企业求生有道

快者生存 面对瞬息万变的市场，面对虎视眈眈的对手，企业能否快速反应已成为决定其成败乃至生死存亡的一个关键因素。1996年美国100家大公司排名榜中居第16位的惠普公司的资料表，如果一项新产品从创意到商品化的过程是5年，其间若“研究与开发”（R＆D）延误半年，则利润会减少50％。主要原因是，科技产品竞争十分激烈，新产品上市后，市场竞争会使价格每年下跌30％～50％，有的产品甚至下跌70％。正因为如此，许多成功的企业在竞争策略上都把“快”作为要议之一。 惧者生存 一位精明的挪威船长，为了使娇贵的沙丁鱼不至于在运输途中死亡…     

市场信息对企业利润和产品价格影响研究

本文通过建立一个竞争的寡头市场模型，在一定假设条件下，运用对策论的方法，得到纳什均衡价格及其期望利润，说明了市场信息对公司的期望利润及其产品价格的影响。在此基础上，研究了各种市场特性与信息价值之间的关系，并得出以下结论：①获得的市场信息越精确，公司的期望利润会越高；②市场的不确定性越大，信息的价值就越大；③产品的可替代度越高，信息的价值越大；④市场规模不会影响信息的价值，而公司的规模会影响信息的价值，公司规模越大，信息的价值就越大。     

企业与市场:新产品开发怎样围绕市场?

新产品开发是一个公司的命脉。现代科技的发展,使产品更新换代的周期大大缩短,新产品层出不穷。任何一个公司要想在市场竞争中取胜,就必然要抓好新产品开发。首先,新产品开发要求准确地考察市场,确定公司在市场的定位;并分析设计和制造能力,能否对市场连续变化做出强有力的支持的反应。其次,公司在完成日常管理工作的同时进行此项工作,不但要决心大,而且有韧劲,一般采取一个多职能的专门小组,经过较长时间的持续努力之后,才有可能取得回报。第三,由于按步就班的方法耗时太长,坚持不了,而且市场变化很快,必须采用并行工程方法以缩短开发时间…     

市场——开发新品的根基

开发新产品，这是每一个企业求生存、求发展始终追求的目标。人们深知，因为一个新产品能救活一个企业。一个优质产品能造就一个品牌企业，一个品牌产品能使企业获得最大利润。在竞争对手如林的市场经济的激烈竞争中，新品开发的决策有无偏差，对企业来说是生死攸关的大事。多年来．自己有幸一直从事医用生物材料的研发和科研成果转化工作，颇有感触。现以切身体会浅谈产品开发决策——走出误区，迈向市场。     

浅谈股利分配政策的选择及其影响

利润是企业的经营成果，经营者应以追求利润最大化作为公司财务管理的目标之一，理由有三：一是人类进行生产经营活动的目的是为了创造更多的剩余产品，在商品经济条件下，剩余产品的多少可以用利润这个价值指标来衡量；二是在自由竞争的资本市场中，资本的使用最终属于获利最多的企业，公司获得的利润越多其扩张的实力越强，当然有的公司获得空前盈利，股票价格未升反降，这除了公司的知名度之外，还有一个重要因素就是市场对该公司的预期利润能力或发展前景信心不足；三是每个公司都最大限度地获得利润，整个社会的财富才可能实现最大化，…     

创造 不一定从零开始

如今产品升级换代越来越快。消费者追求新颖、时尚、个性化，企业、开发商则竭力迎合人们这种喜新厌旧的心理，绞尽脑汁开发新产品，但这只是问题的一个方面。如果我们换个角度会发现，新产品固然潜在的市场大，卖点多，短时间内会有明显优势，但老产品也并非全无是处。只要根据市场的新特点和用户的新要求不失时机地作一些新的改造，老产品同样也会焕发出无限的生机，为企业创造出新的效益。这种现象在经济界被人称为创新未必断代，“枯树嫁接生新芽”。     

标准化提升企业市场开拓力

企业以盈利为目的，一切活动围绕着企业取得经济效益来展开，怎样盈利或取得经济效益，靠的是组织为顾客和市场所提供的产品，一个企业的核心竞争力必然体现在产品以及与产品有关的运作上。因此，企业要有一个强有力的和快速反应的营销系统来开发和拓展市场，使专业技术的应用和创新、资源的策划和运作能够通过市场获得利润。企业只有实施技术标准战略，通过对具有自主知识产权的新产品开发，掌握标准制定权，将专利技术转化成为标准，才能拥有市场和产业的主动权和控制权，并能用新产品抢占市场、扩大市场、顺应市场和引导市场，才能保证企业在市场竞争中立于不败之地。     

市场开拓中的组合拳

兵法云：“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，企业新市场开拓亦是如此。无论是推广一项新产品，还是开发一个新市场，经理人员要有明确的战略思路和战术细节的谋划，更要根据产品、市场、自身优势、竞争对手特点，制定出切实可行的战略战术的组合，在新市场中打好营销推广的组合拳。     

外资垄断术揭示

国家工商总局公平交易局反垄断处最近的一份调查报告显示。美国微软占有中国电脑操作系统市场的95％，美国柯达占有中国感光材料行业至少50％的份额，法国米其林占有中国子午线轮胎市场的70％。芬兰诺基亚、美国摩托罗拉等跨国企业占有中国手机市场的70％，美国思科占有中国网线设备行业市场的60％。日本索尼占有中国照相机市场的18％……以上仅仅是一个外资公司在某个行业的市场份额数据。如果把调查对象扩展到该行业的整个外资公司，这些数据无疑还会更高。如果以市场份额作为市场垄断的主要判断标准，这些巨型跨国公司在我国已经或接近形成市场垄断。那么。跨国公司凭借什么招术在我国获得了如此巨大的市场份额呢?     

