我国销售人员绩效管理体系的探讨

随着市场经济的日渐深入 ,销售人员的管理一直困扰着企业 ,对于销售人员的绩效管理是企业一直探索的问题。当前研究的重点就是通过对销售人员的地位和现状的分析 ,来构建销售人员的绩效管理体系     

销售人员绩效管理的影响因素及意义

随着市场经济的迅速发展和市场机制的不断完善,企业间的竞争日趋激烈,越来越多的企业认识到改善经营管理对企业应对竞争具有重要意义。管理的核心是对人的管理,销售人员在企业经营中担负着重要作用,对销售人员进行绩效管理是企业一直探索的课题。通过建立绩效管理体系,能够激励和约束销售人员的行为,促使其努力工作,提高其积极性和主动性,促进企业经营目标的实现。     

企业如何保障绩效管理的实施

本文以JT公司为例,为保障公司绩效管理体系的实施,分析了该企业绩效管理方案实施可能遇到的问题。针对问题,做好绩效管理实施前的培训宣传工作,执行绩效管理体系的试行方案;在绩效管理体系方案正式运行阶段,建立起配套的报酬分配机制、公司信息管理机制,保障信息传递的畅通和有效性,并不断完善公司人力资源系统,提高人力资源管理者的技能。     

国内成品油零售企业员工绩效考核工作的思考

绩效考核是人力资源管理实践中重要的管理手段之一,是规范、高效的企业人力资源管理体系的基础。对于垄断行业的典型代表——两大成品油零售公司而言,建立公正、规范、高效的员工绩效考评方案是公司人力资源管理体系发展及完善的关键内容,也是企业实现战略目标的有力保障。本文通过对成品油零售企业在员工绩效考评方面的现状分析,指出绩效考核工作中存在的问题。同时针对提出的问题指出成品油销售企业要实施有效的绩效考评必须变革传统的考核办法,进行制度、方法的创新,并针对存在问题给出了几点措施。     

论战略导向下BSC与KPI在绩效管理中的结合应用

战略导向绩效管理体系的设计与实施,有助于更好地实现企业战略目标,激励员工提高积极性和创造性,进而促进企业整体绩效的增加。本文对战略导向绩效管理体系的设计与实施这一课题进行分析和讨论,首先概述了战略绩效管理构建的理论,然后以具体企业为例分析了企业绩效管理普遍存在的问题,最后提出了战略导向下企业绩效管理体系优化设计的策略和措施。     

青岛福兴祥物流企业绩效体系重建

如何全面合理的对物流企业进行绩效管理,寻找出自身存在的优势和劣势,从而促进企业建立有效的绩效管理体系,提高企业竞争力,已成为物流企业亟待解决的问题。以相关绩效理论为基础,运用了定性和定量相结合、理论和实践相结合的研究方法,针对绩效管理体系的相关要素进行了深入分析,在此基础上,对公司、部门、员工的绩效管理体系进行了重新构建,并对福兴祥物流公司的绩效管理实施提出一些针对性的建议。为青岛福兴祥物流有限公司建立一套适用于企业相对科学合理的绩效管理体系,希望对福兴祥物流有限公司绩效管理提供理论依据,并具备一定的应用参考价值。     

激励视角下的销售人员绩效管理分析

本文阐述了销售人员在企业中的特殊地位,并对销售人员绩效管理的重要意义进行了分析,结合销售人员绩效管理与激励现状,给出相应的建议。     

供电企业绩效管理分析

绩效管理已经成为当代企业最核心、最具挑战性的工作,尽管从全球整体来看,绩效管理理论与实践都得到了较好的发展,但是我国供电行业绩效管理实践现状令人堪忧,本文以沧州供电公司员工绩效管理体系为研究对象,对企业绩效管理进行了介绍和分析研究。     

刍议H公司绩效管理问题

人才管理是企业发展的基石,进行有效的绩效管理是关键的一环,建立和完善员工的绩效管理体系,是公司提高竞争力的重要手段。本文以H公司绩效管理作为研究课题,探讨H公司的绩效管理现状和存在的问题,提出了提高该公司绩效管理水平的相关对策。     

中小商贸流通企业销售人员绩效管理的意义

文章对中小商贸流通企业的销售人员绩效管理进行了简单的分析,销售人员日常管理中所存在的一些问题。并指出销售人员在中小商贸流通企业所占有的重要地位,得出在中小商贸流通企业对销售人员进行绩效管理的意义。     

建立以目标为导向的绩效管理体系

绩效管理是人力资源管理的重要环节。它既是员工薪酬确定的重要依据,也是员工培训、晋升、工作安排以及职业生涯设计的重要基础。良好的绩效管理在促进员工绩效提高的同时,也能提高公司绩效,从而实现公司和员工个人的双赢。本文对目前企业绩效管理方面存在的问题进行了简单分析,并就如何建立以目标为导向的绩效管理体系提出自己的观点。     

浅谈电力建设公司的绩效管理

电力建设公司的绩效管理对于公司发展有很重要的作用,它不仅可以规范公司组织与员工的行为,还能促进企业的制度化管理,提高企业的适应性。本文从电力建设公司的绩效管理现状入手,对公司的绩效管理体系进行了更好的设计,并预测了绩效管理为公司发展带来的效果。     

