企业营销能力研究综述

营销能力作为企业能力的重要组成部分,对企业赢得竞争优势有重要作用,对营销能力及营销能力的构成进行理论回顾,系统地对该领域进行梳理,在回顾的同时,也为未来的研究指明方向。     

企业国际营销能力对管理创新的作用机制研究——以海信为例

营销能力是企业创造顾客价值获取竞争优势的重要能力,管理创新亦是企业不断改进企业流程以应对动荡国际环境的有力手段。本研究在回顾营销能力、管理创新和企业国际化相关理论的基础上,构建了企业国际营销能力对管理创新的作用机制模型,并以海信集团国际化经营为典型案例,探讨了在企业国际化经营过程中,不同形式的营销能力对企业管理创新的作...     

组织学习与国际化企业营销动态能力构建——基于华为、海尔、联想的跨案例分析

本文基于组织学习、动态能力理论,从营销动态能力的视角,运用跨案例研究方法,对华为、海尔、联想三家成功的国际化企业进行了分析,得出如下结论:营销动态能力是企业国际化成长的重要能力;企业在不同发展阶段的营销动态能力不同,表现为各种企业能力的组合;组织学习对企业营销动态能力的培养起到了重要作用。     

社会资本、组织学习视角下企业营销动态能力形成机制——基于海信的案例研究

院营销动态能力是企业在动态环境中生存的关键,社会资本和组织学习也是现代企业获得竞争优势的关键要素.文章在回顾了社会资本、组织学习、营销动态能力相关理论的基础上,构建了“资源——组织学习——动态能力”的逻辑框架,应用案例研究方法,通过收集海信集团的资料,探讨了社会资本对组织学习、组织学习对营销动态能力的影响机制.     

企业营销生产力测评的研究发展与回顾

对企业营销生产力的测量和评价是营销学科一直难以解决的问题。在我国，随着市场竞争的不断加剧以及企业营销投入的不断增长，对营销生产力的测评也逐渐受到营销经理和相关学者的重视。本文从国外相关文献回顾入手，结合国内相关成果，探讨了营销生产力的概念内涵及其测评理论与指标。     

重型装备制造企业大客户营销策略

<正>一、大客户营销策略对重型装备制造企业发展的重要意义重型装备制造企业要发展的好,就得有良好的产品大客户营销能力。因此,大客户营销策略是重型装备制造企业营销能力提升的关键。重型装备制造企业的大客户营销策略是对重型装备制造企业销售的目标、环境等做出较为系统全面的界定和规划。良好的大客户营销策略对重型装备制造企业有序进行的大客户营销工作是非常有利的;市场大客户营     

社会营销理论在公共领域的应用

社会营销是以遵循商业营销的一般规律来改变人们的观念和行为，从而达到公益目的，对社会公众生活的各个领域都有非常重要的意义。本文对社会营销理论的发展进行了回顾与分析，指出了社会营销在公众生活中的积极作用，进而提出了社会营销理论在公共事务领域的应用。     

顾客行为对物流企业营销的作用研究

在相关文献回顾与研究方法归纳的基础上，分析了顾客行为对物流企业营销方式的影响，并根据目前市场现状，对二者间存在的问题进行了优化研究。     

基于供应链的物流企业战略匹配能力研究

文中通过回顾之前对物流能力所作的研究及相关理论背景的基础上，认为物流企业战略匹配能力是企业物流能力的一个重要方面，并做了简单的探讨分析，丰富了对物流企业能力的研究。     

营销审计──企业诊断的新课题

营销审计是市场学（Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）、会计学（Ａｃｃｏｕｎｔｉｎｇ）、审计学（Ａｕｄｉｔｉｎｇ）的有机结合，是极重要的企业诊断，对改善企业经营管理，提高营销效率具有重大意义。在加强政府审计、社会审计、内部审计的过程中，应着重加强目前比较薄弱，被人们忽视的营销审计。大力开展营销环境审计、营销战略审计、营销组织审计、营销系统审计、营销盈利能力审审计和营销功能审计。在营销审计的应用中，应建立营销审计师和营销主计师的队伍，建立营销效率评估指标体系，进行销售分析、市场份额分析、营销费用分析和资产报酬率分析。     

传统企业如何玩转体育营销

对于企业来说，营销是让管理者头疼的大事。面对汹涌的网络大潮和不断变化的客户群，如何紧跟时代潮流、与时俱进地进行营销，考验企业对市场的掌控能力。一些传统型企业在这种大趋势中，显得力不从心。业之峰是一家家装企业，可谓是传统企业的代表，却勇于尝试营销创新，率先在业内玩起了体育营销。     

