"宋大单"的"营销八气"

“宋大单”本名叫宋茂生，在中国人寿保险股份有限公司东莞分公司干了近8个年头的营销，从“扫楼先生”干起，如今是资历蛮深、名气挺大的营销主管。别人称他为“宋大单”，是因为他善于做大单，且已经签了许多大单。一来二去，叫“宋大单”的人多了，反而把正名宋茂生忘了。     

柜面服务及营销能力提升之我见

一是要在服务中发现营销机会。应从细问、细看、细查入手，发现客户的更多需求。二是要注重自身素质提升。要顺应客户需求变化，以客户心理为出发点，加强对员工“营销意识”和“营销技巧”的培养，提升实战能力。三是要推行个性化服务。要学会细心观察，     

从"倒金字塔型"到"榄核型" --谈农信社信贷结构调整思路

“倒金字塔型”的信贷结构现状不适应于信贷营销和信贷风险控制要求。监于目前农信杜信贷管理水平和信贷从业人员综合素质的局限，现阶段农村信用杜主要信贷投向适宜面对中小企业，主要目标市场适宜定位于解决中小企业中短期资金需求．逐步对大中小三种客户比例和结构进行调整．形成比较合理的“榄核型”结构。     

"不想要"对消费者购买决策的影响及其营销意义

在消费行为的理论与实践的研究中,与“想要”相对的“不想要”,以及由“不想要”产生的拒绝对消费购买决策的影响都没有得到应有的重视。本深入分析了消费“不想要”的特性,指出风险感知和消费决策的理性化是“不想要”产生的重要原因,然后,分析了研究“不想要”对完善营销理论的意义,最后,提出了企业针对消费“不想要”的具体营销对策：塑造强力品牌和强化销售队伍培训,对企业营销战略的制定和具体战术的实施,有一定的参考价值。     

感动营销

有一段时间，保险营销界有一个说法，说保险营销就是经营客户，要把客户作为保险营销活动过程中的一个重要组成部分认真经营起来，而不是把客户排斥在外。这种提法把保险营销与产品销售的本质区别开来。然而，营销人员又有几个真正在经营客户呢？现在又有人提出了“感动营销”这个新概念，这个提法很新颖，值得我们认真思考。     

改制:做好内外"头脑"准备

企业改制是一项复杂的系统工程，因此，要想把企业改制的“工程”完成得好，需要精心于“头脑”方面的准备工作。其中包括两个方面：一方面是企业要借助于外脑，即专门的改制顾问公司，另一方面．企业也要把内部人的“头脑”清冼一下。     

"细"分的道理

一位中国留学生谈他在日本的经历时说，初到名古屋，他把包装用的纸箱杂物丢到垃圾站，不料无人收取。后来会所的工作人员通知他去听讲“垃圾分类学”：什么“可燃的”、“不可燃的”、“资源性的”、“一般废弃物”等；瓶瓶罐罐也要分开铝罐的、塑料罐的、玻璃罐的，要分门别类装进不同颜色的胶袋里，丢到相应的垃圾桶中。瓶子还要洗干净，软包装的牛奶、饮料盒要剪     

"新农村"中找卖点

很多成功的事件营销活动,都跟政治因素有联系。比如,蒙牛借助“神五”升天,提出了“强壮中国人”的广告诉求;2002年海湾战争爆发,统一润滑油借机推出“少一点摩擦,多一点润滑”的广告……诸如此类成功的营销活动,让人留下了深刻印象。因此,能否有效嫁接好政治事件,策划好营销活动,就成了我们必须要关注的问题。     

谈金融产品营销"切入术"

金融产品营销,就是宣传,推介各类产品,说服客户,让客户选购,使用我行产品。那么,从何着手说服客尸,使客户动心,激起客户的购买欲?营销活动需要“切入”。切入,要紧扣营销的实质,寻求销售的突破口。有效地运用“切     

对公信贷业务"优化流程节约人力"的思考

在计划经济体制下,对公信贷业务从思想理念、组织结构上都没有被当作产品来看待,这个时期银行在销售资金方面是“坐等上门”,缺少在营销的意识。随着经济体制的变化,资金在市场上逐步由“卖方市场”转为“买方市场”,使银行不得不走出去营销资产业务,追求利润最大化,此时流程再造和风险管理便成为银行成败的决定因素之一。一、实现以“客户为中心”的理念转变在处于“卖方市场”的环境下,银行在客户面前处于“强势”地位,银行的经营重心是“购买”我们所需的产品——资金,在这个过程中,我们自然把“购买”资金理解为营销,我们可以设计多种理…     

