保险营销渠道团队管理研究

随着我国保险市场的迅速发展，保险营销渠道团队管理中存在的一些问题也逐渐凸现，严重影响了保险业信誉，扰乱了保险市场秩序，保险营销渠道团队的管理亟待完善和规范。通过分析已有的理论和当前保险营销渠道团队管理中存在的问题，提出了加强保险营销团队管理，采取强化内外部控制，稳定营销团队，建立科学的激励机制，建设团队文化等措施。     

论企业营销渠道管理

营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，选择渠道和进行渠道管理，降低渠道管理成本是企业面对激烈的市场竞争，营销渠道策略研究的重要内容，由此，企业营销渠道应成为企业营销战略决策的重点。     

谈市场营销渠道的冲突、竞争与合作

营销渠道管理是保证营销渠道有效运行的条件。营销渠道管理主要包括渠道成员的选择、渠道成员的激励、渠道成员的评价和营销渠道的改进等方面。另外,营销渠道的冲突、竞争和合作等方面的关系,也是在营销渠道运行过程中需要妥善处理的问题。     

中国企业营销渠道冲突与管理战略研究

营销渠道管理状况,决定着企业市场竞争力水平。企业营销渠道冲突管理是营销管理的难点和重点,本文以构建企业营销渠道冲突管理战略为目标,对企业营销渠道冲突管理的目标、原则和基本流程进行分析,提出双赢的营销冲突管理方案和整体优化的管理思路。     

国外营销渠道冲突研究综述

西方对渠道理论的研究主要集中于渠道结构和渠道行为两大领域。研究渠道的结构，即探讨渠道是怎样构成的，研究渠道行为．即探讨渠道成员怎样认识、建立与处理渠道关系。在渠道行为研究领域中，渠道成员如何建立和利用权力，如何处理冲突，如何通过合作获取竞争优势，是西方渠道行为理论的研究重点。尽管营销渠道的冲突管理只是企业营销渠道管理的一个组成部分，但从某种程度上讲，它又是企业营销渠道管理的关键所在。因此，现代西方市场营销学者对此进行过比较系统的分析和研究。     

商用厨房设备渠道建设与管理策略浅析

营销渠道的建设和管理是企业成功的关键因素,商用厨房设备营销渠道建设的具体步骤包括制定渠道目标、确定渠道方案,对各种方案进行比较、评价和选择、确定渠道方案。商用厨房设备企业应重视网络营销渠道建设,充分发挥好网络营销渠道的优势,处理好网络营销渠道和传统营销渠道之间的关系,营销渠道管理由渠道成员管理、渠道成本管理、渠道信息管理和渠道调整组成。     

国外营销渠道冲突研究综述

西方对渠道理论的研究主要集中于渠道结构和渠道行为两大领域。研究渠道的结构， 即探讨渠道是怎样构成的；研究渠道行为，即探讨渠道成员怎样认识、建立与处理渠道关系。在渠道行为研究领域中，渠道成员如何建立和利用权力，如何处理冲突，如何通过合作获取竞争优势，是西方渠道行为理论的研究重点。尽管营销渠道的冲突管理只是企业营销渠道管理的一个组成部分，但从某种程度上讲，它又是企业营销渠道管理的关键所在。因此，现代西方市场营销学者对此进行过比较系统的分析和研究。 一、冲突的定义 “冲突”（ｃｏｎｆｌｉｃｔ）一词来源于…     

论电子商务环境下的营销渠道管理

在信息技术快速发展的背景下,电子商务为商业提供了快速而有效的发展信息,对传统营销渠道产生了巨大的冲击,重新配置了营销渠道成员权利。传统营销渠道中的制造商、营销商作为两端渠道,控制力不断增强,中间商的权利和角色逐渐被电子商务环境下的网络中间商所弱化并取代。电子商务环境下营销渠道越来越复杂,产生了新的营销渠道管理问题。电子商务环境下营销渠道的管理创新进行分析,并给出电子商务营销渠道的管理路径,以更好的整合电子商务环境下营销渠道的优势。     

关于中国航海博物馆营销渠道的探讨

制定合理的产品营销渠道并加强营销渠道的管理是中国航海博物馆实现营销目标的关键。本文通过理论与实践相结合的分析方法,探讨中国航海博物馆如何选择营销渠道,采取何种方式管理销售渠道,以保证博物馆营销渠道的高效有序。     

“互联网+”背景下茶叶企业营销渠道管理策略——以A公司为例

互联网的兴起给茶叶企业营销渠道管理带来了深刻的影响,本文基于此背景,以A公司为例,通过文献回顾、网络信息数据收集等方式探讨互联网背景下A公司的营销渠道管理策略。首先,对已有相关文献进行回顾,总结互联网对营销渠道管理的影响及互联网背景下的营销渠道管理策略;其次,通过网络资料数据收集总结了A公司营销渠道管理现状,包括线下销售和线上销售两种渠道现状;最后,通过现有的现状分析A公司现有营销渠道管理的不足并提出未来其营销渠道管理的优化策略,包括线上策略、线下策略和线上线下相结合的策略。     

