区域品牌涉水专卖店

在名酒专卖店已经遍布市场的今天，其他品牌白酒开设专卖。店已经不是新鲜的运营模式了，然而在开设专卖店的过程中，费用、利润、渠道关系仍是困扰厂商的最大问题。区域性强势品牌开设专卖店为的是维护市场、提升形象；开拓新市场的品牌开设专卖店主要为了树立品牌形象，专卖店同时具备广告宣传作用。     

精品店，还是专卖店？

酒店里自带酒水消费现象的增多，直接催生了烟酒店业态的兴起。随着烟酒店作为第三种渠道的功能不断强化，其规模和包装也在不断升级，出现了装修气派、规格高档的烟酒精品店，它们从产品档次、店面招牌、内部装修陈设等方面不断强调“名烟名酒”专卖的概念。同时，名酒企业如茅五剑等也在发展自建渠道，积极扶助经销商建立专营单一品牌的名酒专卖店。两者从名酒销售的功能上讲，是有一定冲突的，那么这种冲突现象的起因和走向是怎样的？到底是名酒企业向名酒专卖店提出了更多的要求，还是普通烟酒店满足不了名酒企业的渠道需要？名酒专卖店未来的前景如何？它们有没有可能被气势愈加强盛的烟酒精品店所取代？     

高档酒专卖店

酒类资深营销人求诸子这样说：单一品牌专卖店是高端品牌专属的渠道领域。对于白酒而言，传统高端名酒茅台、五粮液、剑南春在业界开设专卖店都是比较早的。现在大有风起云涌之势，据悉，酒鬼酒、国窖?1573、水井坊、汾酒、龙虎酒、金剑南等品牌在各地也纷纷试水。     

携手黑马，五粮液专卖店95纪念酒渠道发力

随着白酒行业的调整，高端产品销售放缓，白酒专卖店出现销售压力增大的状况。然而近期五粮液股份有限公司通过黑马大赛推出的全新专卖店95纪念酒将发力专卖店渠道，或将实现逆势突围，打通五粮液专卖店销售的突破口。     

烟酒店内杂牌酒的生存现状透析

在西安，近来名烟名酒专卖店好像雨后春笋一般多了起来，其中酒类品牌不乏“茅五剑”和陕西一些地方性名酒，烟也是现在市场上走量颇高的如芙蓉王、中华之类。在这些只售卖高端烟酒的店铺内，一般都会在货柜的右边设立另外一个精品柜，将所摆放的白酒与传统的品牌白酒区分开。这些白酒包装精美，价格一般在100～150元之间，名字与西安热卖的白酒品牌极为相似。     

名酒专卖店亟待“升级”

专卖店是五粮液、茅台等传统高档名酒继商超和酒店之外的另一个销售渠道，也是这些名酒宣传形象的窗口。尽管这一渠道在赢利能力、管理维护等各方面存在某些问题，但不可否认，专卖店的规模依然在继续扩张。例如在上海，茅台的又一家专卖店于8月8日开业，五粮液新的专卖店也即将登陆。目前，五粮液和茅台的专卖店已经达到500家以上，国窖和水井坊也有不小的数量，其次像衡水老白干、宋河等区域强势品牌在局部地区也建设起自己的专卖店。存在即是合理。因此我们只能说，在新的竞争环境和消费环境下，专卖店如何发展，如何发挥出自己的作用才是最为关键的。     

名酒资源再分配经销商的机会在哪里？

过去，经销商经营名酒可以名利双收，但是现在的白酒市场已是今非昔比，渠道结构和营销重心发生了巨大的变化，作为渠道成员的经销商被无情地卷进了变革的漩涡中，承受着变局带来的阵痛和市场的洗礼。名酒渠道重构，作为渠道成员的经销商何去何从呢？     

弯道上的名酒专卖店

砖雕门饰、块石门墩、青石地板，古色古香的内部装饰……作为后起之秀，古色古香的水井坊专卖店在各地渐渐的多了起来了。开设专卖店好像是高档名酒一个约定俗成的营销行为，据国窖&;#183;1573内部人士透露，专卖店也将是2D05年公司的拓展方向之一。除了这两个崭露头角的名酒专卖店外，老牌的茅台、五粮液在专卖店的建设上已经有一段时间，现在他们在专卖店的工作上重点是管理。但是种种情况表明，专卖店的“烦恼”很多，这一渠道模式正面临着诸多挑战。     

河南烟酒店前景堪忧——郑州名烟名酒店调查

作为白酒的一个分销渠道，城市中的名烟名酒商店日益引起业内关注。目前，在郑州、西安、石家庄等地名烟名酒店店铺数量已经颇具规模，而西安、石家庄等城市的名烟名酒店业主多数来自河南。在河南，名烟名酒店最早是从1991年、1992年出现的，这种店铺到底是从郑州开始兴起还是从下面地市开始兴起的，已经无法考证了。为了全面了解名烟名酒店(以下简称烟酒店)，近日。记者在郑州走访了一些业主以及经销商，希望能较为全面地介绍该渠道的情况。     

