组合营销 力拨头筹——肥西支行存款业务实现超常规发展

年初以来，肥西支行紧紧依托县域经济的快速发展，不断创新拓展模式，强化市场份额观念，以主动营销和优质服务为突破口，充分挖掘和运用各种资源，培育新的增长点，存款实现了跨越式增长。截至9月20日，各项存款余额达154514万元，较年初净增55172万元，增幅达55．5％，其中低成本存款增加42846万元，占增长额的77．7％。在县域市场中，增量份额占39．5％，跃居同业榜首。[第一段]     

综合营销拓展市场 完善机制激发活力——池州分行存款业务快速发展纪实

今年以来，池州分行强化“伴你成长”品牌效应和“四金”产品综合营销意识，紧贴市场，全员营销，全力拓展，以敢为人先，勇争第一的精神在存款工作中书写了浓墨重彩的一笔。存款增势强劲，增量创历史新高，对公存款增量跃居同业首位。至2006年10月底，该行人民币各项存款余额达成23．7亿元，较年初增加4．03亿元，完成年度计划的127％。其中：对公存款较年初增加2．5亿元，同比多增1亿元，完成省行下达年度计划的175．1％，增量市场份额为34％，位居当地同业第     

围绕旺季强营销紧盯市场争份额

今年以来，松滋支行以“抓机遇、抢市场、争同业、打硬仗”为旺季业务工作指导思想，始终把存款工作当作旺季业务中的重中之重，找准市场定位，注重特色业务，发挥品牌优势，完善考核机制，强力推动存款快速增长。1～2月，各项存款比年初净增13113万元，同业占比达到35．81％，取得了市场份额第一的业绩。其中对公存款净增4303万元，     

抢占市场份额 做大存款文章——庐江县支行2006年存款工作取得新突破

2006年以来，庐江县支行根据自身特点，继续将拓展负责业务作为重点常抓不懈，取得了显著效果。至2006年底，该行各项存款余额近20亿元，较上年末净增33995万元，存量和增量分别占同业市场份额的36．5％和40．8％。存量和增量市场份额均位居第一，实现经营利润1481万元。     

同心共携手 同业存款增

界首市农行牢固树立“全方位、大存款”的经营观念，注重吸纳和稳定同业存款，取得显著成绩。截至5月份，同业存款余额达7383万元，净增5016万元，完成全年计划557％，增长率达211．9％；在该行各类存款增量中三分天下有其一；在当地存量、增量市场占比分别达70．5％和96．2％，为该行扩大资金总量、增加存款收益和缓解超负荷经营状况做出了重要贡献。     

六安分行同业存款实现首季开门红

截止二月末,六安分行同业存款余额达31380万元,较上年增加14613万元,完成省分行全年计划任务的121．8％。其中：霍山支行较上年增加7300万元,完成年度任务的208％;金穗支行增加3455万元,完成年度任务的172％;舒城支行增加4472万元,完成年度任务的127％;解放路支行增加1000万元,完成年度任务的166％。一举扭转了全市农行同业存款下滑局面,实现首季开门红。     

兴业银行“银银平台”解密

2006年底，兴业银行非银行同业存放款项占同业存款的比重超过70％。如今，“银银平台”上合作银行已达430多家，连接网点25600多个。截至今年6月底，该行银行同业存放余额达7566．76亿元，占所有同业及其他金融机构款项比例也从不到30％上升至76％——这其中来自“银银平台”合作银行的存款约占50％。     

早谋划 抓机遇——庐江县农行“春天行动”创佳绩

在2006年“金钥匙春天行动”优质服务活动中，庐江县农行行动早，抓得实，取得了较好成绩。截至3月底，该行各项存款较年初净增22366万元，完成季度计划的105％，存量和增量分别占同业市场份额的35，8％和36.8％，均保持同业市场份额首位；金钥匙理财贵宾客户28户，完成季度计划100％；发卡8500多张，代理保费、基金分别为1800万元、60多万元，各项指标均超额完成季度计划。     

贵州省麻江县农村信用合作联社

该社下辖11个信用社、1个营业部；在职员工82人。有入股社员3．6万户，股本金余额1692万元。截至2007年7月末，各项存款余额32482万元，比年初增J1112029万元，占县内金融机构存款市场份额的51．67％；各项贷款余额25054万元，较年初增加3953万元，占县内金融机构贷款市场份额的81．65％，其中：农业贷款14266万元，占贷款总额的56．94％，较年初上升2348万元。[第一段]     

农行纳雍支行各项筝款增量同业第一

截至今年4月24日,纳雍支行各项存款余额达62736万元,较年初增加11418万元,完成上级行下达年度见面计划7700万元的148．3％,存款增量市场份额为31％,在县域同业中遥遥领先。     

