企业营销的拉动式促销策略

<正>企业产品促销按其作用方式不同,可分为推动式促销和拉动式促销两种模式。所谓推动式促销即是由企业向经销商促销,再由经销商向消费者促销的模式。而拉动式促销则是由企业将产品信息以某种方式传递给目标消费者群体,先赢得消费者对企业产品的好感或好奇心,激起消费者的购买欲望,然后由消费者的购买欲望拉动经销商的需求,最终拉动企业产品的销售和生产。通俗地说,推动式促销就是卖家层层向买     

让产品更“出色”

<正>企业在市场营销中根据产品特点,利用色彩对人们购买心理的影响,通过色彩的综合应用而获得相对市场竞争优势,这种营销方式称之为色彩营销。爱美之心人皆有之,同样,“好色”之心消费者也皆有之。因此,作为营销人员一定要掌握“色彩营销”:颜色无处不在,视觉是营销的起点,“好色”无罪。传统的广告营销、人员推销、廉价促销等手段不仅会使日趋成熟的消费者反感、导致误解,还会让消费者采取更为谨慎的购买行为,甚至拒买。而充分考虑顾客的视觉心理,用色彩开启消费者心灵的购买之门,让色彩来“帮助”销售,企业的营销工作将会更加精彩!这便是能提升企业竞争力的又一促销手段。     

展会营销的技巧

展会营销近年来越来越受到企业的重视。它是指利用展览会、博览会、展销会、看样订货会、展评会、物资交流会、供货会、商品洽谈会及其他交易会形式,向参观者展示自己的商品,边展边销,以展促销,从而把商品宣传、销售、市场调研、公关活动有机结合在一起的一种促销方式。     

现代企业常用促销方式分析

现代商业社会，营销竞争越来越激烈，而促销也越来越为现代企业所重视。然而，许多企业面对林林总总的促销方式显得无所适从，这应该归因于对各种促销方式的特点了解不够深刻、准确。本文对现代企业常用的六种促销方式的优劣势和适用范围作如下分析。     

电子商务中的促销绝杀技

电子商务营销活动中的网络促销是利用计算机及网络技术，向虚拟市场传递有关商品和服务的信息，以引发消费者需求．唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。它与传统促销的区别在于没有空间限制，随时进行网络交流并有着双向沟通全方位的信息了解的优势。由于网店不如实体店有销售员的导购，网店更偏向于“拉”的方式，所以用促销作为打动消费者的...     

特殊销售方式选择在纳税筹划中的应用

企业销售过程中,往往会为了促销而选择不同形式的促销方式,不同的促销方式在税法的定义中有所不同,势必对企业的税收负担影响也不同。本文旨在对不同形式的促销方式进行分析,提出每种促销方式所可以采纳的纳税筹划方式,从而降低企业税负,达到企业价值最大化。     

电子商务中的促销绝杀技

电子商务营销活动中的网络促销是利用计算机及网络技术，向虚拟市场传递有关商品和服务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。它与传统促销的区别在于没有空间限制，随时进行网络交流并有着双向沟通全方位的信息了解的优势。由于网店不如实体店有销售员的导购，网店更偏向于“拉”的方式，所以用促销作为打动消费者的利器，显得尤为重要。     

旅游产品促销的运用

促销是营销环节中重要的一环。而旅游产品的促销和其他物质产品的促销又有自己的个性差别，认真研究探讨旅游产品的促销，对于做好旅游的营销工作有着重要的意义。     

快速消费品行业促销活动（SP）研究

快速消费品作为人们生活中所必须的商品，其市场销售活动与人们的生活息息相关，快消品企业促销活动（SP）是促进快消品销售的重要手段之一，在快速消费品销售过程中，往往需要开展大量的促销活动，通过促销，一方面能提升产品销量，另一方面，可以向消费者宣传企业品牌形象，以达到预期的市场经营目标。在快消品企业促销活动过程中，存在着各种问题，仍有待改进。     

供电企业电力产品营销策略

在推进电力体制改革过程中，供电企业必须根据电力产品的特点，从电力产品、销售渠道、销售价格、促销策略和服务等方面进行总体谋划，通过加强管理，促进供电企业持续发展。     

产品营销成本策划

正一、概述(一)产品营销广义的产品营销是指对产品、价格、分销和促销四个要素进行优化组合,以便找到和实施最好的营销组合;狭义的产品营销只包括分销和促销两个要素。由于篇幅的限制,本文研究的是狭义的产品营销。(二)产品营销成本产品营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中所花费的代价,是企业的必需投入。狭义产品营销成本主要包括:营销人员报酬、折旧费、广告宣传费、公共关系费、业务费、售后服务费和物流费用等。产品营销成本和     

