探析密集型战略

密集型战略有三种类型,分别是市场渗透战略,市场开发战略,产品开发战略。给出了这几种战略类型的定义和简要分析,并用三个现实生活中的例子对它们进行了阐述。     

企业竞争战略基本类型与选择

企业竞争战略基本类型与选择左静，丘克在永无止境的市场竞争中，无数个企业都以各自的竞争战略参与市场对抗。各个企业采用的经营竞争战略可以灵活多样，但其中成功并被广泛采用的可归纳为三种基本类型：低成本型战略，独特型战略、专一型战略。１．低成本型战略的特征与...     

全球化条件下的中国企业成长战略初探

全球环境中的中国企业既是弱小者，又是后来者。全球化条件下中国企业的成长战略要关注有4种类型：针对外国跨国公司“无心关注”市场的“利基”战略、针对外国跨国公司“被迫放弃”市场的“承接”战略、针对外国跨国公司“严防死守”市场的“嵌入”战略和针对“新技术带来的新市场”的“抢先”战略。     

市场开拓的行动路线

按照营销学理论,要提高企业的市场占有率,一般可选择三种战略:一是市场渗透战略,二是市场开发战略,三是产品开发战略。而要让这些战略落到实处,需要营销人员认真谋划,方能战而胜之。市场开发找到新的增长点现有市场拓宽的目的,是扩大现有产品的使用群体,使产品进入到新的市场进行销售,以吸纳新的用户加入到产品使用的行列。为了发现新的市场,营销人员需要对现有市场进行再细分,了解新的目标市场中的消费行为特征。市场细分的依据主要是人口、地域、心理、行为等特征。比如,用人口特征中的性别作为细分变量,吉列发现了女性刮毛器这一市场,使…     

谁能博弈市场诱惑与战略理性？

中国企业家需要过三道战略博弈关：一是市场诱惑与战略理性的博弈关，二是企业家雄心与企业战略的博弈关，三是市场威胁与战略意志的博弈关。[编者按]     

不同阶段下企业技术标准竞争战略研究

文章创新性地将企业的标准竞争划分为3个阶段，并根据竞争阶段不同，将企业的标准竞争战略归纳为标准开发战略、标准运营战略、标准市场战略3种类型，并详细讨论了每种战略类型下，企业可采取的具体竞争策略。     

市场开拓的五大战略

企业在确定其目标市场以后,下一步的任务就是怎样运用正常的营销策略占领它,并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而,目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以,企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲,企业可供选择的有以下五种典型战略: 1 “滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略,即企业在现有市场的同一地理区域内,采取区域内拓展的方式,在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲,这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展     

什么是学习型组织——第四种崭新的战略变革模式

自从20世纪四、五十年代以来，各类组织已经先后经历三种战略变革模式的演变，它们的主要特征分别是计划、实施和准备为重点；但自从八、九十年代开始，涌现出一种新的战略变革模式——学习型组织。本文在简介前三种类型的基础上，着重分析新崛起的这第四种组织模式的情况。     

企业非市场战略对政府科技政策的积极影响

非市场战略是指那些外在或中立于市场交易过程、但对市场交易具有重要影响的、以政治、社会等非市场因素为依据而制定的各种竞争战略。影响政府科技政策制定的非市场战略主要有三种：信息战略;财务刺激战略;选民培养战略。     

利基战略——企业的成长战略

一、利基与利基战略 “利基”一词是英文“Niche”的音译．意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略，如果针对中国企业．可将利基理解为一种企业成长战略。它指企业选定一个特定的产品或服务领域．集中力量进人并成为领先者．从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。它强调的是竞争战略中的集中与后发．以及职能战略中的市场细分。     

“三得利”啤酒在上海市场中的营销战略

在外资企业和内地企业竞争日益白热化的上海啤酒市场，为什么在日本的啤酒大企业竞争中处于落后位置的“三得利”啤酒却能在短时间内成为顶尖品牌呢？这篇文章将给出答案。 上篇文章（详见本刊2008年第17期总第239期）介绍了啤酒生产量及消费量都处于世界第一的中国啤酒市场及业界的现状，还重点介绍了“三得利”啤酒在巨大的中国市场中利用集中战略进军上海市场．并且将上海市场按照价格细分成高级、大众、低级市场，按照饮用场所细分为家庭用和业务用市场，最终将目标市场定位于大众市场的过程。以下文章将介绍“三得利”啤酒面对上海大众市场如何将价格战略、产品战略、流通战略和促销战略等有机组合并发挥其效用的具体过程。     

