浅探保险营销员的流失——以中国人寿保险XQ支公司为例

虽然中国保险业处于发展初步阶段,但正快速的向健康方向发展,在此行业中保险营销员起到了举足轻重的作用。在保险业里机遇与挑战并存,人才竞争,尤其是营销员的竞争激烈程度可想而知。但是由于个险代理人制度在中国起步较晚,各家寿险公司对寿险代理人的管理经验欠缺,加之相应的法律法规不健全等因素,各寿险公司在对代理人进行管理中出现了一系列的问题,直接或间接的造成代理人的高流失率。     

保险个人代理人对公司形象的影响

在我国，保险的营销方式，特别是寿险，注主要依靠的还是保险个人代理人来进行，但是对于保险个人代理人，社会上还是有一些负面的认识，保险代理人所代表的通常是这家保险公司的形象，而保险公司形象的好坏，消费者通常只是依靠各家的保险代理人采进行认识，所以，代理人的素质水平，会在很大程度上影响消费者对这家保险公司的认识，而在目前的水平下，个人代理人中还存在水平岑参不齐，管理力度不大。流动性过高等问题，通过这些问题，进一步提出了相应的改进办法。     

寿险代理人与投保人之间的声誉激励机制初探

随着我国保险业的迅速发展,寿险代理人市场上出现了越采越多的短期行为.这些行为侵害了保险公司和投保人的长期利益,阻碍了个人寿险代理制度的顺利运转,成为影响我国个人寿险业健康发展的一个重大问题.究其本质,上述行为均可归结为寿险代理人的道德风险和逆向选择问题,产生这种问题的原因在于个人寿险代理市场上各方信息的不对称、利益的不一致以及激励机制的不合理.文章主要从代理人和投保人之间的关系入手,对寿险代理人激励机制的构建进行了有益的探索:通过引入第三方的监督者的声誉激励以期降低寿险代理人和投保人之间逆向选择风险,最终实现对寿险代理人的最优激励.     

论保险市场开放对民族人身保险业的影响

人身保险是以人的身体或寿命为保险标的的保险,一般来说它包括人寿保险、健康保险和意外保险。中国人身保险发展的历史并不长,其充分的发展期也不过二十多年。可就是这样一个并不成熟的人身保险业却接二连三地面临挑战。80年代,外国寿险公司开始在中国设立代表处,1992年美国友邦保险公司进驻上海,并将代理人制度首次引入     

如何抑制保险代理人的违规操作行为

针对我国保险中介市场中保险代理人违规操作行为日趋严重的问题,文章从保险代理人佣金制度的角度入手,运用霍姆斯特姆和米尔格罗姆的多项任务委托———代理模型对目前保险公司的代理人佣金制度进行分析,得出了如果保险公司期望代理人提高其工作质量而“质量“信息又是不可观测的,则激励佣金制度也不应用于激励代理人增加其业务数量这一结论。在文章的最后部分是关于如何激励代理人提高其业务质量的几点建议。     

论促进人寿保险营销业务的发展

个人寿险营销业务是对团体寿险直销业务而言的。是一种由寿险公司聘用的个人代理人（以下称营销员）向投保人做面对面的宣传，销售营销险种，并向寿险公司收取代理手续费（佣金）的一种经营方式，是寿险经营体制改革的产物。营销业务具有以下几个特点：一是终身性保险。投保人为被保险人投保后，被保险人将终身享有寿险保障直至身放为止，对竞争保户，占领寿险市场具有较大作用。二是兼有保险和储蓄两重作用，被保险人既享有保险的保障，又得到储蓄的利益，还有利差返还的保值作用，具有较强的投资性，是人们日常生活较好的必需消费品。三是…     

我国保险投资证券化发展分析及建议

本文介绍了保险投资证券化的内涵，分析了国际保险投资证券化的发展情况及趋势，研究了我国保险投资证券化发展中所面临的问题，提出我国保险投资证券化的发展建议：首先，分阶段、有重点地推进保险投资方式的多元化；其次，加强保险投资监管法规和制度的建设；再次，对寿险和非寿险两类不同性质的保险资金进行分类管理；第四，保险企业要加强对投...     

