保险业:渠道竞争挑战传统模式

所谓保险营销渠道是指在保险产品从保险公司向相关保户转移时,起协助作用的机构和个人,它影响保险公司提供保险产品的效率和竞争力。营销渠道策略与保险公司的价格策略、产品策略和促销策略形成保险公司的基本的营销竞争活动。保险营销渠道主要有以下作用:①沟通保险公司和保户的桥梁;②促销行为的主要推动力量;③直接接触保户;④提供专家服务;⑤低成本促成交易;⑥营销创新的主体。     

保险产品创新的成效及风险度量

保险产品创新不仅为保险公司提供风险管理的新途径(从巨灾风险管理向一般经营风险管理的拓展),而且创新型的保险产品也日益成为保险公司新的业务增长点。但是,保险产品创新在带来积极效应的同时,也放大了保险公司经营的风险,并由此对保险监管提出新的挑战。文章运用均值——方差分析工具,研究保险产品创新对保险公司经营的有效边界的影响,并对创新型保险产品的风险进行度量。     

新疆财产保险市场若干问题探析

新疆财产保险市场在发展中存在市场规模较小、经营主体少，保险产品种类单一，保险公司竞争不规范等问题。因此，应通过规范市场竞争、优化产品结构、加强业务宣传、提升管理水平等措施来完善新疆财险市场的发展。     

发展投资连结保险的若干建议

投资连结保险产品在一定程度上代表着我国寿险产品未来发展的方向。为化解投资连结保险产品的风险，迎接挑战，需要保险公司、政府监管机构乃至社会公众的共同努力。     

论银行保险的合作营销策略

银行保险是指银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域，从狭义范围理解，就是银行为保险公司代理销售保险产品、代收保险费、代付保险金等。它于20世纪80年代在欧洲国家兴起，并且发展迅猛。目前西欧国家的银行保险发展相当成熟，已经成为保险公司销售寿险产品的主渠道之一。面对金融服务一体化的国际趋势以及入世后将面临的更为激烈的国际竞争，我国银行和保险业应不断加强合作，使得我国的银行保险健康发展。具体来说，应采取以下营销策略。     

隐患疾病保险的营销层次化分析

非典型性肺炎使受害者、家庭和周边人群受到不同程度的影响。我国保险公司在加入WTO后要与外资保险公司竞争，需改善其营销策略，使其思维具有前瞻性，从而根据不同地区不同人群的需要设计相应的健康保险产品，进而革新原有保险营销方式。     

保险公司建立内部控制的重要性

保险公司做为金融行业要加强内控管理，这是企业和行业经营的要求。保险公司通过销售保险产品获取了大量的资金流，通过一定比例的再投资获取收益。保险公司的经营过程实质上是以保险保障为工具来进行融资，通过资金的再次投放获取收益的过程。按大众法则获取静态收益已不是保险公司的经营方向。     

影响我国人身保险产品创新因素分析

促使我国人身保险飞速发展的因素之一是人身保险产品的创新。由于人身保险同时具有商业性、社会性、法律性和科学性的特点，决定了需要经济核算的人身保险公司，在保险产品的创新上，必然受到来自保险企业内部管理和外部环境的制约和影响。对此，应保险产品创新的内外影响因素进行分析，以达到问题解决问题的目的。     

开放保险市场百姓受惠几何

随着我国加入ＷＴＯ，越来越多的外资保险公司获准在中国开展或扩大业务，对于老百姓来说，这意味着将会有更多更好的保险产品可供选择，能够享受到更多更优质的服务，获取更多更好的保险保障。     

企业年金与保险

企业年金作为养老保险体系中的第二大支柱发挥着巨大的作用 ,它是养老保险体制改革的需要 ,是建立新型企业薪酬福利制度的需要。保险公司拥有雄厚的精算技术力量 ,强大的销售能力 ,能够提供多样化的年金产品。目前 ,越来越多的公司将企业年金外包给保险公司 ,这一方面促进了企业年金保险产品的发展 ,另一方面扩展了寿险公司的业务范围。因此 ,积极拓展企业年金市场既是保险业的责任 ,也是保险业发展的历史机遇。     

日本保险自由化对非寿险市场的影响及启示

从1996年开始，日本进行了包括保险市场进入、保险产品开发和定价、保险中介人制度、保险产品销售等内容的全方位的保险自由化改革。保险自由化引发了日本非寿险市场的剧变，使其经营面临困境。日本保险自由化为我国保险监管提供了有益的启示：保险自由化应逐步推行，不能一步到位；偿付能力并非判断保险公司经营状况的绝对指标；我国应尽快建立保单持有人保护制度；可以通过兼并和重组方式提高保险企业的国际竞争力，但应审慎对待。     

具有投资功能的保单与开放式基金的比较分析

具有投资功能的保单与开放式基金是两种不同的金融产品，但在投资功能上有相似性。对两者在投资运作、投资风险、流动性及其管理方面的比较分析表明：保监会与证监会应联合实施对具有投资功能的保险产品的监管，保险公司和基金业应充分利用二者之间的良性互动关系，促进保险业与投资基金的健康发展，而投资者则应根据自己的投资取向选择投资产品。     

银行业的保险代理业务创新--银保合作业务的实务个案

银保合作,狭义上是指"保险公司通过银行出售保险产品及其他投资产品";广义上的理解则指"银行和保险公司联手开发金融市场".因此,银行业与保险业的合作是不同金融产品、服务的相互融合.     

