新形势下大客户业务事业部制改革路径探析

随着中国金融体制的进一步深化改革,长期以来的金融压抑形势正在扭转,央企大客户业务逐步走向白热化的竞争时代。如何与时俱进,将央企大客户业务从传统的对公业务板块中分离开来,以差异化的事业部制改革来更好的抢占大客户业务市场是大型商业银行所面临的重要问题。然而,我国银行业事业部制改革的思路虽已提出多年,但同业中除了民生银行、平安银行等股份制银行已经实行事业部改革,四大国有商业银行事业部制改革的步伐依旧缓慢。本文分析了农业银行大客户业务面临的新形势,并试图探讨农业银行大客户事业部制改革的必要性、可能性和路径选择。     

业务转型、信贷结构调整的背景下如何做好产品和服务创新——加强中小企业金融服务 培育新的业务增长点

建设银行总行提出的加快结构调整,推进业务转型的发展战略,对于在基层从事对公业务的同志来说,就是要紧紧围绕全行发展战略,秉承"以客户为中心"的经营理念,加快推进对公业务转型,加大客户结构和信贷结构调整力度,提高市场营销能力,全面提升我行对公业务的市场竞争力.     

建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

基层行如何加快对公业务发展

摘要：农业银行江苏分行年初工作会议上明确了“实施对公业务一把手攻坚克难工程”。一方面,表明全省农行对公业务发展不充分,另一方面,彰显了全省农行发展对公业务的战略决心。在金融市场竞争更加残酷的形势下,对公业务作为农行的支撑业务必须主动转型,超前与市场接轨、与客户需求合拍。本文针对基层行对公业务竞争力不强、市场理念不新、业务渠道不畅、服务技能不济、团队营销战斗力不足等现实问题,就着力加快转型步伐,用全面混业经营的战略性思路来提升对公业务市场竞争力等作一些探讨。     

关于深化对公业务经营转型的几点思考

农业银行对公业务保持快速发展势头,价值贡献不断提升,为全行经营绩效的持续增长发挥了支柱作用。但对公业务发展也面临着新的形势与挑战,进一步深化业务经营转型,促进业务健康持续发展显得十分紧迫。文章提出了深化对公业务经营转型的总体思路,认为构建产业链金融的商业模式:一是科学选择产业,找准目标客户;二是健全营销体系,开展联动营销;三是加快产品创新,开展线上服务。建立综合化金融服务体系需要建立交易银行服务体系、建立投资银行服务体系。此外还需要强化转型支撑包括加强科技系统的支撑、加强风险控制的支撑、加强管理机制的支撑。     

关于推进农行城市对公业务转型的思考

一、推进农行城市对公业务转型的重要意义 (一)推进城市对公业务转型是保持农行自身持续健康发展的内在要求.城市是银行业务指向最直接、最集中、最广泛的地区,城市作为地方政府所在地,财政机构、社会保障机构、其他政府机构、事业团体以及各类企业特别是企业总部聚集之地,是地方经济社会发展的中枢,是金融资源最富集、金融需求最大的地区.     

自贸区金融改革与农业银行国际业务转型发展研究

课题旨在探讨由自贸区先行先试资本项目可兑换及在全国范围内深化金融改革的背景下,农业银行通过深度参与自贸区金融改革助推国际业务转型发展面临的机遇。论文首先阐述了自贸区金融改革在推动资本项目可兑换方面发挥的积极作用,分析了自贸区金融改革的战略意图及演进方向,揭示了深度参与自贸区金融改革对农业银行国际业务转型发展的重大意义。文末对加快推进自贸区业务发展给出了相关建议。     

农业银行公司业务投行化策略研究：基于SWOT模型与BCG矩阵视角

近年来,国内金融市场发展呈脱媒趋势加剧、利率市场化加速、客户金融需求多样化、同业竞争日趋激烈的特点。调整收入结构、寻找新的利润增长点,已经成为我行战略转型的迫切要求。公司业务投行化是农业银行推动对公业务经营转型,应对日益复杂、不断变化的内外部形势,增强自身价值创造力的必要选择。本文基于农业银行投行业务发展现状和客观趋势,立足对公业务转型需要,通过对我行公司业务投行化发展现状、机遇和挑战分析,综合提出农业银行公司业务投行化转型路径。     

探索网点“二次转型”背景下对公业务发展对策

江苏农行网点＂二次转型＂工作已初见成效,但网点对公业务发展基础仍然薄弱,如何推进网点对公业务市场竞争能力的提升是当前迫切需要解决的课题。本文从网点＂二次转型＂中对公业务发展现状分析入手,寻求推进网点对公业务发展的措施。     

