入分配调查中所得到的数据,运用对应分析方法研究企业开展工资集体协商对职工工资决定的影响。实证结果显示,尽管在政府推动下我国一些企业工资集体协商工作已开展起来了,并产生了一定的积极效应,但由于多数企业员工参与不够,真正平等意义上的工资集体协商制度还没有形成,因此,目前企业工资并非是由企业与员工双方平等协商共同决定的。本文最后对这一结果产生的原因做了进一步的分析,并提出应大力加强企业民主制度的建设,加大工资集体协商等相关制度的建设,并通过发挥各级劳动关系的协调作用,营造良好的氛围和社会环境,以促进企业职工工资决定机制的形成。     

考虑讨价还价和经理能力的有效激励研究

在委托代理理论中,由于委托人与代理人各自追求自身利益的最大化,且他们之间存在着信息不对称、契约不完备等不确定性因素,委托人应对代理人进行有效的激励和引导,使其充分发挥自身的能力,达到企业业绩最优。本文建立了一个动态的经理激励合同设计模型,假设经理在完成第一期任务后,可以与委托人重新谈判,进而对经理的有效激励问题进行了研究。根据计算和分析得出,经理能否得到满意的固定薪酬对经理人的行为选择和企业的长期业绩有重要的影响。     

WTO服务贸易谈判的历程回顾与前瞻

2000年2月25日,WTO服务贸易理事会召开特别会议,开启了新回合服务贸易领域的谈判。2001年,服务贸易谈判被纳入多哈回合,成为多哈发展议程"一揽子协议"中的一部分。此后,服务贸易谈判经历了坎昆部长级会议的失败、2004年"七月框架协议"的达成,《香港部长会议宣言》的达成,多哈回合的中止与重启,2008年小型部长级会议的失败。全球金融危机时期,各国政府表现出强烈的尽快结束谈判的政治意愿。这一意愿目前仍未衰减,我们期待2011年包括服务贸易谈判在内的多哈回合的顺利结束。     

被诉专利侵权企业之维权策略

当企业被诉侵犯专利权后应认真谨慎对待诉讼中的各项法律事宜并以积极的态度参与诉讼程序,为依法有效维护自己的正当权益,被诉企业及其代理律师应当掌握五项诉讼策略:于检索中应诉的策略;于答辩期内反诉原告专利权无效的策略;于被告提出经济担保时提供反担保的策略;于已认定为侵犯原告专利权时主动协商的策略;于法院确定为侵权后积极要求减少赔偿的策略。     

农民专业合作社利益分配模型研究

农户对自身利益最大化的追求是农民专业合作社存在和发展的根本原因与内在动力。公平合理的利益分配对于激励社员与合作社发展业务关系、吸引投资、激发管理者和员工的_T-作热情具有重要作用,是合作社扩大市场份额、增强核心竞争能力的有效手段。文章构建了交易额返利率基本模型,分析了影响交易额返利率的主要因素,为合作社制定利益分配方案提供了理论依据。     

抗战时期中华全国美术会活动情况透视

中华全国美术会在配合抗战的同时以建设、发展常规的美术教育和美术活动为立足点,在战时中国美坛发挥了重要影响.虽然中华全国美术会在以自身力量影响社会,支援抗战方面,做得并不尽人意,但正是作为官方美术机构表现出的这种艺术包容性,使得当时的很多艺术家可以相对从容地进行艺术探索,没有使中国绘画的现代化进程因为要服从于抗战的时代任务而完全中断.