中国制造：凭什么“走出去请进来”？

“中国制造”，就是新的市场环境对企业的客观要求，在复杂多变的竞争环境下企业本身对于市场本质的深刻认识和理性选择。市场环境的瞬息万变，使中国企业自身品牌的营销各个环节有了全新的演绎。     

创业者打开市场“五招”

对市场进行细分，选择目标市场和确定市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略，没有固定的公式。以下只是介绍一些成功企业的策略方法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。     

企业创造商机“五策略”

当今，国内外市场竞争十分激烈，然而，也有不少潜在的消费需求没有被企业发展，因此，只要用心寻找消费新的消费需求，就会发现有前途的新产品和新市场。从这个意义上讲，新的消费需求其实就乖于新的商机。企业在创造时要深入消费之中，了解他们的消费欲望，并经常与消费进行换位思考，假如我是消费，瑞 最希望得到什么。诚如此，新的消费就会一个个被发现，新的适锁产品也会一个个应运而生，企业就会获得一个个属于自己的新商机。     

上海广告的“皮”与“毛”

企业的生存是和整个大环境相关的。要在上海做广告，必须先要了解上海的市场，上海的文化背景、人文环境和社会环境，这样才可以找到商业契机。     

“后金融危机时代”中国航运如何做物流

全球经济增长变化较大，各种动荡因素频繁出现，欧元起动、区域性贸易保护主义加剧，国际航运企业将面临更大的困难。所以，在新形势下，国际航运企业必须有所转变。到目前为止整个世界贸易的70％到80％承运量由海运来负责，然而随着世界经济一体化的深入发展及市场环境的变化，特别我们客户的技术不断提升，作为国家与国家之间贸易往来的联系纽带也赋予新的业务。     

“环境经营”势在必行

前言：进入新时期发达国家在企业发展中，提出“环境经营”的新概念，环境经营成为企业市场竞争力的重要组成部分。中国即将加入世界贸易组织，推行环境经营，建立环境会计制度，提倡绿色消费已是当务之急，为此，企业必须通过观念创新，建立ISO14000环境管理体系，走环境经营之路。     

如何实现电子商务与快递企业的合作共赢

面对新的政策和市场环境带来的巨大机遇，电子商务与快递企业应合作深化，充分、全面协作，实现协同共赢，共同繁荣的发展目标。本文从快递企业存在的问题角度出发，探讨了在电子商务环境中壮大发展的问题。     

内外兼修打造“诚信烟草”

在地球扁平化、经济全球化愈演愈烈的今天．市场竞争的升级促成了市场的不断成熟和规范，这一切都对企业的生存和发展不断提出新的课题。即使是在国家烟草专卖体制保护下的烟草企业，也在不断经受来自国际、国内市场的多重挑战和考验。笔者认为．烟草企业要想在市场中脱颖而出．走持续．稳定、健康的发展道路．就要坚持“维护国家利益，维护消费者利益”的行业价值观，打造有烟草特色的诚信文化．提升企业核心竞争力。     

透视“港人北上”

“远大空调”公司总裁张跃有这样一个观点：一个企业，当它在国内市场上觉得已经走到尽头的时候，再想国际市场就已经来不及了。在目前的市场环境下，只有对国内国际市场通盘考虑，才能做大做长久。张跃此言可谓代表了相当一部分企业的心声：当企业外部环境发生变化之际，最有效的应对办法就是以变应变。对人力资源的重新整合便是其中重要的一环。     

海外扩张前的“公司体检”

全球化正在从价值链的两极为价值创造提供新的机会。如果一个企业可以建立与客户之间新的联系，或是进行业务模式的创新，就能够通过孵化新的商业模式，颠覆现有的市场占据者，成为全球化的受益者。     

“成功”所需的“大胆”和“小心”

2007年，经营成本增加、人民币升值、环境保护呼声空前高涨、美国次贷危机，经营环境的变化不再像前几年那么单调，多种因素的综合作用，使得新的一年里企业的经营增添了几多变数。 岁末年初，本刊特别刊出专题《2008管理者必须关注的8个挑战》，根据我们对企业界人士和著名管理专家的调研，确立出2008年最可能对企业经营产生重大影响的8个方面，邀请各个方面的资深专家加以深入论述，希望能为2008年中国企业的持续成长许下美好的愿望。     