铜陵市农行五十天同业存款翻番

铜陵市农行在“迎新春”优质服务竞赛期间，加大同业存款的营销力度，截至2月20日，该行同业存款余额达到18165万元，较年初增长9129万元，增幅达到101％，短短50天就实现了翻番目标。     

抢占市场份额 扩大公存总量——和县农行公存拓展纪实

和县农行充分认识到拓展对公存款就是增加效益，扩大公存总量就是增强实力，争取公存市场份额就是提升地位。在业务经营中，大力组织对公存款，抢占公存市场份额，取得了一定成效。2003年全行对公存款余额13612万元，较上年末；争增长2392万元，完成计划任务的191％，在全县金融同业中增量份额占第一位。截止今年五月末，公存余额达16266万元，比上年末净增2874万元，比上年同期     

激活营销机制 做大市场份额 企事业存款翻番

近两年来，宣城市农行牢固树立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，采取各种有效的营销策略，大力拓展企事业客户，实现了企事业存款超常规持续增长：一是两年实现“翻番”。截止2004年3月底，全行企事业存款余额159509万元，比2002年同期净增89040万元，增长126．4％．两年实现“翻番”，为宣城分行各项存款在当地率先突破40亿元再立新功。二是市场份额领先。截止2003年末，各项存款余额324739万元，其中企事业存款余额133250万元，市场份额分别为33．4％和31．7％，均居四大行之首。     

存款上总量 持续稳增长——蒙城农行打赢存款翻身仗

去年三月份,蒙城支行的存款余额比年初下降1994万元,跌到了最低谷。但到年底存款余额却达24351万元,较年初上升了5711万元,完成年任务的114％;进入2000年后,更是持续上升,至6月底,存款余额已达29548万元,较年初又净增了5761万元,时间过半,完成年任务计划的107％,同业增量、市场份额均在本县国有商业银行中名列第一,实现了由存款后进行向先进行的大跨越,赢得了存款翻身仗。该行的具体做法是：     

淮北市农行增量存款份额跃居全市第一

根据人民银行淮北市中心支行统计，截止8月底，淮北市农行各项存款余额31亿，较年初净增92257万元，占存款余额的29，9％，增量存款份额从去年底的全市同业最后一位跃居为第一位：其中企事业存款净增61577万元，超过工行、建行、中行三家银行企事业存款增长总和，实现了历史性的突破。     

蚌埠市农行古玩市场分理处 优化机制创佳绩

蚌埠市农行古玩市场分理处解放思想、优化分配机制，创出一流业绩：上半年各项存款净增2100万元，较去年同期多增存款1522万元，其中储蓄存款净增1100万元，同业存款净增1000万元。     

倾心存款 钟情事业——记阜阳分行存款工作先进个人徐合建

2004年对于界首市支行光武营业所来讲显得那样脚步匆匆，但是短暂的时间年轮记录了全所员工狠抓存款、以存增效的奋斗历程。也记载了一年来该所取得的辉煌业绩。员工们说这都是因为他们有一位敬业爱岗的领头人徐合建。徐合建于2003年末调来该所担任主任。一年来，在存款工作中，他通过内抓管理，外拓市场，各项存款增势显著。截至2004年末，存款年度净增1701万元，增量占全行的六分之一，完成支行年度计划的106％，同比多增708万元；同业存款年度增长737万元，完成计划的369％；     

太和支行存款增量领先同业

太和支行把增加存款作为全行中心工作,抓住春节前后黄金时机,提前动手,及早营销,存款工作取得佳绩。至2月底,该行存款较去年底净增2．6亿元,增量不仅领先当地金融同业,而且居阜阳市农行前列。     

抢占市场份额 扩大存款总量——明光市农行上半年增存超亿元

今年以来，明光市农行全力以赴抢拓存款，积极扩大市场份额，取得了显著的成效。截至6月末，各项存款突破5亿元大关，余额达5．26亿元，较年初净增1．07亿元，同比多增4554万元，．在全市率先完成了年度计划的110％。其中储蓄存款余额3．7亿元，较年初增加5994万元；对公存款余额1．56亿元，较年初增加5995万元。存款增量和存量居当地四家国有商业银行之首，占比分别为42％和36．1％。     

天长支行 本外币联运 抢占县域金融市场制高点

2007年，天长支行坚持“立足县域、服务三农、加快发展、抢占份额”的工作思路，充分发挥本外币联动的经营优势，不断调整和优化客户结构，全面提升农行在县域经济发展中的地位，抢占县域金融市场制高点，业务经营实现了历史性突破。年末，全行各项存款余额148008万元，占当地商业银行存款市场份额的41．3％．增量市场份额占当地商业银行的57．9％。各项贷款85608万元，占当地商业银行市场份额的51．2％，增量市场份额占54．2％。实现外汇业务结算额11292万美元，完成年度计划的132％，占当地市场份额的51％。全年实现中间业务收入632万元，经营利润4351万元。