关于制定营销战略的几点思考

一、目前我国企业营销战略管理现状 根据中国营销咨询网等国内多家权威经济媒体调查表明,目前我国"有68%的企业不知道怎样制定企业全局营销战略;52%的企业不能处理好企业的长期战略与短期效益之间的关系.由此可见,我国企业的营销战略管理现状形势严峻,不容乐观.与我国大企业相比,我国中小企业技术力量更为薄弱、人才更短缺、信息占有量更少、管理更落后、竞争能力更差,营销战略管理现状就更为严峻,主要现状表现为如下几方面.     

"深、浅"并重由"浅"入"深"——论绿色营销传播的生态化机制

绿色营销传播的"生态化"包括两个层面,其"浅生态化"层面由绿色企业形象、绿色商标品名、绿色广告、绿色公关、绿色促销宣传等要素构成,其"深生态化"层面的内涵由"中和适切"与"多样和谐"这两大生态文化要素融会而成.本文提出企业要"深、浅"并重,由"浅"入"深",形成绿色营销传播的"生态化"长效机制,以优化绿色营销效益.     

如何应对国际营销中的文化差异

理解文化含义和文化差异的诸项维度,是认识文化差异对国际营销决策具有重大影响的前提。企业在应对文化差异时应具备正确心态,充分认识到文化差异对跨文化营销的"双刃剑"作用。在影响企业国际营销活动的众多宏观营销环境各因素中,文化环境对社会的影响最深人最持久,文化差异无疑成为了影响企业国际营销战略和效益的重要因素。     

21世纪营销新亮点——直复营销

直复营销一经产生便表现出巨大的营销魅力 ,很快被众多企业竟相采用并产生较好效益。随着科技的不断进步 ,信息、网络对人们的影响作用越来越大 ,迫使人们改变生活消费方式。在我国 ,企业必须顺应这一潮流 ,认识到我国目前采用这一营销形式的现状及问题所在 ,积极寻找有效方式迎接 2 1世纪营销新亮点———直复营销     

供电企业供电营销管理缺陷与完善对策分析

随着我国经济的发展进步,供电企业的供电营销管理与先进企业相比在市场化的水平和营销管理的水平上存在较大差距,企业若想提升经济效益,应注意电力营销管理方面的工作.供电企业电力营销部门的相关员工以及领导应以市场需求为导向,深入改造基础设施,提升自身的市场竞争力.文章对供电企业供电营销管理方面的缺陷进行了明确的剖析,并提出了供电营销管理中需要完善的地方,以便实现企业效益最大化.     

企业微信营销方式研究

本文以企业微信营销为研究对象,分析企业营销的现状和问题,并化弊为利,提出注重互动性、个性化的营销策略、客户的维护与培养等方法,让微信营销能够在网络文化兴起背景下给企业创造更大正面效益.     

浅析营销人员职业能力的提升

营销人员职业能力的提升,是目前国内大多数企业为提升企业效益、加快业务发展面临的重要课题。本文结合实际营销工作的经验,从营销业务开展本身的环节入手,分析了培养营销人员所面临的困难、优秀营销人员所应具备的特点,并基于上述分析,提出营销人员的培养逻辑,建立营销人员"认识自我、提高自我、完善自我"的三阶段培养模型,并根据每个阶段的任务,提出了相应的培训培养方案。     

我国企业"外向型"营销模式的战略选择

当今世界,竞争空前激烈,我国企业势必要实施"外向型"战略,参与世界范围的竞争.通过本土化营销模式、个性化营销模式、品牌领先营销模式、产品领先营销模式的分析,提出了我国企业"外向型"营销模式的战略选择.     

事件营销的三种形态

借助政治事件、体育事件、社会事件、自然事件进行营销,已成为现代企业的惯常营销手法.2006年无疑是个多事之年,伴随着从年初到年底的让人或悲或喜的事件,该年度也成为我国企业事件营销的“丰收年“,被借用的事件当中,有全球瞩目的德国世界杯,有伊利、蒙牛利用事件营销大行动,更有马云邀三大名导拍搜索广告等等,这一系列活动,将事件营销推向了一个个高潮.文章将就我国企业事件营销实践的三种形态分别展开论述,希望借此来把握我国企业事件营销的发展脉络及其特质.     

