买点与卖点——对产品建设与市场营销的工作探究

在现实市场交易中,金融行业从卖方市场主导型逐步转向买方市场主导型。找准“买点”——准确把握市场脉搏和客户需求,找准“卖点”——把握自身功能优势和竞争优势,成为产品建设和市场营销工作的引绳。本文结合实际对金融产品建设与市场营销工作进行了探讨。     

尊师重教 育才兴行——中国工商银行2013年教师节座谈会在长春金融研修学院召开：实施培训项目管理 提高培训工作实效——罗熹副行长住2013年教师节座谈会上的讲话（摘要）

一、全行“三员”培训和“六库”建设成效显著 一年来，全行教育培训工作者围绕中心，服务大局，找准定位，把握重点，在巩固中提高，在突破中发展，积极推进“三员”培训和“六库”建设工作，为今后的培训奠定了良好基础。     

市场营销要大上 产品创新必先行——湖北农行“产品建设与市场营销”青年论坛观点综述

产品是金融同业竞争的核心手段,产品建设水平左右市场营销水平乃至市场营销成败,开展市场营销工作必须坚守“产品先行”理念。在8月18日由湖北省农行产品办和团委联合举办的“产品建设与市场营销”青年论坛上,来自省、市、县三级农行的近20名青年代表次第登台,围绕论坛主题纷纷发表精彩演讲,从不同层面、不同角度为农业银行的产品建设与市场营销工作建言献策,并达成了多项共识,现综述如下:     

强化农行市场营销的现实思考

面对金融同业竞争的全面加剧，农业银行如何强化市场营销，尽快“强身健体”，直接关系到农业银行的生存与发展。农业银行必须紧紧抓住全面建设小康社会的历史机遇，牢牢把握“为社会创造财富，为客户创造价值，为出资者创造效益”的价值取向，切实按照以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念和商业化经营原则，进一步全面加大市场营销力度，加快各项业务发展步伐。     

以竞争为中心构建国有商业银行的市场营销战略

以市场为导向的市场营销理念已成为当代企业在进行产品和服务的构思、定价、宣传及分销活动中的基本准则。市场营销模式的选择也成为国有商业银行在向现代商业银行嬗变过程中实现竞争优势的关键。文章指出：国有商业银行宜采用“以竞争为中心”的营销模式，以充分发挥国有商业银行的“后发大行优势”，力求在竞争时手和消费者之间取得平衡，以推行真正的市场导向营销理念。同时，作者就国有商业银行选择该模式提出了相应的建议，包括：加强研究竞争时手的市场行为和经营战略，关注其产品在消费者中的反映；分阶段实施客户关系管理，逐步培育信息化和数字化银行；注重内部营销，克服银行内部交换障碍等。     

统筹城乡业务发展增强农行综合势力

随着我区农村城市化步伐加快，各级县及大中城市城乡结合部面临空前的发展机遇。面对新的形势，农业银行要落实新的市场定位，立足于“大三农”和“大县域”，根据自身特点和优势，按照统筹城乡金融资源，从比较优势的农业市场中找准发展契合点，在更广泛的领域寻求最佳支持目标，在推进现代农业建设、推动农村经济发展和促进农民增收的同时，     

商业银行市场营销体系再塑造

<正>商业银行如何科学实施市场营销与客户战略,找准市场定位和黄金客户,最大限度发挥其专业优势,为客户提供便利,是一个事关自身生存与发展的重大问题。面对我国加入世界贸易组织5年内,逐步开放金融市场的现实,适应市场变化需求,加快培育市场营销理念,建立健全以市场为导向,以客户为中心、以效益为目的的市场营销体系,是我国商业银行经营的战略选择。 (一)树立现代营销的观念,培育“以客户为中心”的经营理念 1、顺应知识经济潮流,积极开展知识营销。知识营销是一种以知识为主要     

浅议对市场营销的再认识

“市场营销”的内涵 “市场营销”简单地说，就是“市场”和“营销”的组合；“市场”是“营销”的对象，“营销”是争得。市场”的必要手段。营销学对“市场”的定义是指“具有某种特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客”。简言之，“市场=顾客”；对“营销”的定义则是指，“对计划和执行关于产品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人或组织目标交换的一个过程”。     

“产品建设与市场营销”青年论坛活动综述

省分行办公室(产品办)与省分行团委共同举办的“产品建设与市场营销”青年论坛得到了各二级分行、直管市支行以及广大青年职工的支持和响应,各行办公室(产品办)和团委积极开展论文组织、初选和推荐工作,确保了论坛文章的质量和水平。在此基础上,省分行论坛评审委员会经过认真评审,确定了获奖作品和名次,并组织召开了论坛演讲。至此,“产品建设与市场营销”青年论坛各项工作取得了圆满成功。     

供电企业电力营销策略研究

电力产品的特殊性使得电力产品的市场营销也具有特殊性，电力营销应以社会为核心，本文分析了影响电力的市场营销的政策因素＇竞争因素和消费因素探讨了电力营销下的市场竞争策略提出了正确把握电力营销战备的原则，建立以市场为导向的营销体制，不断增强电力企业的开拓和竞争能力。     

农业银行如何有效支持“三农”

