千方百计谋发展 一心一意搞经营——凤台县农行中间业务实现新跨越

凤台县农行牢固树立“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，把做大、做强中间业务作为提高市场份额和增强经营效益的突破口，通过细分市场，提高服务质量，完善激励机制，实现了中间业务的新跨越。截至2004年底，全年累计签发全额质押银票16478万元，较上年增长178％；上门收款累计3．5亿元，增长350％；代理保险保费收入966．7万元，增长196％；发卡6200张，增长261％；累计代销开放式基金278．1万元。增长118％；实现中间业务收入92万元，增幅达287．5％。中间业务已经成为该行经营效益显著提高的一个新的亮点，为存款增长突破2．2亿元、实现经营利润589万元奠定了坚实的基础。     

追求卓越再攀高峰——农业银行苏州分行2001年业务经营扫描

2001年，农业银行苏州分行业务经营取得了丰硕成果。存款超常增长，市场份额稳步攀升，年末本外币存款余额450．46亿元，比年初净增70．38亿元，人民币存款总量和增量份额分别达23．65％和27．03％，分别比上年提高0．59和2．98个百分点；外汇存款余额4．94亿美元，比年初增加1824万美元。信贷结构不断优化，资产质量明显提高，年末本外币贷款余额262．75亿元，比年初增加18．38亿元，黄金、重点、优质客户1515家，比年初增加97家，本外币不良贷款占比为8．18％，比年初下降3．84个百分点，其中常规本外币不良贷款占比6．71％，下降4．11个百分点；新业务、中间业务持续发展，业务领域不断扩大。外汇业务全年实现国际结算80．47亿美元，比上年增加11．42亿美元，市场33．79％，继续居同业首位。银行卡年末发卡总量116万张，新发卡36万张，卡存款余额和累计消费额分别达15．72亿元和2．74亿元，分别比增加7．2亿元和0．88亿元。     

泰兴农行代理基金业务情况调查

自2003年起．农业银行泰兴市支行开始代理基金业务,近五年时间,由于居民理财需求日益强烈,资本市场快速发展,为代理基金业务的发展提供了前所未有的机遇。2005年．该行代理客户申、认购基金925万元．赎回基金763万元,实现中间业务收入2．16万元。2006年代理客户申、认购基金2390万元．比上年增长2．58倍．实现中间业务收入24．8万元。其中认购基金2095万元．     

加快有效发展 推动经营转型——马鞍山分行经营利润再创新高

2007年,马鞍山分行在认真抓好股改前的各项准备工作的同时,加快有效发展,推动经营转型,经过全行员工的不懈努力,最终取得了各项业务大发展。至2007年12月末,实现经营利润1．59亿元,比去年增加6772万元,完成省分行计划的112．5％;各项存款余额达成41．6亿元,比年初增加6．63亿元,完成省分行计划的106％;各项贷款余额达成45．55亿元,比年初增加2．45亿元。清收不良贷款本金8180万元,完成省分行计划的786．5％,清收利息1216万元,完成计划的116．9％;实现中间业务收入1924万元,比去年同期增加932万元,完成省分行计划的124．8％。银行卡、电子银行、代理保险、代理开放式基金等中间业务主要业务指标均全部超额完成省分行下达的计划,其中,第三方存管开户数11976户,完成省分行下达任务271．5％。第三方存管开户计划完成率、贷记卡发卡计划完成率在全省排名均列第一,代理保险业务还分别荣获省分行颁发的与泰康人寿马鞍山支公司“最佳合作奖”、与华安财产保险公司“目标达成奖”。     

桐城市农行 创新求突破 营销谱新篇

桐城市农行新一届党委坚持改革创新的工作思路，用创新精神指导“迎新春”活动。截止三月末，全行各项存款余额14．5亿元，较上年增长1．9亿元，同比多增1．1亿元，完成一季度目标160％，其中储蓄存款较上年增长1．49亿元，完成一季度目标150％；发卡11000张，卡存款增加3500万元；代理保费收入2400万元，同比多增1600万元，分别完成一季度目标200％、全年目标150％，二月末全行保费收入首次跨入全省十强。     

对提升柜面代理业务质量的思考

随着商业化进程的日益加速,商业银行代理业务发展越来越快,中间业务收入大幅增长。仅以江苏省苏北地区某银行为例,2008年．该行在办理的98万笔柜面业务中．就有16．8万笔为代理的中间业务．占比高达17．14％。中间业务的快速发展使该行的中间业务收入一路攀升,2007年为335万元,2008年为643万元,同比增加了308万元,增幅高达192％。但不容忽视的是．代理业务特别是一些代理缴费业务在为银行带来较好经济效益的同时,也存在着一些问题,亟待研究解决。     

