非寿险银保产品的体系建设和创新方向

银行保险是金融创新的产物,一般是指银行和保险公司通过相互融合和渗透,实现资源共享和整合,以一体化的经营形式向客户提供与保险相关的金融产品和服务。产品是营销的基础,也是制约非寿险银行保险业务发展的关键因素。系统性地搭建产品体系,对银行和保险公司全面合作开展业务具有重要价值和现实意义。     

代理保险业务发展之我见

为了促进代理保险业务健康有序发展,应该做好以下几点：第一,加强银行与保险公司合作的深度和广度。银行不能将保险销售仅仅放在代理的位置上,而是要不断提高干部员工的保险理论水平,正确理解代理保险的内涵,充分调动其做好银行保险业务的积极性。第二,大力开发保险新品种,使其集保障性、储蓄性和投资性于一身,增强产品给客户带来的满意度。     

试论提高银行保险业务内含价值的有效手段

保险业和银行业的相互合作有悠久的历史,在国内,以1996年为界,银行保险概念逐步形成。尤其是2000年以来银行保险异军突起,迅猛发展,占人身保险业务的比重越来越高。目前,我国银行保险仍处于发展的初级阶段,业务发展还存在许多问题。银行保险业务内含价值很低甚至造成亏损已经成为保险行业的共识。本文试从逐步放松银行保险的资本联合、积极合理调整业务结构和产品结构、强化银行保险监管措施等方面提出提高银行保险业务内含价值的建议,为客户、保险公司与银行的三赢做出努力。     

我国银行保险业发展问题研究

银行保险是由银行等金融机构依靠现有的传统销售渠道和已拥有的客户资源,提供与保险有关的金融产品服务. 一、银行保险混同经营的意义 1、稳定和扩大顾客群.保险公司目前的分支机构远远不能满足市场的需要,而建立众多的分支机构又将增加大量的投入,且短期内无法收到很好的效益,而银行分支机构数量众多,地理位置优越,为保险业务的发展提供了大量潜在条件,这将有效缩短其与广大客户之间的空间距离.银行方面通过银行保险的合作来扩大不仅可以稳固银行自身的客户群,提高客户的忠诚度,而且可以在传输银行保险业务时,与客户广泛接触,扩大银行客户.     

从利益三方的得失看我国银行保险的发展之路

银行保险在我国已发展成为一项重要的金融产品。本文详细分析了保险公司、商业银行和客户在银行保险产品发展过程中的利益得失,并就我国银行保险业务发展提出了相应的对策。     

国际银保合作模式分析及对我国的启示

国际银保合作的主要模式比较随着金融全能化、超市化的发展趋势,银行与保险公司之间逐渐建立起新型的合作关系,银行保险引起了金融服务领域的广泛关注。银行保险是指银行和保险公司的合作和融合,通过银行渠道向客户提供保险产品和服务。银行保险合作模式是指银行保险业务开展的不同渠道和方式,是不同金融行业业务交叉的具体表现形式。按照不同的特性,如所有权、产品、客户数据库等,可以对银保合作模式采取不同的分类。     

银行保险何去何从

1.顺应银保一体化发展潮流,把银行保险作为战略业务来经营。一是正确认识银行保险业务的战略价值。银行保险的保障功能始终为人们所需要,个人、企业及各种组织,其保险意识、需求增势明显,银行保险业务市场发展前景广阔。银行保险业务是把目前已经浪费或正在浪费的经营资源予以回收,进行资源的再经营。银行保险业务收入回报丰厚。以现行代理销售人寿保险产品为例,市场代理价格一般在2.5%～3.5%之间,亦即营销1万元保险业务取得的手续费收入为250元～350元。二是对银行保险业务进行战略规划。在协议合作阶段,全面扩展与保险公司的合作,银行根据…     

ABIS二版技术知识问答（十二）

银保通系统。银保通业务系统是通过与保险公司建立业务合作关系，利用银行的营业网点代理销售合作保险公司的保险产品、代缴保险续期保费，以及其他的保险业务，间接为客户提供保险服务的业务系统。     

银行代理保险业务的发展与完善

银行代理保险是保险公司和商业银行采取相互协作的战略，充分利用和协同双方的优势资源，通过银行的销售渠道代理销售保险公司产品，以一体化的经营形式来满足客户多元化金融需求的一种综合化的金融服务。近年来，银行代理保险业务发展迅猛，已成为商业银行实现中间业务收入的一个重要渠道。但随着代理保险业务的发展，一些问题和风险也逐步显露出来。如何进一步开展好这项业务，是银行和保险公司值得关注的一个重要课题。[编者按]     

浅析我国银行保险业务

银行保险业务作为一种新型的保险概念,其最大特点是能够实现银行、保险公司、客户的"三赢",已成为当今国际保险业的主要发展趋势之一。我国在开展银行保险方面进行了有益的尝试和探索,积累了一定经验,取得了较快发展。但是,我国银行保险目前还处于初级发展阶段,实践中也暴露出许多不足和有待解决的问题。     

