2008年全省农行个人业务工作会议经验交流材料之三 强化营销结硕果 房贷拓展谱新篇

个贷业务对个人业务发展具有重要的引擎和黏合作用,对各项贷款的结构优化和效益提升具有重要意义。个人住房贷款是全行主力发展的个贷品种。芜湖市步行街支行把加快个人住房贷款业务发展作为推进经营战略转型的重点,强化营销,完善服务,规范操作,严控风险,取得了一定成效。该行营销管理措施值得经营行借鉴。     

激发营销合力 加强合规管理——关于阜阳市城区个人住房按揭贷款发展的调研与思考

今年以来，为贯彻省分行提出的强力发展个人住房按揭贷款的经营思路，阜阳分行全面落实了个人住房按揭贷款优先发展的各项措施，个人住房按揭贷款增量上半年位居全省第一，综合效益进一步显现。为全面了解阜阳市城区农行个人住房贷款业务发展的现状，促进该项业务健康快速发展，笔者近期对阜阳市城区个人房地产贷款业务的市场情况进行了一次调查。[第一段]     

“个人住房担保组合贷款”是住房公积金运用的一个较佳选择

城镇职工现在比较熟悉的住房贷款品种是个人住房公积金抵押贷款和商业银行的个人住房担保贷款。除这两种之外,近期有些城市经住房公积金管理部门和人民银行及有关商业银行协商决定,已有第三种个人住房贷款品种面世,那就是“个人住房担保组合贷款”。     

个人住房贷款的营销策略创新

个人住房贷款具有附属性、价格固定性、收入实现特殊性、长期性和同质性的特点。目前以开发商为主要营销对象、以特定楼盘为载体、以推动策略为主要促销手段的营销方式已经不能适应业务发展的需要。顺应个人住房贷款业务发展的最新趋势，应该施行以终端个人客户为主要营销对象、以具体购房行为为载体，以拉引为主要促销手段的新营销方式。     

许阳:基层行要切实提高个人住房贷款的营销效率

正中国农业银行江苏徐州云龙支行许阳2017年8月9日来稿指出,商业银行应加大个人住房贷款的精准营销,真正提高营销效率。笔者建议从如下几个方面入手,让个人住房贷款营销落到实处。一是服务团队专业化。成立个人住房贷款营销中心,通过公开竞聘精挑细选出作风过硬、业务精通的人员担任客户经理,专职从事个人住房贷款营销拓展、贷前调查与贷后管理等工作;制定专项考核办法,按季进行综合考评,对不称职     

因势而变抢机遇 顺势而为求发展——农业银行南京市城东支行个人住房贷款业务发展纪实

今年以来,农业银行南京市城东支行把加快个人住房贷款业务发展作为经营战略转型的重点工作之一,依托全员营销,创新营销思路,实施组织推动,积极抢抓客户,完善服务措施,规范业务操作,严格考核,及时兑现,个人住房按揭贷款取得     

房贷新政压缩炒房收益

中国人民银行决定，从3月17日起，调整商业银行自营性个人住房贷款政策。个人住房贷款利率将不再实行现行优惠利率，而回复到同期贷款利率水平，实行下限管理，下限幅度不低于同期贷款基准利率的0.9倍。个人住房贷款最低首付款比例可由现行的20％提高到30％。具体调整的城市或地区，可由商业银行法人根据国家有关部门公布的各地房地产价格涨幅自行确定，不搞一刀切。同时，住房公积金的贷款利率也随着调升0.18个百分点。     

大力发展我行个人住房贷款业务的几点意见

近年来，我行个人住房贷款业务紧紧围绕总分行房地产信贷工作有关精神，以结构调整为主线，提升经营层次，坚持营销和管理并重，积极营销源头性优质按揭贷款资源，努力拓展优质低风险个人购房按揭贷款市场，坚决退出劣质或低效益客户，有力地推动了全行房地产信贷业务健康有序发展。截止2005年12月末，全行个人住房贷款（含个人商业用房贷款，下同）余额61835万元，较年初增加8390万元。个个住房不良贷款五级分类余额2792万元，不良率为4.52%。剔除年末信贷资产清查摸底新增3084万元，房地产不良贷款实际下降82万元。     

个人住房按揭贷款保证金风险不容忽视

个人住房按揭贷款保证金属专款专用资金，任何部门、个人不得擅自挪用。在吉林银监局组织开展的对个人消费贷款的现场检查中，发现个人住房按揭贷款保证金的管理和核算存在违规现象，潜在着操作风险及道德风险的隐患。因此，为了保障银行信贷资产的安全，减少风险损失，降低发案率，有必要加强对个人住房按揭贷款保证金的管理及核算，堵塞漏洞，切实把防范风险隐患落到实处。     

房地产金融市场发展分析及判断

指出当前房地产金融存在的问题，判断今后一段时期房地产金融的发展趋势。强调在发展房地产金融时既要坚持商业信贷原则，又要努力改进金融服务，拓宽服务领域，要加大对土地储备中心的信贷营销工作，设立风险预警机制，加强对个人住房贷款的管理。     