市场渗透剖析

只有经营好现有的业务，企业才能进一步发展。市场渗透战略正是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，因而它也被称为企业最基本的发展战略。     

论企业物流的营销战略

现阶段，我国物流企业仍属典型的粗放式经营。对市场营销重视不够和研究不够，致使大部分外包物流服务的企业对物流企业的服务不满。因此，研究物流企业的营销问题意义重大。结合中国当前物流市场现状。研究适合各类物流企业的营销战略类型及其特征差异。并进一步提出营销战略的实施条件。     

战略管理中的赶超路线

按照现代营销理论，在市场竞争中，根据竞争力的强弱和优势资源的强弱地位不同，有市场领导者、市场挑战者、市场追随者和拾遗补缺者之分。在实施战略管理过程中，作为市场挑战者、市场追随者和拾遗补缺者，总希望通过对市场领导者战略和策略的模仿，达到实现自身赶超战略的目标。然而，实践表明，复制成功的企图往往是不可行的，而通过战略替代和技术颠覆才能取得赶超战略的成功。我们可以从成功企业的成长历程中，发现成功的轨迹。     

促进组织灵活性的人力资源战略

在急剧变化的市场环境中进行竞争，善于在于设计一个灵活性的组织。本文简要地介绍了将一个固化的组织转变为一个灵活性的组织所需要的三种战略能力，在此基础上根据构建的人力资源战略模型着重分析了培养组织灵活性的五种人力资源战略。     

网络位置、产品创新战略与创新绩效——以中国制造企业为样本

以创新网络理论与产品创新战略理论为基础，本文将网络位置视为重要的外生性创新资源并作为模型的独特前置因素，以279家中国制造企业为样本，运用因子分析、回归分析以及Bootstrap方法实证研究产品创新战略与创新绩效问题。从技术、市场、设计三个维度将产品创新战略划分为技术推动型、市场拉动型和设计驱动型三种类型，进而厘清网络位置、三种产品创新战略以及创新绩效之间的逻辑关系，从产品创新视角清晰揭示不同网络位置影响企业创新绩效提升的内在机理和具体路径。研究结果表明，网络中心位置和中介位置均会显著促进企业绩效提升；三种产品创新战略分别在网络中心位置影响创新绩效过程中发挥显著的中介效应；但在网络中介位置影响企业创新绩效过程中，技术推动型产品创新战略的中介效应不显著，市场拉动型和设计驱动型产品创新战略则分别发挥显著中介效应。最后对研究结果进行分析和理论解释，以期对指导中国制造企业积极利用创新网络资源、选择适合自身发展的产品创新战略以促进绩效提升具有一定参考价值。     

中小企业采用市场缝隙战略时应遵循的"321"策略

以乡镇企业为主体的中小企业，在推动国民经济快速发展时起到了极其重要的作用。但是随着外界环境的变化，企业之间的竞争变得越来越激烈，不少中小企业陷入了经营的困境而难以自拔。面对日益严峻的挑战，中小企业只有立足市场，突出优势，采取适合自身发展的市场营销战略，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。根据中小企业的特点和国内外许多中小企业的成功经验，我们认为市场缝隙战略是保障中小企业生存和发展的理想选择。为了使市场缝隙战略在实践中取得预期的成效，中小企业的经营者应该抓住产生市场缝隙的3个源头，坚持2项战略推进…     

从九龙仓到融创，绿城的下一步

绿城所面临的战略问题，不是产品战略的彻底转向，面是如何在高端市场上找到新的细分市场。     

营销百术谈（一）

笔者曾在去年本刊发表的《小企业营销“三要三不要”》一文中写到：“营销战略确定以后，就要讲究营销战术，即如何去参与市场的竞争。近几年来，随着市场的起伏变化，企业营销战术的方式方法也越来越多……。”     

产业性质、公司战略与并购类型的选择

企业所处行业性质的不同决定了其采取的公司战略也不同，而公司的并购战略是公司整体战略的一个重要组成部分，选择哪种并购类型在很大程度上由公司的经营战略、竞争战略所决定。本文将讨论产业性质、公司战略和并购类型这三者之间的内在联系与规律。