论跨国企业的本土化营销

一、本土化营销的理念和理由 对跨国企业占领全球市场、推动全球营销战略而言,所谓本土化营销,是指跨国企业把每一个国家都作为一个不同的市场,以当地的市场情况来制定相应的营销策略.实施本土化营销战略,是企业力图融入目标市场,努力成为目标市场的一员所采取的一种战略,它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者,而是当作目标市场中固有的一员,努力融入当地文化,它强调企业要适应环境,又在某些方面逐渐改变环境,以使企业获得更大的生存和发展空间.     

中国跨国企业国际化成长路径与模式研究

文章从所有权性质和目标市场选择两个角度出发,将中国跨国企业划分为四种类型,并探讨不同类型的跨国企业在国际化成长过程中遵循的路径特点。重点阐述了近些年中国跨国企业独特的"跳跃式成长路径",其本质特征是在对内投资积累的基础上,将公司的国际化扩张与本土市场联系起来,通过并购和对外直接投资作为跳板来获取战略性资产。最后,探讨不同类型的跨国企业应该遵循何种成长路径以形成特有的国际化成长模式,从而避免盲目扩张的风险。     

跨国企业采购中心业务研究——以A公司为例

跨国企业面对不断变化的经济环境,一直在探讨如何深入优化供应链以应对市场变化。研究的目的是希望通过调研的方法,对跨国企业的采购中心的产生历程和现状发展进行深入分析,识别出采购中心业务模型存在的问题,并给出如何实施相适应的战略采购策略来实现优化供应链的战略目标。通过A跨国企业采购中心的案例分析,得到结论:对于跨国企业实现优化供应链的目标,核心任务是采购部门一方面要投资正确的技术和资源来实现战略采购,另一方面需要从业务角度和商业模型角度寻求降低成本、提高企业价值的方法。     

跨国企业在中国知识产权保护现状调查

根据跨国企业的经验,在中国市场通过控制生产流程确保产品不被侵权是最有效的知识产权保护手段中国的成本优势吸引了越来越多的跨国企业将生产转移到中国,然而大量仿冒产品的出现也让部分跨国企业在做出转移生产部门的决策时变得犹豫不决。同时,正在成长中的中国本土企业也面临产品被仿冒,知识产权遭到侵害的风险。如何有效确保知识产权不被侵犯？如何应对可能出现的侵权行为？罗兰·贝格国际管理咨询公司近期对进入中国市场的跨国企业进行了调查,结果显示,目前跨国企业在中国知识产权保护的效果并不理想,而根据跨国企业的经验,在中国市场通过控制生产流程确保产品不被侵权要比通过产品制造本身防范侵权更有效。     

跨国企业研发全球化的模式及政策建议

<正>研发是跨国企业的核心职能之一,也是跨国企业全球竞争优势的主要来源。长期以来,跨国企业为了防止技术外溢,保持其在国际竞争中技术领先的优势地位,普遍将其研发活动集中在母国,置于公司总部的严控之下。然而,自20世纪80年代中期以来,伴随着知识经济的发展和经济全球化的不断深化,跨国企业为了适应更为激烈的全球市场竞争,一改过去仅将研发机构集中在母国或少数专业市场的做法,开始加大对外研发投资力度,在全球范围内组建自己的研发网络,出现了“研发全球化”的倾向。进入新世纪以后,随着经济全球化的不断深入发展,跨国企业研发全球化的趋势更为明显。     

刍议共同管理经济与企业的跨国管理

目前，跨国企业间竞争的加剧和产业的全球化，使人们对跨国企业全球竞争优势和企业跨国管理的研究成为一个重要课题，由于跨国企业往往单纯的当地企业更具有竞争力，一个跨国企业更为关注来自其它跨国企业的竞争，产业的全球化一方面强化了竞争集中在跨国企业间的格局，另一方面又要求跨国企业必须有合适的全球化战略才可能继续生存和发展，产业的全球化趋势主要是指各国市场间的联系越来越紧密，一国市场上的竞争态势会直接影响到其它市场上的竞争格局，对各国市场相对独立封闭的产业而言，国内企业可依赖当地市场而生存，跨国企业在各国市场上的竞争对手很可能还包括当地企业，产业的全球化却使得成功的企业往往都是那些在各国市场上都拥有相对优势的企业，纯粹的当地企业难以与之竞争，这反过来又成为企业进行了外直接投资，实施全球化战略，从而获得全球竞争优势的促进因素。     