“中国建筑”大旗到处飘扬

入世后的中国将进一步开放，在大量外资企业涌入中国市场的同时，也为中国企业— 尤其是国有大型企业走出国门，在更大的市场环境中参与国际竞争提供了有利条件，使中国企业可以在更广地域、更高层面实施国家“走出去”的战略。     

李立新练“内功”

利时拓展内需的策略基本上代表了中国制造业企业的—个新方向，在越来越单薄的利润面前，企业如何挖掘新的市场空间成为一个大的命题。     

统筹“法”、“理”、“情”

企业形形色色，环境千变万化，市场风起涌。这就决定了企业管理科学的博大而高深。然而，当我们剖开各种成功管理模式的时候，会发现贯穿它们其中的有三大脉络：法，理，情。此三者既相互融合又泾渭分明，发挥着各自特定的作用。我由此想到了魔术师，他们通过道具和暗箱操作，变出各式各样的戏法，让人们惊奇不已。当然正派的企业家不搞暗箱操作，但有一点与魔术师是相同的，就是用看不见的东西去支配看得见的东西。     

“东方红”缘何“红”？

2004年是中国烟草行业打破以往各省各自为政局面，展开兼并重组，进行势力重构的重要的一年。中国烟草行业将面临品牌和企业的调整，烟草品牌将由582个减至100个，要培育出几个几百万箱生产规模的企业，几个几百万箱的名优品牌。就在这个各省烟厂竭尽所能地进行势力联合、优化品牌的时候，常烟人却走出了出其不意的一步——精心研制开发了新品“东方红”卷烟，以50年的历史沉淀赋予了“东方红”新的品牌个性，并以坚定的态度展开了强力推介，就在市场上很大一部分卷烟即将随风而逝、从这场烟草界的战役中消失的时候，“东方红”却逐渐傲立，拓出了一方新的市场空间。     

一字定位让企业一“枪”击穿一排“靶心”

近年来，在为企业咨询服务过程中，我发现，精准的一字定位，能够使企业以最小的投入快速实现最大回报。 虽然，不同的企业实力、不同的企业规模、不同的市场环境、不同的时间、不同的地点、不同的产品……，需要突破的点有所不同，但无论有什么不同，几乎每个企业、每个产品、每个人乃至每个城市，并且，也不管是战略、战术，还是品牌、管理等，其所确定的突破点都是能够提炼和浓缩到某个具体的合适的“字”上的。     

“掠夺式营销”分析

掠夺式营销 掠夺式营销就是企业或者行业内的企业利用一些急近功利的营销策略创造出新的产品概念，利用疯狂的宣传、出奇的促销战等营销组合来透支消费者的信赖、投资未来的市场容量，最终导致行业快速出现衰退，直至企业死亡。     

反思技术打破“集团性弱智”

至今，组织学习理论已普遍融人跨国企业的管理实践中。企业希望通过组织学习能力的提升在实践中赢得新的市场机会，提高员工的满意度，敏锐感觉时代变化，不断创新……学习型组织不是救命稻草，但其中确有一些有用的工具能帮助企业与其所处的动态复杂的环境“对话”。     

搭上“便利”的快递

各路人马染指物流，传统快递企业面临极大冲击。竞争加剧促使以顺丰为代表的民营快递开辟新市场，以期在便利店和快递的结合中寻求新的突破。     

“红阳”面包房启示录——巧用市场补缺者策略

企业年金市场存在巨大的潜力，具有强大的发展后劲。但同时也存在很多问题，有国家政策方面的也有保险公司自身的问题。在企业年金市场中，并没有达到供给与需求的平衡而是供给相对于需求过剩，这主要是由一些客观因素造成的。有很多外来的因素会对目前的供给与需求产生影响，使供给和需求曲线移动从而使年金市场发生改变。年金市场的繁荣需要很多相配套的外部环境与政策，而这些环境和政策在我国还不是很成熟和完善，所以企业年金在我国还有很长的路要走。