从威伯先生推销电器解析成功推销的几个技巧

在进行企业和产品的推销过程中,推销人员应当随机应变,机动灵活地采取相应的推销技巧。借助威伯先生推销电器的成功案例,解析其中迂回战术法、微笑赞美法、＂蜻蜓点水＂法等不同的推销技巧和方法,以更好地实现企业销售目标。     

浅析现代推销技巧

在市场经济快速发展的背景下,对企业的整体市场运作能力提出了新的要求,原有产品销售过程中被运用和强调的推销技巧已经逐渐表现出了相应的问题。本文通过对原始和现代的推销技巧进行应用性对比,提出了一些新的现代推销技巧与方法。     

如何根据顾客的不同特征迅速达成销售

当今产品在性能、价格、质量、包装趋同的情况下，一线促销人员在卖场面对各种不同顾客的推销技巧和说服力，对销售量的增加就显得尤为重要。促销人员要十分善于洞察、分析、辨别、把握各种类型的客户的购买动机和心理特征，采取针对性的说服和推销技巧，才能提高销售达成率。下面是我公司上百名一线促销人员，多年在与顾客面对面交流、推销过程中总结提炼出来的经验。     

直销面面观

所谓直销,是指生产企业销售部门或推销员个人,不经过中间商经销产品,而是通过自身的业务活动,直接向各类用户或消费者推销企业产品。目前,世界各地的直销公司已达7000多家。在一些发达国家,其营业额占商品零售总额的45%。据有关专家预测,到本世纪末,全球60%的生活必须品将通过直销方式到达消费者手中。直接推销,可以省去传统销售中的批发、柜台零售等中间环节,直接向消费者推销产品,避免一些积压和浪费,加快产品运转速度,因而颇受消费者欢迎。在直销活动中,为了达到促销的目的,推销单位除派员上门推销、设站、店推销、征订单推销、联合推销、售后服务、订货和展销以及可以利用的节日、会议推销等形式外,主要     

沟通与有效推销

本文以现代市场营销观念为指导 ,提出推销以满足顾客需求为核心 ,实现有效推销的手段是推销员与顾客之间的成功沟通 ,也即产品的推销过程就是买卖双方物质与信息交流达到认同一致的过程。因此有效推销离不开成功的沟通 ,沟通是基础、是手段 ,是实现有效推销的保证。文章论述了有效推销的实质及其与沟通的关系、沟通的过程及影响沟通的因素、恰当运用沟通技巧促使沟通成功几个方面的问题。     

《谈判与推销技巧》教学方法的实践创新分析 ——以项目教学法与体验式教学法为例

在能力导向以及应用性人才的教育培养中,教师在《推销与谈判技巧》的课堂教学中需要进行创新,有效地突出这门课程对学生能力培养的特色.因此,本文从项目教学以及体验式的教学中分析《推销与谈判技巧》开展实践教学的策略,从而帮助学生在完成教师所制定的项目同时也可以为学生更好的体验商务谈判和推销的职业特色,这能够为学生在今后走上工作岗位而做好的准备.     

推销技巧实践性教学浅析

实践性教学作为职业学校教学的主要手段,是培养学生职业技能最直接、最有效的教学方式.《推销技巧》是一门实践性很强的应用学科,它源于实践,又反过来指导实践,为实践服务.文章主要讨论在教授该课程时如何有效实施实践性教学,更好发挥实践性教学的作用.     

图书推介

《学位论文和研究报告写作技巧：渐进式指南》（英）斯特拉?科特雷尔著／于芳译／东北财经大学出版社／2015.10
　　作者简介
　　斯特拉?科特雷尔（ Stella Cottrell ），英国利兹大学终身学习研究中心主任，著有多部作品，如《学习技巧手册》、《批判性思维技巧》、《成功的技巧》、《考试技巧手册》和《学习的技巧》等。     

人员推销的程序与策略

人员推销,是指推销人员在一定的推销环境里,运用各种推销技巧和手段,说服用户接受企业的商品,从而既能满足用户需要,又能扩大企业销售的活动.     

