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近年来,我国家电渠道发生了巨大的变化,随之而来的渠道冲突问题也日益突出,对渠道冲突进行有效的管理成为家电厂家必须面临的一道难题。本文从渠道结构治理角度出发,提出家电厂家应通过渠道扁平化和调整原有渠道来预防和化解渠道冲突,以提高家电渠道效率,更好地满足目标市场的需求。 相似文献
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近年来,我国家电渠道发生了巨大的变化,随之而来的渠道冲突问题也日益突出,对渠道冲突进行有效的管理成为家电厂家必须面临的一道难题。本文从渠道结构治理角度出发,提出家电厂家应通过渠道扁平化和调整原有渠道来预防和化解渠道冲突,以提高家电渠道效率,更好地满足目标市场的需求。 相似文献
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近年来,渠道冲突在家电业已经成为一种普遍现象,并影响到了家电厂商之间的关系和渠道效率。本文基于渠道权力理论,从家电厂家角度提出运用渠道权力这一重要工具来预防和解决渠道冲突的思路,以使家电厂商通过高效协同的渠道来传递和实现顾客价值,在日趋激烈的市场中赢得竞争优势。 相似文献
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在渠道冲突日益剧烈的今天,处于供应链上游的家电生产企业应如何应对环境的变化,实现渠道创新,是各厂家关注的焦点。在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。 相似文献
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随着我国家电企业渠道变革的发生和渠道成员各自力量的变化,家电渠道中的矛盾与冲突更加激烈。本文在对家电业营销渠道冲突现状分析的基础上,认为家电企业必须正视营销渠道管理中的矛盾冲突,坚持营销渠道多元化,针对不同市场采用不同渠道,对不同渠道实行差异化营销,同时努力实现与渠道商双赢互利等措施尽量减少渠道冲突的发生,从而减少成员的损失,促进营销渠道顺畅运作。 相似文献
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中国企业营销渠道冲突与管理战略研究 总被引:22,自引:1,他引:22
营销渠道冲突已成为中国企业渠道关系中的一种普遍现象。营销渠道冲突的表现各异 ,其危害也不可低估。因此 ,本文针对我国企业营销渠道冲突问题及其症结 ,提出了解决渠道冲突问题的基本管理战略思路。 相似文献
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我国家电行业渠道变革中的渠道冲突问题研究 总被引:1,自引:0,他引:1
本文在国内外有关渠道冲突理论的基础上,研究我国家电行业渠道变革中的渠道冲突问题。文章首先总结了我国家电行业渠道变革中的渠道冲突现状;其次从宏观经济环境变化以及微观经济主体活动两个角度分析冲突形成的原因;最后有针对性地提出了解决渠道冲突的两大管理策略——渠道关系协调策略和渠道整合优化策略,并给出了一些具体的解决方法。 相似文献
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随着我国网络购物的快速发展,越来越多的消费者纷纷通过网络来购买家电,网络即将成为家电市场的第三大渠道形态。网购对于家电企业的渠道而言具有拓展销售渠道、增强渠道控制力、降低渠道成本、加剧渠道冲突等影响。为此,家电企业可以采取密切与网络渠道的合作、加强对网络渠道的管控、在城镇及农村市场构建多元化的渠道体系、拓展新兴渠道举措来应对,最终使家电企业渠道得到更好的发展。 相似文献
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随着电子营销渠道的建立,网络营销环境下的多渠道冲突日趋加剧。以新的视角,从渠道权力配置的变化、利益之争和制造企业的渠道管理水平等方面对网络营销环境下多渠道冲突的成因进行探讨,以期为制造企业在新环境下进行有效的多渠道冲突管理提供理论参考。 相似文献
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业态创新改变市场竞争格局--以我国家用电器市场为例 总被引:1,自引:0,他引:1
家用电器流通渠道的变化,从一个侧面集中反映了我国零售市场创新与变革的主要特点.本文从零售业态创新与连锁经营方式相结合的角度,分析和揭示了我国大型家电零售企业快速发展的动因、发展特点、趋势及其对市场竞争格局的改变. 相似文献
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电子商务环境下新型渠道冲突的管理 总被引:1,自引:0,他引:1
电子商务给企业带来更多的市场机会和更高的效率,为企业节约交易成本,同时也与企业原有的分销渠道产生了冲突。本文在分析传统渠道和电子商务渠道的基础上,阐述了企业实行电子商务所引发的渠道冲突并提出了相应的管理策略。 相似文献
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基于共赢理念的双渠道冲突管理研究 总被引:1,自引:0,他引:1
网络技术和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品。双渠道策略的实施在实现网络渠道与传统渠道优势互补的同时,也引发了渠道冲突。双渠道环境下的渠道冲突可分为外部冲突和内部冲突。外部冲突和内部冲突会相互影响,相互转化。有效管理企业内外部渠道冲突以求得整个渠道系统利益的最大化,对双渠道运营的企业来说既是机会又是挑战。文章通过构造制造商和传统零售商的博弈模型,分析、比较模型中的局中人赢得,认为可通过模型中部分变量的选择来实现双渠道环境下制造商和传统零售商的共赢。双渠道环境下,对制造商而言,应对外部和内部渠道冲突实施不同的管理策略,对外部渠道冲突进行有效区隔,对内部渠道冲突增进企业内部渠道组织之间的沟通和协调;对传统零售商而言,应直面制造商采用网上直销渠道的现状,争取更大的销售折扣,增加销量,降低成本。 相似文献
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Rajiv Mehta Alan J. Dubinsky Pia Polsa Jolanta Mazur 《Journal of Marketing Channels》2013,20(2):89-117
Although the topic of conflict has been extensively studied in the distribution channels literature from a domestic perspective, there is relatively little published research examining the construct within the international distribution channels context. This is of particular concern because cross-national channel partnerships are on the rise, and divergent cultures may engender heightened conflict, which has a deleterious effect on channel performance. This article explores the extent to which different channel leadership styles, predicated on Hofstede's dimensions of national culture, can be effective strategies to manage conflict in international distribution channels. Specifically, the article examines whether the relationship between leadership style and conflict in international distribution channels is moderated by national culture. Additionally, the impact of manifest conflict on international channel partner performance is investigated. A conceptual model and research propositions are developed. The use of leadership styles to manage disagreements among international channel partners is argued to be culturally specific. International channel management implications and directions for future research are suggested. 相似文献
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Rajiv Mehta Rolph E. Anderson Alan J. Dubinsky Jolanta Mazur Pia Polsa 《Journal of Global Marketing》2013,26(2):105-124
With cross-border channel partnerships increasingly being forged in global markets, manifest conflict between international partners has become a serious problem leading to potentially deleterious effects on overall channel performance. Using data drawn from a cross-national study of distribution practices in three countries, we investigate whether national culture moderates the relationship between leadership style and channel partner conflict, which, in turn, may impact overall channel performance. Based on the empirical results, a standardized “one size fits all” leadership strategy for conflict management in international channels is unlikely to be successful. Cross-cultural channel management implications are discussed, study limitations are described, avenues for future research are identified, and recommendations are offered for managing cross-national channel partner relationships. 相似文献
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营销渠道冲突的认识与控制 总被引:7,自引:0,他引:7
在渠道管理中,冲突历来是渠道管理者十分关注的一个重要方面。如何认识、分析、控制冲突是管理者比较头疼的问题。由此从渠道冲突的概念和分类出发,揭示渠道冲突产生的原因和主要控制方式,并对一个普遍存在的冲突现象,即窜货问题进行较为深入的探讨,对引导企业理解和管理冲突有很强的现实意义。 相似文献