对健康发展银保合作的思考

一、银保合作的意义 银保合作是指通过共同的销售渠道向同一客户群提供银行与保险产品及服务的一种业务合作,它是金融一体化综合经营的产物,是银行与保险公司共同采取的满足客户多元化金融服务需求的业务经营方式,它将银行和保险等多种金融和保险产品及其服务联系在一起,通过银保双方资源共享而实现价值最大化的一种经营战略.     

国际银保合作模式分析及对我国的启示

国际银保合作的主要模式比较随着金融全能化、超市化的发展趋势,银行与保险公司之间逐渐建立起新型的合作关系,银行保险引起了金融服务领域的广泛关注。银行保险是指银行和保险公司的合作和融合,通过银行渠道向客户提供保险产品和服务。银行保险合作模式是指银行保险业务开展的不同渠道和方式,是不同金融行业业务交叉的具体表现形式。按照不同的特性,如所有权、产品、客户数据库等,可以对银保合作模式采取不同的分类。     

法国银行保险的发展及对中国的启示

20世纪80年代以来，法国银行业和保险业互相融合，产生了银行保险这种新型的金融服务形式，其狭义的或最简单的形式是指银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销，银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域；广义上则是指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源进行包括电话、邮寄及银行职员直接销售保险产品的服务活动；更广义上则不仅是指保险产品向银行的单一方向的流动，而是银行与保险公司采用的一种通过业务对接实现相互间的交叉渗透和融合的战略，是将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。     

银保合作：现状、问题与对策

银行保险,是指保险公司与银行通过对客户资源的整合,共享销售渠道,提供银行保险产品及服务,以满足客户多元化需求的一种战略选择。我国银保业务起于1995年。1995年至2005年间,银保合作主要限于银行代理保险。2006年以后,双方合作范围日益扩大,程度逐渐加深。     

国外寿险领域银行保险的发展及对中国的启示

银行保险是目前国际上盛行的保险销售渠道,尤其是在寿险领域中成效显著。通过分析银行保险在寿险领域中的发展状况,研究了银行保险寿险产品的特征与趋势,以及影响银行保险在寿险领域中发展的相关因素。本文认为,我国保险公司在开展银行保险方面,应首先保证银行保险的低成本优势,同时依据现阶段的政策环境,顺应银行与客户的需求,开发新型的银保寿险产品。     

国外寿险领域银行保险的发展及对中国的启示北大核心CSSCISSCI

银行保险是目前国际上盛行的保险销售渠道,尤其是在寿险领域中成效显著。通过分析银行保险在寿险领域中的发展状况,研究了银行保险寿险产品的特征与趋势,以及影响银行保险在寿险领域中发展的相关因素。本文认为,我国保险公司在开展银行保险方面,应首先保证银行保险的低成本优势,同时依据现阶段的政策环境,顺应银行与客户的需求,开发新型的银保寿险产品。     

非寿险银保产品的体系建设和创新方向

银行保险是金融创新的产物,一般是指银行和保险公司通过相互融合和渗透,实现资源共享和整合,以一体化的经营形式向客户提供与保险相关的金融产品和服务。产品是营销的基础,也是制约非寿险银行保险业务发展的关键因素。系统性地搭建产品体系,对银行和保险公司全面合作开展业务具有重要价值和现实意义。     

非寿险银行保险销售模式研究

非寿险银行保险主要是指非寿险在银行保险领域的开展。由于非寿险银行保险产品种类繁多、复杂程度不一,因此采取适合的销售模式是成功销售的关键,即如何根据产品特点合理安排销售渠道、明确银行和保险公司人员的销售职责分工、设计相应的销售流程,从而使产品从保险公司制造端通过银行渠道有效到达客户端以实现价值交换。     

银行保险合作问题探讨

银行保险一般指保险公司利用银行等金融机构的网络和客户资源销售保险产品。对于银行来说,积极发展银保业务不仅可以丰富银行的服务内容,拓展业务,降低银行对利差收入的依赖性,而且可以利用保险公司的客户,深挖保险公司拥有资源的潜力,实现资源共享;对于保险公司来说,利用银行庞大的营业网络销售保险产品,不仅可以降低保险公司的营销成本,而且可以借助银行良好的信誉和客户资源拓展市场。正是由于银保合作可以通过资源共享提高经营效率,实现“双     

建立银行保险分销体系探讨

银行保险是指保险公司或银行采用一种相互渗透和融合的战略,将银行和保险金融服务联系在一起,并通过客户资源的整合与销售渠道的共享,提供与保险有关的金融产品服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。银行保险于20世纪80年代兴起于欧洲,目前已成为国际保险业的主要趋势之一。我国银保合作起步较晚,主要的合作形式是协议存款,代收保费、代付保险金等传统业务,并正向销售产品逐步扩大。1996年我国部分省(市)银行业开始以兼业代理形式销售人身保险业务,但规模较小,直到2000年后,银行代理业务的发展才真正启动,银行和保险公司才真正意义上的在从销售保险产品的广度和深度上进一步加大,从代收保费、代付保险金、协议存款,发展到代理保险产品、银行固定资产和信贷项目保险、融资业务、电话银行、手机银行到基金业务、再保险业务以及双方商议的其他业务等,涉及跨行的多种业务领域和新开创的其他服务工具。特别值得一提的是近年银行保险在寿险公司已成为与个险营销和团体业务并列的第三大业务支柱。正是由于银行保险的优异表现,我国保险业呈现出持续多年的高速增长态势。仅2003年全国银保合作,当年实现保费收入765亿元,同比增长63%,为寿险业务增速...     

