概念营销策略

概念营销策略的内涵及历史必然性 概念营销策略是指通过对产品定位并赋予特定概念（形成产品差异产生附加值）．再通过传播手段快速打动消费者实现促销锐利化的营销策略。和传统营销相比，概念营销更能抓住产品的本质特征，也更能通过概念把产品的诉求点表达完整．从而更有利于和消费者产生共鸣。     

把情感推销给"上帝"

随着人们生活水平的提高、消费观念的更新，在消费过程中所流露出的感性色彩日渐浓厚，消费者越来越重视消费中的情感价值及商品所能带给自己的附加利益。这就要求企业针对消费者的消费心理、情感需求，转变其生产经营思路，将“情感”这根主线贯穿于营销活动的全过程，既要重视研制开发富有人情味的产品（或服务），又要善于采用情感化的促销手段。通过产品开发、产品促销等途径，把情感推销给“上帝”，从而使自己在当今日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。     

如何制定促销激励政策

在进行营销时，促销是其中极为重要的一项内容。销售促进即促销，是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。     

把情感推销给“上帝”

随着人们生活水平的提高、消费观念的更新,在消费过程中所流露出的感性色彩日渐浓厚,消费者越来越重视消费中的情感价值及商品所能带给自己的附加利益。这就要求企业针对消费者的消费心理、情感需求,转变其生产经营思路,将“情感”这根主线贯穿于营销活动的全过程,既要重视研制开发富有人情味的产品（或服务）,又要善于采用情感化的促销手段。通过产品开发、产品促销等途径,把情感推销给“上帝”,从而使自己在当今日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。     

主题促销:润物细无声

一、主题推销:一种新的促销方法在目前市场状况下,一种新的促销办法——主题推销悄然兴起。所谓主题推销,是指这样的一种促销方法:即利用消费者凡事追求完美、圆满的心理,根据自己产品的特点,设计出一种具有观赏、收藏、审美意义或者能使人感到吉祥、美好、浪漫等意境的主题,将本来一般只能零售或原本是相互独立、分散的产品用这个主题组合起来,无形中引导消费者一次成套购买,或者为了使一个主题能完整无缺而有意识地多次购买本产品,从而达到促进销售、扩大市场占有率的方法。如人们都熟悉的生肖邮票,1980年猴票刚发行时,购买并不踊跃,但在第二年接着发行鸡票时,人们就意识到这将是一个以生肖为主题的系列邮票。于是以后几年生肖邮票的每次发行,都激发了消费者的极大购买热情。如果说常规的“人员推销、广告、服务、展销会”等方法,是一种正面的、有形的、需要相当费用的和消费者能明显感受到的促销方法,那么主题推销就是一种侧面的、一般是无形的、低成本或不需要成本的、消费者不易明显感受到但又不知不觉中能被影响的促销方法。它的实质是通过满足消费者日益提高的对产品中所包含的文化品位的需求来达到促销的目的。     

在包装中注入民族文化元素

产品包装是市场营销组合中产品策略的重要内容。在各种商品同质化日趋明显的情况下，商品包装成为继产品、价格、渠道、促销等策略之后的第五大重要因素。其作用也不再局限于保护商品、宣传商品和美化商品等方面，而是一种无声的促销广告。摆在营销人员面前的任务是：如何用更新颖的创意，设计出吸引消费者眼球的包装。而在产品包装中注人民族文化元素，是一个明智的选择。     

从柳州市汽车配件三厂的营销实践谈4Ps的优化组合

所谓４Ps的优化组合，即营销因素的组合，就是指企业可以控制的各种市场营销手段的综合利用。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）和促销手段（Promotion）。这里的“产品”代表企业提供给目标市场的货物和劳务的组合；“价格”代表顾客购买商品时的价格；“销售渠道”代表企业使其产品可进入和达到目标市场（或目标顾客）所进行的种种活动；“促销手段”代表企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动。因为这四个名词的英…     

企业以旧换新促销全攻略

以旧换新作为企业常用的促销手段之一，消费者并不陌生。所谓以旧换新，是指消费者凭使用过的旧商品，或者使用过旧商品的证明（如空包装瓶等），在购买同类新商品时，可以享受一定的折价优惠，旧商品起着折价券的作用；但如果消费者不能提交旧商品，则新商品只能以原价出售。     

化妆品包装的“美丽”创意

化妆品营销被称为是“推销美丽的事业”，同样，在营销过程中。化妆品包装的设计人员也是在进行“美丽”的创意。因为与一般商品比，化妆品往往代表着时尚、前卫和潮流，因此。化妆品包装的保护性、功能性和装饰性并举，几乎处于同等重要的位置。化妆品包装也向来是最活跃的市场。不仅产品更新快，设计前卫，而且加工制作水平要求很高。     

水平营销：创生无限商机

水平营销（Lateral Marketing）理论是当前市场营销理论的最新突破。所谓水平营销是一个工作过程，当它被应用于现有的产品或服务时，能够产生涵盖目前未涵盖的需求、用途、情境或目标市场的创新性产品或新服务，因此，它是一个为创造新的类别或市场提供了很大可能性的过程。水平营销理论的核心思想，就是将本来无关的概念同现有商品相结合，以探索这种结合能否创造出新的产品类别。     

重视营销中的“无形因素”

