忘年交，“中国式的情感”白酒

近来年，白酒市场上大打“情感”文化牌的白酒品牌难计其说，不得不让人感叹情感于人的魅力之大。产自酒乡四川古蔺，由深圳南方酒业有限公司操盘运作的“忘年交”系列酒，秉承着“中国式的情感”白酒理念，一路杀人酒海战场。     

九问“元生真龙”酒

在白酒市场份额逐步萎缩的今天，鉴于养生酒巨大的市场潜力，许多白酒企业纷纷进军养生酒市场，同时一些行业外资本也瞄向了养生酒这块油腻腻的“蛋糕”，一时水涨浪高，硝烟四起。近悉，韶山元生酒业将推出首款高档养生酒——“元生真龙”酒，欲以文化和健康为依托，缔造养生酒市场的明星旗舰。在当前养生酒市场并不明朗的背景下，“元生真龙”酒如何敢指染令人不敢轻举妄动的高档养生酒市场?为此，记者专程采访了韶山元生酒业公司总经理曹自鸣先生。     

用情感营销，用情感做酒——深圳南方酒业“忘年交”酒山东上市记

2004年4月19日，山东青岛邮电宾馆，会议厅内座无虚席。人们都在全神贯注地倾听着演讲嘉宾的发言。这就是深圳南方酒业“忘年交”酒山东市场新品推介会。为什么参会经销商听得如此专注?演讲嘉宾到底在讲什么?让我们一起走近“忘年交”酒山东推介会。     

低度活化，是另外一种高度：观点一：中档市场低度化创新优势明显

对于酒业来说，价格是可以跟进的，渠道是可以替代的，终端是可以复制的，营销模式也是可以效仿的，品牌虽然不可复制，但品牌塑造已经陷入同质化危机之中。所以，只有创新和追求差异化竞争战略，才能持续创造竞争优势。 在酒类产品创新的研究和实践中，香型创新曾经成为产品差异化的主流路线。而今，在白酒低度化趋势下进行产品创新，已经成为企业低度活化的另外一种竞争选择，成为企业创新的另外一种高度。对于白酒低度化趋势下哪类产品更适合创新，以及产品如何创新，在创新时注意什么问题等，业内的资深专家和营销人，均发表了自己不同的观点。[编者按]     

“锦上添花”挂入稳健增长阶段

白酒竞争日趋激烈的今天，“锦上添花”作为一个新开发的酒品牌，为什么能在较短的时间内树立起品牌效应，并能立足市场占有一席之地呢？。锦上添花”在新年度的市场政策如何？带着这些疑问，记者独家采访了四川锦腾酒业的董事长王一勇先生。     

“金属名片”作证：一个新兴行业里的创业智慧

A酒业是国家大型二类酿酒企业，总资产1．2亿元，1999年的年销量近2亿元人民币，是一家历史悠久的老牌酒业集团公司。由于受多年的品牌经营不善和内部管理滞后等综合因素的影响，在国内白酒市场竞争的日趋激烈和白酒税收政策调整的双重压力下，A酒业几个子品牌的全年总销售量迅速下跌到不足500万元，企业品牌涣散，陷入难以生存的困境中。2004年A酒业找到笔者，希望能够重新启动A酒业。     

“无极”剑法 笑傲江湖

白酒，一个具有千年文化传承的饮品，而现阶段很多产品在制作上粗制滥造、炒作上随心所欲、销售上质次价高、饮用上健康危机，这些正像是“白酒的九九之难”。极度酒业，一个一心崇善的酒行业从业者，愿用良心做涵，用良心做市场，化得苦难，成就白酒的真经![第一段]     

地方酒品牌营销策略分析——以顺府酒业为例

白酒是属于我国的传统蒸馏酒系列,由于它独特的生产工艺,具有很长的品牌历史,在国内外都享有极高的声誉。目前,中国白酒业已由产品广告战向品牌战转变,一二线品牌占有了先发优势,在这种情况下地方酒品牌如何成长成为大家关注话题。试图通过邢台地方酒业顺府品牌发展的现状、优势及营销状况进行研究、探讨,结合我国白酒市场的特点和部分白酒企业的营销示例,给顺府酒业提供了一种思路,从而为公司今后的长远发展奠定基础。同时也希望为国内的白酒企业的品牌营销和行业发展提供一些帮助。     

中小白酒企业的转型和提升？

当五粮液、茅台酒都开始介入保健酒生产和销售时，中小白酒企业如何办？ 全国著名五加皮酒生产企业致中和酒业公司，为中小白酒企业业务转型、经营提升提供一个很好的选择，即巩固延续原有白酒产品和销售渠道基础上，参与到致中和品牌和技术特许经营中来，增加有着深厚群众基础的五加皮酒罐装和销售，以此获得新的增长点和利润来源。     

大浪淘沙，“剩者”为王

白酒产业新一轮的整合已经是不争的事实，对于在整合中寻求发展和崛起的二线白酒品牌来说，如果不能清醒地预测、认识白酒大环境下的未来趋势，可以肯定的说：经过这一轮产业“淘沙式”的整合，一些白酒品牌将会被淘汰出局。因为，此番整合中的竞争决不是机会的竞争，而是企业综合能力的竞争。所以，二线白酒品牌在发展和扩张的道路上，一定要知道自己的经营道路该如伺走，要明白在新一轮的产业整合中，企业基于什么样的路径来规划未来的发展，[第一段]     

