优化现代营销体系的理论战略可操作性———从《孙子兵法》视域出发

文章先通过对古代军事战争中的兵法谋略与现代企业营销与管理战略和战术上进行相似性比较,然后从?孙子兵法?视域出发,研究探讨现代西方营销体系的不足之处,并从外部竞争与内部管理两大方面提出现代营销体系与古代兵法融合的可操作性建议。     

文化窗

香港《兵法与人生》讲座办了百余场十年来,在香港,有一个讲座办了百多场,同一讲者,同一题目,但内容千变万化,听众各行各业:由小学生到大学生;由专业人士到退休老人;由孩子到家长。这个叫《兵法与人生》的讲座,由《孙子兵法》研究学者邱逸博士主讲,他希望藉着讲座以     

对提升银行营销执行力的浅论

"将计划执行到位"是一个企业获得竞争优势的关键。提升营销执行力首先要制定详尽的营销计划,其次加大管理力度,保证计划一步步落实。商业银行同样也面临着营销执行力的问题。本文以银行营销业务流程为视角探讨了如何提升营销执行力。     

旺季营销,管理做什么

<正> 营销可不可以是傻瓜式的?营销可不可以是理想化的?营销结果可不可以是能够预见的?让营销去冲锋陷阵、去创新、去犯错误,让管理去总结、去教育、去形成标准;让营销成为管理的镜子,让管理为营销服务!从多层面管理入手,做好旺季营销各环节设计,不要让营销在旺季孤军奋战。一、职权与岗位考核一起升级企业往往一味提高对岗位职责的要求,把促销员当促销员加促销主管用、把业务员当业务员加区域经理用、把区域经理当区域经理加业务部经理用,却在论功行赏时按照岗位原始设计计薪计酬,这就     

浅议“球”营销管理观念与企业整体营销

现代营销管理观念经由"点"、线"、面"、体"、再到"球"的演变轨迹",球"营销观念要求从企业整体角度进行整体的营销管理,从而形成更加强有力的整体营销力。本文首先从企业营销观念的发展演变分析着手,重点分析在新的观念变革情况下如何坚持企业整体营销发展脉络,形成更加清晰的从整合营销传播到企业整体营销嬗变的思路。     

人力资源管理的内部营销视角探析

<正>一、外部营销理念在人力资源管理中的应用在企业中,人力资源和营销是两个不同的部门,它们有着不同的工作重点,但两者并不是完全无关的,营销大师菲利普·科特勒博士认为:营销学不仅适用于产品和服务,也适用于组织与人。他在《营销管理》一书中提到:"为     

生意,从“自我体验”开始——记福建归真堂熊胆荣登“新锐商机榜”

2008年6月28日,第五届中国经销商大会在北京都信苑酒店举行,作为国内高规格的营销盛会,会议由国内营销领域的权威杂志《销售与市场》组织,大会云集了来自全国的数百位经销商、众多主流媒体单位及业内专业人士。作为向经销商们推荐的15个"新锐商机"评选项目之一,归真堂熊胆新锐亮相并脱颖而出,登上了"年度新锐商     

利用免费资源 不花钱也能做好网络营销

<正>企业开展网络营销需要做好以下三步工作:从营销的角度建设一个网站;系统地进行网站推广;认真做好网络营销管理。下面一步一步讲如何免费来开展网络营销。第一步:免费建设营销型网站提供免费建站的平台: 1.Google主页:http://www. googlepages.com/Google公司提供的免费建站服务平台,比较简单,但是功能太     

日行一善

<正> 他从小生活在一个富裕的家庭,一场变故迫使他全家逃往美国,变得一无所有。后来他到一家食品公司做推销员兼货车司机。上班前父亲告诉他:"我们祖上有一遗训,叫‘日行一善’。在家乡时,父辈们之所以成就了那么大的家业,都得益于这四个字。现在你到外面去闯荡,最好能记住。"他记住了这四个字。在开着货车把燕麦片送到大街小巷的夫妻店时,他总是做一些力所能及的善事,比如帮店主把一封信带到另一个城市;让放学的孩子搭便车。就这样,他乐呵呵地干了四年。第五年,他因连续四年个人业务量占佛罗里达州总销售量的40%被总部派往墨西哥,统管拉丁美洲的营销业务。在打开拉丁美洲的市场后,他又被派到加拿大和亚太地区;1999年,他被调回了美国总部,任     

经营最好的你自己

一丝不乱的头发、晶莹透亮的眼镜、雪白的衬衣、蓝底黄格的领带、T&T 公司特制的戒指、镶着黑玛瑙的银色袖扣……条理中蕴含着激情、温和里透露锋芒的谈话,不能不令人叹服——一流专业的公司才能塑造出如此一流专业的人才。他历任乐百氏、可口可乐、百威啤酒及大型民营集团公司市场策划、销售经理、促销经理及营销副总裁;他出国留学前,任法国达能集团中国公司全国培训经理和高级品牌经理;他是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌营销管理和营销培训专家。在为中国近百家企业的管理咨询中、在为10余万人次的培训演讲中,他被企业和学员们誉为藏在著名品牌背后的"中国第一品牌教练"……面对众多企业、营销人如何才能快速成长、取得更大成功的问题时,他说得最多的就是经营最好的你自己。     