农行公司业务投行化转型路径探讨——基于江西省表外融资业务发展情况

近年来,国内金融市场的发展呈现出脱媒趋势显现、利率市场化加速、客户金融需求多样化、同业竞争日趋激烈等特点。收入结构调整、寻找新的利润增长点成为了我行战略转型的趋势所需,公司业务投行化发展是我行对公业务转型过程中必要的一环。本文基于江西省表外融资发展情况和客观趋势,立足对公业务转型需要,结合农银大学学习所得,通过对我行公司业务投行化发展机遇、挑战和现状分析,综合提出了我行公司业务投行化转型路径。     

对公业务营销体系建设研究

加快对公业务营销体系建设,提升对公业务竞争力,是实现城市主流银行和一流标杆银行的重要途径。本文通过对农业银行江苏省分行营业部对公业务发展现状进行分析研究,提出了从更新对公营销理念、发展负债业务、资产业务、中间业务营销体系和对公经营机制入手,不断加强对公营销体系建设。     

农行贵州分行加快城市对公业务有效发展

近日，笔者从农行贵州分行2009年城市对公业务转型工作会议上获悉，该行将以完善营销机制为动力，以加快发展步伐为目标，以重点区域为主战场，切实推进城市对公业务有效发展。     

对商业银行战略转型的思考——以中国光大银行郑州分行为例

为了实现未来的可持续发展,近年来,各家商业银行都在大力实施转型战略,实施对公业务集约改革。光大银行郑州分行近几年来也一直在按照总行的经营思路,积极进行战略转型和对公业务集约化经营的探索与尝试,并取得了一定的成效。一、对公业务集约化改革带来了积极影响光大银行总行大力实施对公业务集约化改革对光大银行郑州分行     

农业银行对公业务经营转型的方向和路径

近三年来,湖北农行对公业务紧扣品质经营主线,积极实施营销改进,加强价值管理,全行对公业务营销能力和经营绩效得到大幅提升。但是,随着当前中国经济转型深度推进和金融市场发展加速开放,银行对公业务的金融生态环境正发生着前所未有的变革,农业银行现有的经营结构和增长方式明显受到挑战。现阶段对公业务经营转型的方向和路径是什么？成为摆在我们面前必须研究和实施的课题。总结湖北农行近年来的实战经验,结合当前实际,对公业务经营转型方向必须紧扣“转理念,调结构,增品种,换模式,建机制”五项主要内容,全面提升价值创造能力。     

农行对公业务深转型的思考

所谓对公业务深转型,可定义为对公业务经营理念方向。运营模式及其经营管理要素相应的组织方式、资源配置方式、风险管控方式持续深入转变的过程。苓文力图以黄石农行对公业务转型为视角,结合工作实践,探索对公业务深转型的方法路径。     

2018年县域对公业务转型专题培训班研讨综述

2018年5月,总行三农对公业务部在武汉培训学院举办了农银大学县域对公业务转型专题培训班。期间,组织了一次结构化研讨,分别就县域对公业务转型中分行的典型经验、转型发展方向和实现途径等问题展开热烈讨论,并形成了丰硕的研讨成果。     

提升网点对公业务营销能力的思考

本文就加快网点转型,有效提升网点对公业务市场竞争力进行了探讨。     

投行业务助力银行轻型化转型

随着我国利率市场化改革提速、金融脱媒愈演愈烈、金融科技方兴未艾,商业银行降低资本消耗“箭在弦上”,对公业务转型“势在必行”。投行业务以其“轻资本、轻资产、重智本”的经营特点,迅速成为商业银行轻型化转型的重点战略布局方向,银行“投行化”渐成为趋势。商业银行投行业务的范围主要涵盖债券承销、银团融资、债权融资计划、并购重组、股权融资、资产证券化、财务顾问等各种类型的产品。     

实施“五突出” 实现“五推进”——农业银行镇江分行对公业务经营管理回眸

对公业务作为全行业务经营的重要战略支柱,在服务实体经济和支撑农行城市主流银行、县域领军银行战略实施方面,发挥着不可替代的作用。但随着业务发展步入高位平台,加之内外部环境变化冲击,对公业务面临内外部多重压力和严峻挑战,可持续发展压力与日俱增。对此,农业银行镇江分行顺应时势,从对公客户体系建设、经营转型、营销架构、考核机制、对公业务风险管理机制等五方面创新经营管理措施,进一步促进了对公业务的良性发展。