酒店管理专业实习生的指导技巧——以金华职业技术学院为例

旅游与酒店管理学院酒店专业每届学生会有近一年的在外顶岗实习，实习过程中的实习指导老师的指导技巧对实习稳定有非常重要的作用。本文从实习前的动员、实习中的指导、实习后的总结表彰三个方面进行指导技巧的整理总结。其中实习前的动员包括建章立制、严格执行，酒店介绍、详细周全，心理预防、防患来然，情感沟通、拉进距离，选好队长、成功一半五个方面进行阐释。实习中的指导主要包括身体不适、人际关系、岗位倦怠、工作出错、实习纪律等情况的指导。     

直销银行的过去、现在和将来

直销银行的重点在于直销,而不是银行,它把银行产品直接卖给广大的电商客户,绕过了繁琐的银行账号管理模式。本身已与传统银行概念相去甚远。自民生银行与阿里巴巴合作,直销银行成了各大财媒争相转载的高频词．民生银行将在阿里巴巴提供的电商平台上开展业务,通过互联网推销金融产品,并且直接和支付宝账户挂接。     

推销贵在双胜——简析郜振廷《推销制胜策》

给企业赚到超额利润的推销不是成功的推销,让顾客拣到最大优惠的推销也不是成功的推销,只有企业和顾客都满意都胜利的推销才是最成功的交易,才真正有助于企业长期继续经营,有利于及时满足顾客需求,有利于塑造企业良好形象,有利于扩大市场占有率。河北经贸大学副教授郜振廷新著《推销制胜策》中提出的“推销贵在双胜”的论点给人耳目一新之感。 能否把企业生产经营的商品顺利推销给用户和顾客,这是一个企业成败     

商务谈判语言技巧在C2C电子商务平台中的应用

随着经济交往的日益频繁，C2C交易平台引领电子商务的迅猛发展，商务谈判的作用也越来越突出。要想取得谈判的成功，不仅需要掌握与谈判相关的专业知识．而且还必须具备扎实的语言功底和良好的语言表达能力。成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。本文针对目前电子商务中所能应用的商务谈判的语言技巧进行了独有建树的研究和总结，提供了一些新的解决思路和有效的方法。[第一段]     

施工企业如何成功索赔

索赔是施工企业在施工活动中的重要内容之一。索赔涉及知识范围广,其成功的影响因素复杂,且没有统一的个性化模式。因此,成功索赔所需的策略和技巧,是本文研究的目的。     

施工企业如何成功索赔

索赔是施工企业在施工活动中的重要内容之一.索赔涉及知识范围广,其成功的影响因素复杂,且没有统一的个性化模式.因此,成功索赔所需的策略和技巧,是本文研究的目的.     

英语阅读技巧之教学经验谈

在当今社会,英语阅读技能对学生十分重要。如何培养学生掌握熟练的英语阅读技巧无疑是我们应该用心去解决的问题。正确理解作者的观点和意图是阅读的最终目的和挑战,如果学生能够逐步地学习和练习阅读技巧,毫无疑问他们能够成功地面对这个挑战,并为未来的进一步发展打下良好的基础。     

英语听写训练的研究报告

针对大学专科学生英语学习策略欠佳的情况，设计、组织英语听写技巧系统训练，其结果证明听写技巧训练不但可以提高学习英语的兴趣，培养良好的学习习惯，更重要的是受训学生通过训练掌握了一定的学习策略，自主学习的能力得到了进一步的发展。这种教学方法有必要在所有入校新生中得到进一步推广使用，以提高英语教学效果。     

浅谈网络营销中的E-mail营销

随着E-mail用户的急剧增长,E-mail已成为网民的一种主要交流方式。范围广、成本低、效率高、精准,这些优势使得E-mail营销成为网络营销中的常用方法之一。掌握E-mail营销的方式和技巧,提高E-mail的被阅读率,了解E-mail营销的注意事项,是E-mail营销能否成功的关键。     

不给顾客说“不”的机会——成功推销五秘诀

推销工作的主要手段是说服，推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上，说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品，有极大的挑战性和困难。营销专家们说：推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹，是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门-不让你说话-不相信你的产品-不掏钱购买……，可以说，如何不让颐客说“不”，就等于取得了推销的成功。     

施工单位在工程投标中的报价技巧

对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润。合理的报价技巧可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，本文联系实际，介绍几种常用的报价技巧。