中国企业营销创新的八个方面

不适宜的营销思想的误导正在把企业界引向一个没有出路的死胡同,中国企业营销理论急需结合中国市场实际进行充满自信的创新。     

基层营销主管的管理修炼——计划与控制

<正> 基层营销主管的工作是根据销售目标制定行动计划,再通过对目标完成的进度控制和业务员行动过程的制定来确保销售工作和业绩按计划实现。在这个管理过程中,基层营销主管如何履行其五项管理职能——1.计划。它的职能是确定目标和对象并把它们转化为具体规则。对于一个业务主管,要制定的计划包括经营计划、质量标准、支出预算、日程表及截止时间。计划过程还要确立具体政策、标准的经营程序、规则及条例。     

基层营销主管的管理修炼——评估与沟通

<正> 评估员工的业绩在大部分基层营销主管看来,最大的担心是员工可能不喜欢被评估。这种担心并不成立——只要评估是基于事实而不是一种偏见,在员工指出你不正确时,你又能愿意改变评估的结果。人们总希望了解自己所处的位置,即使它并不怎么好。一、评估的要素对于员工业绩的评估,所要尽力回答的问题包括:1.自从上次评估后,员工做了哪些事情?做得如何?还能做得更好吗?2.该员工的工作方式中,有哪些优点和缺点影响业绩?这些因素能否得到提高或矫正?3.该员工的潜力有哪些?如果真的给他机会,     

河南方便面业发展之思考

作为河南省优势和重点扶持的产业之一,方便面行业的市场竞争大有愈演愈烈之势.尤其是河南方便面企业经过多年努力收复的河南市场,目前可谓狼烟四起,方便面行业的三大巨头,"康师傅"、"统一"和"华龙"已经开始或准备开始在河南建立生产基地,决心之大,市场攻势之猛,颇具声色地揭开了决战中原的序幕.     

遭遇窜货

没有窜货的销售,是不红火的销售;大量窜货的销售,是很危险的销售。     

基层营销主管的角色修炼

<正> 基层营销主管要把最高长官和中层管理者制定的计划、措施,准确地传达给员工们去贯彻,所以,他们负责规划、激发、指导和控制一般员工的工作。在优秀企业中,很少有公司允许基层营销主管去做那些应该由员工做的事。当基层营销主管的全部精力都用于管理时,他们会显得更有价值。职业经理人最基本的管理技能、管理素质和道德规范都是在这个阶段形成的。     

基层营销主管的自我管理

<正> 在走上基层管理岗位之前,你必须确定自己是否真的为此做好了准备。这里强调的重点不是你对未来要做的事情已经做好准备,而是你对未来位置的认识和态度。它代表的是一种积极的态度和饱满的热情,代表的是全力以赴的愿望。这对一个即将走上管理岗位的人来说十分重要,它可以使你避免进入最常见的陷阱——在心理上认为自己是一个新人,工作上没有经验,公司和上司应该给予更多的宽容和体谅。但是想想看,在自己     

基层营销主管的管理修炼——组织与环境

<正> 组织一个有效的部门从根本上讲,组织程序就是把对一个目标或计划的认识和了解,转变为系统化的劳动分工和工作分工。典型的组织程序遵循以下步骤:1.将组织所必须完成的各项任务列一个清单。2.将这些任务分解成由个人完成的行为,每个人将有一组行为需要完成,我们称之为一项工作。反过来,这会使每个人更加熟悉其特定的工作。3.以合理有效的方式将相关的工作分类(如销