房地产促销策略对消费者购买意愿的影响研究——以顾客感知价值为中介

文章从顾客感知价值视角研究房地产企业房地产促销策略对消费者购买意愿的影响.结合营销学相关理论,构建了房地产促销策略中的广告、营业推广、公共关系和人员推销等四个策略对消费者住房购买意愿影响的关系模型,分析了顾客感知价值的中介作用.通过对122份顾客调查数据的实证研究,发现广告、营业推广、人员推销、顾客感知价值等促销策略正向影响消费者购买意愿,而顾客感知价值对这种正向关系具有中介作用.     

漫谈推销员的素质和技巧

推销人员的素质直接影响着企业产品销售量的大小和企业的形象及声誉。如果一个企业拥有一批素质优良、受过专门训练的推销人员,就能吸引并保有较多的顾客,就能在推销产品过程中自觉维护企业形象。所以,推销术首先要求推销人员具有一定的素质。 1.强烈的服务意识。推销人员要时刻想着“我能为顾客提供哪些服务?”要以自己的诚意和行动打动顾客,获取顾客信任。周到的服务往往能收到意想不到的效果和经济效益。与顾客打交道时,要设身处地为顾客着想,对顾客想要了解和期望的事情,尽快提     

如何撰写促销活动方案

销售促进(sales promodon)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。     

从威伯先生推销电器解析成功推销的几个技巧

在进行企业和产品的推销过程中,推销人员应当随机应变,机动灵活地采取相应的推销技巧。借助威伯先生推销电器的成功案例,解析其中迂回战术法、微笑赞美法、＂蜻蜓点水＂法等不同的推销技巧和方法,以更好地实现企业销售目标。     

人员推销的程序与策略

人员推销,是指推销人员在一定的推销环境里,运用各种推销技巧和手段,说服用户接受企业的商品,从而既能满足用户需要,又能扩大企业销售的活动.     

沟通与有效推销

本文以现代市场营销观念为指导 ,提出推销以满足顾客需求为核心 ,实现有效推销的手段是推销员与顾客之间的成功沟通 ,也即产品的推销过程就是买卖双方物质与信息交流达到认同一致的过程。因此有效推销离不开成功的沟通 ,沟通是基础、是手段 ,是实现有效推销的保证。文章论述了有效推销的实质及其与沟通的关系、沟通的过程及影响沟通的因素、恰当运用沟通技巧促使沟通成功几个方面的问题。     

企业广告促销策略面临问题分析

一、广告促销在企业市场营销中的地位和作用 与销售促进、人员推销和公共宣传等其他营销手段相比,广告促销在企业市场营销中具有其独特的地位。一是由于广告的时效性,即广告可同时向众多的国家和地区传播信息,非常快捷而且不会失真。二是由于广告的周密性,即广告可以有目标、有步骤地大量地向特定消费受众传播商品,服务信息。三是由于广告具有经济性,广告与公共关系和销售促进、人员推销相比,所花费的受众费用最低。四是由于广告的覆盖面广,影响面大,而且广告是竞争的重要手段。     

浅析商品零售业的促销方法

促销，实质上是一种沟通活动，商品零售企业的促销，就是商家作为信息的提供者和发送者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或者更多的目标对象，并影响其态度和行为。促销方法一般有广告、销售促进、营业推广、人员推销等四种主要形式、而目前我国商品零售业的促销方式主要在销售促进中的商品价格上做文章。如杭州金记商厦前推“十点利”，引起了全国性的轰动。国内的一些大型零售企业纷纷推出“节假日优惠价”“季节性折扣价”“仓储销售价”等形式参与角逐。而有些中小型零售企业也订出了“处理价”“大甩卖”“买一送一”等招牌。…     

提高以消费者为导向的营销管理水平

营销运作是市场经济体制下企业经营管理必不可少的重要功能,已形成为一门管理子学科。企业的营销活动在经历了生产导向、推销和促销等市场导向而发展到现代营销组合管理以来,面对知识经济的挑战,更为重视如何做到以消费者为中心。有人说,２１世纪的营销是顾客参与,以...     