供电企业电力营销稽查措施探讨

开展电力营销稽查工作，能够使电力营销的行为更加的规范，工作的效率和营销政策的执行能力不断的提高，供电企业的服务质量得到完善，最终实现供电企业的最大效益。文章将对目前供电企业电力营销稽查中存在的问题进行分析，然后提出具有针对性的解决措施，从而为电力营销稽查工作提供科学合理的参考依据。     

论内部营销策略组合及其应用模型

本文回顾了内部营销发展的历程，企业能够通过成功实施内部营销获得竞争优势，重新定义了内部营销策略组合并在此基础上提出了实施内部营销的三阶段模型，最后作者指出必须由企业的战略层来组织实施内部营销，企业才能成功执行三阶段模型。     

试论企业营销人员的薪酬与激励

企业的市场营销能力与营销业绩．已逐渐成为影响现代企业生存与发展的决定性因素，而企业营销策略合理、营销队伍健全、营销薪酬体系合理，则是保证企业持续健康发展的重要前提和必要条件。笔者根据多年从事大型制造业企业营销管理的经验，分析销售人员薪酬激励政策普遍存在的问题与弊端，客观、全面地分析其产生原因。系统地阐述了现代制造业企业营销团队薪酬与激励体系的构建策略。     

基于资源基础观的营销能力内涵探究

多年来,营销能力理论的研究经历了由营销概念、市场导向、营销哲学、企业文化到能力维度、能力层次的发展过程,研究成果正逐步将营销能力与企业行为和活动要素紧密结合起来。这些理论成果为营销能力理论发展和指导企业实践发挥了重要作用。然而,营销能力理论的研究侧重于一般理论总结,缺乏针对企业类型特点的营销能力分析;     

项目成本管理在产品营销中的应用

企业的产品营销对于企业市场的开拓和经济效益的提高具有十分重要的作用，只有做好企业的产品营销，才能够为企业生产量的扩大和企业的发展提供重要保障，实现企业的可持续发展。而就目前企业产品营销情况来看，往往出现营销成本过大，导致成本得不到有效控制，造成投入和回报的不平衡，使得企业经济利益存在相应损失，对于企业的发展产生不利影响。项目成本管理，作为成本管理和控制的重要体系和办法，能够有效控制企业产品营销的成本消耗问题，保证产品营销的成本使用恰当合理。既能够实现良好的营销效果，还能够有效节约企业开支。本文首先对项目成本管理概念进行简要叙述，进而分析了产品营销中项目成本管理的重要性，并提出了项目成本管理在产品营销中的具体应用办法。     

再生资源回收企业在居住区的营销策略

居住区是再生资源回收企业开展回收业务的重要场所，回收企业在居住区的宣传推广对于提升企业知名度、树立企业品牌、提高业务量具有重要作用。文章对再生资源回收企业在居住区进行营销宣传的必要性进行了分析，提出了几种适于回收企业执行的营销策略，以期对再生资源回收企业有所帮助。     

构建品牌信任新视角—品牌文化

随着营销环境的变化。作为企业与消费者之间的纽带，品牌在营销管理中的地位日益重要，构建消费者品牌信任已成为企业家们所必须面对的重要课题：文章首先回顾了品牌信任理论的相关研究，在此基础上，界定影响品牌信任构建的三大维度：品牌声誉、品牌认同度和品牌文化。重点探讨了品牌文化与企业文化的区别与联系、培育品牌文化的基本要素及品牌文化在构建品牌信任过程中的重要作用，希望有助于企业更好地构建品牌信任。     

营销组合理论的最新进展综述及简评

市场营销管理在企业管理中具有战略地位。市场营销管理的重要环节就是制定恰当的营销组合。本文简要回顾营销纽合的发展历程，并对其作了简要的评述。最后通过总结性分析得到，营销组合的构成并不是一成不变的，恰当的营销组合必须是能够实现企业具体营销目标的、在外部环境和内部条件的约束下能够具体操作的各种营销策略的集合。     

基于顾客价值的零售业服务营销策略研究

文章详细回顾了顾客价值理论和服务营销理论，结合零售业的特点，详细分析了我国零售业的服务营销现状，提出基于顾客价值提高零售业服务营销策略，不断完善零售业服务营销，提高顾客价值和满意度，形成企业核心竞争力。