小议我国个人金融营销存在的问题及对策

随着民营资本进入、银行股权上市、私人投资和银行服务范围的扩大,我国正将原有的国有银行体系进行重组,这一新的混合体系中逐渐增多的是个人金融营销业务。笔者发现,我国金融业发展个人金融营销存在很多的问题;本文从我国个人金融营销基本概念谈起,详细论述目前个人金融营销存在的问题,并提出相应的对策方案。     

基层工行在市场营销体系建设中的纪检监察问题分析

市场营销工作是商业银行资产、负债、中间业务拓展和维护的主体，在整个商业银行经营活动中起着举足轻重的作用。在当前外部监管越来越严格和同业竞争越来越激烈的形势下，如何更有成效地推动和开展市场营销工作，走单一营销向分层次营销转变之路，是商业银行必须思考的重要课题。     

农行云南省分行营业部储蓄存款增量重夺市场份额第一

<正>2012年以来,农行云南省分行营业部以提升服务水平为核心,以创新营销方式为抓手,取得了良好的营销业绩。截至2012年3月末,实现储蓄存款比年初增加33.15亿元,增量市场份额42.09%,位列四大国有银行之首。     

国有商业银行综合改革探讨

国有银行的改革已历时20年，但实质性进展不大，其原因在于始终未能触及产权，故国有银行的改革，必须以产权改革为核心，实施国有银行股份化改造，建立国有银行集团化和市场化经营机制，完善营销体制，加快国际化，电子化和综合化进程。     

浅议商业银行的一对一营销

随着国有银行的转制及中国加入WTO,我国商业银行的营销观念迅速转变,为客户提供定制化服务的一对一营销应运而生。本文简单介绍了一对一营销的内涵及其在商业银行中的应用价值,提出了商业银行一对一营销的具体策略。     

关于体育营销的几点思考

近几年来体育产业迅速发展,已形成了一个成规模的产业,因此有必要区分体育产品本身的营销和非体育产品利用体育运动进行的营销。本文通过分析研究后认为在新时期将后者作为体育营销的内容更为合适。在具体操作中,本文认为体育营销应是企业战略层面的课题;是一种文化营销;同时也可视为一种投资行为。     

“专业化经营”是未来保险行销的“通行证”

进入新世纪,保险营销将进一步发展,借鉴西方保险营销发展进程,针对我国保险业的现状,我国的保险营销必须尽快采用全面营销、行业营销、服务营销、应变营销等新型的专业化经营策略。专业化经营将是我们未来保险行销的“通行证”、“顶梁柱”。     

我国商业银行市场营销问题研究

商业银行市场营销是指商业银行将未来的可盈利金融产品和服务引导并提供给经选择的客户群体的一种经营管理活动,开展商业银行的市场营销工作必须树立与时代经济金融发展趋势相适应的营销理念,如市场导向观念、客户第一观念、竞争观念、创新观念、盈利观念等。在此基础上还必须做好市场定位工作。在购造市场营销机制方面,商业银行应制定市场营销目标,建立营销计划体系,完善营销管理组织系统,健全营销评价与调控体系。当前我国商业争市场营销工作面临着严峻的形势和挑战,为了从容应对挑战,针对营销现状,可综合应用以下战略;大市场营销战略;信息导向战略;营销创新战略;营销合作战略;营销服务战备。     

浅议商业银行的“一对一”营销

随着国有银行的转制及中国加入WTO,我国商业银行的营销观念迅速转变,为客户提供定制化服务的"一对一"营销应运而生。本文简单介绍了"一对一"营销的内涵及其在商业银行中的应用价值,提出了商业银行"一对一"营销的具体策略。     

立足竞争 各展所长 全员营销出佳绩

今年2月，我们康桥开发区支行按照分支行的部署要求，启动了网点个人业务营销竞争力提升项目。作为南汇地区第一家开展该项目的网点，我们从强化全员营销意识入手，以全员参与营销竞争力提升项目为动力，积极营造主动营销、团队营销的工作氛围，每一位员工的营销热情空前高涨。尤其在旺季营销工作中干劲十足，奋力开拓市场，营销业绩显著。     

我国寿险营销方式转变研究

多种迹象表明,我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈,发展进入到一个拐点,亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验,结合当前市场实际和监管政策,寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变;目标市场和目标客户分化,销售渠道和营销模式相应调整;销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径:一是旧体制改良;二是新渠道、新模式的创新,两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要,直接影响寿险营销方式转型的进程。     

