从2005年央视投标看跨国公司在华营销策略的变动趋势——兼论对我国企业的启示

本文从2005年央视黄金时段历年招标入手，分析了参与投标跨国公司的企业特征、营销策略、广告和媒体使用策略及其在华营销策略的发展趋势，并探索对中国企业的可能启示或借鉴。期望本人有助于中国企业根据自身特点，把握跨国公司在华营销战略的发展趋势，取长补短、勇于创新，不断提高自己在国内外市场的竞争力。     

在华跨国公司本土化营销战略研究

本文研究了在华跨国公司的本土化营销战略,包括其经营理念和具体策略的运用。研究发现那些忽视了本土化理念的跨国公司无一例外地在中国市场受挫而秉承本土化营销理念的跨国公司将其理念注入了品牌、产品、渠道和促销策略,从而取得了在中国的成功,这对国内开展跨国经营企业具有一定的启示。     

宝洁公司本土化营销策略对我们的启示

随着中国改革开放的深入发展,越来越多的跨国公司到中国来进行投资.国内企业要站在同样的平台上与这些跨国企业进行竞争,研究跨国公司如何搞本土化营销策略就愈加重要.本文以宝洁为研究对象.从产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略四个方面分析其营销策略,提出我国企业营销中存在的问题,以指导我国企业的发展,增强竞争力.     

跨目公习在华营销策略研究

营销组合一般是指企业对可以控制的产品、渠道、定价、促销诸因素的最佳组合和综合运用,以实现企业的营销目标。跨国公司在进入某国市场后,就要实施市场营销策略,以保证企业营销战略目标与具体营销目标的实现,因此必须选择适宜的营销策略。针对于当前人民币汇率不断上升的背景下,我国企业走出国门,融入国际市场的大势不可逆转。所以,我国企业在进入别国市场后,充分的市场调研和有效的营销战略是企业成功的保障,跨国公司在华营销策略是我们可以拿来借鉴的。以宝洁,柯达等跨国公司为例进行研究比较。     

跨国公司在华营销策略研究

营销组合一般是指企业对可以控制的产品、渠道、定价、促销诸因素的最佳组合和综合运用,以实现企业的营销目标。跨国公司在进入某国市场后,就要实施市场营销策略,以保证企业营销战略目标与具体营销目标的实现,因此必须选择适宜的营销策略。针对于当前人民币汇率不断上升的背景下,我国企业走出国门,融入国际市场的大势不可逆转。所以,我国企业在进入别国市场后,充分的市场调研和有效的营销战略是企业成功的保障,跨国公司在华营销策略是我们可以拿来借鉴的。以宝洁,柯达等跨国公司为例进行研究比较。     

跨国公司营销本土化的动因及策略

加入WTO后,我国企业面临的营销环境发生了巨大的变化,跨国公司大举进入中国市场.本文分析了跨国公司推行营销本土化的缘由及动因,并对跨国公司的本土化营销策略进行了全面的解析,为我国企业进行跨国营销提供借鉴.     

跨国公司在华营销渠道变革与动因分析

跨国公司为了保持在全球竞争中的优势,特别是在转型的中国市场,亦不断地调整战略,其营销渠道变革与选择是跨国企业经营所面临的关键问题,分析跨国公司在华营销渠道的变革趋势与动因,以期把握跨国公司子公司在华营销渠道战略的趋势,有利于本土企业在与其竞争中加以借鉴。     

跨国公司在华本土化战略及中国企业的对策

为了实现跨国经营目标,跨国公司在中国积极实施研发、制造、营销、品牌、人力资源等全方位的本土化战略。这一战略既对我国经济具有一定拉动效应,又使我国企业普遍感到空前的竞争压力与生存危机。本文主要针对跨国公司在华本土化战略对我国企业带来的负面效应,提出了应对策略。文中认为,我国企业既然不能排斥或阻止跨国公司本土化战略的实施,就必须化压力为动力,采取积极的应对策略,规避或减轻其负面影响。     

跨国公司全球营销策略与在华营销活动研究

跨国公司在全球范围内进行扩张时,是采用一体化营销战略还是当地化营销战略一直是跨国公司在实际决策中遇到的难点,这同时也是近年来营销理论界争论的一个焦点。通过对全球化营销和当地化营销两种营销方式内涵的挖掘,进而以Prahalad&Doz(1987)提出的一体化——当地化分析框架为基础,研究跨国公司在华的营销策略。研究结果表明:几乎所有进入中国市场的跨国公司都把本土化作为获取中国的胜利之本。     