浅谈我国保险经纪人制度的现状及问题

在英美等保险业发达的国家，经纪人在保险中介市场上扮演着重要角色。而我国目前的保险中介市场主要还是代理人市场，经纪人市场尚处于初步发育阶段。相对于代理人制度．保险经纪制度的发展相当滞后。本文旨在分析中国保险市场上经纪人制度的现状以及保险经纪人发展滞后的原因。     

一个村庄的“非正常”保险

保险业正在大举进入农村市场,保险正成为许多农民新的“烦恼”,不规范的农村保险市场所带来的诚信危机已经笼罩在田间地头。《中国经济周刊》记者在农村调查发现,在拓展市场的大旗下,国内不少寿险公司片面增员求发展,凭保费论英雄,而轻视管理和服务；保险代理人靠人情做买卖,以牟利为目的,误导、骗保现象时有发生。面对保险“狂潮”,懵懂的农民除了被动接受之外,有的是更多疑惑,乃至愤怒。更为严重的是,与寿险的蓬勃凶猛不同,日益枯萎的农业保险依旧崎岖前行,谨慎而又无奈。新农村亟需“三农”保险,但“三农”保险服务农村,却不能急于求成。     

日本的寿险营销员制度及其对我国寿险代理人制度的借鉴意义

我国寿险公司营销员的专业素质和职业操守远低于国际整体水平，在一定程度上损害着整体寿险业的形象，甚至一度引发承保业绩的下滑。问题的根源还在于寿险公司营销制度不够完善。日本成功的营销员制度曾铸就了日本寿险业的辉煌，在其经济不景气时期是支持其继续生存与发展下去的条件之一。日本寿险营销员制度是值得借鉴的，针对当前我国寿险代理人制度存在的问题，本文指出在我国可以建立一种适合我国国情的营销员代理——雇佣制。     

保险代理手续费监管制度思考

本文应用博弈论的方法,基于保险代理手续费率市场化的发展趋势,分析了我国保险市场的发展现状与特点,回顾了我国保险代理手续费监管制度的发展过程和存在问题,指出目前在我国推行手续费率市场化的监管政策可能引发"手续费率资源化"问题,并就保险代理手续费市场化应建立在保险费率市场化方面提出政策建议。     

我国农村社会养老保险问题研究

由于农村的养老保险体系没有真正建立起来,这严重影响了我国和谐社会建设的风景。为了解决"三农"问题,就必须要结合我国当前的实际,建立多层次的养老保险体系。在经济发达的农村应结合商业保险来完善保障体系;在经济落后的农村,要充分利用国家财政力量,积极构建养老保险体系。     

我国农村社会养老保险存在的问题和对策探讨

建立和完善我国农村地区的社会养老保险制度是建设社会主义新农村的重要任务之一。改革开放以来,农村社会养老保险制度建设取得了一定进展,但也存在一些缺陷。本文对我国目前农村社会养老保险的现状及存在的问题进行了认真分析,提出了解决我国农村社会养老保险的建议。     

和谐社会构建中的社会保障制度建设

我国社会保障制度建设起步较晚,近来得到了党和国家的高度重视,取得了一定成效,但社会保障覆盖范围还很小,覆盖率很低,与构建社会主义和谐社会的要求有很大差距。本文选取社会保障制度中养老保险为研究对象,对我国养老保险存在的问题进行探讨,并对完善我国养老保险制度提出对策建议。     

关于完善我国环境责任保险制度的思考

完善环境责任保险制度对我国发展经济与环境保护具有重要意义,有利于切实维护受害者权益、维护企业生产经营的稳定性、减轻政府财政负担并利于和谐社会的构建。通过采用研究国外相关实践经验的方法来切实分析我国环境责任保险制度实践中遇到的困境,探讨如何完善我国环境责任保险制度。     

我国保险企业税收制度研究

完善合理的保险企业税收制度有利于提高保险企业的竞争力,可以为保险企业创造良好的运行环境,充分发挥其社会功能。本文在介绍我国保险企业主要税种的基础上,分析保险企业税收制度的调整过程及其阶段性特征,得出我国当前保险企业税收制度存在的主要问题,并提出完善我国保险企业税收制度的对策。     

城镇化视野下完善我国农民工工伤保险制度的思考

城镇化的发展促进了农村剩余劳动力的流动就业,也因此形成了大量的农民工。由于各种因素的限制,大多数农民工就业岗位集中在工作环境相对危险的行业,其工伤保险问题日益受到社会各界的关注。通过城镇化的视角,分析了现存工伤保险制度的问题,并借鉴美国劳工险的部分经验,提出以政府、用人单位、农民工三方为工伤保险责任体,共同从工伤风险预防、工伤争议处理和二次劳动力恢复三种机制构建的思考来完善我国的工伤保险制度。     

保险中介之我见

保险中介人的主体形式多样,主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人等。它已经成为保险业发展必不可少的组成部分。     

对我国农业保险试点模式的认识及建议

新一轮农业保险试点形成了“安信模式”、“安华模式”、“互助制模式”、“共保体”模式和“安盟模式”等五种模式。从这五种模式运行看,政府补贴是发展农业保险的重要保障,经济发达地区政府补贴多,运行就比较好;经济欠发达地区,政府补贴少,运行就比较困难。本文建议政府应明确采取补贴促进农业保险发展的态度,并加大政府补贴的力度。