5元白酒的品牌策划案

近日,在给安徽徽府酒业做战略营销咨询时候,和他们朱总经理沟通的时候得知:他们推出的主销产品是市场价格在5元一瓶的光瓶酒,上市一年就在当地市场获得了1000万元左右的销售份额,企业生存得到了很好的保障,现在企业正在寻求进一步的发展。我很诧异,5元一瓶的白酒能够支撑白酒企业的发展?看着朱总经理略带微笑的脸,我找到了答案。5元一瓶的白酒,能够拯救白酒企业,关键看你怎么看待市场,怎么运作市场。     

刑中报

河套顺利通过质量等级认证 近日，经中酒联合（北京）质量认证中心审核。河套酒业集团顺利通过了中国酒类产品质量等级认证，共有6个单元的浓香型白酒产品获得中国酒类产品质量等级认证标志使用权。其中4个单元产品为最高等级优级，2个单元产品为一级。同时，河套酒业集团也是目前内蒙古自治区白酒行业唯一一家通过中国酒类质量等级认证的企业。     

百脉泉“蝶变”

中国有三万多家白酒生产企业．如果做个粗略的分类，大致可以分为三类：第一类是国家评定的名酒企业，比如全兴、茅台；第二类是曾经大红大紫过的地方白酒企业，比如张弓、孔府家、口子窖等，它们现在要么还在艰难复兴中，要么已经复兴成功；第三类就是以上两类以外的白酒企业。它们既没有名酒的“好出身”．又没有辉煌的“历史”，它们构成了“三万多家”的绝大多数。山东百脉泉酒业有限公司（原章丘市酒厂）就是第三类企业的典型代表。     

景德酒业公司的“三级跳”

<正> 在当前白酒市场竞争空前激烈的情况下,江西省景德酒业食品有限公司脱颖而出,迅速发展,经济效益扶摇直上,由过去一个规模小、效益低、品种单一的小型企业一跃成为景德市重点利税大户,江西省酿酒行业中型骨干企业之一。1995年,实现销售收入1027万元,1996年为2014万元,1997年实现销售收入2433万元,实现税利500多万元,三年迈出了三大步,景德酒业食品有限公司是如何实现“三级跳”的呢?     

观点四：“垂直低度”非产品创新选择

所谓“垂直低度”是指单纯依靠降低酒水度数的做法，比如在西安市场甲推出45度的产品，乙立刻就能推出45度的产品．丙再相继推出更低度数的产品。有时候．企业适应白酒产品低度化趋势最直接的做法就是降低度数，这是任何一家酒业最本能、最直接的市场反应。但是，“垂直低度”却不是企业应该采取的差异化创新。这种单纯降低度数的做法绝对不具备长效竞争力，[第一段]     

打造中国最具活力的白酒品牌——忘年小调

深圳南方酒业继“忘年交”白酒系列之后，又倾力推出一副品牌“忘年小调”系列白酒，并联合实力巨大的海南亚洲太平洋酿酒有限公司，在海南市场实施全力打造，一款充满活力、充满激情的白酒品牌正在孕育当中。     

玉泉酒业的营销策略

目前,白酒的替代品越来越多,加上国家对白酒行业的限制发展,我国的白酒市场竞争越来越激烈。而玉泉酒业在激烈的市场竞争中要想脱颖而出就不得不对营销策略进行调整和规划,这样才能提升产品的层次,提高玉泉酒业的经济效益。     

东莞啟胜，用网络树立经销商品牌

在到东莞．很多做酒的人都知道股胜酒业公司。 啟胜酒业虽然从2003年才开始进入白酒业．但在短时间内迅速建立起了一套完善的销售网络，成为东莞发展最快的经销商之一。其操作的稻花香十年陈香仅用了一年多就成为了当地的主流品牌．现在运作的诗仙太白太白醉又表现出了良好的发展态势。在广东这样一个白酒竞争刺刀见血的市场．微胜酒业是如何发展起来的，它对其他经销商的发展又有哪些启示？     

振兴云酒“云南老窖”当急先锋

长期以来,云南省白酒产业发展一直处于小、少、散的相对落后状况。云南澜沧江酒业集团高端白酒——＂云南老窖＂的面市,引起社会各界的高度关注。业内人士认为,＂云南老窖＂高端白酒的上市,不仅显示了云南澜沧江酒业集团振兴云南白酒产业的信心和决心,也寄托了云南社会各界较高的期望。     

和咨询公司合作，要“走两步看看”——访衡水老白干酒业营销公司总经理王占刚

在北方白酒企业中，衡水老白干可能是比较早和咨询公司展开合作的企业；而从合作过的咨询公司数量来看。衡水老白干可能是最多的一家，到目前为之，已经有10多家咨询公司为衡水老白干服务过。所以本刊采访了衡水老白干酒业营销公司总经理王占刚先生，他对白酒企业与咨询公司之间的合作甚至是咨询公司自身的发展都有着独到的见解。