电子商务对营销渠道管理的影响

通过对近些年来学术界关于电子商务对营销渠道影响相关文献的总结,本文评述了电子商务在营销渠道设计、营销渠道成员选择和管理、营销渠道评价等方面的影响:在营销渠道设计方面,学者们的研究集中在电子商务作为一种新的营销渠道的特性,与这一个新的渠道和旧渠道之间的关系等方向;在营销渠道成员选择和管理方面,相关研究主要集中在渠道冲突管理上;营销渠道评价方面的研究主要是为新的渠道设计新的绩效评价体系。因此,未来的相关研究应该集中在电子营销渠道和传统营销渠道的协同和替代作用,不同国家、不同经济水平和文化氛围对于渠道间关系的影响,以及多种渠道下企业营销策略研究等方面。     

企业营销渠道冲突与战略管理

文章针对企业营销渠道冲突现象,对企业营销渠道中的冲突管理进行分析,总结冲突战略管理的基本原则,确定企业营销渠道冲突管理的基本策略,旨在通过冲突管理方案的完善,促进企业的经济发展。     

国际市场营销渠道管理创新

企业参与国际化经营是大势所趋，而国际市场营销是企业国际化经营的重要组成部分。在传统的国际市场营销研究中，把营销渠道的职能主要集中在实体活动上，主要包括：分销、整顿、匹配、仓储、运输等。没有对营销渠道进行有效管理，使其成为核心能力的组成部分。实际上，国际营销渠道的管理创新将成为获取竞争优势的重要途径。我们应该对国际市场营销渠道注入新的管理理念，使其在企业进行国际市场营销中发挥更大的作用。     

基于渠道细分的营销资源最优化分配方案

多渠道营销是通过两种或多种不同渠道同时向客户提供信息、产品、服务和支持的行为。多营销渠道的细分与构建要考虑三个方面的因素:一是营销渠道细分及布局的合理性;二是营销渠道管理的有效性;三是营销渠道效能评估的科学性。本文主要研究的是营销渠道管理的有效性,即营销资源如何正确、合理、有效地分配至每一个渠道,最大化每个渠道的效益,使公司获得最大利润。本文拟通过建立营销资源最优化分配模型,为企业管理人员在进行多渠道营销资源分配决策时提供科学依据。     

移动通信运营商营销渠道控制与管理

依据我国当前移动通信运营商的基本运行现状,以加强营销渠道控制能力作为出发点。从政策,冲突,以及激励三个渠道上的管理中分析了如何将营销渠道管理做好的问题,把握住在未来市场竞争中主动权。营销渠道在电信企业市场营销中的地位变得愈加重要,而冲突管理问题又是渠道管理中的难点问题。本文分析了移动通信运营商在销渠道管理过程中的现状与存在问题,提出了一些合理化管理规划的意见,希望能够更好的实现通信运营商营销渠道控制与管理工作,促进我国通信事业的发展。     

当前工商企业营销渠道的矛盾冲突与对策研究

本文针对当前我国工商企业市场营销渠道系统的发展变化趋势,讨论了当前市场营销渠道系统存在的主要问题及其原因,营销渠道系统管理方式和渠道系统成员的管理行为,提出建立营销渠道管理有效运行体系的主要措施,并指出其成果为现代工商企业营销渠道管理提供科学的决策依据具有重要的现实指导意义.     

浅谈聚酯瓶片市场及营销渠道

当今，随着聚酯瓶片产能快速增、市场已经从早期的卖方市场进入买方市场、产品同质化日趋明显，企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化，就必须要做到精打细算，而对营销渠道的合理管理，将会在很大程度上为企业减少运作成本，从而使企业获得更大的利润空间。本文从聚酯瓶片的现状、营销渠道的内涵、市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面，对聚酯瓶片企业市场营销渠道管理作简单论述。     

中小企业增强渠道管理能力的技巧

营销渠道是是整个营销系统的重要组成部分,对企业的生存发展起着至关重要的作用,随着国内外市场营销环境发生的深刻变化,营销渠道的管理观念层次,职能与地位已经发生了重大变化。营销渠道成为培育和发展企业核心能力的重要源泉,但同时也面临营销渠道管理的问题。     

渠道关系破坏性行为预警管理的理论研究

渠道关系破坏性行为的预警管理研究并不是一个独立的研究领域,它既属于营销渠道又属于预警管理,所以,关于渠道关系破坏性行为预警管理的研究应该建立在营销渠道理论、风险管理理论和预警管理理论的基础之上。通过阐述了营销渠道理论、风险管理理论和预警管理理论,然后指出了下一步的研究方向。     

电信行业营销渠道管理优化分析

随着我国通信市场的发展,企业竞争日益激烈,营销渠道的地位变得越来越重要,已成为能否在市场竞争中胜出的关键因素。因此,对电信行业的营销渠道进行深入研究,并对其进行优化提升已势在必行。从电信行业现状分析及营销渠道存在的问题入手,提出对营销渠道优化的措施,从建立多纬度的渠道体系,运用科学的管理方法,增强渠道控制力,提升渠道能力四个方面重点阐述渠道管理优化。以达到提升营销渠道的营销能力和服务能力,增强市场控制力,建立适应全业务运营的营销体系。