营销人才保险市场"吃不饱"

时下，广东市场以营销人才为主题的专场“遍地开花”。招聘会举办得如火如荼，一路火爆。然而，保险公司却抱怨“吃不饱”。     

客户经理首先要会"说话"

津津：朱行长，恭喜擢升，应该叫朱助理啦!从支行行长到省分行个人金融业务部总经理助理，营销的舞台更大了，津津我“问道”的视野也更宽啦。上个月咱们相约，这次的主题是“客户经理如何‘说话＇”,有人认为它是客户经理展开营销的“第一道门槛”，你怎么看？     

农行服务"三农"应紧密结合当地实际

中国地域广袤、幅员辽阔，各地社会、经济情况千差万别，服务“三农”要做到“服务到位、风险可控、发展可持续”，必须紧密结合当地实际，真心为农，实于惠农，切实把当地经济发展作为服务“三农”的主阵地。笔者结合遵义实际，谈几点农行服务“三农”的做法和体会，供探讨。     

市场营销需要用"心"去做

基层行市场营销工作是工商银行整体营销水平提高和可持续发展的基石,尤其在目前全行股份制改革的关键阶段,用“心”去营销就显得尤为重要。(一)敏锐的市场洞察力是叩响营销之门的“试金石”。一是对市场信息要尽可能做到全方位的了解。诸如对客户基本情况、组织架构、经营和财务状况、发展前景以及客户的业务需求等情况的了解和掌握。二是对纷繁复杂的市场信息要懂得如何取舍。即在充分掌握客户各项情况的前提下,迅速分析和判断出其中哪些是有价值的,哪些是可以作为业务切入点的,真正做到去伪存真。三是要在最短时间内对有效的市场信息进行…     

大数据打造享受式营销

“享”字来源于祭祀。中国的礼乐文化都是基于“享”的。成功营销的奥秘就是要在新常态、新消费的情况下,把“使用”变成“享用”。     

牡丹卡的"STP"营销策略初探

本文尝试采用国际营销界推崇的“STP”营销策略，对牡丹卡人上卡户市场的定位（Positioning)，提出一些个人的认识及分析，以期与大家商榷，探讨。     

加强思想政治工作不断提高职工"四有"素质

职工“四有”素质的高低，是决定一个单位兴衰成败的关键，而决定职工“四有”素质高低的关键是一个单位的思想政治工作，因此，加强和改进思想政治工作，不断提高职工“四有”素质成为当务之急。     

学习贯彻"三个代表" 努力构建人才高地

胡锦涛同志在“7 1”讲话中指出 :“当前 ,摆在全党全国人民面前的一项重大政治任务 ,就是把‘三个代表’重要思想学习好、贯彻好、落实好。”“三个代表”重要思想的第一个代表就是代表先进生产力发展要求。“生产力是最活跃、最革命的因素 ,是推动社会发展的最终决定力量” ,而“人是生产力中最具有决定性的力量。发展生产力 ,既要见物 ,又要见人 ,更要重视人的素质的提高”。人才是创造先进生产力的关键 ,没有人才就谈不上先进生产力。我国加入世贸组织后 ,金融市场进一步开放 ,金融市场主体将越来越多 ,对金融人才尤其是高级人才的需求…     

把星级酒店"搬"到农家

我国大多数农村都有这样的习俗：无论年轻人结婚、老年人庆寿或新生儿过“满月”，都要请来亲友设宴庆贺一番。中国有9亿农民，每年花在宴席上的费用高达800亿元以上，“农家宴”是个被人忽视了的大市场。一位河南小伙从中发现商机，他把星级酒店“搬”到农民家，不仅让乡亲们风光了一把。也从中赚取了70万元财富!”[编者按]     

定势与超定势的竞争

把营销视为定势与超定势的竞争，能使人们摆脱表面的、固定的框框，达到“致人而不致于人”的效果。从竞争角度说，要采取与对手不同的战略战术组合，并警惕对手的创新。