攻心战略——油烟机宣传的另类思考

营销的核心思想就是满足消费的需求，作为营销一个重要部分的广告宣传的重点则是捕捉消费的心理需要，采取攻心为上的策略。在竞争日益激烈的油烟机市场中，如何取胜，如何开展营销宣传工作使企业及其产品被消费所认知和接受?本在分析两类产品成功的宣传策略基础上，得出油烟机宣传的切入点，建议怎样牢牢地抓住消费的心，使企业和产品在竞争中脱颖而出。     

2004:一汽解放服务年

一、坚持用户第一理念，打造解放感动服务品牌。科学技术的不断进步和信息革命的迅猛发展使产品同质化趋势日益明显，在消费者逐渐注重消费感受，更多关注产品售后服务的环境下，企业竞争从有形的产品竞争向无形的服务竞争转变，企业发展战略也从创建产品名牌向打造服务品牌转变，产品品质和服务品质已经成为企业走向成功和保持领先的两个车轮。服务工作的核心就是使用户满意，而使用户满意是企业生存的必要条件，一汽解放品牌在此基础之上     

美国消费者更欢迎简捷的电子产品

多年来,消费电子产品企业主要是通过技术进行竞争,即通过在产品中附加越来越多的功能,比赛谁能向消费者提供最新潮和最高级的产品。但是,这种方法可能是徒劳无功的。即便是在情况最好的时期，许多制造商也很难赚到钱：尽管零部件成本在不断下降，但激烈的市场竞争可能会抑制产品价格上涨。     

从海尔联想TCL看企业文化建设

企业竞争可以分为四个层次：产品竞争、营销竞争、战略竞争和文化竞争。企业产品竞争的成功是一种短期成功，营销竞争的成功是一种中期成功，战略竞争的成功是一种中长期成功，只有文化竞争的成功才是企业长期成功的根本保证。本文通过对海尔、联想和TCL三个企业的企业文化分析与比较，以论证企业文化对企业发展的重要作用，并希望这些启示能够为意图建设企业文化的企业提供参考价值。     

如何摆脱小企业的挑衅

我们对小企业的定义是，在同一市场，产品、资本、科技、环境、消费、竞争六大方面均不占。优势的企业就归属于小企业，占有优势的就是大企业。     

附加特色,百货店的制胜之道

大百货店要想在竞争中取胜，根本途径有两条，一条是商品要有特色，另一条是在商品上附加服务，如今各的商品都差不多，要想保持商品的绝对特色确定很难，商家如何能让消费在此较选择中倾情自己呢？那就是服务附加。同样的商品，附加不同的服务其特色就不一样，对顾客的肿引程度也就不一样，附加特色服务在商品过乘的市场条件下是努力的方向，是百货店保持竞争优势的重要手段，在一定程度上讲，也是唯一手段。     

巴氏奶营销三大策略

2007上半年的中国乳业区域巴氏奶企业逐渐明白一个道理，巴氏奶和常温奶之争不在产品本身而在消费意识引导、消费习惯转变上，甚至有一些企业把巴氏奶消费融入到区域消费文化中，强化巴氏奶的区域消费特性、消费习惯，这种跳出单调的产品竞争范畴的手段让我们看到了巴氏奶营销策略创新的新方向，也有人将2007年上半年的巴氏奶营销基调定格为“把巴氏奶做成常温奶”，也就是不再去考虑产品本身的差异，而是将宣传的重点，     

亲情营销 创造顾客满意

随着科学技术和企业管理水平的不断提高，企业的产品、质量、价格、种类等竞争优势已不十分明显，经济的不断发展使顾客的购买能力不断增强，而且顾客心理正发生从单纯追求物质消费到更看重、更追求物质消费以外的附加消费及心理感受。这一变化正是对提高营销服务质量的呼唤。服务因素已逐渐取代产品质量和价格而成为市场竞争的新焦点。亲情营销这是适应了经济发展的需要而成为时代新宠。本文从现代要求出发，分析了如何利用亲情营销创造顾客满意。     

动态化整体产品概念研究及其战略意义

传统的整体产品概念，指企业的产品带给消费的是核心利益和附加利益的追求和满足，而不是产品本身。在买方市场条件下，消费对产品的核心利益和附加利益的追求，在不断地发生的变化，这就直接导致产品在各个层次上所包含的内容也在不断地变化，这就要求我们将整体产品概念动态化，根据消费需求的变化，在传统的整体产品概念的基础上，重新给整体产品下定义，重新划分产品的层次结构，重新认识产品的生命周期，从整体上提出动态化的整体产品概念，建立产品与需求互动模型。     