抢抓市场,努力拓展中间业务

江东支行地处湘南中部,是1996年5月正式挂牌组建的一家县级支行,共有13个营业网点,员工81人。1998年,我行立足市场,服务客户,大力拓展中间业务,取得明显成效。1年来先后开发新品种10项,实现中间业务收入618万元,占全行营业收入的28％。中间业务的拓展带动了综合业务的大发展,各项存款达到3.4亿元,比上年净增1.2亿元,增长55％,实现利润1038万元,比上年翻了一番多。回顾我行1年来中间业务工作,主要有以下几点做法。     

活化机制抓落实 促进收入多元化——无为支行2007年度中间业务实现历史性跨越

2007年,无为支行强势推进中间业务发展,实现了历史性跨越。全年实现中间业务收入1348万元,同比增加884万元,全市排名第一;中间业务收入占比达到14．4％,比上年提高4个百分点。其中,代理基金收入480．4万元,同比增加390万元;银行卡收入337．96万元,     

考核增动力 激励出效益——强化考核激励机制推动业务经营健康快速发展的几点实践——强化考核激励机制推动业务经营健康快速发展的J1．．点实践——强化考核激励机制推动业务经营健康快速发展的J1．点实践——强化考核激励机制推动业务经营健康快速发展的J1．点实践——强化考核激励机制推动业务经营健康快速发展的

近年来,我行围绕省分行综合业务考核等一系列办法,结合本行实际,不断探索创新,建立了一套涵盖层次宽、范围广的绩效考核分配激励机制,促进了业务快速发展和效益稳步提高。到2007年底,各项存款余额达成160亿元,较年初净增25．2亿元,在当地四大行中存量占比43．69％,增量占比63．35％,均居第一位;各项贷款较上年增加5亿元,贷款增量在全省农行位居第四位;清收不良资产1亿元,年末不良贷款占比较年初下降2．22个百分点;实现中间业务收入7500万元,同比增加3700万元;实现经营利润1．7亿元,向比增加8300万元。     

狠抓特色经营争创"精品"支行

20 0 2年 ,农行南宁市古城支行认真贯彻落实上级行的各项工作部署 ,立足首府 ,结合自身实际 ,狠抓特色经营 ,争创“精品”支行 ,以存贷款业务的超常规拓展 ,促进各项业务经营的突飞猛进 ,经营效益大幅度提高。年末各项存款余额2 1 92亿元 ,比年初增加 7 6 2亿元 ;各项贷款余额 5 6 6亿元 ,比年初增加 1 6 5亿元 ;中间业务收入 99万元 ,比上年增 40万元 ;实现利润 872 3万元 ,比上年增盈 3 785万元 ,人均创利 5 3 5万元 ,比上年人均增盈 2 6 5万元 ;存贷款和利润指标均创历史新高 ;存贷款总规模、总体创利水平、人均创利能力均居全区农…     

狠抓业务营销积极抢占市场

通过近几年的工作实践，我行充分认识到保险代理业务是一项成本低、风险小、收益稳定的新兴业务，是带动农行中间业务发展，提高盈利水平，增强市场竞争力的重要途径。2003年，我行按照《区分行2003年保险代理业务工作指导意见》的部署和要求，以市场为主线，大力抓好保险代理业务营销，取得了较好的业绩。全年全行实现代理保险保费收入344．23万元。实现代理保险手续费收入61．46万元；同比多增了35．46万元，比上年增长了个百分点，完成区分行下达年度手续费收入目标任务的122．92％。保险代理手续费收入占全行中间业务收入的％，同比提高了个百分点。我行的主要做法是。     

暗香浮动时——工行南阳分行喜获省五一劳动奖状

今年5月,中国工商银行南阳分行喜获河南省五一劳动奖状。该行员工自2008年下半年开始,以减“弱”、破“难”、拓“窄”、压“高”、升“低”、增“多”、止“差”的工作思路和措施,开拓进取,奋勇拼搏,各项业务突飞猛进。截止2009年底,各项存款较年初净增32．4亿元,相当于前5年新增存款之总和：各项贷款净增11．1亿元,比上年多增9．7亿元;实现中间业务收入7983万元,比上年增加1620万元;不良贷款余额、不良贷款率双降为零;实现拨备前利润2．72亿元,比上年增加7060万元;实现拨备后利润2．17亿元,比上年增加3473万元。     

闵行支行个人中间业务发展状况的调查

一、支行个人中间业务发展总体情况 今年来，我行个人中间业务有较大的发展，一是代理业务品种不断增多，中间业务发展势头良好。截止9月底，全行共代销凭证式国债9900万元，发行了14只基金，累计发行额高达9137万元，比去年全年净增5957万元。代理保险寿险业务，完成分行计划的57％。二是理财产品稳中有升，优质客户资源得到有效拓展。截止9月底，全行累计销售本利丰人民币理财产品4722万元，黄山1号450万元，汇利丰外汇结构性存款发行额379万美元，比去年全年净增37万美元。其中，在客户群中，VIP优质客户占了相当大的比例。     