浅析农业保险市场中信息不对称的双重性及其应对策略

通过分析农业保险市场中信息不对称的双重性及其影响,具体表现为：投保人（农业生产者）拥有的有关保险标的的个体信息优势及其引发的逆向选择和道德风险问题;保险人拥有的有关保险产品、保险市场、保险公司经营情况等整体信息优势及其引发的逆向选择和道德风险问题,在此基础上提出一些应对农业保险市场中信息不对称双重性的策略建议,从而促进中国农业保险市场的健康发展。     

日本保险代理业现状及其发展趋势

日本保险公司的产品大部分通过遍布各地区的保险代理店或保险代理公司进行销售。保险公司与保险代理店或保险代理公司联系密切,代理店或代理公司在代理一个保险产品前都必须接受保险公司的专业指导及培训或参加保险公司举行的研修课程才可进行代理销售。代理店或代理公司的经营特点主要在于社区化的服务及参加各种社会服务工作,以营造良好的形象,增加民众的信赖感。代理业的发展趋势是大型的代理公司的出现,以更科学的管理流程精简销售机构和队伍,并努力在实践中找到代理公司的存在价值及最佳定位。另外,保险代理业协会对代理行业起着重要的指导及监督作用,使容易散沙状的代理业组成一个行业大集体,对保险意识的宣传和保险产品的销售形成强有力的保障。     

如何发挥保险公司在企业年金市场的优势

企业年金是我国一直在探索和推进的企业为职工建立的补充养老保险。一般由有能力的企业自愿建立,由企业和个人按照一定的比例缴纳费用,进入职工个人年金账户,通过特定的投资机构实行基金完全积累,采用个人账户方式进行管理,由职工在退休后领取。保险公司参与企业年金市场的竞争优势1、保险公司具有较强的精算能力。“精算是保险产品设计、负债管理和风险控制的关键技术,是保险公司经营管理的基础工作。精算本身不仅是一种科学测算保险业务未来风险的技术,而且还提供着眼长远、权衡收益、审慎经营的理念”。精算技术的作用在退休金业务的经营中主要体现在以下几个方面:确保开发出客户需要的退休金产品,在维持产品盈利性、保护客户利益和满足销售渠道中达到合理的平衡;保险公司具备对企业年金计划设计的深刻理解和客户实施计划的广泛了解,而精算技术能够确保为企业提供完善的企业年金计划设计,包括条款设计、融资测算、替代率测算和规划、DC/DB计划的选择等;保险公司的业务价值评估和偿付能力监管的核心也在于需要强大的精算技术来评估,而这两者对保护客户利益、确保稳健经营具有重大意义。     

建设“保险超市”是规范保险市场的有效途径

无锡“保险超市”在起步阶段．可由保险行业协会牵头设立代理公司或委托合规经营、稳健发展，基本形成一支开拓进取、业务过硬、整体素质较高，初步具备进一步拓展市场的保险代理公司经营管理“保险超市”。“保险超市”可设在无锡车管所内（或附近），与新车检测线和新车牌照号发放处紧邻，各家保险公司的产品均在超市内合法挂牌。代理销售。在超市内保险客户可以通过电脑触摸屏了解各家保险公司的产品和费率。然后根据自身需要通过营业柜台购买选中的保险产品。超市内可同时设立保险公估、仲裁咨询、调解纠纷、投诉受理等专门柜台协调售后服务。设立保险超市是无锡经济发展和社会进步的需要。一是“保险超市”向投保人提供了“一站式”方便快捷服务。新车保险与车管所在同一地点办公，减少了中间环节。大幅节省了投保人的时间成本。满足了保险客户对服务的要求。     

保险公司资金运用存在的问题与对策研究

目前，随着我国保险业的不断发展与进步，作为保险公司在发展的同时也带来了许多新的挑战，因为投资型的产品得到了快速的发展，进而使经营对于保险的投资依赖性越来越大。从长远来看，作为保险公司其资金的运用将资本市场作为发展趋向是必然的选择。但是，近年来随着银行利率的下调严重，其保险资金的收益也在发生着下降，带来的问题就是资金的运用效率下降，本文主要分析了保险公司资金运用存在的问题，并提出了相应的对策。     

我国银保融合的现状及存在问题

1·银保融合的现状。银行保险于20世纪80年代发源于欧洲,目前已成为国际保险业的主要发展趋势之一。银行保险主要有四种组织形态:销售联盟,银行和保险公司通过合作协议的方式,销售保险产品;合资公司,银行和保险公司建立合资公司开发和销售保险产品;兼并收购,将两个独立的保险公司和银行合并而成,开发和销售保险产品;直接进入,银行组建自己的保险公司,或保险公司设立自己的银行进行保险产品的开发和销售。虽然银行保险在我国的发展取得了一定的成绩,但不能回避的是,我国保险业起步迟,发展速度比较缓慢,保险公司推出的险种较国外公司十分有限,…     

关于保险产品创新的制度建设探讨

产品创新是保险业创新的重要内容。为加强和推动保险产品创新工作,需要通过加强制度建设、制度安排做保证。保险产品创新的制度建设,是关于保险体制、国家政策、保险企业经营指导思想、保险资源及保险专业人才培养等内容的整合。 为改善当前我国保险产品市场存在的产品种类单一、结构不合理,产品创新能力不高等问题,亟待加强保险产品的创新工作和产品创新的制度建设工作。