汕头葡市呈现“专业化”趋势

酒吧：文化消费独树一帜，高风险需谨慎抉择 名酒行、专卖店：洋酒、国产酒各行其道，专销渠道更具魅力。     

茅五剑经销商结构现状浅析

茅五剑作为名酒中的稀缺资源，其经销模式自然有与众不同之处。一般白酒厂家采取的是省级或者大区代理制，或者是市级总代理，而茅五剑三个品牌采取的是经销商加专卖店的“1＋1＇．经销模式。     

如何分享县级名酒专卖店

名酒专卖店似乎一直是城市市场的专利。由于县级市场相对混乱，消费意识不高，管理成本大，茅五剑等高档名酒一般不愿意将专卖店向县级市场延伸。不过，近段时间很多经销商提到，高档名酒专卖店在县级市场的潜力将越来越大，名酒厂完全可以大胆尝试。     

1993年——1995年新思想 新现象

此阶段处于白酒行业进入市场经济的初期阶段。二名酒在这个阶段大量诞生和起飞，以两孔为代表的鲁酒气势如虹，在除了川贵以外的全国市场上攻城掠地。低度酒迅速发展，各种新型包装也不断出现。     

痛并快乐着——名烟名酒店现状再调查

我刊在今年的第23期刊发了一篇《河南烟酒店前景堪忧》的文章，文章刊出后，受到了普遍关注，一些名烟名酒店的经营者打来电话，对当前名烟名酒店的发展以及关心的问题与我们进行了交流。随后。我们又结合他们普遍关心的问题对名烟名酒店的现状进行了深入的再调查。希望能够对大家更清楚地了解这条重要的白酒分销渠道有所帮助。     

老名酒复兴——洋河、郎酒、西凤的快速成长之谜

洋河，西凤、郎酒同属于国内白酒行业的老名酒。但是，因为种种原因错过了发展的机会，没有进入中国名酒的第一阵营。在近几年，这三大名酒都通过自身的调整和创新出现了迅猛的复兴势头。     

厂商言论：七嘴八舌话名酒

泸州老窖牡丹江专卖店卢经理：以前在我们这个地区，主要的名酒就是茅台、五粮液，从去年开始剑南春、泸州老窖等名酒的销量开始增加。我认为名酒的回归有这么几个原因：一是名酒的酒质有保证，地产酒的酒质不稳定，甚至半年就会喝倒一个牌子。二是消费者渐渐理性，不断向名酒靠拢。三是我们当地名烟名酒店迅速兴起，也带动了名酒的销售。我认为将来名酒的市场潜力还会更大。     

秋交会将于10月11日开幕

“市场正在向名酒企业集中”——这个提法正在深入中国的一批老名酒企业主的心目中。宋河、洋河和郎酒这三个名酒企业已经在区域性市场上取得成功，山西汾酒的业绩也正在“默默”地稳中有升，一定程度上为这个提法下了注脚。事实和理论都在支持着这个提法，这真是鼓舞人心的事情，于是有人乐观地认为，白酒市场开始理性回归了。     

定位成就广东市场

A名酒属区域地方名酒,在几年的改革过程中焕发出了勃勃生机,2003年进入广东市场时,面临的白酒竞争格局是广告＋买场＋促销＋渠道费用漫天飞舞的局面。同时,由于A名酒刚刚改制,面临市场费用短缺,品牌的传播不足,及市场人员队伍的能力等问题。如何运作广东市场也成为了一个艰难的选择。经过前期的摸索和借鉴,得出了广东白酒的消费潮流。广东消费者的白酒消费观念比较追求个性化和新颖性,除最基本的酒质保证外,对产品包装、广告类型等也尤为看重。     

高端白酒发展引发高端论坛——“五粮液·熊猫造型酒”高端论坛成为秋交会热点之一

自从国家加大白酒税收力度之后，降低产量、提高利润成了近年来白酒开发的一个趋势。无论是老高档名酒如茅台、五粮液，还是老中低档名酒如泸州老窖、全兴，甚至是一些不知名的地方白酒企业都竞相推出自己的高端品牌，“酒往‘高’处走”成为近年来自酒界的一大奇观。然而在喧嚣的背后，高端品牌的高出生率与高死亡率暴露出了这个市场的杂乱和不成熟，而在这个市场中发生的种种怪现象更是引起了业内人士的关注。在厂商芸集的糖酒会上，这种关注便演促成了高端酒论坛，从9月18日到20日短短两天内，就有两家“中国高端白酒发展论坛”在长春召开，一     

“中国名酒”是中国白酒的未来和核心

中国传统蒸馏白酒，是世界六大名酒之一，是中华民族历史的产物，是国粹。我国白酒行业在经历了前所未有的发展后，已经进入理性消费、良性发展的时期。“中国名酒”是中国白酒的未来和核心，是引领白酒行业发展的风向标。