商业银行个人住房贷款市场营销战略的思考

当前个人住房贷款作为一种优质信贷资产业务，正越来越成为各家商业银行争相抢夺的焦点。结合个人住房贷款市场竞争现状，提出提高营销效果的建议。     

浅谈个人住房转按贷款

个人住房转按贷款人微言轻个人住房贷款的一个衍生品种，一经推出即在市场上产生了良好的反响，显示了一定的市场发展前景，个人住房转按贡款是指已在银行办理个人住房贷款的借款人向原贷款银行要求延长贷款期限哉将抵押银行的个人住房出售或转让给第三人耐申请办理个人住房贷款的借款人向原贷款银行要求延长贷款期限或将抵押给银行的个人住房出售或转让给第三人而申请办理个人住房贷款，变更借款期限．变更借款人或变更抵押物的贷款，转按贷款属于个人住房贷款，其中延长原贷款借款期限可简称为“加按“，变更抵押物可简称为“换按“。下面仅就个人住房转按贷款产生的背景和发展前景进行一些初步的探讨。     

对个人住房贷款营销定价考核的思考

2008年,为适应不断发展变化的政策和市场环境，总行根据各行所处房地产市场区域，并综合考虑各行业务发展水平、风险控制水平等因素，按照分类指导和差异化管理的原则，将全行划为三大类区域，处于不同区域的行适用不同的个人住房贷款管理规定。处于Ⅱ类区域的安徽分行在实践中，逐步积累个人住房贷款业务精细化管理模式的经验，     

农信社营销贷款的风险状态与诱因

随着农村信用社的发展壮大，资金规模的迅速扩张，农村信用社为了加大贷款营销力度，出台了《农村信用社营销贷款管理办法》（以下简称《办法》）。职工营销贷款对满足社会融资需求，提高农村信用社经营效益起到了一定积极作用。但是，由于管控、防控风险措施建设的滞后，也给信用社带来了极大的经营风险。     

浅析个人住房贷款贴息业务

贴息贷款是指住房资金管理部门与有关商业银行合作并负责担保，对符合住房公积金贴息条件的借款人，根据申请的贴息额度按商业性个人住房贷款和个人住房公积金贷款的利息差额进行贴息。在操作过程中应解决信用评估机制及各方当事人的法律关系。     

谈谈贷款营销的策略与技巧

现代商业银行也和其它企业一样,只有拥有客户,才能获得利润.银行信贷部门做好贷款营销工作显得尤其重要.近年来,我国四大国有商业银行把贷款营销的重点放在了大中型企业和社会公众的个人需求方面,在公众心目中树立起"领先、强大、诚信、稳定、可靠"的良好形象.然而,在处理与客户的关系方面,往往采取单向的促进方式,未能对客户关系中多种制约因素采取持续和经常的协调管理,由此造成客户的不稳定性较高.本文就如何制定贷款营销策略以及在贷款营销工作中的一些技巧谈些个人看法.     

滁州分行扬子支行个人贷款业务显成效

滁州分行扬子支行依托金融超市品牌优势,外抓营销,内强管理,个贷业务再上新台阶,并推动负债业务和中间业务的持续稳步增长。一季度,该行累放个人贷款1183万元,其中个人住房按揭贷款787万元,居同业领先地位。截至3月末,个人贷款余额14311万元,占全部贷款余额的66％。联动营销代理财险15．2万元、借记卡966张、个人网银120户、手机银行152户、电话银行133户。     

央行上调个人住房贷款利率

央行决定，自3月17日起，调整商业银行自营性个人住房贷款政策：现行的住房贷款优惠利率回归到同期贷款利率水平，实行下限管理，商业银行法人可根据具体情况自主确定利率水平和内部定价规则。个人住房公积金贷款利率也相应上调0．18个百分点。此外，房地产价格上涨过快的城市或地区，个人房贷最低首付比例可由现行的20％提高到30％。     

浅谈商业银行信贷业务尽职调查

信贷业务是商业银行最基本、最重要的资产业务,商业银行通过发放贷款,收取利息,形成利润。所以说,贷款是商业银行最重要的盈利手段,是商业银行生存、发展基础。目前,商业银行贷款实行审贷分离制度,即尽职调查、贷款审批、贷后管理分离,信贷业务设立前、中、后台三个部门,前台营销部门负责客户营销、尽职调查,中台负责贷款项目评估、审批、后台负责贷后管理,各部门相互联系,各司其职,以此控制贷款风险。     

个人住房贷款操作风险防范要点

贷款操作风险是指在贷款的受理、调查、审查、审批、发放及贷后管理等环节行为失当而导致的系统性风险。个人住房贷款分为现房贷款和期房贷款两种，每种贷款的系统性风险的防范要点也不完全相同。两类个人住房贷款的系统性风险的防范要点如下：