分析诺基亚渠道扁平化的原因及启示

2003 年以来,诺基亚、摩托罗拉、宝洁等跨国公司都相应的调整了销售渠道,并逐步的取消全国总代理权,取而代之的是建立区域代理或自建销售渠道.本文就以诺基亚为例,从生产的本土化、行业的竞争程度、以及企业价值链的转变等几个方面分析其渠道扁平化的原因及对手机代理商和国产手机企业的一些启示.     

分析诺基亚渠道扁平化的原因及启示

2005年以来，诺基亚、摩托罗拉、宝洁等跨国公司都相应的调整了销售渠道，并逐步的取消全国总代理权，取而代之的是建立区域代理或自建销售渠道。本文就以诺基亚为例，从生产的本土化、行业的竞争程度、以及企业价值链的转变等几个方面分析其渠道扁平化的原因及对手机代理商和国产手机企业的一些启示。     

现代化企业销售渠道的风险管理策略研究

销售渠道是企业与消费者有效结合的重要通道,对于企业的发展具有非常重要的意义。但是在现阶段异常复杂的市场环境中,销售渠道本身以及外部环境当中都存在着较大的风险因素,从而导致销售渠道的稳定性与有效性都面临着较大的威胁。为了提高企业的市场竞争力,促进企业的创新发展,企业必须要加强对销售渠道的风险管理,采取风险识别、扁平化销售渠道建设以及中间商的差异化管理等具体的管理策略。     

淮安快速消费品企业在淮安市场销售渠道SWOT分析

如何改善销售渠道是现在各个企业所要解决的关键性问题,同时关系到企业的生存问题。本文首先分析了快速消费品销售渠道的内涵和类型,然后对淮安地区快速消费品销售渠道进行SWOT分析,找出其存在的优势、劣势、机会及威胁,最后提出要继续发挥企业的现有优势、掌控经销商、采用连锁销售模式等措施来解决淮安市场快速消费品销售渠道的混乱局面。     

企业网上销售渠道模式探讨

互联网拓宽了企业的营销渠道,使得网上销售对企业销售渠道模式会产生重大影响,本文分析了企业网上销售渠道的特点,同时也给出了网上销售渠道的三种模式:作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。     

互联网环境下营销渠道的创新

在国内,在互联网环境下有关营销渠道的研究大部分集中在对比直销和传统销售渠道的区别、直销对传统销售渠道的冲击以及影响消费者选择何种销售渠道的因素等方面。本文通过分析互联网时代企业经营和营销环境的变化对营销渠道的影响,提出了互联网环境下营销渠道的创新。     

网上销售渠道与传统销售渠道的矛盾研究

网上销售渠道以其低渠道成本、高分销效率、信息处理的有效性和灵活性吸引了企业开拓网上销售渠道。但在企业网上销售渠道的建立与发展过程中,企业本身存在的传统销售渠道对这"新出生的兄弟"有诸多反应,产生了诸多的矛盾,就此问题进行了研究,分析了矛盾的表现、矛盾的原因以及危害,提醒有关企业注意这个问题。     

如何整合食品营销网络

食品企业的市场营销环境在不断变化，食品企业的销售网络也必须不断改变，才能把握新销售机会，提高销售网络的有效性。根据每个经销商的具体表现以及不同地区市场变化状况，食品企业要定期地分析现有的渠道是否能满足需求，是否需要开发新的渠道，或增加渠道中的个别经销商，乃至调整整个销售渠道等。     

移动互联时代通信运营商电商渠道改进策略

为了抓住移动互联时代网络销售的契机,扩大消费者对企业品牌感知度,提高企业发展效益,本文阐述了通信运营商通过提高电商渠道战略认识、建立电商渠道专业化体制机制、利用互联网模式和大数据应用开展电商渠道营销,旨在提升运营商电商渠道销售份额,将电商渠道销售模式打造为运营商未来的重要销售渠道.     