在华跨国公司跨文化营销策略研究

跨文化营销已成为国际化经营管理中的重要课题,要求在不同形态的文化氛围中,设计出切实可行的组织机构和管理机制,从而最大化地提高企业的跨文化营销能力。跨国公司在跨国经营的过程中,特别是在经济全球化的进程中,到底应该采用全球标准化战略还是因地制宜实施本土化战略,一直以来都是国际市场营销理论研究和应用过程中争论的问题。本文通过对在华跨国公司跨文化环境的分析,研究其如何实施市场营销策略,得出在华跨国公司的营销活动应以其全球市场营销战略与中国文化的结合为基础,以此适应中国市场的文化,吸引消费者,建立消费者的忠诚度和满意度。     

论跨国公司在华的R＆D投资

本文在对跨国公司在华R＆D投资现状、进入策略进行分析的基础上,论述了跨国公司在华R&D投资的积极效应和消极效应,指出该行为在强化跨国公司在中国和全球市场的竞争优势的同时,促进了中国技术创新能力的增强和国际地位的提高,同时也对中国企业和中国的科研机构产生了一些冲击,但总的来说,是利大于弊.文章还对吸引跨国公司在华进行R&D投资提出了一些政策建议.     

跨国公司中国本地化的市场营销策略剖析

随着跨国公司在中国经营策略的不断调整,本地化已成为一种趋向。笔者从跨国公司管理人员本地化、研发中心本地化、营销本地化三个方面,深入探讨了跨国公司中国本地化的营销策略,并提出了中国本土企业的应对方法。     

跨国公司在华营销战略演进轨迹及其启示

全球最大的500家跨国公司中,已有400多家在华投资设厂.同时,我国企业也越来越多走出国门,在世界的舞台上与跨国公司展开竞争.为了使国内企业更好的"与狼共舞",文章在深入分析跨国公司在华营销战略演进轨迹的基础上,总结归纳出了几点有益的启示.     

跨国公司营销本土化的动因及策略

加入WTO后，我国企业面临的营销环境发生了巨大的变化，跨国公司大举进入中国市场。本分析了跨国公司推行营销本土化的缘由及动因，并对跨国公司的本土化营销策略进行了全面的解析。为我国企业进行跨国营销提供借鉴。     

全球化背景下的本土企业国际营销力创新

随着全球一体化进程的加快和大量跨国公司的涌入,中国本土企业受到来自国内、外市场的竞争压力,本文认为企业在跨国经营中营销力的提升,可通过品牌的国际化方式、资本运作和营销渠道的创新来实现,以期为中国企业在全球化条件下创新经营、整合策略、锤炼国际营销能力提供帮助.     

跨国公司投资独资化对我国企业技术创新的影响及对策

近些年来,随着中国投资环境的变化,跨国公司在华投资模式逐步由合资模式向独资模式转变。面对独资化对我国企业产生的双重影响,企业应依靠技术创新,提高自主创新能力,加强核心竞争力的培养,并通过与跨国公司战略联盟等策略将独资化的负面影响降低到最小限度。本文将从跨国公司在华独资的趋势及原因出发,通过其对我国企业创新能力的双重影响的分析,提出我国企业应对策略。     

跨国公司在华R&D投资与中国的对策

自1997年以来,跨国公司在华R&D投资发展迅速.本文深刻剖析了跨国公司在华R&D投资的原因在于弥补自身"战略缺口",增强企业在华竞争力,充分利用中国智力资源以及实现全球R&D联网.文章全面客观地权衡了跨国公司在华R&D投资的利弊得失,提出了中国因应之策:政府要优化环境,规范管理;企业要加强合作,走出国门.     

在华跨国公司社会责任实践现状与趋势

改革开放30年来,在华跨国公司致力于推动中国可持续发展,在经济、员工、环境和社会责任等方面成绩显著,并通过管理体系建构、能力培训、发布报告和开展责任活动等多种形式的具体实践推动了中国企业社会责任发展,但仍存在着双重标准和本土化程度不高等不足,克服这些不足成为在华跨国公司社会责任实践的发展趋势。     

跨国零售公司在华营销渠道动态演变综述

本文对跨国公司在华营销渠道的动态演变(1978—2008)进行了分析,主要发现跨国公司在华营销渠道演变趋势主要体现为营销渠道下移、渠道模式复合化、渠道服务功能强化、通路结构扁平化、通路关系互动化、通路终端个性化。跨国公司营销渠道演变的内在动因源于战略角色与战略目标的转变,外在动因为在转型期的中国市场环境下的动态适应,其中中国市场动态的二元结构与明显的区域消费差异为其渠道演变最基本的动力因素。     

跨国公司在中国研发（R＆D）的现状、影响与对策

20世纪90年代以来,跨国公司在加大对华贸易和投资规模的同时,不断提升在华的投资和合作层次,继将"生产车间和营销部门"搬到中国之后,又逐步将研发(R&D)部门转移到中国.90年代后期跨国公司在华从事R&D形成了一种潮流.跨国公司的这一新特征是在国际竞争加剧的趋势下,为保持和扩大自身技术优势,实施技术开发全球化战略的必然产物.