脱销的秘密

美国有一种喷雾清洁剂“处方409”,妇孺皆知,深受家庭主妇们的喜爱。生产“处方409”的威尔森·哈瑞尔公司占据了美国清洁剂大半个市场。正当他们沾沾自喜时,杂货业大王波克特甘宝公司要和他们争夺天下了。要晓得,波克特甘宝公司实力雄厚,要把威尔森这个小公司的市场夺去,易如反掌。     

企业如何选择经销商

在市场竞争日趋激烈的今天，“欲要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道(经销商)”已是多数企业的共识。但是，企业需要有针对性地来选择适合自己发展的经销商，这是企业能否营销成功的关键。企业选择经销商首先要摸清自己的家底，弄清自己的经营思路、资金实力、管理水平和市场行销能力；其次要明了优质经销商的条件；再次要把握好选择经销商基本原则。另外，有必要注意几个相关问题。     

域外知名企业的“挖人”招术

索尼公司 公开招标选人才 一向以独创技术驰名的日本索尼公司,曾在日新月异、竞争激烈的计算机市场上落后于人,原因在于没有推出新产品。按常规,科研部门研制新产品至少需要两年时间,这显然不利于市场竞争。索尼公司决定在企业内部公开招标,有3位被称为“怪才”的职工中标。不少人课题、经费、时间、设备一切自主决定,结果在很短时间内就研制出计算机新产品,占据大片市场。     

关于发展我国寿险行销的思考

采用适合于我国保险市场发展新态热的行销手段是经济发展的必然。我国寿附业行销模式的演进已逐步与保险业发达国家所采用的方式趋于一致。个人代理有存在与发展的优势，要发挥这一优势，加强对寿险市场的管理，正视国内保险市场活动中存在的诸多问题是关键之所在。     

英特尔再次押宝制造业

世界上最大的芯片制造商英特尔正处在一个十字路口.该公司的个人计算机和笔记本处理器芯片的市场份额达83％. 但是这一市场的高峰期已经过去.2011年,市场上售出的计算设备中有三分之二是平板计算机和智能手机.而英特尔公司在迅速增长的平板及智能手机处理器产业中只是一个很小的角色.英特尔的策略在计算行业内属于不走寻常路:向以美国为中心的尖端制造业投下巨资.今天,英特尔产品的75％在美国制造.     

“鲜花疗法”

索尼公司创始人盛田昭夫。一次在会上批评了公司的一位元老，会后却给他送去了盛开的鲜花。这位员工感激涕零，理解了盛田昭夫的良苦用心，并为索尼效力终身。这就是在索尼公司耳熟能详的“鲜花疗法”，也是盛田昭夫常用常灵的一招。     

“听”也能创造财富

“听”也能创造财富?不信,这里有个真实的故事。德国的电子琴市场曾一直由美国牢牢占据,欧洲有几个国家试图把自己的产品拿去与美国人决一雌雄,结果失望而归,眼睁睁地看着不可一世的美国人继续垄断德国的电子琴市场。后来,日本雅马哈电子琴集团派出三个供销员奉命前往德国调查电子琴市场,他们想找到一个突破口,以便使自己的产品打入德国市场,与美国人一争高下。谁知几     

以情感营销占领消费者的心理制高点

消费者的感性消费倾向日渐凸现,以自己的喜好为转移选择商家及产品正成为一种新的消费潮流。对此,企业需及时建立超值营销理念,规划和实施情感化的营销策略,实施个性化的情感产品、精确化的情感服务、顾客化的情感定价、感性化的情感广告等策略,才能占领消费者的心理制高点,使产品行销于市场。     

从林奇的四道必答题看中国的风险投资

最近,厦门火炬高新区管委会举办了一次风险投资报告会,美国瑞峰风险投资投资公司营销副总裁林奇先生应邀作了一场题为<风险投资:您不知道的秘密>的报告.报告中林奇先生介绍了美国风险投资商通常要向寻求风险投资的创业者提出的四道必答题:1、你的产品或服务是否解决了市场上的难题?2、市场上是否有人购买你的产品或服务?3、你的产品或服务是否有产权保护,是否有很快被取代的可能?4、你的产品或服务能否带来足够的利润?     

