全面实行单层计酬 安利降价20%重新定位经销商

<正>为获得直销牌照,安利公司迈出了调整的第一步。昨日,安利公司相关负责人表示,安利产品价格从11月1日起将下调20%,同时,营销人员报酬全面启用单层次计酬方式。安利一直以来都以多层次计酬方式吸引销售人员,如     

直销行业现存问题的调研及对策——以W直销公司为例

我国立法对于"直销"定义存在先天不足,我们要在摸清现状的基础上弥补缺失。本文通过问卷调查方式对直销行业前景,直销、多层次直销与传销概念的辨识,直销产品质量认可度,直销员销售产品时遇到最多的问题,直销企业监管和直销企业法律责任追究六个方面现存的问题进行调查与分析,并提出要破旧立新,明确给予多层级直销合法地位。在此基础上进一步提出要放宽企业申请直销牌照的条件限制、细化直销员培训的内容和次数、严格把控直销产品质量关、建立全方位监督管理体系、明确法律责任。     

论多层次直销的科学性

直销分单层次直销和多层次直销,多层次直销和非法传销有着本质的区别,它包含着经济学、管理学和市场营销学的知识。     

直销模式的管理与经济效率探讨

研究关注的是多层次直销系统的本质特征.这种特征主要表现为强有力的复制功能.正是复制功能使得多层次直销系统具备了管理的高效性.复制的动机是制造具有行为上的销售人员和事实上的消费者双重身份的末端销售人员,而末端销售人员的双重身份在成就了多层次直销系统组织模式的管理高效性的同时也促成了经济的低效性,并带来了一些相应的社会问题.另外,针对现实情况,还进一步给出了相关的建议.     

直销企业的人力资源会计计量

一、直销企业人力资源状况 大部分的直销企业将职业教育放在企业经营的首要位置，认为高投入的教育不仅能产出高素质的人才，还能得到高额的经济回报。2005年9月1日颁布的《直销管理条例》（以下简称《条例》）也对直销员的素质进行了严格规定：直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证，任何人都不得从事直销活动。     

何强勋：对无固定地点销售的立法研究

直销和任何事物一样也有两重性，也有弊端。直销的弊端在于它组织上的封闭型、教育上的隐蔽性、直销人员的分散性。我们认为主要有这三个方面：一、多层次直销的运作原理很容易被不法分子利用。演变为国际上禁止的金字塔销售计划或老鼠会。     

商务部关于公开征求《直销管理条例》配套规定意见的通知

<正>为充分听取社会公众意见,现将《直销企业信息报备、披露管理办法》、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销员业务培训管理办法》、《直销产品范围公告》、《关于发布直销员证式样的公告》和《关于发布直销培训员证式样的公告》等《直销管理条例》配套规定(征求意见稿)上网征求意见,请您提出     

聚焦雅芳直销试点

雅芳正式启动直销试点新闻背景本刊讯4月19日,雅芳(中国)有限公司在广州宣布把2000万元人民币保证金存入指定银行,进而拉开了直销试点准备工作的序幕。国家商务部和国家工商总局已经正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津直辖市和广东省全省内进行直销试点。雅芳大中华区总裁高寿康先生在发布会上向媒体公布了直销试点的总体计划,他对雅芳公司试点区域、推销员培训和计酬方式等方面都做了详尽说明。试点期间,雅芳公司在保持店铺销售的同时,将招募不超过3000名推销员,在其店铺之外,将在中国境内生产的自产产品直接销售给最终消费者。雅芳直…     

直销企业的人力资源会计计量

一、直销企业人力资源状况大部分的直销企业将职业教育放在企业经营的首要位置,认为高投入的教育不仅能产出高素质的人才,还能得到高额的经济回报。2005年9月1日颁布的《直销管理条例》(以下简称《条例》)也对直销员的素质进行了严格规定:直销企业应当对拟招募的直销员进行业务     

业绩来自于超强的销售培训

在直销业中,如果你拥有很好的销售业绩,或是拥有很好的销售收入,你就会是大多数直销伙伴羡慕或是赞叹的对象;反之,你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的人!“他真是天生的销售高手,真羡慕他!”其实,我个人认为所谓“天生的销售高手”这句话只是一种神话!任何一个销售的高手一定都是通过专业而且系统的训练之后成长起来的,因为销售本来就是一门专业的学问,既然是专业的学问,如果不通过培训与学习,怎么可能学会呢?那么,到底什么才是对直销员们实用而有效的培训呢?以一个销售过来人的看法,我认为直销员们最希望得到的最佳培训往往是今天听完…     

细节彰显直销企业的诚信

直销是从二十世纪九十年代初兴起的一种营销方式。这种方式使商品生产者直接与最终消费者进行交易．包括不需要通过代理商、批发商或零售商等中间环节的各种营销形式。它的市场目标范围大，又是一种消耗最少的营销模式。在现代社会中，直销方式对开拓商品经济市场将发挥越来越大的作用。按照不同的营销方式划分有四种常见的直销方式：电子网络直销、关系直销、直复营销、多层次直销。虽然它们是不同的营销手段，但是都充分体现出厂商与最终消费者直接联系的独特性质。这种特性导致厂商直接面对的是消费者，即厂商在处理问题时更加贴近消费者，更能够体现出其灵活性。     