关于我国国际物流发展的几点思考

自我国加入WTO和物流市场对外开放以来，“引进来”使我国的物流市场和物流企业在经营理念、物流技术上得到快速发展。主要表现：一是跨国企业进入中国市场，带来了新的物流需求；二是跨国企业的资金和技术投入，加快了中国物流业升级；三是跨国物流企业的介入，加剧了中国物流市场的竞争；四是跨国企业的运作模式，对中国物流起到了很强的示范作用。     

知识经济条件下跨国企业经营管理理念变革问题研究

知识经济的到来对跨国企业的经营管理理念正在产生巨大的变革,这些变革将直接影响到跨国企业在全球化市场中的竞争实力,本文主要对这个问题进行了研究,本文在分析了知识经济条件下跨国企业经营转变的基础上,探讨了柔性管理、学习型组织以及电子化管理三类具体的变革.     

跨国企业如何获得影响力

日前,零点研究集团运用“零点跨国企业影响力指数评价体系”,在所有受访对象提及的800多个跨国企业中评选出20个“2004中国最具影响跨国企业”。通过本次调查研究发现:危机管理能力对于跨国企业社会影响力有较大影响,但各跨国企业在此方面的表现水平欠佳;经济表现不是影响力的决定因素,而了解、尊重并积极融入当地社会相助跨国企业司赢得积极的社会影响力;与欧美跨国企业相比,中国跨国企业需要在管理、技术以及营销策略上修炼内功。(见表一)跨国企业需要提高危机管理能力以提升其社会影响力本次研究结果表明,在中国公众心目中,一个跨国企业…     

论本土化战略——以斯凯孚的竞争策略为例

许多跨国企业都面临着如何融入中国市场的问题,本文通过从产品、营销方式、人力资源和研发开发四个方面的分析,为跨国企业的本地化提供一些建议.     

1．3中国的一线著名企业更需要积极打造成为国际品牌

2007年，由《商业周刊》和Interbrand共同评选的世界最具影响力的100个品牌，绝大多数品牌来自美国、欧洲、日本的大型跨国企业，无一中国品牌入选。这说明与国外的大型跨国企业相比，我国一线企业在全球市场中的品牌影响力明显不足，对市场的控制能力、产品的溢价能力较弱，尤其是在高端市场。     

标准不能“看人下菜碟”

跨国企业当前在中国市场的表现，似乎远不如前些年那么风光，原因是多方面的，其中一个重要的原因是，许多跨国企业奉行“双重标准”的做法被不断曝光，这使它们的形象大打拆扣。     

新兴市场跨国企业国际化的来源国劣势研究——基于组织身份视角

来源国劣势是新兴市场跨国企业国际化面临的严峻挑战，但当前学术界对其如何克服来源国劣势缺乏理解。本文基于组织身份与意义给赋理论，采用探索性的案例研究方法归纳来源国劣势的形成机制及其克服机制。研究发现：新兴市场跨国企业在发达国家面临的来源国劣势主要由组织身份误解引起；新兴市场跨国企业通过组织身份意义给赋机制克服来源国劣势，目的是弱化来源国对其组织身份的负面印记，消除身份误解；组织身份意义给赋包括“话语”机制和“信号显示”机制，两种机制相互补充、持续厚化。本文研究结论有助于深化来源国劣势、新兴市场跨国企业国际化战略、意义给赋相关理论，也对中国企业在“一带一路”倡议和“逆全球化”双重叠加背景下克服来源国劣势具有启示意义     

基于顾客价值的跨国企业赢利模式

跨国企业通过使顾客价值最大化，从而实现企业追求利润的目标。本文详细论述了跨国企业赢利模式的四大模块，即客户识别、产品研发、定价／营销与供应链。     

关注婴儿奶粉

近年来，得益于国家相关部门对婴幼儿奶粉生产实行的许可证制度，这一市场发展得比较规范。当前中国婴幼儿奶粉市场的竞争格局大致可用“三足鼎立”来形容。跨国企业、国产中型、小型企业分别占据高、中、低端市场，其中跨国企业销售额高。截至去年年末，从销售额看，美赞臣已坐上了中国婴幼儿奶粉市场的头把     