推销贵在双胜——简析郜振廷《推销制胜策》

给企业赚到超额利润的推销不是成功的推销,让顾客拣到最大优惠的推销也不是成功的推销,只有企业和顾客都满意都胜利的推销才是最成功的交易,才真正有助于企业长期继续经营,有利于及时满足顾客需求,有利于塑造企业良好形象,有利于扩大市场占有率。河北经贸大学副教授郜振廷新著《推销制胜策》中提出的“推销贵在双胜”的论点给人耳目一新之感。 能否把企业生产经营的商品顺利推销给用户和顾客,这是一个企业成败     

论商标资产投资

论商标资产投资武汉大学管理学院符国群一、商标资产及其涵义商标资产（ＢｒａｎｄＥｑｕｉｔｙ）作为学术用语进入市场营销研究领域始于８０年代初的美国。当时，美国一些企业纷纷增加人员推销和短期促销活动的经费预算，削减或相对冷落广告、研究与开发以及人员培训等方...     

何为冷却肉

在推销商品时，如能采用一些吸引顾客的招数，肯定会发生意想不到的效果。下面介绍几位“商人”在推销中的绝活。     

农业高技术产品营销策略初探

农业高技术产品的自然属性和市场特性决定或影响其营销策略选择。科学、有效的营销策略主要体现为多层次产品开发策略;营销服务理念和全过程营销服务;直观、实用的促销方式和手段以及具有良好科学素养的推销人员队伍的建设。     

浅议终端促销的创新

终端对于企业的生存发展越来越重要，在一定程度上决定着企业市场竞争的胜败。但是企业在终端促销中存在着不少问题，本文通过分析这些问题，提出了一些新的终端促销方式。企业只有通过创新才能在激烈的市场竞争中更好地了解顾客、接近顾客，稳定占领市场。     

针对访问销售的法律规制

1．访问销售的含义。访问销售又被称为访问贩卖,挨户推销,通俗地说是企业推销人员在营业场所以外的地方,通过流动宣传劝诱的方法,挨家挨户向路人推销商品的买卖或促销形式。我国大陆学术界对访问销售未做出统一的定义。台湾《消费者保护法》对其的定义是：“企业经营者未经邀约而在消费者之居住所或其他场所从事销售,而发生之买卖行为。”     

提高企业销售业绩的重要推动力——推销人员的管理

一、录用推销人员 这是对推销人员进行管理的基础，一个企业能否录用到一批好的推销人员直接关系着企业推销队伍的基本素质。     

跨区域行销策略的实施

<正> 一广告促销策略分析1.差异化广告策略利用广告的方式在外地市场促销是国际促销一种常见的策略,但是,并不是每个公司都必然成功。八十年代初期,一家美国食品公司将其在美国播放的推销广告片配上北非地区语言在该地播放,其结果是观众反应冷淡,甚至受到某些政府人士的责难。究其原因是该公司的行销人员没有深刻了解北非与欧美的差异,没有顾及到当地特殊的环境和购买行为。     

不给顾客说“不”的机会——成功推销五秘诀

推销工作的主要手段是说服，推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上，说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品，有极大的挑战性和困难。营销专家们说：推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹，是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门-不让你说话-不相信你的产品-不掏钱购买……，可以说，如何不让颐客说“不”，就等于取得了推销的成功。     

浅析现代推销技巧

在市场经济快速发展的背景下,对企业的整体市场运作能力提出了新的要求,原有产品销售过程中被运用和强调的推销技巧已经逐渐表现出了相应的问题。本文通过对原始和现代的推销技巧进行应用性对比,提出了一些新的现代推销技巧与方法。     

价格设计中推拉策略应用研究

<正> 一、价格设计中的推拉策略 推拉策略是企业设计促销策略时要考虑的一个重要问题,使企业的产品及品牌在市场上拥有较大的推力和拉力。成为畅销产品和知名品牌,是许多企业的共同目标。现代营销理论认为,在企业促销手段的四大组合中,推式策略以人员推销为主,实施这种策略的目标对象是最大限度地调动中间商和企业业务人员的推广积极性;拉式策略以广告为主,其实施对象是激发消费者的需求、欲望与购买行为。