媒体资讯

<正>《化妆品报》(2004年4月2日): 向直销企业转型需要注意的问题 首先要分清两者管理方式的不同特点。其次,在转型过程中,不是所有产品和厂家都适合搞直销。第三,传统企业销售人员较少,看重内部管理。直销企业销售队伍十分庞大。与传统企业不同的是,直销企业管理层向销售主体服务。     

我国直销监管的战略地位与政策分析

一、直销在市场经济中的战略地位（一）直销是一种经销方式直销是一个用得比较混乱的概念。在实际生活中,直销有两种意义：一种是以生产厂家为参照,相对于商家．直销是指厂家不通过商家而自己直接以门市或非店铺的方式销售产品．即”厂家”直接销售。一般称为“厂家直销”：另一种是以消费者为参照．直销是厂家不通过店铺。而以邮政、通讯、电视、互联网、     

直销市场面临的问题及对策

我国政府为进一步规范直销市场的需要,颁布了《直销管理条理》、《禁止传销条例》和《直销员业务培训管理办法》三部政策法规,直销作为一种市场运作模式,对满足需求、促进消费、繁荣商业、发展经济具有十分重要的作用.本文就我国直销市场的现状,以及如何规范我国直销市场进行了研究.     

十大商业模式纵览（下）

安利模式：用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传 安利模式的特点是直销。所谓直销就是不需要固定的商业场所，由销售人员向消费者直接销售。     

电视直销物流配送模式分析

随着信息技术的发展,商品的销售和配送发生了很大的变化,消费者更倾向方便、快捷的购物和配送方式.在此背景下,电视直销配送模式应运而生.采用无店铺销售方式,没有店铺租金和过多的人员及管理费用,具有方便、快捷和低价优势.文中介绍了电视机直销物流配送的三种模式,并对每种模式的适用场合和条件进行了分析.     

“宽进严管”有利于中国直销健康发展

逼近七月,业界对直销立法的议论基本趋于平静,其原因不外乎两个方面:一是从去年三月首届直销学术论坛到现在,业内人士借助各种载体,该表达的意见、呼声基本上已经多次表达;二是随着直销管理条例等文本进入国务院议事日程,该出笼的东西也八九不离十,似乎不可能有令人惊喜的余地了。尽管如此,业界还是有一种深深的期待,其核心要点仍然是希望最终裁决部门能够对条例初稿的有关条款从宽松化的原则出发进行必要的修正。此之“宽”,一是对业务员奖金拨发比例的“宽限”;二是对多层次团队计酬的“宽容”。事实上,即将颁布的《直销管理条例》是与《…     

规范直销 打击传销 开创工作新局面

去年11月，国务院《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布实施，为工商行政管理机关深入开展打击传销和规范直销市场秩序提供了有力的法律保障，同时也标志着直销监管和打击传销工作进入了一个新的历史时期。今年3月，经批准，国家工商行政管理总局直销监管局正式成立。其主要职责是：研究拟定直销监管和禁止传销的规章制度及具体措施、办法。依照国务院《直销管理条例》和《禁止传销条例》的规定，负责规范直销行为，维护直销市场秩序。协助国务院商务主管部门做好直销企业的审批，把好直销市场准入关。负责对直销企业、直销员及其直销活动实施监管；组织对违法直销和传销大要案件的查处：指导全系统规范直销、禁止传销工作。规范直销，打击传销，既是我国履行入世承诺，引导直销业健康有序发展的需要，更是打击欺诈、保护消费者权益，维护市场经济秩序的需要，是维护社会稳定和人民群众根本利益的需要。     

玫琳凯为女性梳妆

玫琳凯公司１９６３年由玫琳凯·艾施创办于美国得克萨斯州。该公司是一家化妆品直销公司，早在１９９３年公司的产品就销往１９个国家和地区，并在９个国家和地区设立了全资子公司。从１９９５年开始，玫琳凯登陆中国，投资２０００万美元在杭州经济技术开发区内建立了在美国以外的第一家工厂，开始了淘金中国的历程，次年３月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。玫琳凯的成功，得益于其独特的经营理念、营销方式和企业文化。独特的营销方式与一般公司销售方式不同，玫琳凯公司主要是通过全球约近３０万名直销人员销售一系列的护肤品、个人保…     

加强应收账款管理的几点建议

一、建立赊销责任制目前,许多企业在销售过程中都实行销售全额承包和销售回款计酬办法,这种办法虽然有助于加快销售速度,但也造成部分销售人员片面追求销售额,而不顾赊销款收回的速度和可能性。为此,我们建议建立赊销责任制。即赊销款的收回由销售人员负责,销售人员工资、...