业务人员淡季的工作重点

不同的行业，市场销售中都会存在着淡季和旺季的区别。对于家电产品更是如此：夏天是空调的旺季，而春季和秋季则算空调产品的销售淡季；取暖器、浴霸在冬天是销售的黄金季节，但夏天在商场却难觅踪影。在产品的销售旺季，大家都在忙着做促销、做广告、冲业绩，那么销售淡季来临时，做为业务人员的我们应该把工作重点放在哪里呢?我的看法是：淡季做市场(网络)。     

经销商要避免资金短缺

正现金流是经销商发展的命脉,资金链一旦断裂,就会出现销售淡季难以生存、销售旺季无法发展的现象。今年以来,农机市场深度调整,部分主导产品销量大幅萎缩,用户普遍需求后移。加强现金流管理,使企业保持良好的现金流动性,提高现金的使用效率,是经销商面临的一项重要任务。市场调整,面临资金不足难题市场激烈竞争,现金流管理出现问题将困难重重。农机市场销售旺季时间性较强,现金的流     

农民收入下降 新疆市场堪忧 1—9月新疆农机市场浅析

自4月份起,新疆农机市场进入销售淡季。原本企盼金秋旺季能够按往年的惯例到来,以使沉闷的市场有所转机,但是,事与愿违,今年第三季度市场出现了多年来少见的反常现象:淡季淡,旺季更淡,市场购销大幅度下降为历年罕见。     

江苏农机市场下半年趋势分析

今年以来,江苏农机市场需求下跌,旺季不旺,淡季更淡,市场疲软,销售下降。省、市农机公司经理们座谈讨论了市场形势和经营策略,他们认为: ——上半年江苏农机市场发展平淡: 今年1—6月份全省农机公司系统总销售12.5亿元,比去年同期下降6％,农机产品销售全面下降,同期比下降19％,影响了     

销售人员的幸福时光

<正> 九月是一个收获的季节,许多产品进入销售旺季,销售人员的好日子来了。看着产品在市场上红红火火的销售景象,销售人员会备感幸福和快乐。但是,天上不会掉馅饼,旺季不会自然产生好销量。要让旺季大丰收,销售人员还需要努力做好很多工作。淡季做准备,旺季出销量。旺季工作应当从淡季做起。淡季市场基础工作做扎实,旺季销量才会上台阶。旺季即将到来,你准备好了吗?旺季营销的第一准则是提升销量。为上量,销     

农机市场：在一季度沉寂中蓄势待发

今年一季度．农机市场表现低于预期目标、市场响应度及销售旺季的启动，因春节、政策、自然及农艺因素影响而发生衰减和滞后．传统的3月份销售旺季显得相对平淡。面对种种表象，冷静理智地预测判断和准确把握市场走势．实在是当务之急。在多种利好因素背景下．今年农机市场前景将继续向好．快速发展趋势不会逆转．年终再盘点将得到印证。     

反弹琵琶,变淡季为旺销

农机产品销售有非常明显的淡季、旺季之分。从近几年的行业销售情况看，上半年属于销量旺季，行业销售量占全年总量的70％强；下半年需求减弱，七八月份会有一个需求小高峰。     

农机企业应建立危机应急机制

新型冠状病毒疫情突然而至,正值国内农机行业生产与销售双旺季。一方面是全国处于疫情防控决战期,另一方面农机企业还面临着另外两个重要时期——农机市场持续下滑期、农机春季销售关键期。此次疫情,固然是典型的"黑天鹅事件".     

市场淡季 保健品的出路何在

一年里,商品市场总有旺季和淡季之分,保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”,然而淡季同样忽视不得,它是保健品市场厉兵秣马,休养生息的关键时刻,调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。     

销售持平 亏损剧增——江苏省农机公司系统上半年销售概述

按常规,每年的二季度该是农机销售的黄金时节,可今年不同以往,继“迟来的春天”后依然是“慵倦的二季”,江苏农机市场上失去了往年的“火爆”“热门”劲,淡季愈淡,旺季不旺,热点寥寥,销售平平,农机供应企业毛利下降,亏损剧增,举步维艰。     

农机企业应以变应变

今年以来，农机市场出现调整．阶段性特征比较明显．呈现出“首季趋淡、阶段调整、蓄势发展”的趋势。传统的一季度销售旺季．市场表现平淡．进入二季度以来．市场逐步回暖。面对这种现象．专家分析认为．在多种利好因素条件下．尽管农机市场出现阶段性调整．今后仍将保持稳健快速发展的趋势．农机企业应结合外部环境变化的趋势．转变发展方式，以变应变．     