流行文化对品牌的作用

<正>在市场经济环境下,企业的竞争就是品牌的竞争,品牌是企业成功的驱动力,一个成功的企业必伴有成功的品牌,这一点已形成共识。成功的品牌必有文化价值,因为文化价值是品牌的内涵,是社会物质形态和精神形态的统一,是现代社会的消费心理和文化价值,企业在设计     

标志在经济市场中的价值

伴随市场竞争日益尖锐,现代经济正日益从纯粹产品竞争转向品牌竞争时代,良好的品牌形象已成为许多企业能否在残酷竞争中取得成功的关键。标志是表明企业或产品特征的符号,也是品牌形象最核心的部分。标志传达信息的功能很强。在当代市场条件下,标志作为企业与消费大众的视觉沟通途径,在经济市场中起着积极主动的作用,由其带动的经济价值也日益可见。     

四招传播策略实现营销突破

在一个新消费主义萌生的商业环境中，深刻把握消费心理，出色运用传播策略，是企业在市场营销中无往不胜的重要保证。下面我们所要分析的就是在一个新消费主义时代。面对着不同产品以及不同消费语境，企业要采用什么样的传播策略，才能实现有效营销突破。     

加快培育自主品牌 着力打造品牌山西

培育发展自主品牌是一个国家和地区经济发展过程中的必然选择。我认为有四个方面的原因。第一方面是参与国际竞争的要求。当前世界经济的竞争实质是企业和产品的竞争，核心是质量和品牌的竞争。我国的企业包括山西的企业不仅面对的是国内的市场，还要面对国际市场。参与国内国际竞争，品牌的竞争是最基础的。第二方面是市场经济发展的内在要求。在当前市场经济条件下，企业寻找市场，不仅要靠产品去找，更重要的还是要靠牌子去找，这也反映出了现在的消费已经从一般产品的消费发展到品牌的消费。第三方面是推进产业结构调整的需要。     

爱不专一才精彩——谈核心消费群营销

据统计，一个成功品牌的利润，有80％来自于20％的忠诚消费者，这20％的消费者就是企业的核心消费群。核心消费群，就是根据企业产品的市场定位，能够为产品及品牌最终埋单，并成为固定的产品消费者的顾客群体，这个消费群体不是游离的，也不是边缘化的。     

浅谈知识消费与知识营销

在知识经济时代 ,知识消费在消费活动领域中将处于中心地位。知识消费就是消费主体以知识和信息为基础而进行的对知识化产品的消费。知识消费是一种新型的消费方式 ,它有区别于传统消费方式的一些特点。针对这一新的消费方式 ,企业的营销方式也必须转向更高层次 ,采取有针对性的营销措施 ,鼓励和推广知识营销 ,以知识创造市场 ,这才是知识经济时代企业竞争取胜的有效策略。     

消费者对于品牌的购买选择

企业在开发产品的时候，策划都会对产品进行一系列的品牌规划。当产品进入市场与消费面对面的时候，产品的品牌规划成功与否，看消费对产品接受程度和购买心理就可以得到结论。下我们就来分析下消费的购买商品的对品牌的选择。     

发现并打造明星产品

产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本，无论企业的竞争环境是处于成长期，还是成熟期。甚至是当市场处于衰退期。源源不断地有新产品出现，并成功的进入市场，这才是企业百年长青的基础。在这个过程中，企业必定会有明星产品出现。     

浅析船舶售后服务

在市场竞争激烈、适者生存的今天,一个企业在市场上如何满足市场的需求,使顾客满意是一个系统工程.新的竞争不是发生在各个企业生产什么产品,而是在其产品能够提供何种附加利益.在这种条件下,人们提出了整体产品的概念,即产品由核心产品、基础产品、附加产品三个层次构成.而售后服务是附加产品的核心部分,是整体产品的重要组成部分.售后服务的好坏,对创造用户的忠诚度、开发新市场、在竞争对手林立的市场环境中卓然独立、获取更大的市场份额有极其重要的作用.     

营销终极目标：引领时尚工业

一个产品的核心价值是什么？有人会说是产品的功能。这样的回答只对了一半，因为任何一个产品推出市场的时候，常常是功能所带来的使用价值驱动消费。但是，如果企业已经有一定的市场地位却依然一贯强调功能，最终的竞争结果就是产品同质化，营销同质化，价格低廉化和消费者游离化。     

浅谈企业的绿色营销

目前,随着人们健康意识的增强,将更多的注意力关注在所需产品对人体的伤害程度,他们更愿意选择消费那些绿色无公害的产品。在这种消费需求下,企业必须转变传统的营销模式,将绿色理念附加到企业所生产的产品中,从而刺激消费者的消费欲望,开创绿色营销的新模式。本文从消费群体方面、政府方面、企业方面三个层面探讨我国企业市场营销中存在的问题,从而探索出一条适合我国企业的绿色营销发展道路。