汽车特钢制造企业销售物流模式的研究

<正>对企业而言,市场占有率对企业的生存发展有着至关重要的作用,销售物流是最靠近客户的,影响企业的生产安排、销售额,关系到客户的满意度。优质的销售物流可提高企业的物流效率,增加企业利润,使企业能够快速适应市场,提高竞争力。现在我国特钢生产企业的销售物流存在物流时间长、效率低、分工不明确、成本高等问题。本文通过探讨汽车特钢制造企业的销售物流模式,希望对汽车特钢企业的销售物流具有     

基于销售物流成本视角的乌鲁木齐市蔬菜价格上涨原因分析

针对乌鲁木齐市蔬菜价格上涨的状况,分析蔬菜销售物流渠道构成,探讨乌鲁木齐市蔬菜价格上涨与销售物流成本的关系,审视降低蔬菜销售物流成本面,临困境,探寻缓解这些困境的思路和建议。     

分公司资金管理在徐记食品有限公司的实践

直营销售模式是由总公司出资成立销售分公司，直接面向盘商（类似于代理商的以批发为主的经销商，其下游客户多为小型零售网点）或代理商进行销售。与代理商制的间接销售模式相比，直销经营模式由于减少了中间环节，企业的销售成本下降、营业利润增加，但同时也承担了更大的市场风险和财务风险，从而对物流、信息流和资金流都提出了更高的要求。东莞徐记食品有限公司是一家冷糕点加工企业，     

合并会计报表中内部存货跌价准备的抵销方法

根据内部销售价格与内部销售成本的关系，内部存货交易有以下三种情况：(1)内部销售价格大于内部销售成本，产生内部销售利润，销售毛利率为正数；(2)内部销售价格小于内部销售成本，产生内部销售亏损，销售毛利率为负数；(3)内部销售价格等于内部销售成本，内部销售损益为零，销售毛利率为零。本文将讨论在上述三种条件下内部存货跌价准备的两种抵销方法。     

销售人员谈判的八条锦囊妙计

你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：销售人员卖出更多的产品；不断降低产品制造成本和其他营运成本包括营销成本：以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显．相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法．但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣．而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训．也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。     

生产企业免抵退出口与内销价格比较分析

在人民币不断升值的今天,对产品既可内销又可出口的生产企业来说进行内外销价格的比较,从而决定内外销售比例,指导企业生产经营决策显得尤为重要,本文拟对其进行浅析。一、出口与内销销售利润平衡点公式推导生产企业因免抵退税影响企业的销售成本和销售收入而影响销售利润,从而使得销售利润在出口和内销之间存在一个平衡点。     

销售物流企业营销活动的实施者

全球500强名列前位的许多企业在谈及它们连年销售利润增长,成本下降的业绩时,都会不约而同地归功于其自身拥有一套良好的销售物流系统,并认为它对生产和销售之间的有效配合起到了至关重要的协调和促进作用。美国物流管理协会将物流定义为“为达至符合客户需求之目的,从始发点到     

生产企业利润中心建立意义与建议

利润中心是企业的基本特征,利润是剩余价值的转化形式之一,是劳动者为社会劳动所创造的价值所在。利润中心是既考核成本,又考核其利润的一种责任中心。利润中心可分为两类：一类是真正的利润中心,即对外能直接销售产品和提供劳务的独立核算单位,既有收入,又有成本,可据以直接计算利润;另一类是假设的利润中心,即企业内部结算单位,如车间、部门等,只对企业内部提供产品或劳务,不对外销售内部供应产品和劳务,内部结算价格减去成本,就是假设的利润。     

物流控制策略的关键--产品分类管理

当今时代，产品种类越来越多，生命周期越来越短，利润越来越薄。如何对产品物流进行控制，以支持销售，降低库存成本，关键在于对产品进行分类，实现分类管理，本文详细探讨对产品如何进行分类。     

浅谈商品房乐售中的利润评估

房地产开发企业的利润是房地产投资的主要考核指标。本从影响商品房销售利润四因素（销售单价、销售数量、销售成本、消售税金）入手，阐述了商品房销售中如何预测未来利润的操作规程，为房地产开发项目可行性评估提供一种新思路。     

我国热带水果鲜销物流系统研究

针对我国热带水果产业中存在的"两头叫,中间笑"、"丰产不丰收,果贱伤农"、储运环节的损失率高、北方市场鲜销热带水果不新鲜等问题,从热带水果物流角度进行原因分析,提出建设热带水果冷链物流系统,保障热带水果鲜销的对策。     

销售成本与销售量最佳匹配研究

本文通过对产品销售人员数量与产品销售数量变化而导致成本和收入变化的分析,应用非线性盈亏平衡理论,对模型进行假设、分析与建立,并进行实际应用。通过对模型的求解,得出合理的销售量的预测,同时可估算最佳销售量时的最大盈利值。研究成果具有较好的理论和实际应用价值。     