霍尼韦尔心跳加速

针对越来越大的中国市场，这家拥有全球最大涡轮增压器产销量的公司，今年年底推出第一个从零开发的新产品.     

日本领先公司新产品设计阶段的目标成本与利润创造系统

以往，新产品设计者只关心产品的性能、升发和设计阶段进度，不重视新产品的成本和利润。这常常引起产品利润的减少。为解决这一问题，在建立产品的性能目标、开发与设计新产品进度目标的同时，也需要建立新产品的成本与利润目标，特别是由新产品设计者来建立并贯彻成本目标，至关重要。本文所建议的系统就是在此背景下形成的。在新产品的寿命周期发生的成本中，约有90％是在开发与设计阶段决定的。在产品的制造准备和制造阶段去控制成本，只能起到很小的作用。在产品的配送分销等阶段，对降低成本的作用也很小。在我们对日本制造业中领先的大公司调研的基础上．总结出了这一方法。     

创造不一定从零开始

如今市场竞争空前激烈，产品升级换代越来越快。消费者追求新颖、时尚、个性化，产品开发商竭力迎合人们这种喜新厌旧的心理，绞尽脑汁开发新产品。如果我们换个角度看问题：新产品固然市场大，卖点多，但老产品也并非全无是处，只要根据市场的新特点和用户的新要求不失时机地作一些改造，老产品同样也会焕发出无限的生机，为     

产品成熟期的长寿之道

按照产品生命周期理论，一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，也和人的生命一样，要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。其中，成熟期是企业获利最丰的阶段。企业位于市场成熟期的产品市场占有率呈巅蜂状态，单位利润稳定，     

新产品、新市场和新销售人员薪酬设计

在新产品推广时，会遇到推销人员的薪酬如何设计的问题。同样，企业在新的市场推广已有产品和聘用新的销售人员时，也会遇到这个问题。这时，销售情况存在不确定性，所以在成熟产品销售、旧有市场销售以及老销售人员中采用的基本工资加提成或是单纯提成的薪酬设计方法不再适用了。     

06 立业装备：在创新吲超越在开拓中前行

今年来，立业装备公司面对严峻的行业形势。以创新为浆，以市场为舵，不断研发新产品和开拓新市场，使公司的创新能力和市场开拓能力得到不断提升，在行业形势下滑的情况下，企业各项指标均取得历史最好水平，结出了累累硕果。今年1-10月份公司完成产值6.6亿元，收入6.1亿元，实现利润4526万元。     

第十五讲 创造成果的保护与推广

湘潭市新产品开发研究所所长伍尚魁发明了一种缝隙孔旋流燃气灶，同普通燃气灶比较．可节约用气15％左右，而生产成本并不增加一通过市场调查分析．他发现燃气灶市场潜力很大，而自己的发明创造具有新颖性、创造性和实用性的特点，便当机立断，及时提出了实用新型专利申请：自该种专利产品“迅达”睥燃气灶投产以来，产品销售收入连年翻番，几年后年销售额突破亿元：同时，     

旅游地产市场空间大

对房地产行业来说，我觉得2009年的形势会更加严峻，尤其是对商品房市场而言。原因有几方面。 首先，城市住房市场的消费者信心不足，这是受整个宏观大环境的影响。 其次，政府加大了保障性住房的办度。在这之前，整个城市住宅地产市场大概只有不到5％的份额是政府在做，而未来三年，预计保障性住房会占到整个市场份额的30％-50％。可想而知，商品房的市场空间会越来越小。     

因素分析法在产品销售利润分析中的运用

因素分析法又称连锁替代法，它是把综合经济指标分解为各个经济因素，然后分别测定各个因素对综合经济指标影响程度的一种方法。运用因素分析法进行产品销售利润分析时，首先要将影响产品销售利润完成情况的各有关因素加以适当分类，分清各因素间的主次关系，从而确定替代顺序。由于产品销售利润是在一个报告期内，产品销售收入减去产品销售成本、产品销售费用和产品销售税金后的余额。而产品销售收入的多少，则受产品销售数量和产品销售价格的影响。所以，影响产品销售利润的因素有：产品销售数量、产品销售价格、产品销售成本、产品销售费…     

对资本市场中会计信息披露问题的思考

会计信息披露的现状及存在的问题中国证监会成立7年来，对上市公司所做的处罚，半数以上是因为利润操纵，从1996年的渤海事件，1997年的琼民源事件等等，不仅使无数投资者付出了代价，而且，扼杀了投资者的信心，阻碍了市场的发展。上市公司为了使净资产收益率达到10%以上，从而获得配股资格，往往要在编制年报前反复测算，如果达不到的话，就会进行利润操纵，尽管1999年会计制度更加规范，监管更加得力，注册会计师更加敏锐，但我国上市公司信息披露仍然存在很多问题。     

如何提高公司的现金流?

在Brush公司进入一个新市场．或专注于一个新客户时．他们会评估所需的固定投资以及可变资本投资，接着他们评估长期资本对公司利润的贡献率，并选择最有效的那个