农资经营:“活”返利“活”生意

返利,是营销中时常应用的手段。老李这样一位在农资商界滚打了几十年的"金牌"店家,就从农资营销的返利买卖里悟出些"独门"道道来。其实也没什么神秘,没什么高不可攀的离奇法则:他,给所有到店的农家做了多年的考量,按个摸底子,排主次,从购买品种到数量,再由进货时间到出价,还看买货时的挑剔到付账时的速度……所有这些,他都来了个前前后后的"端量"分析,自定了一幅返利营销的"脉动图"。自个儿     

丰田章男的风林火山

“疾如风、徐如林，侵掠如火，不动如山”丰田王子已对这句兵法熟稔于心。衔玉而生的他．与他崇拜的英雄武田信玄一样。肩负着家族的使命在历练中成长，最终命中注定地担起复兴的重任。     

教辅图书市场渠道的扁平化

当今教辅图书营销"扁平化"趋势已不可逆转,通过"扁平化"措施,那些脱颖而出的分销商可以从削减渠道结构、减少销售环节、降低销售费用中得到更多的实惠;另一方面出版社及总发商也可从及时反馈的市场信息中确定下一步的营销策略.     

跨文化视角下商标翻译对国际市场营销的影响

商标是一企业的标志,也是企业文化的表现形式;跨文化视角下国际营销产品的商标翻译方法主要有三种:直译、意译和音译。本文将从正反两个方面,就"大众"、"暇步士"和"通用"等几个著名商标的产生与翻译方法,对相应的跨国营销之深刻影响,探讨跨文化视角下,企业商标的翻译方法对跨文化国际市场营销的深刻影响,并探求国际营销产品之商标翻译的恰当原则和方法。     

日本企业营销管理分析及其启示

日本经济的腾飞得益于日本式的企业管理。分析研究日本企业管理的特点,熟悉和掌握日本企业  营销管理运作规律和方法,这对建设社会主义市场经济,提高我国企业营销水平是大有帮助的。因此,  要从分析日本企业运作特征、营销观念和营销策略中受到启示,从而促进我国经济的飞速发展。     

超越广告——品牌营销新革命

从广告业细分出来的公关、互动营销、顾客关系管理,与广告一起迎接整合营销时代的来临很多人有这样的经历,某天收到的一封邮件显示:点击以下链接,你将免费获得一台苹果公司的iPod。你眼睛一亮,动心了。接下来,你被告知只需三步就能获得iPod:第一步你填入了个人信息;第二步你被要求填入     

浅谈“互联网+直销”新型银行的发展与未来——以百信银行为例

互联网银行是新型的商业模式,依托互联网技术搭建起来的一种新兴金融平台;直销银行是传统银行搭建的业务互联网平台,在此平台上整合自身存贷汇业务、投资理财产品,一般是传统银行的业务部门。如今,全球互联网银行发展则显示出殊途同归的意味,形成了传统银行开设的直销银行和独立新设的互联网银行两大类,而百信银行作为国内首家独立法人的直销银行,显得十分特殊。百信银行则由股份行控股,民营资本参股,实现整体独立、市场化经营,本文通过分析互联网+直销银行的发展优势与发展效应,展开对百信的商业发展模式的思考与研究。     

编读往来

<正> 我因主攻营销管理,从而成为贵刊的忠实读者。贵刊的成功之处是用大量可读性、可操作性的经验性文章替代了繁复费解的营销理论文章。贵刊的"目标市场"是广大营销工作者,我个人认为这是非常有实用意义的。南京大学158#美鸿’98长春书市上,我从红红绿绿的书刊中发现贵刊时,立刻被贵刊精心设计的内容所折服,一篇篇匠心独运的营销小短文各具     

泰勒制的理性何在

19世纪末20世纪初,西方开始形成了所谓的"古典管理理论",被称为"科学管理之父"的泰勒就是其中的一个代表人物,他提出的"科学管理"的理论成为现代管理学的重要理论基础之一,它的科学管理的思想对西方现代管理思想的形成有着深远的影响.泰勒明确提出管理是一门科学,他坚持把科学研究运用于日常的生产管理中去,使生产过程和管理过程成为真正的科学过程.从泰勒时代管理开始,从早期的经验管理阶段向以科学方法为手段的管理理性阶段过渡.     

服务营销在电力企业中的应用

电力是一种关系国计民生的重要商品.电力企业缺少对市场需求、顾客价值、顾客成本的研究.现在,形势要求电力企业加强电力营销工作,而服务营销又是提高客户满意度和忠诚度最直接的方法.服务营销是电力企业营销管理深化的内在要求,也是电力企业在新的市场形势下竞争优势的新要素.本文首先阐述了服务营销的内涵,其次,从电力企业要改变以往"用户围绕电力转"为"电力围绕用户转";建立与完善电力服务体系与运行机制,实现服务管理的规范化;完善服务体系;实现多家银行的电费联网结算;加强服务宣传,使电力品牌在客户心目中留下深刻的良好的印象等方面就如何加强服务营销在电力企业中的应用提出了自己的建议和看法,具有一定的参考价值.