毫州市农行药市分理处发展中间业务 提升经营业绩

毫州市农行药市分理处把做大做强中间业务作为提高市场份额和增强经济效益的突破口。通过提高服务质量，完善激励机制，积极推广新业务、新产品，中间业务获得蓬勃发展，并带动经营业绩大幅增长。截止2004年底，实现到帐利润385万元，人均利润38．5万元，较上年增加79万元，增幅达27％．完成年初计划的128％。其中中间业务收入51万元，较上年增加39万元，在总收入占比较上年提高7．4百分点。中间业务收入已成为该分理处新的效益增长点，为其超额完成利润计划奠定了坚实基础。     

太和运行五项措施助推银行业务

今年．太和支行积极开拓银行卡业务,市场规模、用卡环境及服务水平均得到进一步提升和优化,银行卡业务效益全面提升。至10月末．全行发卡量达35116张,其中借记卡34306张。贷记卡810张;银行卡存款余额达5．6亿元．较上年增加4000万元;卡消费69亿元．较上年增加7亿元;银行卡业务收入485万元．较上年增加91万元。     

邯郸市利用外资工作面临能制约因素及对策建议

邯郸市利用外资工作主要成绩利用外资规模较大幅度增长。2005年，邯郸市结束了前几年利用外资徘徊不前的局面，外资项目数量、协议注册外资、到位注册外资等均实现了大幅度增长。2005年新审批外商投资企业60家，较上年增长62％，合同利用外资金额1．38亿美元，较上年增长49．7％。实际利用外资1．52亿美元，较上年增长13．3％。全市外商投资企业产品出口突破6400万美元，比上年增长8.3％，出口企业由原来的36家增加到44家，产品出口超百万美元的企业有12家。全年共办理加工贸易业务45批，加工贸易额2679万美元，比上年增长25．5％，产品远销美国、德国、韩国、日本、意大利、法国、俄罗斯等国家和地区。2005年全市利用外资整体规模由全省第六位上升到第五位。     

收单业务增亮点 商户质量上台阶——芜湖分行与特约商户联袂开展“金穗刷卡有礼”促销活动

今年以来，芜湖分行坚持以“做实发卡量、做强卡存款、做大卡消费、提高卡效益”为导向，通过强化金穗卡营销，大力发展和调整特约商户结构，实施新产品带动战略等措施，POS收单业务发展初具规模，实现了金穗卡消费额的超常规增长。截至11月末，该行金穗卡消费额超过10亿元，较上年新增6．7亿元，增幅达605％，农行自有特约商户收单总额超过9．3亿元。POS收单业务的超常规发展，促进了银行卡收益水平的稳步增长。目前，该行已实现银行卡业务收入1051万元，同比增长353万元，在中间业务收入中的占比达到66．7％，较上年末提高了5．1个百分点。     

网点转型：转出一片新天地——阜阳分行网点规范化建设侧记

近年来,阜阳分行全力推进网点规范化建设,牢固树立客户至上的理念,加大硬件设施投入,加快网点转型,完善网点功能,取得了明显成效,促进了业务经营快速有效发展。2006年,该行各项存款净增23.07亿元;实现中间业务收入3876万元;实现利润9301万元。2007年,各项存款净增25.15亿元;实现中间业务收入7537万元;实现利润17684亿元,比上年增长53%。今年上半年,各项存款净增13.2亿元,实现中间业务收入3962万元,实现利润1.17亿元。     

转变观念 创新发展积极拓展支付结算代理业务

近年来,在总行的正确指导下,我行坚持以客户为中心,以市场为导向,以科技为依托,以效益为目标,把会计结算的工作重点转移到开拓结算产品、竞争同业代理、壮大工商银行资金实力、推动业务发展上来,在争夺结算代理业务市场方面,迈出了较大的步伐.到2000年末,我行共有华东三省一市汇票代理机构1599个,其中全国汇票代理机构518个,比上年增长1035个,增幅达184%;全年代签银行汇票76万笔,累计发生额753亿元,比上年增加358亿元,增幅达91%;代理兑付他行银行汇票3万笔,累计发生额2.8亿元;代理其他支付结算业务2.7万笔,累计发生额7.2亿元.     

加大营销力度 落实激励机制——滁州分行中间业务营销成效明显

四月芳菲,春光明媚。滁州分行中间业务营销一派生机盎然。该行抢抓市场机遇,加大营销力度,落实激励机制,一季度中间业务收入同比增长238万元,银行卡、代理保险、电子银行等多项指标超额完成季度计划,各项中间业务成郊明显。实现代理费收入7043万元,完成计划的192％,同业排名第一;发行借记卡3．03万张、贷记卡2340张,分别完成季度计划的121％、195％;