浅析金融产品创新与银行营销模式变革

随着全球化发展进程的深入,对我国金融体系产生重要影响。在金融市场复杂的竞争环境中,银行要实现可持续发展,有必要积极创新金融产品和坚持营销模式的转变,以增强竞争力。现阶段,银行等金融机构在金融产品创新中存在诸多问题,对银行发展有不良影响。所以,我国银行有必要加强营销模式变革,更好应对金融挑战。本文主要论述金融产品创新与银行营销模式变革的必要性,并分析银行金融产品创新中的问题和提出解决策略。     

谈金融产品创新与银行营销模式变革

随着经济全球化、一体化的发展,外资银行进驻中国市场,而我国市场经济体制不断完善,这就使得国内金融市场的竞争日趋激烈,金融产品的创新与银行营销模式的变革越来越受到重视。基于以上,本文从金融产品创新与银行营销模式变革的背景分析入手,探讨了金融产品创新与银行营销模式变革的问题和具体建议,旨在为提升我国商业银行在金融市场上的竞争力。     

小议我国个人金融营销存在的问题及对策

随着民营资本进入、银行股权上市、私人投资和银行服务范围的扩大,我国正将原有的国有银行体系进行重组,这一新的混合体系中逐渐增多的是个人金融营销业务。笔者发现,我国金融业发展个人金融营销存在很多的问题;本文从我国个人金融营销基本概念谈起,详细论述目前个人金融营销存在的问题,并提出相应的对策方案。     

农业银行市场营销研究

农业银行市场营销研究李金山银行营销是金融制度变迁的结果，银行营销在动态上沿着“广告促销→友好服务→金融创新→服务定位→营销分析、计划、控制”的逻辑路径而渐进推深。这是银行营销发展的一般规律。一、农业银行市场营销发展现状考察１．农业银行市场营销发展阶段...     

关于银行供应链金融营销策略的探讨

对于银行供应链的管理关系到银行的发展大局,银行的供应链金融营销目前在发展的过程中遇到了很多的问题,最主要就表现在金融资产和贷款之间的不平衡关系。文章就从这个前提出发首先分析了银行供应链金融营销中存在的问题,最后根据这些存在的问题提出了相应的营销策略。     

金融品牌营销方兴未艾

8月4日,由中央电视台广经中心与搜狐财经主办、本刊和《金融时报》协办的2007中国金融品牌营销首脑风暴在四川九寨沟举办,50多位来自银行、保险、基金行业的管理者和专家就我国金融营销的发展和创新以及金融品牌的塑造和传播进行了探讨,共同启迪金融营销的新思维。     

关于现金管理业务有关法律问题的调研报告

现金管理业务是商业银行发展到一定阶段，适应客户需求和银行自身发展要求的产物，是商业银行适应竞争需要的重要金融产品。在发达国家商业银行已有20多年的实践，花旗银行、美联银行、JP摩根银行等知名银行都将现金管理作为重要的金融产品和竞争优质大型客户的重要手段，但现金管理中的流动性管理等业务在我国尚处于起步阶段。我行现金管理业务推广一年多来，逐步成为农业银行营销高端客户、拓展市场份额的有力金融产品和服务手段，带动资产、负债、中间业务各项产品的全面发展。但是由于我国现有的法律、金融规章等相关规定滞后于金融市场的发展，使得现金管理部分业务开展存在法律风险，操作过程中逐渐暴露出来的问题严重制约了现金管理业务的进一步发展。     

推行品牌营销 促进业务发展

资本全球化及金融创新的发展，特别是科学技术的突飞猛进，使大型银行在资金和网点上的传统优势逐渐被打破，各家银行的金融产品出现了趋同化。在此背景下，我行必须以客户为中心，大力推行金融品牌营销，才能在激烈的市场竞争中取胜。     

我国银行市场营销的发展与创新

一、我国银行市场营销的发展状况（一）营销活动从空白趋向活跃20世纪80年代中期以前，国内银行业的市场营销基本属于空白。但到了90年代中期以后，随着金融改革的深化，银行之间的竞争日益加剧，银行市场营销活动日渐活跃，并呈愈演愈烈之势。各银行为在竞争中争取主动，纷纷结合自身的优势,     

关于构造我国商业银行品牌战略的思考

近年来，我国银行业已经从开发新业务领域的竞争阶段，进入到争夺同一领域市场份额的新阶段，各家商业银行开始以产品创新和品牌营销为“卖点”展开竞争。银行品牌营销的核心是培养品牌忠诚度，建立自已的忠诚客户群。在当今金融产品和服务迅速变革的时代，打造著名的银行品牌是整合金融商品的有效形式。建立品牌或品牌系列，使客户对金融商品形成一个框架性认识，然后把所有的商品创新纳入品牌，使客户在熟悉的框架里认知和接受比较陌生的东西，从而达到事半功倍的效果。当前，银行推行整体形象、品牌形象和产品形象三位一体的品牌营销战略，并建立强势的品牌资产，已经拥有了越来越重要的现实意义。     

浅议商业银行客户经理制、

客户经理制度是银行在内部培训和聘用一批专业的金融产品营销人员，通过他们向客户全面营销银行的所有金融产品和服务，全面负责客户的所有事务，从而形成介于银行内部作业、管理体系和银行客户之间的桥梁和纽带，并制定适合营销人员管理和激励特点的考核激励管理体系和规章制度，以最大程度地鼓励客户经理人员努力拓展银行市场，从国际经验来看，真正的客户经理制度包含着以下几个核心理念。     