新产品开发还需贴近消费者

时下,新产品的研制开发在许多企业里都受到了重视,它在市场中不同凡响的竞争力和市场创造力也已被广泛认可,市场上新产品不断涌现,令人眼花缭乱。「人无我有」,这是商家极力推崇的一种营销策略,新产品的开发正是企业为了创造一个自己的优势市场,率先树立形象的良苦用心。然而,有些产品由于消费者不了解其功能、用途等,从而妨碍了产品开拓市场。可见,企业不仅要重视开发新产品,还要善于运用各种销售技巧让消费者接受和欢迎你的产品,才能在     

长大了,我们有了自己的玩具

日本20岁以上的白领中,至少有84%的人拥有自己的玩具。美国玩具公司,每年40%以上的产品是专门为成年人制作的;而我国,白领的年玩具消费额平均还不到20元,基本属市场空白。青海姑娘李亚楠在上海开了一家“成人原创玩具吧“,结果如何呢?     

经营“短缺”资源

当今市场上最短缺什么?有人说,最短缺利润高的热门生意;还有人说最短缺打市场的广告促销巨额投入资金。事实并非如此,因为他们仅仅注意了那些暴利买卖,只是过度看重了诸如广告投入最大、促销活动最频繁和产品低价抛售等有形营销资源的经营,而忽略了当今市场上更有价值的“短缺”:服务品质、关注效应、信用声誉这三大无形行销资源的经营。     

魏肇阳：谦恭低调的布道者

在行销界,能够称得上“受爱戴”的行销领袖的可谓凤毛麟角。魏肇阳进入美乐家12年多来,为企业的市场拓展起到了重要的助推作用,对行销界及直销界的发展产生了深远的影响,同时也培养出了一批优秀的行销专家,受到了业内极高的赞许与尊敬,给予他“受爱戴”行销领袖的评价则恰如其分。     

为男人世界添光彩——香港金利来集团有限公司董事长曾宪梓剪影

“金利来,男人的世界”,这句广告词对许多人都是耳熟能详了。“金利来”领带现在已是香港、大陆乃至世界市场上的俏货。1992年金利来集团有限公司股票在香港上市,当时每股2.7港元。几年来,尽管香港股市跃宕起伏,但金利来集团的股票却一路上扬,最近每股已抬到10.6港元。被人誉称为“抗跃”股票。目前公司总资产达几十亿港元,产品行销到40     

出奇制胜的小铜牌

有一年，美国芝加哥举行规模盛大的世界食品博览会。世界各大厂家差不多都把产品送去陈列。美国赫赫有名的罐头食品公司经理汉斯先生，当然也不例外，他将自己公司的罐头食品送去参展。但令他失望的是，博览会的工作人员派给他一个会场中最偏僻的阁楼。     

魏肇阳：谦恭低调的布道者

在行销界，能够称得上“受爱戴”的行销领袖的可谓凤毛麟角。魏肇阳进入美乐家12年多来，为企业的市场拓展起到了重要的助推作用，对行销界及直销界的发展产生了深远的影响，同时也培养出了一批优秀的行销专家，受到了业内极高的赞许与尊敬，给予他“受爱戴”行销领袖的评价则恰如其分。     

政治营销：“梅卡可乐”畅销的秘密

《人民日报》报载：巴以冲突愈演愈烈，海湾地区战云密布。就在这个节骨眼上，一种名叫“梅卡可乐”(Mecca—Cola)的饮料应运而生，并很快占领了欧洲和阿拉伯世界的部分市场，着实让美国两大王牌饮料——“可口可乐”和“百事可乐”公司的老板大伤脑筋。有人说．联合国监核会尚未公布在伊拉克的核查结果，可在经济领域反对美国的“饮料大战”就已经打响了。     

企业的危机管理

生于忧患,死于安乐。危机感是一个企业永续生存和发展壮大的必备要素,企业要想做自己产业领域的领先者,要无愧于中国的民族工业,要无愧于未来的大好机遇,必须修好危机管理这一课。一、危机管理是企业必须重视的课题市场是一个包含无数未知因素的巨大魔方,企业及其品牌随着所提供的产品或服务在时间和空间跨度的几何级数增长,潜在的风险也随之越来越大。在这变幻莫测的产品竞争市场上,企业出现一些不可预测的突发、危机和棘手事件,往往在所难免:1995年中央电视台"标王"秦池     

关键是要打动经销商

解老师: 您好! 我们是一家生产调味品的民营企业."香巴"是我厂的注册商标,目前生产香巴腐乳、香巴腊肉、香巴鸡丁、香巴牛肉椒等十几个品种的产品.通过几年的努力,在重庆地区已广受欢迎,而在全国其它市场的拓展中却遇上了一些问题.     

简单蕴含伟大

一次成像相机这些年卖得很火，发明这种相机的是美国拍立得公司。该公司创始人因其女儿在照相时急于要看到照片而突发灵感，经过半年研究，终于开发出了一次成像的“拍立得”相机，很快成为畅销产品。一个简单的想法，成就了一个企业，这说明，简单往往蕴含着伟大。