所谓产品营销的“无形因素”竞争,是指企业通过产品的技术“领先”、质量“可靠”、售后服务及时周到以及企业信誉高、在公众中形象良好等等,在产品市场营销竞争中确立优势地位的一种竞争策略。产品营销的“无形因素”对于广大消费者来说,具有一种看不见的吸引力,企业注重有效运用,将会在产品促销中,起到很大作用。 然而,现在许多企业在产品营销中,很少注重发挥“无形因素”的促销作用,他们仍然习惯把促销的主要甚至全部精力,都放在发挥“价格优势”和“技术指标”等“有形因素”的作用上。通常。市场上看到的企业营销,不是夸耀…     

营销组合：参与竞争的新式武器

主持人语：随着营销观念从“以生产者为中心”到“以消费者为中心”的转变，市场竞争中的火药味越来越浓，为了取悦于“上帝”，厂家、商家使尽了浑身解数：铺天盖地的广告，花样翻新的产品，细致入微的服务。令消费者感到荣耀的同时，也给管理者带来了烦恼：从质量到价格，从促销到服务，怎样才能用最小的投入为消费者带来更多的实惠呢？本期介绍的“营销组合”这个题目一定会给大家一点启发。市场营销组合，是市场营销理论体系中的一个重要概念，是指企业针对选定的目标市场，将各种可能的营销策略和手段有机结合起来，组成一个系统化的整…     

提升品牌资产的销售促进研究

从理论上来看，品牌资产研究是20年来营销领域最受关注的热点之一。许多学者认为，品牌资产是通过品牌名称加到产品或服务上的效用增值；另一些学者则认为，品牌资产是一种财务测度（无形资产）和消费者行为测度（支付溢价的意愿和品牌忠诚），或者是一种消费者信念测度。Keller（1993）认为，“基于消费者的品牌资产”是指品牌知识对该品牌营销活动和消费者反应的差异性影响，包括消费者对该品牌营销组合要素的反应，这种反应是相对于其他假想或未命名产品和服务的营销组合的反应而言的。消费者对某些品牌比较熟悉，并在记忆中对其有喜爱、强烈和独特的品牌关联时，基于消费者的品牌资产就产生了。     

赠品促销的实战宝典

随着买方市场的形成，商品竞争也日益白热化。于是各种各样的竞争手段促销方式层出不穷，其中赠品促销就是商家常用的方式。赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠；一是物质实惠，一定价值的商品不费任何力气，     

让名牌披上“绿色”

创名牌，如今已成为众多厂商立业兴业的营销战略。然而，应该创什么样的名牌呢？笔者认为，除了要注意创“民牌”外，还须重视创“绿色”名牌。所谓“绿色名牌”，就是在设计、制适。包装、使用等方面符合环境保护要求，有益人类健康的名牌商品。由此，创“绿色”名牌，就须包括四个层次的内容：一是企业选择生产的产品及技术，应尽量减少不利于环境的因素；二是在商品消费使用过程中，企业应设法降低与引导消费者降低对环境造成的负面影响；三是企业在考虑产品设计和包装时，要努力减少商品及使用之残余物；四是对商品的软件服务，诸如生产…     

赠品促销操作术

1 赠品促销案例分析 “赠品促销”系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是所赠的品种具有很强的吸引力。     

我国企业在品牌传播管理中的问题及对策

一、关于品牌概念的背景 自古就有“王婆卖瓜，自卖自夸”，王婆或想通过夸奖自己的瓜好吃，推销自己的产品或想树立“瓜”王婆品牌，所谓经销有术，用心良苦。在现代经济社会中，品牌概念已随社会的发展进步而逐渐变得清晰。品牌是指将产品或服务与其竞争者区分开的名称、术语、象征、符号、设计或它们的综合运用。站在不同的角度，可以对品牌形成全方位的加以界定。通常完整的品牌定义应该从两个不同的角度来阐释。一个是从消费者角度来讲。品牌是对一个企业、一个产品形成消费取向的有期望的总结；     

浅议绿色营销

绿色营销是指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一,既要充分满足消费者需求,实现企业利润目标,也要充分注意自然生态平衡.企业对产品的创意、设计和生产以及定价与促销的策划、实施等,都要以保护生态环境为前提,力求减少或避免环境污染,保护和节约自然资源,维护人类社会的长远利益,实现经济与市场可持续发展.     

3G时代电信企业社会渠道建设策略研究

现代营销理论认为，渠道是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。渠道组织的引入，有助于弥合产品、服务和其使用之间存在的时间、地点和持有权等缺口，并帮助产品或服务提供者起到收集市场信息、促销、融资、分散风险等作用。基于其在促进商品或服务由生产阶段向最终消费转化过程中的重要作用，渠道建设成了电信运营商们最...     

法律顾问(11)──浅谈消费者权益争议解决的途径

浅谈消费者权益争议解决的途径按照《产品质量法》的规定，所谓“用户”是指将产品用于社会集团消费和生产消费的企业、事业、机关以及其他社会组织等。所谓“消费者”是指将产品用于生活消费的公民。而《消费者权益保护法≥规定的“消费者”是广义的，包括“用户”，其定义是指为满足物质、文化等生活消费需要而购买和使用商品或者接受服务的单位和个人。《消费者权益保护法》明确规定消费者享有安全权、知悉权、选择权、公平交易权、求偿权、“三包”权、求知权、尊重权、监督权、结社权等10项权利。《产品质量法》规定用户和消费者享有查…