灵璧支行依托烟草公司营销电子银行纪实

时值全行上下大力推进业务经营转型和服务“三农”的大背景下，电子银行要有效发挥其作为在线金融渠道的突出作用，必须不断创新营销模式，充分迎合客户的现代金融需求，才能提高整体服务水平，增强竞争力。宿州市灵璧支行在营销惠农卡的过程中，借助烟草公司客户经理资源，向卷烟零售户推介电子银行产品，以点带面，创出了一种全新的电子银行营销模式。     

商业银行个人金融产品营销现状与对策

随着我国改革开放的不断深入,我国的经济体制由计划经济体制向社会主义市场经济体制转轨的过程中,我国金融体制改革也在进行中,而且改革正在不断的深化。对外开放,居民收入水平提高了,从而促使居民把手中的钱进行各种投资,而银行提供的各种金融产品是居民很好的选择。最初,是商业银行推出金融产品,个人客户根据银行的种类进行选择。可是,随着商业银行的增多和个人客户的需求日益多样化和个性化,商业银行个人金融产品营销已经开始向买方市场转变,只有推出满足个人客户的产品才能在激烈的市场竞争中立足。本文简单阐述了我国商业银行个人金融产品营销的含义,分析了其现状和出现的问题,并且粗略的提出了几条解决商业银行个人金融产品营销存在问题的策略。     

出“新”制胜——浅谈专项资产管理计划在银行营销中的运用

随着我国社会主义市场经济体制改革的深化,尤其是近年来资本市场的规范与发展,金融产品创新进入了一个新的阶段。与此同时,随着我国金融开放向纵深发展,银行业的竞争进一步加剧,这给银行营销提出了一系列的新课题。而如何加强新产品、新业务的开发,并将之灵活运用到银行的各项业务拓展中去,则是新时期银行提升竞争能力、抢占市场份额的重要内容之一。本文想就近年来新出现的专项资产管理计划如何运用到银行营销战略中巧抢优质大客户作一点专题论述。     

谈谈银行存款营销与服务创新

金融产品的业务拓展本质是其产品的营销与服务。存款是银行的第一业务，没有存款，就没有银行，银行要发展，就必须大力筹措资金，努力寻求一条符合商业银行运作、面向市场发展的存款营销与服务的新路子。本文试从探讨存款营销与服务的内涵入手，分析当前基层行存款营销的难点与问题，谈谈如何搞好存款营销与注重服务创新的方略。     

商业银行个人金融产品营销现状与对策

随着我国改革开放的不断深入,我国的经济体制由计划经济体制向社会主义市场经济体制转轨的过程中,我国金融体制改革也在进行中,而且改革正在不断的深化。对外开放,居民收入水平提高了,从而促使居民把手中的钱进行各种投资,而银行提供的各种金融产品是居民很好的选择。最初,是商业银行推出金融产品,个人客户根据银行的种类进行选择。可是,随着商业银行的增多和个人客户的需求日益多样化和个性化,商业银行个人金融产品营销已经开始向买方市场转变,只有推出满足个人客户的产品才能在激烈的市场竞争中立足。本文简单阐述了我国商业银行个人金融产品营销的含义,分析了其现状和出现的问题,并且粗略的提出了几条解决商业银行个人金融产品营销存在问题的策略。     

樟树农商银行营业网点老年客群营销策略研究

现今老年客群成为我国银行网点纳储营销的重点,一方面现今我国许多老年客群往往有着不菲的积蓄,是银行吸储的重要目标,另一方面老年客群其整体受互联网金融影响较小,对于传统银行业更为信任,所以其纳储的难度低于中青年群体。不过我国的银行在老年客群营销方面还存在诸多漏洞,影响了银行对于老年客群营销的效率,造成一些老年客群资金流失到其他区域,降低银行储蓄规模。本文就对樟树农商银行老年客群营销策略进行研究,发觉其存在的问题并给与合理性完善建议,使得樟树农商银行网点老年客群营销得以提升,有助于樟树农商银行对于老年客群的资金吸纳,从而助力其银行的发展。     

大数据在商业银行中的运用与发展

众所周知互联网金融时代要看现金的大数据发展,并且运用广泛。可能对我国乃至银行界都会产生重大的影响。伴随着大数据将会产生新一轮的金融模式,为现在的银行发展提供机遇与契机。大数据运用于银行,可能是基于其银行内部系统的数据,将来银行在大数据的运用于发展可根据最新的产品实现定点的推送和创新营销的模式,将来大数据和银行的完美运用问我们提供了无限的契机和想象力的空间。     

聚合营销与我国商业银行传统营销方式的变革

随着我国加入WTO和外资银行的准入，我国金融市场格局发生了深刻变化，市场参与者越来越多，新的金融产品和营销方式层出不穷，许多传统金融产品开始出现结构性的有效需求不足．使过去长期存在的银行服务卖方主导地位发生变化。本文针对目前我国商业银行存在的营销弊端，如指导理念落后、营销体系冗叠、营销方式单一、缺乏有效激励机制及未形成真正市场定价机制等状况，从一个全新角度引入“聚合营销”理论，设计了我国商业银行实施这种新型营销方式的具体步骤，从而提出商业银行实施聚合营销的三点方略，即客户与产品的聚合、促销与沟通的聚合以及管理与组织的聚合。     

银行会计电算化向深层次发展的关键

银行会计处于银行业务活动第一线，银行会计系统则是银行电子化的基础。银行会计系统不仅提高了银行的经营效率，扩大了金融产品和金融服务的种类，而且还可以为银行的经营管理提供及时、有效的决策依据。这是发达国家对会计系统在金融电子化应用中的定位。我国会融电子化高速发展的今天，也必须注重建立起功能完善、满足管理层需要的会计系统，为银行信息系统向金融信息管理、金融决策支持方面的发展提供基础。然而，我国银行会计电算化应用状况却不能满足银行信息系统向深层次发展的需要，制约了金融电子化应用水平的提高。一、银行会计系…