基层营销主管的职业修炼——基层营销主管的角色修炼

基层营销主管要把最高长官和中层管理者制定的计划、措施．准确地传达给员工员去贯彻．所以．他们负责规划、激发、指导和控制一般员工的工作。在优秀企业中．很少有公司允许基层营销主管去做那些应该由员工做的事。当基层营销主管的全部精力都用于管理时．他们会显得更有价值。职业经理人最基本的管理技能、管理素质和道德规范都是在这个阶段形成的。     

做一个成功的大区经理① 第一讲 大区经理的角色

<正> 大区经理在企业营销管理中,具有举足轻重的作用。从管理范围上说,根据企业市场规模的不同,大区经理会管理一个或几个省,最低限度,也会管理几个地区级市场。从作用上说,与基层营销主管不同的是,他们的业绩直接决定着企业的业绩,有时,他们的失误,会使企业陷入困境。     

基层营销主管的管理修炼——评估与沟通

<正> 评估员工的业绩在大部分基层营销主管看来,最大的担心是员工可能不喜欢被评估。这种担心并不成立——只要评估是基于事实而不是一种偏见,在员工指出你不正确时,你又能愿意改变评估的结果。人们总希望了解自己所处的位置,即使它并不怎么好。一、评估的要素对于员工业绩的评估,所要尽力回答的问题包括:1.自从上次评估后,员工做了哪些事情?做得如何?还能做得更好吗?2.该员工的工作方式中,有哪些优点和缺点影响业绩?这些因素能否得到提高或矫正?3.该员工的潜力有哪些?如果真的给他机会,     

浅谈如何当好一名优秀的班组长

面对电力营销新形势、新任务.基层班组如何当好电力企业的基石?班长作为"兵头将尾",如何直接带领员工在营销一线保证员工"三不伤害"和"三不发生"?班组工作效率如何不断提高?怎样使班组管理走向了标准化、规范化的道路?做为营销战线前沿最基层的管理者,班组长应如何开展班组工作,怎样才能做一个合格、称职、出色的班组长?本文进行了积极有益的探索.     

基层营销主管的管理修炼——计划与控制

<正> 基层营销主管的工作是根据销售目标制定行动计划,再通过对目标完成的进度控制和业务员行动过程的制定来确保销售工作和业绩按计划实现。在这个管理过程中,基层营销主管如何履行其五项管理职能——1.计划。它的职能是确定目标和对象并把它们转化为具体规则。对于一个业务主管,要制定的计划包括经营计划、质量标准、支出预算、日程表及截止时间。计划过程还要确立具体政策、标准的经营程序、规则及条例。     

神奇的剥蒜筒——人见人爱的厨房新品

企业管理者不可能事事亲历亲为。有效授权对人事主管、员工及企业三方都有利。在管理者方面，授权可以让他们空出较多工作时间做策略性的思考。在员工方面，授权可以让他们学习新的技巧和专长，让主管及员工都有机会发展能力，在事业生涯中更上一层楼。在公司方面，授权可以增进整体的效能。这里提供11项要诀：     

书讯

营销主管日常管理工作技能与范本标准书号:978-7-115-16089-8f主编:滕宝红出版社:人民邮电出版社定价;35.00元本书是一本介绍营销主管日常管理技能与范本的工具书。全书针对营销主管日常管理工作的特点,讲述了营销主管应该具备的基础知识和管理技巧,着重介绍了营销主管日常管理工作中所必需的管理工具和管理方法。本书适合企业营销主管、有志于成为企业营销主管的营销人员、企业培训人员和相关管理人员阅读。     

营销中易被忽视的素质 你有吗?

<正> 一、对大小客户都保持平等心态很多的营销人员往往将大客户和小客户区别对待,但是你是否想过,大客户也是小客户成长起来的这个事实呢?我以前在一家保健品公司做大区主管,那个时候这家公司还没有什么名气,产品也是刚刚起步,我的同事们都将眼光盯在大经销商身上,竭力去讨好他们,在一段时期内他们所有人的销售都比我做的好,公司的老板也再三的和我谈话,希望我努力把销售做上去;后来,国内出现了许多的同类产品,其他同事的销售都开始下滑了,只有我的在增长,而且是每个月都在增长,比起同事们做的最好的时候都要好的多,我的老板很惊奇,问我为什么会这样,我回答他:其实很简单每个大的经销商都有自己的实力,他们有更多的选择机会,而每个小的经销商都需要厂家的支持和帮助,在残酷的市场竞争中,大经销     

做个“笨”营销人

<正> 我觉得老一代电影人没有聪明人.都很笨.所以他们都下死功夫、下死力气.但是现在的电影说实话不是特别好看.我想可能是他们太聪明了.应了那句话.聪明反被聪明误……"这是央视名嘴崔永元在《百年电影百年收藏》首发仪式上的惊人之语。其实,如今不仅电影界缺少肯"下死功夫、下死力气"的"笨"人.营销界同样缺乏:营销老总在抱怨员工越来越"聪明"了,会偷懒.会做面子工程.如果你说检查市场,员工只做好你要检查的那     

动机激励释放员工活力

激励作为一种管理手段已经被普遍的运用到企业的管理实践中，但真正能贯穿于企业文化，长久提高员工士气的有效激励并不多见，这是因为员工激励极富科学性和艺术性。作为社会人与文化人，员工有着自己做事情的价值判断和行为标准，因此，激励一个员工必须考虑他的动机，只有发自他们内心的事情他们才真正愿意去做，主动地去做好。     