不同市场营销环境下销售人员绩效薪酬体系设计

在当今这个日益变化的经济发展环境中,销售人员绩效薪酬的管理也发生了改变,而绩效和薪酬管理则是企业销售人员管理的重中之重。当企业在规模扩大,市场环境改变之时,公司的领导则会产生这样的困惑:开拓新市场时,应该考核什么;市场成熟时,拿什么指标、用什么比率去考核。事实上,在不同的销售背景下,销售人员的工作重点也是不同的,既然这样,我们就需要对销售人员的绩效薪酬进行合理的设计。     

水务企业绩效管理体系建设探讨

绩效管理是企业管理的重要组成部分,是提高企业组织绩效的重要手段,本文主要分析水务企业构建绩效管理体系的原则,并探讨了建立绩效管理体系的方法。     

巧妙运用绩效管理打通新途径

绩效管理对于营销执行力的提高至关重要，不同类型的企业也应该采用不同的绩效管理手段来提高营销执行力。因此要根据企业的不同环境和执行过程的不同阶段来制定有效的绩效管理体系。绩效管理需要从建立绩效管理体系、设计科学的绩效管理流程、完善绩效管理制度、合理设立多种形式(物质与非物质)激励措施、定期修正绩效考核制度等方面提高营销执行力，以提高企业绩效，实现公司发展的战略目标。在谈完巧妙运用绩效管理之后，本篇之中，我们专门组织了两个针对员工激励的问题：经营者应该如何理解员工价值；如何保持对员工激励的可持续性。员工需求价值的差异，强烈地体现在其日常行为中，如果视而不见，必定会降低工作热情和效率，同时对企业的稳定与管理手段产生巨大地冲击。正确应用多种激励形式，注意拿捏激励的尺度和资源分配，是保持员工激励的可持续性、实现人力资源效率最大化的关键。最后，作为管理者，一定要明确：企业期待什么，企业承诺什么，然后再来定制你对销售人员的考核激励方案。这是获得成功的必经之路。     

改善市政建设工程公司绩效管理建议研究

随着我国市场经济体制的日趋完善和加入WTO,我国的市场越来越规范,且竞争日趋加剧,企业要生存,要发展,就得从自身效益抓起,注重绩效管理。我国的绩效管理思想还比较落后,针对市政总公司绩效管理存在的一些问题进行了分析,提出了一些提高公司绩效管理水平的建议,并对公司绩效体系设计的改进和完善提出了一些具体设想。为市政公司的企业绩效管理体系建立和实施提供参考和借鉴。     

快速消费品销售人员绩效管理体系研究——以A公司为例

文章以快速消费品行业A公司现代通路销售团队为主要研究对象,先分析其业务人员目前的绩效管理方法及相关问题所在,随后结合现代绩效管理理论及A公司现状,对A公司现代通路销售团队业务人员绩效管理体系进行再次设计与完善,并得出相关结论.     

药品销售人员的绩效管理——华芳制药有限公司销售团队绩效管理初探

有效的绩效管理是一个完整的循环系统，包括绩效目标设定和绩效计划、绩效执行、绩效评估和绩效反馈激励。本文以华芳公司一个专业药品销售为主的团队绩效管理体系的建立与运作为例，讨论绩效管理的各个环节。     

简述绩效管理体系及模式

随着全球经济一体化,市场更加成熟,竞争更加激烈.如何提高企业核心竞争力,全面提高企业业绩,已经成为国内外企业研究的重要课题,作为人力资源系统核心的绩效管理已经成为企业获得竞争优势的重要工具之一.建立科学有效的绩效管理体系是企业成功的关键.然而,综观大多数企业开展的绩效管理实践,在具体实施中还存在许多难点和问题.这些难点和问题的存在,使绩效管理的效果大打折扣,与管理者的初衷大相径庭.本文从人力资源管理的角度出发去研究在绩效管理过程中的问题和缺陷,以期待寻找出适合企业管理的绩效方法,使绩效管理的效用得到最大发挥.本文依据战略管理中的价值管理理论,遵循现代绩效管理理念,在过程管理的理论基础上,提出应该在过程中管理绩效,将绩效管理体系的研究重点放在过程管理上,对确定绩效目标、绩效体系的建立、绩效考核等绩效管理过程进行研究.在强调绩效管理体系与企业发展战略保持一致的同时,还提出绩效管理必须符合员工的发展愿望,必须关注员工能力的提高.     

做好企业绩效管理工作构建精细化绩效管理体系

绩效管理是企业管理工作的重要组成部分,做好企业绩效管理工作,不仅有利于充分发挥企业员工的积极性和主动性,而且有利于优化企业组织结构,提高企业整体竞争实力。尤其是随着社会经济的发展以及企业理念的进步,构建精细化绩效管理体系已经成为现代企业绩效管理工作最重要的目标之一。本文主要着眼于企业绩效管理问题,以绩效管理的涵义为突破口,重点研究了做好绩效管理工作对现代企业的意义,并结合自身在企业绩效管理办公室的实际工作经验,就企业应如何构建精细化绩效管理体系发表浅见,进而达到提高绩效管理成效的目的。