企业参展效益评价指标体系研究

当前,参展已成为企业十分重要的营销手段.对参展效益进行正确有效的评估和计算,有利于企业参展效益的提高及企业长远的发展.鉴于参展效益评价具有隐含性、滞后性和综合性等特点,本文选取相关指标构建企业参展综合效益评价的指标体系,并引入替代成本对部分定性指标进行量化分析,以期为企业参展决策提供参考.     

价格、产品线与所有权渠道控制策略

一、适度控制渠道对企业营销的重要性 分销渠道是企业完成其产品(服务)交换过程,实现价值,产生效益的重要载体.其目标是达到顾客期望的服务水平,提高渠道服务产出,在企业营销中具有十分重要的作用.     

浅析营销道德与营销战略的融合

营销道德与营销战略的融合能化道德优势为竞争优势,从而使企业更积极、更坚定地履行道德责任.营销道德与营销战略的融合,能使顾客高度满意,从而建立良好口碑,提高重复购买率,降低服务成本;可以降低交易费用,创造合作效益,从而使企业和利益相关者双赢;能创建和维护企业的良好声誉.     

浅谈企业的营销炒作

通过阐述企业营销炒作的目的,给企业带来的效益,营销炒作的方法,企业营销炒作的尺度及通过互联网炒作的优势,浅谈企业的营销炒作给企业带来的利益及可行性。     

浅析电力企业营销细化管理

电力营销实行精细化管理,可提升企业运营的效率和效益,有效地增供扩销,提高服务水平和管理水平.进行精细化管理,要完善制度和标准,优化工作流程.做好细节衔接,认真严格考核,将管理理念贯彻到具体工作中去,取得实际的效果.供电企业实行精细化电力营销管理的内涵及意叉,并就供电企业实行精细化电力营销管理提出具体的解决对策.     

我国企业营销渠道模式创新研究

营销渠道是企业完成其产品(服务)交换过程,实现价值,产生效益的重要栽体.面对复杂多变的市场环境,特别是激烈的竞争和快速发展的信息科技挑战,营销渠道正在发生一场历史性的变革.虽然卓越的产品、适宜的价格、精彩的广告促销可以吸引和增加顾客购买.但是,只有企业拥有适宜的营销渠道,才能使产品真正到达消费者的手中.因此,如何对现有营销渠道进行改进和创新,建立一个高效率的营销渠道是企业销售过程中必须解决好的重要环节,是企业开拓和占领市场的关键,成为企业塑造竞争优势的一项利器.     

新世纪的营销变革:创造需求

随着竞争范围扩大和竞争程度的更加激烈以及消费者需求特点越来越复杂,企业曾经风靡一时的"适应需求"的营销策略日益显露出它的弱点.在新的环境下,企业应该不断的进行营销创新.于是,创造需求的营销策略便应运而生.本文从微观层面上提出了创造需求的范式,希对企业营销有所借鉴.     

电信公司如何拓展以CRM为基础的电话营销

电信公司实施了以CRM为基础的电话营销,增加了企业效益,但该营销方式在实际运用中存在不足之处.笔者就此,运用SWOT分析方法对以CRM为基础的电话营销的优势、劣势、机会、威胁四方面进行了详细分析.为了尽快将电话营销建设成为电信公司一条新型有效的营销渠道,笔者就如何拓展以CRM为基础的电话营销提出了六点具体措施.     

贵在“营销理念”

加入WTO,面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者"营销理念",营销企业家独特的经营思想,以不断增强企业国际经贸与市场竞争力.事实上,加入WTO,企业全球化经营与竞争,首要的是理念创新,必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上.研究知名企业和企业家"营销理念"创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的.     

中间组织的起源及比较优势--一个新的理论分析框架

交易费用理论的经典"企业-市场两分法"无法对中间组织为什么会存在,以及与企业和市场相比其优势有哪些做出较好的解释,原因就在于这种分析方法仅仅以交易成本作为衡量各种经济组织效率的唯一标准,只注重效率,不注重效益.而经济组织的存在和演进并不一定仅仅取决于节约交易成本,还可以从效益优势中获得存在和发展的依据.因此,要想对中间组织这种目前越来越普遍存在的组织形式进行更透彻的理解,就必须超越经典的"企业-市场两分法",构建一个既能反映效率、又能反映效益的新的经济组织的分析框架.     

"公司+家庭农场"运营模式对养猪企业营销策略的影响

本文通过对"公司+家庭农场"运营模式的分析,阐述了"公司+家庭农场"运营模式对养猪企业营销策略的影响,为运营该模式的养猪企业优化营销策略提供参考.