试论目前县级农行的市场营销策略

一般认为，银行市场营销是指银行通过对客户及市场的研究，利用促销和分销手段，以推销原有或新开发的金融产品的形式，把可盈利的银行服务提供给经研究认为有可能愿意接受这种服务的客户的一种管理活动。由于银行市场营销能够提供科学性强，而又便于操作的营销手段，因此，被金融界广泛推崇和采用。县级农行作为农业银行的一级经营单位，理应遵循市场营销法则，切实做好营销策略的制定和实施工作。　　一、对目前县级农行市场营销环境分析营销环境，是指影响营销主体实现营销目标的一些具体因素或氛围。对营销主体的影响而言，它包括内部营…     

对农行建立以市场为中心的营销机制的探讨

当前,农业银行的经营状况令人担忧,具体表现为:一是资产质量差,二是经营能力弱,三是经营招术少,四是经营效益差。因此需要建立以市场为中心的营销机制。一、农业银行运用市场营销的可能性和现实意义随着金融体制改革的不断深入,计划金融与市场金融的日益结合,资本市场的不断完善.从根本上为市场营销进入我国农业银行的经营管理提供了"土壤"。首先,农业银行越来越注重自己在社会公众中的"形象",越来越注重占领市场。其次,银行服务正逐渐由"买方市场"向"卖方市场"转化,同业之间的"顾客争夺战"已成     

对当前农业银行市场营销的探讨

随着市场经济的不断发展和完善,中国加入世贸组织越来越临近,银行业开放将使中国银行业进入一个新的改革和发展阶段,市场竞争环境下商业银行经营管理已悄然迈入营销时代。那么,作为四大国有商业银行之一的农业银行如何遵循市场经济条件下金融企业市场营销运作的特殊规律,结合自身特点,借鉴国内外各行业的先进经验,实施正确的市场营销战略?本文想就此谈些粗浅看法。一、农业银行市场营销面临的问题(一)营销概念较模糊。一是在营销对象上,将目标客户与目标客户群混淆。重视单一目标客户的营销,忽视市场目标客户群的营销。二是在营销内容上将产品推销和宣传促销与市场营销相混淆,以一种狭隘片面的银行营销观,简单地从银行角度出发认为商业银行市场营销就是通过有形的对外宣传将     

农业银行市场营销对策研究

一、农业银行市场营销面临六大难点 (一)思想认识不足。农业银行市场营销工作起步较晚,对于市场营销还不能予以全面深刻的认识,对市场经营环境的变化反应还比较滞后,其主要表现在金融产品及服务的品种少、市场份额小、营销手段层次低。当前农业银行面临的金融竞争已从靠违规经营竞争转向依法合规经营竞争,从靠感情公关竞争转向靠科技服务竞争。竞争的重点是大中型企业     

试论我国商业银行营销战略的转变

市场营销理论在银行界的应用与发展是我国金融改革和金融竞争的必然趋势。本文在回顾中外银行营销发展过程的基础上,重点探讨了银行服务营销的研究热点和未来趋势,提出了我国银行营销实现战略转变的对策。     

对农业银行市场营销的策略思考

阿瑟．迈丹把商业银行市场营销定义为：把可盈利的银行服务引导流向经选定的用户的管理活动。“可盈利的银行服务”是指商业银行向客户提供的各种服务，包括存款、贷款、代理支付、结算等各种有偿服务，这些服务就是商业银行的营销产品；“经选定的客户”即是商业银行的目标市场，商业银行为目标市场中的客户提供服务。市场营销既是农业银行的一个理论问题，更是农业银行的一个实践问题。     

农业银行市场营销策略的创新

面对深化的市场经济和激烈竞争的金融环境，农业银行要想克敌制胜，就必须深化市场营销的对策研究。我们认为，深化农业银行市场营销的对策就是：营销理念创新、运作机制创新、发展战略创新和形象经营创新，从而开创农业银行市场营销的新局面。     

积极推进农业银行市场营销

农业银行的市场营销是通过对客户及市场的研究，运用一定的公关技术，以推销原有的或新开发的金融产品的形式，把可盈处的银行服务提供给有可能接受的客户的一种管理活动。农业银行是经营货币的特殊企业，其经营管理不同于一般的工商企业那样以同样的方式运用市场营销技术。而是通过研究确立客户的金融需要，规划新的服务或改善原有的服务，达到满足不同客户的金融需要的目的。它是一种包括金融创新的设计、制作、服务、组织、控制、信息反馈等整个过程的综合活动。推进市场营销进程，对促进商业化经营，提高竞争能力具有十分重要的意义和作用。     

我国商业银行营销策略分析

一、我国商业银行市场营销发展现状 市场营销作为现代企业市场运作的核心理念,是企业管理的重要组成部分,我国商业银行的市场营销面临着诸多问题与挑战,如金融产品品种不足,金融创新仍停留在一个较低的水平上,没有充分利用微电子技术开发深层次的金融产品或服务;营销渠道发展效率较低,结构不合理,技术上急需提高完善;营销发展空间狭小,形式单调,层次较低,直接影响银行展业效果等等诸多问题都有待于解决.     