广本:中国人生死关我何事

2005年,对于在中国境内经营的跨国企业来说,可称得上是管理危机年。在刚刚过去的6个月中,广本、亨氏、肯德基、宝洁、卡夫、强生、联合利华等赫赫有名的跨国企业,相继发生了各种各样的产品危机问题。但令人难以置信的是,这些平日里道貌岸然的跨国巨头,这些令无数中国企业顶礼膜拜的百年老店,面对自己的过失竟全然没有了大家风范。它们有的像不怕开水烫的“死猪”一般,对其行为辩解、抵赖;有的似冷血动物般傲慢、漠视;有的……至于中国消费者的健康、权益乃至生命,连同他们所谓的先进管理模式、终极价值追求、社会责任感等等,统统被他们抛进了毫无信誉、毫无道义的太平洋!跨国企业怎么了?它们凭什么在中国市场这么牛?     

双重标准走向末路

2005年,对于在中国境内经营的跨国企业来说,可称得上是管理危机年。在刚刚过去的6个月中,广本、亨氏、肯德基、宝洁、卡夫、强生、联合利华等赫赫有名的跨国企业,相继发生了各种各样的产品危机问题。但令人难以置信的是,这些平日里道貌岸然的跨国巨头,这些令无数中国企业顶礼膜拜的百年老店,面对自己的过失竟全然没有了大家风范。它们有的像不怕开水烫的“死猪”一般,对其行为辩解、抵赖;有的似冷血动物般傲慢、漠视;有的……至于中国消费者的健康、权益乃至生命,连同他们所谓的先进管理模式、终极价值追求、社会责任感等等,统统被他们抛进了毫无信誉、毫无道义的太平洋!跨国企业怎么了?它们凭什么在中国市场这么牛?     

品牌抗震的背后

2005年,对于在中国境内经营的跨国企业来说,可称得上是管理危机年。在刚刚过去的6个月中,广本、亨氏、肯德基、宝洁、卡夫、强生、联合利华等赫赫有名的跨国企业,相继发生了各种各样的产品危机问题。但令人难以置信的是,这些平日里道貌岸然的跨国巨头,这些令无数中国企业顶礼膜拜的百年老店,面对自己的过失竟全然没有了大家风范。它们有的像不怕开水烫的“死猪”一般,对其行为辩解、抵赖;有的似冷血动物般傲慢、漠视;有的……至于中国消费者的健康、权益乃至生命,连同他们所谓的先进管理模式、终极价值追求、社会责任感等等,统统被他们抛进了毫无信誉、毫无道义的太平洋!跨国企业怎么了?它们凭什么在中国市场这么牛?     

雀巢:就不退货爱咋地咋地

2005年,对于在中国境内经营的跨国企业来说,可称得上是管理危机年。在刚刚过去的6个月中,广本、亨氏、肯德基、宝洁、卡夫、强生、联合利华等赫赫有名的跨国企业,相继发生了各种各样的产品危机问题。但令人难以置信的是,这些平日里道貌岸然的跨国巨头,这些令无数中国企业顶礼膜拜的百年老店,面对自己的过失竟全然没有了大家风范。它们有的像不怕开水烫的“死猪”一般,对其行为辩解、抵赖;有的似冷血动物般傲慢、漠视;有的……至于中国消费者的健康、权益乃至生命,连同他们所谓的先进管理模式、终极价值追求、社会责任感等等,统统被他们抛进了毫无信誉、毫无道义的太平洋!跨国企业怎么了?它们凭什么在中国市场这么牛?     

跨国企业研发的全球化

<正> 随着全球科技的竞争,跨国企业海外研发投资就愈显增加且重要。据研究,在1993年前有100多家跨国企业前往美国设立了250个研发单位,其中一半以上是近5年来设立的。尤其是日本的跨国企业在1990年前已在海外的180个地方设立了研发单位,并在1986年至1989年之间海外研发单位增长了86.6％。由此可知,如何借由海外研发全球化策略,以提高跨国企业竞争力,已愈来愈重要了。