汽车营销中体验式营销模式的应用分析

本文首先对体验式营销模式进行说明,分析了体验式营销模式的应用背景,指出体验式营销模式是目前汽车营销中最值得应用的一种营销方法;接着就汽车营销中如何应用体验式营销模式进行了阐述,最后总结了体验式营销模式应用需注意的问题。本文认为,体验式营销模式以客户和汽车驾驶过程中的复杂情感体验为销售的成功关键,因此,在应用此营销模式时,以企业优势为基础寻找情感体验的关键点是至关重要的。希望本文能够为企业营销工作提供帮助。     

保险公司应建立和健全“突发”事件营销机制

这里所指"突发"事件是指独立于保险公司的安排的、重大的、偶然的、对消费者和社会舆论有较大影响的事件。"突发"事件营销是指保险公司将营销工作与"突发"事件紧密联系,借以提升公司     

大数据时代下金融营销宣传行为监管政策研究

"金融营销宣传行为"属于狭义金融广告的范畴,除了具备一般金融广告的特征外,大数据下的金融营销宣传行为还具有受众明确,针对性强;信息分散,隐蔽性强;载体多样,内容丰富;违法成本低,涉及金额大等新特征.近年来,我国金融营销行为监管取得了一定的进展,但仍存在金融营销宣传行为难以有效监测、时效性强、取证难度大、无统一评判标准、缺乏高效的协同处理机制等突出问题.想要健康有序地推动金融营销宣传活动,需要监管者、服务提供方、消费者的共同努力,本文对金融营销宣传行为监管政策进行了系统梳理,提出大数据时代下的金融营销宣传行为监管思路.     

新闻营销应用策略研究

新闻营销从本质上说是一种营销方式。新闻营销主要借助新闻的形式和手法来实现企业的营销目标。企业通过充分挖掘企业自身资源或利用外部资源找到新闻源,进而制造更多系列新闻事件,在新闻媒体的广泛报道和消费者的热切专注中,实现提升企业知名度和美誉度的目的。对新闻营销的研究和熟练使用,将为企业的营销工作开辟更广阔更易为消费者接受的途径。     

金融营销如何实现以客户为核心运作

随着科技的进步和经济的发展,营销所包含的内容和范围正在不断地延伸和扩大,特别是当我们进入网络经济时代以后,所谓大众营销的战略已经没落,一个新的以客户为核心的营销时代已经来临。那么,在这个“互动时代”里,金融营销如何重新改写规则,实现以客户为核心运作呢？笔者借鉴部分成功企业的成功营销实践认为,做好以下四个环节的工作十分重要。     

保险营销业务人员品质管理探究

保险代理营销制度为保险业的发展做出了巨大贡献,但随着保险业的不断发展也逐渐呈现出缺乏诚信等弊端。文中给出了在保险公司和保险监管局双重监管下,依据《营销业务人员品质管理办法》制定的一套工作流程。运用该流程可有效充分地发挥《营销业务人员品质管理》的作用,进一步提高保险业务质量、规范保险市场。     

一张亮丽的营销业绩单

展现在我们面前的,是去年1～12月的一张让人赞叹、让人折服的个人营销业绩单：—组织活期存款5100万元,定期存款930万元;—营销人民币理财产品14亿元,其中保本型产品3535万元：—营销保险1158万元,签下单笔1000万元的个人保单;—营销重点基金745万元,营销基金定投98户;—营销黄金4000克;等等。不仅如此,通过持续的理财知识宣讲,与客户多渠道的情感联络和业务交往,其营销业绩还将在今后长期的工作中得到更加持久、更加突出的显现。     

坚守党旗下的誓言——江西银监局国有银行监管一处副处长黎嫡为创建和谐监管环境不遗余力

身为江西银监局国有银行监管一处副处长的黎嫌在监管领域已经工作了十余载，这项工作对于她而言，已不仅仅是一份职业，更是一份事业、一份责任。惟日孜孜，无敢逸豫。她十年如一日地坚守在监管工作第一线，坚守自己在党旗下的誓言——积极工作，为金融监管事业奋斗终身。     

抓好代发工资账户的营销工作

一是对照贷款企业、法人基本账户和结算账户名单,分别逐一梳理,排出营销对象和营销时间计划表,持续开展营销工作,对没有开办代发工资的贷款企业,要实施名单制管理。二是要将代发工资的营销工作与企业新开对公结算户业务结合起来,从源头抓好代发工资的营销工作。