论农业银行的市场营销策略

近年来,市场营销的理念已逐渐渗透到各商业银行经营管理之中,并取得了一些成效。对此,农业银行要尽快形成一套完整的市场营销运行体系,运用营销理论,指导农业银行提高经营管理水平,增强市场竞争能力,更好地满足市场对农行服务的需要。笔者认为,在市场营销中,农行应采取如下策略。　　一、市场营销的组织、管理和各职能部门的整合农业银行各级行的市场开发部门应负责将零售（存款,下同）、贷款、中间等业务,按市场化的原则有机地将市场营销理念具体运用到整个银行的经营与管理活动中,从银行实际出发,将各业务主管部门设计的新的…     

农行银行卡市场营销策略初探

银行卡是现代金融产品,是商业银行融资产负债为一体的新型金融产品,也是农业银行发展个人金融、消费信贷、网络银行、电子商务等新业务领域的主打产品。银行卡业务已被称之为“金融界的朝阳产业”。银行卡作为银行信用的衍生工具,具有其独特的市场概念和营销规律,因此,分析和解剖农行银行卡业务的市场营销现状,研究和探索其市场销售、公关和管理等营销策略,对切实扭转农业银行银行卡业务长期坐“冷板凳”的被动局面,抓住机遇大力发展这一“朝阳产业”有着重要的现实意义。从市场营销的角度来看,农行银行卡的市场营销必须抓好以下几…     

银行产品特点与整合营销

市场营销作为银行经营管理的一种全新管理理念和方法，正受到银行业的广泛推崇和积极运用。作为四大国有商业银行之一的农业银行必须遵循市场经济条件下金融企业营销运作的特殊规律，结合自身实际，借鉴国内外同业的先进经验，避免在认识和操作上的失误，实施正确的市场营销策略。     

商业银行客户经理制的现状与建议

客户经理制的引进标志着市场营销理念引入银行营销管理,商业银行从制度、人力资源安排、服务内容上确保自身的营销人员与特定的客户有一个明确的、稳定的和长期的服务对应关系.在西方银行客户经理又被称为"关系经理",因为从客户经理的内涵上看,客户经理是代表银行发展客户关系的代言人,拓展客户市场,发现客户需求,营销银行金融产品,做好银行与客户间的桥梁是其主要职能.     

农业银行市场营销策略探析

农业银行市场营销策略探析杨春李春生吕秀萍农业银行市场营销，是指农业银行根据自身特点，运用自己的优势，以满足不同客户的需求，实现既定目标的经营管理活动过程，包括科学的市场调研，合理的市场定位和目标市场选择，金融产品开发，售后跟综服务，金融产品价格、渠道...     

浅谈农行银行的网络营销

随着商业银行现代化建设步伐的加快和以市场为导向的经营理念的确立,讲求经营效益、提升银行的服务水平和竞争能力已成为银行寻求取胜的主攻方向。目前,竞争日益加剧,迫使银行寻找一种新型的成本低廉、自动化程度高的服务方式和营销组合。INTERNET—互联网产生后被看作是商业营销组合的完美模式。农业银行应借助互联网络对金融产品进行营销,将取得突破性的发展。网络的交互性、开     

对农行市场营销机制手段创新的思考

农业银行近年来在市场营销上取得了显著业绩,拓展了许多有影响、有效益的优良客户和项目。但是,农业银行面对的同业竞争也日益激烈,优良客户和项目的营销难度越来越大,要在市场营销上实现新的突破,必须在营销机制和手段上不断创新,取得营销比较优势,才能最终赢得客户及市场。一、当前农业银行市场营销工作存在的问题(一)新产品研发相对滞后,特色品牌少。虽然整体上看,银行作为经营货币资金的特殊企业,提供的产品易于仿制,产品同质性明显,但银行也同样存在核心竞争力,新产品研发能力就是其中之一。当前,农业银行缺乏的正是这种新产品研发能力…     

基层之声

<正>王学峰:银行市场营销要做到精细化中国农业银行山东德州分行王学峰2013年11月19日来稿指出,商业银行在市场营销中,应实施理性营销、智慧营销的策略,做到市场营销精细化,切实实现银客双赢。一是精准筛选客户。在对客户全面调查的基础上,筛选出现金流量、资产负债、信用状况、产品实力强的客户,详细了解客户对银行金融产品和服务的需求情况,有针对性地实施营销。二是完善客户营销机制。真正建立以客户为中心的营销机制,通过组建由各部门专家组成的客户服务团队,制定精细科学的营销方案,     

论现代商业银行的营销策略和营销方式

现代银行非常重视市场营销和营销策略。借鉴发达国家商业银行市场营销经验 ,建立并不断完善中国银行业的市场营销体系 ,是当前中国商业银行的重要任务。要确立以客户为中心的经营理念 ,研究市场营销策略 ,加大银行营销力度 ,创金融品牌 ,树银行形象 ,建立起良好的市场营销运行机制。     

客户关系管理与理性营销

在银行业迅速发展与竞争白热化的今天，重要客户已成为各家银行争夺的焦点，唯有向客户提供比竞争对手更体贴的服务，真正满足客户对金融产品的需求，才能赢得客户，才能实现有效发展。做好重要客户关系智能化、精细化管理，迅速建立并实施客户关系管理系统，不仅是农业银行营销工作的基础，也是当前农业银行急需加强的薄弱环节。     

强化市场营销是农业银行适应市场经济发展的现实选择

农业银行开展市场营销活动,是以金融市场为导向,通过运用整体营销手段,以金融产品和服务来满足客户的需求和欲望,从而实现农行的经营目的,以更加适应市场经济发展的需要。因此,以市场营销策略发展业务经营是农行适应市场经济发展的必然选择,具有十分重要的现实意义。一、开展市场营销是农行改革传统的经营方式,适应商业化、市场化经营的需要。在计划经济,农业银行是通过完成上级指令性计划经济指标的方式履行其支持农业经济发展的社会职能,主要是以实现社会效益为目的,其经营基本上是行政式的以"等客上门"的服务方式为主,深入社会、上门服务较少,而在全社会实现市场经济转轨后,金融业面临激烈的市场竞争,农业