论网络保险产品开发策略

一、网络保险发展情况简介 网络保险,指保险公司或者新型的网上保险中介通过互联网为客户提供有关保险产品和服务的相关信息．客户通过网络直接实现投保等保险业务,     

代理保险业务潜在隐患亟待关注

一、引发代理保险业务的银行业金融机构存款外流 部分守候在银行机构营业室的保险营销员，对前来取款、存款的客户做人保工作。据代理保险的银行业金融机构反映，他们为各家保险公司代理的各种理财保险，绝大部分是客户的到期存款或用于储蓄的现金，代理保险业务的增加，实质就是银行机构存款的减少。更为严重的是。在保险营销员的策动及高利润诱惑下，部分银行业员工工作重心向代办保险倾斜，精力向保险营销集中，出现了在银行工作消极应付，班下卖保险劲头十足的不良势头。     

我国银行保险的发展与转型

银行保险发源于20世纪70年代法国等欧洲国家银行客户申请抵押贷款时的信用保险业务,然后保险公司通过不断地在银行储蓄产品上附加保险产品内容,逐渐过渡到目前银行网点销售的变额保险或投连险等复杂金融产品的阶段.1973年,法国农业信贷银行和农业保险互助会合资成立的保险公司Soravie,以及投资银行Paribas下属的一家保险公司,两家公司在保险营销上运用自己银行母公司的网点分销保险产品后大获成功,之后这种方式在欧洲迅速兴起并被全球仿效,成为一种全球性的经济现象.     

浅析我国银行保险业务存在的问题及对策

银行保险能使银行和保险公司双方获益,现在已经成为西方发达国家普遍采用的并且非常有效的保险营销模式.目前,我国银行保险还处于起步阶段,分析银行保险的发展现状及亟待解决的问题是非常有意义的.针对这些问题,本文进一步提出了完善我国银行保险业务发展的对策.     

银行代理销售保险的新模式--银保通

随着我国人民生活水平的提高,人们的理财观念在发生着日新月异的变化.在现阶段分业经营的金融制度下,国家允许商业银行经营代理保险业务,由此兼业代理销售的"银行保险"业务便应运而生.它既适应市场发展需要,满足客户的理财需求,也为银行、保险公司拓展了业务、增加了盈利.但在"银行保险"业务开办的初期,操作中的一些风险控制、流程时效问题,使销售成本增加、效益降低,阻碍了业务发展.2001年底中国工商银行总行着手开发兼业代理销售保险业务的"银保通"系统,并于2002年10月投产成功.该系统支持银行在柜面直接出保单,很大程度上方便客户在银行购买保险,成为国内银保合作的创举.     

银行保险非理性发展的思考

银行保险是保险市场竞争日趋加剧、保险公司积极探讨市场拓展方式中的一个产物,银行保险自产生以来即迅猛扩展,银行保险的竞争几乎达到了白热化的程度。对于保险公司来说,银行保险业务由越来越多的机遇演变成更大的挑战,如何认识以及体现银行保险业务的价值,不仅是一个操作问题,更是一个战略问题。     

我国银保合作现状与改进建议

我国银行保险在快速发展之后处于调整时期,简单的产品一度满足了居民低层次的保险需求,但难以持续发展。保险公司主要为了规模扩张而发展银保业务,而商业银行在代理保险业务中定位模糊。在资本合作方面,银行和保险之间的合作效率无法保证。因而银行、保险公司和监管当局都必须进行调整。商业银行需要从产品上、角色上、目标客户群选择上和功能上进行调整：从简单的投资连接型产品转向更具有保障功能的产品、从为保险代理角色转向为客户经纪角色;从中低端客户转向中高端客户及从＂生产＂转向＂销售＂和增值服务。同时保险公司应规范经营,强化市场秩序建设,积极引导银行和保险公司进行不同层面的合作。     

银行为客户购买保险实务研究

在我国,银行利用品牌、渠道、客户资源等优势发展兼业代理保险业务的势头迅猛。同时,银行作为经营风险的金融企业为保障自身风险而向保险公司投保相关保险也非常普遍。此外,近年来还出现了银行为客户购买保险的业务形态,尤其是2009年修订后实施的新《保险法》对“可保利益”相关规定的改进,     

影响银行代理保险业务发展的原因及对策

银行代理保险业务，即保险公司通过银行网络销售保单的业务，是保险产品分销的主要渠道之一。银行通过代理保险业务可以充分利用既有的机构和人员，提高各项资产的利用率，通过增加中间业务收入提高人均生产力；保险公司通过银行分销保险可以减少不必要的机构和人员，有利于实现成本控制和目标管理。实践表明，银行代理保险业务在降低保险公司的经营成本、提高服务质量以及快速占领保险市场等方面发挥着举足轻重的作用。银行代理保险业务在欧洲国家中得到充分的运用并获得了巨大的发展，从银行代理保险业务占寿险市场份额看，银行代理保险业…     

保险电子商务的应用

保险电子商务及其优势 早在本世纪70年代,电子数据交换(EDI)和电子资金传送(EFT)作为企业间电子商务应用的系统雏形已经出现.保险电子商务也称网上保险,指保险公司或保险中介机构以互联网和电子商务技术为工具来支持保险经营管理活动的经济行为.从狭义上讲,保险电子商务是指保险公司或新型的网上保险中介机构通过互联网为客户提供有关保险产品和服务的信息,并实现网上投保、承保等保险业务,直接完成保险产品的销售和服务,并由银行将保费划入保险公司.