市场营销中的消费者行为分析

营销人员如果能比较清楚地了解各类购买者对不同形式的产品、服务、价格、促销方式的真实反应，就能够适当地诱发购买者的购买行为，使企业处于竞争中的优势。     

营销中广告媒体的组合运用

广告是厂家或商家在进行产品促销时所必不可少的促销手段。目前可供使用的广告媒体很多，各媒体有其特有的功能，如何根据企业自身的特点、产品特点、市场竞争的态势等因素，结合各种广告媒体的功效，选择合理的组合方式，在广告投入费用较低的前提下，收到良好的促销效果，是企业在产品促销过程中经常遇到的问题。 一、广告媒体的分类及功能 广告媒体的种类很多，按媒体的传播途径可分为印刷媒体、电子媒体、邮寄媒体、销售现场媒体、户外媒体等。 报纸是最主要的印刷媒体，其优势主要有：时间性较强，有固定的发行渠道、配合零售形成广泛…     

联合促销：营销中的共赢策略

从零和思维到共赢思维的转变，促使许多企业注重联手，强调合作，从简单的“切分蛋糕”的思维框架中跳出来，尝试共同把蛋糕做大。联合促销就是企业共赢思维的产物，它通常由两家或两家以上的企业在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种促销手段进行促销活动。联合促销作为一种企业间的联袂行动，它的显著优势就是企业之间通过合纵连横，实现“双赢”：（1）使单个企业没有能力开展的促销活动得以顺利进行。（2）促销的商品品种、     

企业常见促销方式下的涉税审计分析

探讨经济领域中企业常见促销方式涉税审计的相关问题,首先从企业促销方式的特点对审计方法的影响、不同的促销方式下的审计要点等进行归纳总结,然后得出各种促销方式下审计的方法及应注意的问题。     

提高促销执行力

促销作为企业利润提高的有效短期工具已被商家过度、过滥使用而日显平庸.促销喧嚣的局面让消费者开始麻木,促销效果甚至走向促销力度的反面.企业面对效果递减的促销工具要么以利润空间的让渡为沉重代价提供更大的优惠折让,要么束手无策,无从下手,疾呼促销无用.诸多促销方案在执行的过程中由于种种原因而走了样,变了味.因此,促销职能的有效执行已提上日程,企业如何提高促销执行力,优化促销投入-产出效益模型应当是企业当务之急.     

促销与消费心理

促销是企业将其产品及相关信息告知目标顾客,并说服其采取购买行为的沟通活动。在现代企业营销中,促销对于引导消费者产生购买欲望,建立品牌偏好、树立品牌形象、增加产品销量、扩大及保持市场份额等方面起着举足轻重的作用。 具体的促销方式主要有广告、人员推销＿、销售促进及公共关系等四种,其形式不同,特点各异。 广告作为一种主要的促销手段,是企业（广告主）在付费的前提下,通过大众媒体向目标市场传播产品信息的有说服力的传播活动。人员推销是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标顾客介绍和推销产品的经营活动。销售…     

论统计分析在企业营销管理中的应用

随着市场竞争的日益激烈,现代市场营销在企业的地位和作用更为重要它关系到企业的生死存亡。因此,对营销策略的制定、促销方案策划以及营销方式选择等都需要市场综合信息收集反馈和分析。运用统计学预测原理对市场数据信息的进行综合、分析,预测市场整体需求情况和产品的销售情况,进而确保企业能够做出针对性的对策和规划,制定出科学的市场营销管理方案。企业应以科学的市场信息为基础,以此来保障企业营销管理方法以及营销方案的可行性、科学性。     

浅析连锁零售企业的税收筹划

连锁零售企业的经营方式不同,会计核算方式也有区别。在经营决策的过程中,企业在纳税方式、促销方式、配送中心核算方式以及向供货方收费方式的选择等     

进场费的税务认定及其会计处理

进场费是指大型连锁超市等销售商利用自身的销售网络优势,采取多种多样的方式,主动向生产厂家或供货商收取的商品销售返利、返点、广告宣传费、促销费、管理费、展台制作费、店庆费、节日促销费及其他大型促销(含临时促销、临时推广)费用等。对进场费的定性问题,企业从销售方取得的资金一定要