绩效管理:从“鸡肋”到美味

又到财政年度的年末,除了要做会计结算工作外,公司经理和员工们又开始了一年一度的被他们称之为表演的绩效评价会议。由于人事部门的催促,主管们给员工每人发送一份评价表,待他们填好后,主管就表中内容同每人谈上15分钟,然后签上名。乌拉,问题解决了:纸面上的工作完成了,人力资源部也很满意,每个人又都从纸上回到现实中去。这一幕情景或许大家并不陌生。如今,曾被     

如何防范主管级员工的翻脸叛逃

主管级员工为经销商创造出了很多的效益。但是水可载舟。亦可覆舟。要是老板本身的管理水平有限。玩儿不转这些主管级员工，有意或是无意触动了他们那根特殊的神经。给经销商带来的损失是不堪设想的。不只在经销商的公司里，许多大型企业的高层也都认为主管级员工存在两面性的问题，作用大，危害也大。管理难度要比普通员工复杂多了。     

做大做好销售业务实现持续有效快速协调发展

推进管理探索营销体制蔺爱国在题为《加快发展,规范管理,努力做大做好成品油销售业务》的专题报告中指出,重组以来,销售系统广大干部员工克服困难、拼搏进取,在销售规模、管理体制、营销网络和经营效益等方面都取得了显著成绩,实现了销售业务超常规、跨越式的发展,为中国石油提升整体价值和树     

爬墙事件

前不久,一向管理严格的深圳中威力公司出了点小事情。有天晚上,大家都下班了,保安把门锁好去了总经理办公室,因为总经理临时有事找他。刚好有几个年轻人上完厕所出来,他们也懒得叫保安开门,就凭着血气方刚,爬墙出去玩了。保安主管知道此事后说,一定要好好处罚这几个不知天高地厚的小毛头!老板钟文双却说,不可,这样做只怕会伤了他们的自尊心!随后,钟文双和保安主管都回到办公室,连夜赶写文章。保安主管写的主要是管理规定,告诉这些年轻人他们犯了哪些错误。而钟文双写的文章题目为《为什么要上锁》,着重从人性、诚信、耐心、自律等方面分析了…     

微笑管理让你成功

工作中多带一些笑容会使你工作更加顺利。人们常说管理是一种严肃的爱,可我却不这样去认同。在日常工作中如果每天都扮着一张冷酷的脸,去面对手下员工,让他们紧张你的存在,小心翼翼地工作,倒不如多一些微笑。因为你的微笑会让员工们乐意和你交流,让你能够进一步了解员工内心世界的真实想法,从而有了更好的管理员工的办法。也许严肃的管理可以控制员工的四肢,不让他们随便走     

浅谈营销活动中的高绩效员工管理

本文对营销活动中的高绩效员工进行了说明,指出高绩效销售员工在企业营销活动实施中的积极意义;接着对高绩效销售员工管理问题及原因进行分析,最后针对这些问题提出了管理对策。希望本文能够为企业在营销活动中的员工管理提供帮助和建议。     

员工离职的最后一天——公司形象提示

如何在即将离职的员工心目中保持公司良好的形象? 公司最好有一个例行办法来管理员工在职时最后一天的活动。下面是在最后一天10件重要的必须要做的和不能做的事情: 1.不要以你认为的最好方式对待离职员工,要去问问他们！切记,你认为是需要的或想要的,     

“三集五大”战略框架下的基层员工活力研究

基层队伍是电网企业经济效益的直接创造者,是全局工作的着眼点和落脚点。基层员工的工作积极性在很大程度上影响企业的未来发展,激发个体活力、发掘员工的潜能和价值,是时下人力资源管理的关键。文章从传统组织运行规律出发,结合"三集五大"战略体系对人力资源管理的要求,就如何激发基层员工活力,提升他们的工作积极性提出了一些新的见解。     

现代酒店客房员工的人性化管理探究

人性化管理是在对酒店客房人员进行统一管理的时候把他们的心理想法作为管理依据的过程。进入21世纪后,中国社会快速发展,酒店服务领域也越发受到人们关注。随着竞争的加剧,众多酒店集团都对整个团队的运营管理做了调整。在进行人员管理时,遵从以员工的心理为本,将每个员工的特长施展出来,尊重他们的想法,相信他们的工作水平,为他们创造展示自己才华的机会,使他们对公司有一个全面的认识,有了家一样的温馨氛围,全身心投入到工作中去。通过此管理方式可以促进他们的工作激情,以崭新的面貌全身心工作,从而创造更高的经济效益。     

职场中的3种缺陷行为模式

<正>每个人在职场中或多或少都有这样的模式,所以在迈向成功之前,更需要时时检视自己,不管是高级主管还是基层员工。狂妄、专制、完美主义他们不切实际,找工作时,不是龙头企业则免谈,否则就自立门户。进入大企业工作,他们大多自告奋勇,要求负责超过自己能力的工作。结果任务未达成,仍不会停止挥棒,反而想用更高的功绩来弥补之前的承诺,结果成了常败将军。这种人也喜欢出风头,在稳定的社会或企业中,他们总是很快表明立场,生怕没有人注意他。其实是为了掩盖内心的虚弱。这样的人总要求自己处处做英雄,也严格要求别人达到他的水准。在工作上,他们要求自己与部属"更多、更快