建立银行保险业务发展评价指标体系的意义

银行保险业务是银行、保险金融服务一体化发展的产物、也是保险公司特别是寿险公司的重要营销渠道.保险公司通过发展银行保险业务,依托银行网络,借助客户对银行品牌的信赖销售保险,能有效缩短保险与客户之间的距离,赢得客户对保险产品的信任.     

银保合作风险谈

我国的银行保险是在外在压力和内在需求的合力作用下诞生的。近年来．其发展也出现反复。自1995年起．国内银行与保险公司开始逐步合作．为共同客户提供银行保险服务。为应对竞争压力和加入世贸组织的挑战，1999年以来，银行与保险的合作进一步加强，我国金融出现“银保合作”热。银行保险与个险、团险一起成为寿险产品的三大险种。     

当前我国银保合作现状和发展对策——以浙江省为例

一、银保合作的内涵 及原因分析 1、银保合作的内涵 银保合作亦称为银行保险。狭义的理解,是指保险公司通过银行来销售保险产品、代收代付保险费,也就是银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销。广义的银保合作除了作为保险公司的保险中介人代理保险产品外,银行既可以通     

国际银保发展模式

银行保险是指通过银行代理销售保险产品的做法，它在国际上是一种流行的金融服务。其深刻内涵在于它不仅是简单的银行代理业务，而是银行和保险公司采用一种相互渗透和融合的战略，将银行和保险公司等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足多元化的金融服务需求，本质上是银行和保险的融合。     

银行保险火热的背后

银行保险持续升温 在我国,从1995年开始,银行保险已初露端倪.当时,一些新设立的保险公司,如华安、泰康、新华等,为尽快占领市场,纷纷与银行签订代理协议.但是真正的合作开始是1997年平安与中国银行签署业务合作总协议.自1999年起,在业界已经开始出现"银保合作热".国内各保险公司开始寻婚论嫁,各自与银行机构--特别是四大国有商业银行建立了业务合作关系,并且多数保险公司都有一个以上的合作伙伴.银行与保险公司的合作内容也由简单的代收保费、代支保险金、代销保险产品等业务伸展到了融资业务、资金汇化网络结算、电子商务、联合发卡、保单质押贷款、客户信息共享、提供金融咨询等领域.     

银行保险——机遇与挑战并存

银行保险是指银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域.银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品,也可以作为保险公司的保险中介人代理保险产品,还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品.     

我国银行保险营销策略的问题与对策

银行保险,又称银保融通,是在金融服务一体化的框架下发展起来的一个概念,狭义上是指由银行(也包括邮储、信用社等金融机构)作为一类保险兼业代理机构,代理销售保险公司产品的一种业务行为。广义上则是指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源进行包括电话、邮寄及银行柜员直接销售保险产品的服务活动。银行保险营销策略是围绕银行保险产品、产品定价、营销渠道、促销、服务和竞争等方面进行的决策。我国银行保险在引进国外销售模式下,逐步发展壮大,在面临着重大发展机遇的同时,也存在着诸多发展中不可避免的挑战。     

中国银行保险业务实现“三赢”的有效途径

在金融服务领域竞争日趋激烈的 今天,银行保险的出现无疑成为中国金融领域发展的又一亮点。目前,越来越多的银行与保险公司开展了合作关系,“银行保险”已经向大家迎面走来。从银保双方签订的合作协议看,目前的合作范围包括代收保费、代支保险金、代销保险产品、融资业务、资金汇划网络结算、电子商务、联合发卡、保单质押贷款、客户信息共享等方面。 就银行保险自身的特点而言,     

基于银行资源发展对公寿险业务的几点思考

对公寿险业务是指银行代理寿险公司、养老险公司向企事业单位、团体组织销售团体保险产品并收取代销手续费的一项代理保险业务。相比银保寿险业务（通过银行柜台向个人销售保险产品）而言，对公寿险业务具有费率水平高、个性化强、保障范围广等特点。在银保寿险业务市场高速发展的同时，拓展对公寿险业务的发展，     

贫困农村地区代理寿险业务应慎行

近年来,由于城市保险市场竞争日趋激烈,许多保险公司开始采取非常规手段,把以农村银行机构代理寿险为主要品种的保险业务推向贫困农村地区,导致银保合作纠纷开始向农村蔓延。许多贫困农村地区群体性退保事件频繁发生,不仅严重伤害了广大农村住户的利益,也严重影响了农村银行机构声誉。在代理寿险业务强有力的利益驱动下,部分代理保险的农村银行机构员工片面追求代理业务规模、市场份额和代理收入而将保险产品表述为储蓄产品,故意模糊代理保险与存款业务的概念和性质,故意回避银行代理地位,打着银行品牌,拉保险客户。他们不按保险条款将重要事项对客户进行如实告知,如在客户续存大额存款时极力营销保险业务,过分强调保险分红和保障功能,而回避在保障功