向西德出口的销售渠道

外国商品如何打入西德市场?除了产品质量高、适销对路等因素外,选择适当的销售渠道也是至关重要的。只有选择最佳的销售渠道,产品才能以较低的成本,顺利进入西德市场,逐步扩大销售,进而占有一定的市场份额。在西德市场上,从事进出口业务的企业众多,销售渠道多种多样。对于发展中国家的出口商来说,若想在西德市场建立销售系统,下列销售渠道是比较适合的。     

试论企业销售渠道的创新与改革

本文分析了企业销售渠道存在的问题,详细阐述了其发展趋势,并结合新形势下选择销售渠道应考虑的制约因素,提出进行企业销售渠道创新的具体措施.     

汽车企业如何通过营销体系建立自己的竞争优势

对于中国汽车制造企业来讲,通过营销体系来建立起自己的竞争优势意义重大。目前我国汽车企业营销体系面临着企业不能对销售渠道进行有效的控制和管理、销售成本上升,终端价格偏高、渠道成员缺乏稳定性等问题;所以应该以服务为核心、三位一体的建立我国汽车企业竞争优势,主要是强化服务在销售过程中的作用,建立完善的售后服务体系,大力发展汽车信贷,继续挖掘电子商务潜力,建立强大的营销网络等。     

试论生产企业自营直接出口的选择决策

一、国际销售渠道的模式与选择(一)国际销售渠道的模式众所周知,国际销售渠道是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的过程,是商品所有权的转移必须经过的途径及相应设置的中间商机构。在国际销售活动中,出口销售渠道包括出口企业、国内和国外各类中间商、直到最终消费者或用户在内的链条般的结构,见下图。     

浅谈国产汽车销售渠道管理

销售渠道管理是企业营销管理的重要内容之一。本文从国产汽车销售渠道分析入手,对国产汽车销售渠道管理进行了深入的剖析,指出现有销售渠道管理中存在的问题,最后针对性地提出了国产汽车销售渠道改进及创新的举措。     

多渠道销售中“搭便车”现象与转售价格维持协议的运用

多渠道销售是指企业增加销售产品的渠道来获得经济利润的商业模式,但这也带来了销售过程中的搭便车行为,从而引起不利于营销的渠道冲突等问题。本文以多渠道销售模式下的搭便车现象为切入点,指出转售价格维持协议在影响竞争方面的正负效应,以为进一步促进企业发展提供参考。     

酒类企业销售渠道的若干问题探讨

我国是一个工业大国,但不是企业强国,许多企业销售渠道单一,资金薄弱,市场专业人才短缺,而且在渠道管理方面存在诸多不当之处。本文主要针对酒类企业销售渠道进行探讨,指出了我国酒类企业销售存在的问题,并分析了改进的策略和方向。     

酒类企业销售渠道的若干问题探讨

我国是一个工业大国,但不是企业强国,许多企业销售渠道单一,资金薄弱,市场专业人才短缺,而且在渠道管理方面存在诸多不当之处。本文主要针对酒类企业销售渠道进行探讨,指出了我国酒类企业销售存在的问题,并分析了改进的策略和方向。     

诺基亚渠道危机探源

解铃尚须系铃人——深究诺基亚渠道风波，经销商最后无一例外都将焦点指向诺基亚在中国一度引以为傲的FD渠道模式。     

现代营销人员的“三步上篮”

销售业绩是企业的生命线,是企业获取利润的基础。因此,不断提升销售业绩是企业生存和进一步发展的主要途径。对于企业而言,应该通过产品策略、价格策略、渠道策略,以及促销策略等各种途径和手段来提升销售业绩。对于企业的销售人员而言,应该通过"三步——心、心智、底线"来提升自身在销售过程之中的销售能力,最终实现企业的销售目标。     

如何应对销售渠道中的产品价格波动

销售渠道在企业营销工作中已经占有了非常重要的地位。但是销售渠道中的产品价格波动,是企业普遍面对的危机。本文通过展现渠道中产品价格波动现象和危害、分析这种现象产生的原因,提出了相应措施。企业只有通过有计划的渠道建设、加强对渠道的内部管理、与渠道中企业建立密切的经济利益、战略发展联系,才能使价格控制在企业容忍范围,进而使企业避免在日常营销工作中出现渠道建设与控制方面的失误。