Sales by multi‐product retailers

This paper examines the rationale underlying periodic price promotions, or sales, for perishable food products by supermarket retailers. Whereas previous studies explain sales in a single‐product context as arising from informational, storage cost, or demand heterogeneity, this study focuses on the central role of retailers as multi‐product sellers of complementary goods. By offering a larger number of discounted products within a particular category, retailers are able to attract a sufficient number of customers to offset the effect of lower margins on sale items by selling more high‐margin items. The implications that emerge from the resulting mixed‐strategy equilibrium are tested in a product‐level, retail‐scanner data set of fresh fruit sales. Hypotheses regarding the rationale and effectiveness of sales are tested by estimating econometric models that describe (1) the number of sales items per store, (2) the depth of a given sale, and (3) promotion effectiveness on store‐level demand. The results of this econometric analysis support the hypothesis that the breadth and depth of price promotions are complementary marketing tools, thus explaining how EDLP and HI‐LO store formats can exist in the same monopolistically competitive market equilibrium. Copyright © 2006 John Wiley & Sons, Ltd.     

湖南省果蔬农产品物流一体化形式探析

目前湖南省果蔬农产品分散的物流运作模式不仅增加了果蔬农产品的流通损耗,而且降低了物流运作效率,提高了物流成本。从长远发展来看,湖南省果蔬农产品物流必须构建一体化物流运作模式。文章从物流一体化运作模式的角度出发,主要探析了湖南省果蔬农产品物流一体化的形式,以及每种一体化物流运作模式的原理。     

存货购销中最优期权合约交易量研究

在分析利用期权合约规避价格波动风险的原理的基础上,分别给出存货购销两个环节中可以运用的期权策略,然后利用均值方差模型计算使投资组合达到效用最大化时所对应的最优期权合约交易量及其对经营利润的影响,研究发现：在存货采购环节,企业可以通过购入看涨期权、购入看涨期权同时售出看跌期权两种策略控制采购价格波动的风险,在存货销售环节,企业可以通过购入看跌期权、同时购入看跌期权并售出看涨期权两种策略来稳定销售利润;从最优期权合约交易量及其对企业经营利润的影响来看,期权工具在控制存货采购价格、稳定销售利润中可以发挥良好作用。     

考虑顾客惰性时的供应链定价与存货决策研究

本文研究了存在顾客惰性时的零售商的最优定价与存货决策问题。假定产品的销售分为正常销售阶段和清仓处理阶段,顾客在确定最优购买时机时会战略性地比较提前购买和延迟购买时获得的期望效用,同时顾客也可能存在延迟购买的消费惰性。利用理性预期均衡分析,分析了存在顾客惰性时零售商的最优定价与存货数量,并且比较了战略顾客行为下和顾客惰性下的零售商的最优定价和存货数量的关系。研究表明,顾客惰性的存在减少了零售商的期望利润,降低了零售商的最优销售价格,同时也降低了零售商的最优存货数量。     

基于预订销售策略的生命周期产品库存模型

研究了一类基于预订销售策略的生命周期产品的库存模型,其中需求率是销售价格和时间的函数,且需求率符合产品生命周期的变化规律,目的是极大化总利润,采用倒算法和动态规划方法,讨论了模型最优解的存在性和唯一性,并给出了最优订购策略的数值例子和参数的灵敏度分析。     

我国生鲜蔬菜供应链问题及优化研究

近年来,随着农业产业结构的调整和农业技术的进步,我国生鲜蔬菜供给量稳步增长,产品结构不断优化,基本能够满足社会需求。但是由于生鲜蔬菜具有较强季节性、地域性和易腐性,这对生鲜蔬菜的储运、加工、运输、销售等物流环节提出了特殊的要求。生鲜蔬菜的这种特性决定了其在供应链管理活动中具有自身的独特性,这就需要我们综合的考虑生鲜蔬菜从农户到餐桌等各个环节,运用现代供应链理念和技术,构建反应灵敏、反馈及时、质量安全、符合市场需求的生鲜蔬菜供应链模式。文中从分析生鲜蔬菜供应链的特性入手,分析了我国生鲜蔬菜供应链存在的问题,并提出了有效的整合生产组织成员、全程冷藏运输、构建生鲜蔬菜物流信息平台、建立健全蔬菜质量监督管理系统等优化生鲜蔬菜供应链的措施。     

基于自动计量的煤炭销售物流实时管理系统的集成设计

销售物流系统是企业物流系统的重要组成部分,其管理的水平直接影响到企业的生产与经营。本文介绍了以计算机网络技术、条码技术、自动控制技术的集成为手段、面向煤炭销售特征的销售物流管理系统集成设计。该系统也用于类似散装运输的物流实时管理。     

果蔬配送中心物流作业建模与仿真研究

果蔬类配送中心作为果蔬类农产品物流周转的枢纽,对果蔬类农产品在物流过程中的存储、保鲜、流通加工、配载等环节有着重要影响。通过分析物流配送中心的运作过程,应用W itness仿真软件构建果蔬类农产品配送中心的仿真模型,利用仿真方法检验配送作业方案的可行性和适用性,从仿真输出结果中找出方案中存在的不足之处,再予以改进,可以使配送中心的作业效率提高到一个新的水平。