一是要针对县域经济和农村市场，建立完善服务“三农”的经营管理体系，积极依托自身资金、网络、专业和品牌优势，抢占县域市场制高点．尽快把“三农”和县域业务打造成最具特色和最具竞争力的业务。二是密切关注地方政府发展“三农”和新农村建设的规划与举措，找准切入点。三是要根据县域客户特点和特定市场需求，加强特色适用产品的研发、推广，打造“三农”金融服务品牌。     

建立商业银行市场营销体系初探

加入WTO后，金融业的竞争日趋激烈，竞争争的是什么?毫无疑问，争的是市场份额，在“总需求”一定情况下，各银行都是使出浑身解数使自身的“供给”能在“总需求”中占有一席之地。市场开发部门成为商业银行经营管理中不可或缺的部门，市场开发一方面是金融产品的开发，一方面是客户的开发，前者利用科技手段生产产品，后者通过一系列市场营销手段来争取客户认同，把前者“卖”出去，以实现商业银行的最终目标一利润最大化，二者紧密结合形成了市场营销。     

银行营销就是经营“价值”

近年来,农业银行南通市开发区支行在市场的发掘、培养、形成、维护和整合工作中,形成了一套全新的市场营销理念——营销就是经营“价值”。该行四年来市场营销工作的成果正是对这一理念的有力佐证。至2006年9月末,该行已经与世界500强——嘉吉粮油、旭化成等30多个外资项目成功     

政府经济职能如何转型

当前政府经济职能的定位和功能出现了某种程度的“越位”和“缺位”,这种状况已不能适应中国正在进行的经济双重转型的需要;从一个政府主导型的经济体制转变为市场主导型的经济体制,从一个以经济建设为主导型的政府转变为一个以公共服务为主导型的政府,是政府职能转变的目标和方向;要实现这一转变需要更新旧的观念,克服利益集团的障碍。     

以竞争为中心构建国有商业银行的市场营销战略

以市场为导向的市场营销理念已成为当代企业在进行产品和服务的构思、定价、宣传及分销活动中的基本准则。市场营销模式的选择也成为国有商业银行在向现代商业银行嬗变过程中实现竞争优势的关键。文章指出:国有商业银行宜采用“以竞争为中心”的营销模式,以充分发挥国有商业银行的“后发大行优势”,力求在竞争对手和消费者之间取得平衡,以推行真正的市场导向营销理念。同时,作者就国有商业银行选择该模式提出了相应的建议,包括:加强研究竞争对手的市场行为和经营战略,关注其产品在消费者中的反映;分阶段实施客户关系管理,逐步培育信息化和数字化银行;注重内部营销,克服银行内部交换障碍等。     

“产品建设与市场营销”青年论坛致辞

青年朋友们:值此湖北农行全行上下向2006年各项工作目标稳步迈进、佳音频传之际,由省分行办公室(产品办)、省分行团委联合举办的“产品建设与市场营销”青年论坛,今天隆重开幕了。首先,我代表省分行党委向参加本次论坛的优秀作者们表示热烈的欢迎!向为本次论坛的举办付出辛勤劳动的同志们表示亲切的慰问和衷心的感谢!今天我们在这里为“产品建设与市场营销”青年论坛揭开帷幕,这是     

城商行发展信用卡业务不必“大而全”

城商行通过大力发挥自身优势,提高产品创新意识,完善服务体系建设,找准适合自己发展的经营战略,在竞争激烈的信用卡市场同样可以展现自己的精彩。     

推动城乡联动 加快有效发展——山区农行如何服务新农村建设的研究报告

文章以湖北省恩施自治州为样本，介绍了山区经济发展特点及正在实施的“三农”战略，从市场定位、信贷投放、服务功能、信贷政策和营销支撑五个方面分析了当前山区农行在服务“三农”推动城乡联动中存在的突出问题，在此基础上，就如何认识提高，把握市场定位，找准服务新农村建设的着力点，创新机制，拓展业务，坚持商业运作，增强风险控制能力等方面探讨了山区农行支持城乡、区域协调发展应采取的相应对策，并提出了加强协作、完善山区农村金融市场的政策性建议。     

多元化营销 综合性收益

用丰富的商品吸引客户，以优质的服务留住客户，这是众多商家经营中赢得主动的良方和竞争中占据优势的法宝。在当前同业竞争日益激烈的情况下，安徽省界首市农行积极转变经营理念，大力加强市场营销，实现了营销工作策略上的“主动转型”，即由单纯注重存款市场向资产、负债和中间业务并重转变，以多样化的金融产品满足客户多元化的金融需求，由此又留住了众多的商家，从而抓住了市场拓展的主动权，同时也推动了自身业务品种的均衡发展，实现了收益的综合化。而对黄     

客户经理──未来商业银行的精英

客户经理是未来商业银行的精英 ,营造一支高素质的客户经理队伍 ,是商业银行应对ＷＴＯ、争取优质客户、占领市场、提高经营效益的一项重要工作。一、高素质客户经理的标准客户经理制是商业银行把握市场营销原则 ,以黄金客户和优质客户为主要服务对象 ,通过对客户和市场的调研 ,充分利用商业银行的人才和信息资源的优势 ,以客户管理为中心 ,把自身的经营行为和服务同顾客的需求相结合 ,采取促销和分销手段 ,推销金融产品和服务的一种新型的经营机制。让高素质的员工管理重要客户 ,将以前“多点对多点”的分散型经营方式转化为“单点对多点”…