销售略升 利润剧降——江苏农机公司系统1—8月销售简况

今年江苏农机市场形势严峻,旺季不旺、淡季更淡,产销单位异口同声“日子不好过”,企业举步维艰。 江苏全省农机公司系统1—8月实现总销售为29.19亿元,比去年同期25.97亿元增长12.4％;农机商品销售22.74亿元,同期比增长14.3％。农机商品四大类呈三降一升局面,其中,动力排灌机械类销售3.49亿元,同期比下降11.7％;农副加工机械类销     

黑龙江省农机市场分析与展望

黑龙江省农机市场从1998年以来一直下滑,1998年农机公司系统全年度农机商品销售总额为15.1亿元,比上年同期下降21％,1999年度农机商品销售总额为11.3亿元,比1998年下降25.5％。今年上半年农机商品销售继续下降,旺季也没有出现旺销势头,也无销售热点商品,市场平淡。     

从一个成功案例谈淡季营销思维

销售旺季，各个厂家激烈地进行着一轮轮贴身肉搏战。进入淡季后，厂家就开始修炼内功，蓄积待发。然而看似平静的淡季，却暗藏着无数的销售机会，只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让厂家有懈怠的思想。     

反弹琵琶，淡季强化渠道活力

对于营销人来说，只有产品销售的淡旺季，自己的工作是没有淡旺季之分的。淡季时候，渠道管理是一个不能不被重点提出的问题。在销售旺季，为了上销量，很多企业一心只顾发展经销商，拿定单，出成绩，很少有空闲来认真考虑选择的每个经销商是否合理，是否会冲击市场，渠道的管理是否到位，渠道成员对企业是否忠心等等。那么进入销售淡季之后，这些问题便是一个重点工作。在渠道管理篇中，我们将针对这些方面的问题来做一些探讨和研究，比如如何让渠道在淡季不淡，保持活力；如何在淡季完成网络优化工作；如何在淡季维护好现有经销商并开发出新的经销商；如何应对问题经销商，合理调整帮助经销商等等。作为企业营销管理人员，在销售淡季时候应有三点值得注意：(1)转变思想观念，销售淡季切忌对营销工作松懈；(2)清楚认识该阶段的工作重心，及时地根据工作中可能出现的问题做好应对的策略；(5)主动地带领业务人员进行淡季营销重点强化工作。销售淡季的努力是销售旺季的成功的保证，如何在销售旺季“不战而屈人之兵”就看淡季如何努力了!     

淡季营销，砍柴磨刀两不误

进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停地订货、调货、卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是“门庭冷落车马稀”。面对这个冷清的局面，我们要怎么做才能让销售淡季变得旺一些呢?又要怎么做才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢?     

白酒淡季增量的“背后手法”

春节过后将近半年的时间，常被白酒厂家惯称为“销售淡季”。记者在调查的过程中发现，这么长的时间内，有的企业会在天气炎热时放上两个月左右的长假，有的企业随行就市静待其变，而有的销售经理直言，说这几个月只能用一个字来形容，那就是“熬”，熬过去这段时间，然后到旺季来临时再大干一场。 其实，“淡季做市场，旺季做销量”只是常被用来做为淡季不上量的挡箭牌。事实证明，那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果，就是在淡季也同样“淡季不淡”，取得了销量的长足进步。[编者按]     

农机市场上半年波澜不惊

2013年是国家农机购置补贴政策实施的第十个年头,也是全额购机在全国范围内推广的第一年。农业部和相关部委、行业协会对农机市场也充满期待,在进入6月份后,上半年的销售旺季也已经基本上进入收官阶段了,那么,国内的农机市场上半年将会交出一份什么样的答卷呢?让我们通过一些数据和其中的几个点去管中窥豹吧。一、数据乏善可陈,市场     

缅甸局势严重影响我国农机出口

目前正是东南亚春耕季节,也是我农机产品出口旺季。缅甸是我国农机出口重点市场,为我收获机第三大出口国、拖拉机第五大出口国。因2月份缅甸局势突变,导致该国银行不能正常运转,港口货物不能放行,我农机企业损失较大。有我国农机龙头企业反映,今年初与缅甸经销商签订了500台的水稻收获机销售合同,计划在3月底前完成发运。     

抓大、放小、搞活、突破——农机公司解困之策

一、农机市场现状与分析 进入1998年以来,我国农机市场呈现下降趋势,尤其是3月份以后,农机市场旺季不旺,走势疲软。河北邯郸农机市场也和全国一佯,销售出现全面下降趋势。