叶茂中领跑者勇敢，追随者明智

有人问我，我所服务的福建食品企业是不是用了同一种模式？这样对企业之间的竞争是不是有利？我的回答是，基本上可以看成同一种模式，但是我不认为这样做不好。因为对于这个企业适用的模式未必不是其他企业同样适用的，关键在于企业价值观的认同。做领跑者未必不好，但不是人人能做，它需要强大的资金和勇敢的魄力，缺一不可。更多的企业更适合做追随者，我认为企业发展最重要的是速度，而不是质量和品牌，用最快的速度打出知名度和影响力，企业就做成了一半，如果做不到领跑。做快速的追随者也能跑出速度。领跑者勇敢，追随者明智。     

解读行业结构分析：竞争与垄断的组合

完全竞争状态下，企业之间到底争什么？垄断行业究竟是否只有一个企业存在？垄断和竞争是否能够同时存在于对手间？怎样从垄断和竞争的双重视角来考察一个产业的结构特点？这些看似非常初级的问题，往往很难掰扯清楚。就此我从产业分析的角度，从头说起。     

品牌战的实质是认知的战斗

企业的竞争以前是产品与产品的竞争,后来是企业与企业的竞争,再后来是品牌与品牌的竞争,而品牌竞争的实质,其实就是认知的战斗。消费者认为你是什么,你就是什么,在消费者认知之外的东西,你做了也是白搭,空费资源。海尔是什么？家电。海尔做了无数广告,     

把资源优势变成品牌优势

面对越来越成熟和竞争越来越激烈的市场，企业品牌的生存和发展显得格外险象环生，特别是资源型食品企业，一个竞争门槛本来就不高的传统行业，应该如何形成自己的特色，建设自己的品牌？做为地方龙头企业又该如何走到全国乃至全世界的消费者面前？面对同类企业的激烈竞争，怎样区隔于其他竞品建立自己的防火墙？怎样在消费者的心中提高企业品牌的知名度、美誉度、忠诚度？[第一段]     

做广告，企业最关心的是有效性

首先，我不同意央视垄断的说法，做媒体和做企业一样，都是市场说话：其次，垄断不垄断，企业不关心，我们要的是做广告的实效性。     

要销量，更要品牌

对中小企业而言，他们的资金有限，而市场竞争激烈，那么这有限的资金是像“秦池”一样利用“标王”置之死地而后生呢？还是踏踏实实地通过做销量而获得企业的长远发展呢，这是许多企业领导和营销部门都在思考的问题。没有品牌支撑而去做销量可行吗？一线的市场人员知道其辛酸。单做品牌不追求短期销量，我们企业的主层领导管理坐的住吗？老总们最有话说。     

现代企业异质性发展解析

随着我国入世影响的深化，企业间竞争愈演愈烈。企业若想更好的生存下去，不可能只作为一个“生产函数”被动的接受市场价格信号。现代企业已具有明显的异质性特征，企业由此来增强自身的垄断势力。本文通过构建企业异质性模型，分析企业如何通过异质性来构建自身的竞争优势。并进一步指出，企业的异质性是获得超额利润的根源，而企业主动性的“基因变异”是保持和加强企业异质性的关键所在。     

明星化和大众化：B2B品牌的升位和重塑

现在的企业竞争是品牌的竞争；企业要生存并生存的好，必须要进行品牌建设……这是被绝大多数企业奉为真理的论断。 但也有一些企业却不这么认为，在他们的认知中，品牌与他无关，我没有品牌照样活的生机勃勃。有这种观点的大多是B2B企业。     

不能这样做品牌

现在已经进入品牌竞争时代,品牌不仅是一个国家和地区实力的象征,也是企业之间相互较量的有力武器。为什么有的产品很好但是卖得不好,卖得好的产品不一定是最好的产品？曾经有一个做药的老板非常委屈地跟我讲,我的产品质量不比人家差,成分都一样,而我的分量是他的两倍,我的价格是他的二分之一,我的销量竟还不如他的十分之一,为什么？我跟他讲,你认为的好产品和消费者认为的好产品是不一样的。     

中小企业如何打造强势品牌

在日趋激烈的竞争中，企业如果在品牌方面无所作为似乎是在等死。而对于国内众多中小企业来说，受制于自身条件，品牌就像奢侈品，做品牌做不好是找死。怎么办？他们迫局。[编者按]     

品牌不能打造真正的差异化

品牌，每一个企业都知道是竞争的好东西，一个竞争的好法宝。 大家都知道要做品牌，但一做品牌就意味着需要制造影响力，需要制造知名度，需要消费者的好感度，需要品牌在消费者心目中的美誉度。     

关于品牌化生存——旁观者的一点思考

这次中国500强品牌评选比较独特，这次是”品牌自觉时代”的一次评选。以前这类评比有过好几次，有些品牌评上了．但是老总连自己品牌为什么被评上都不知道。反正别人做广告，他也做广告：别人做品牌，他也做品牌。那个时代是经济高速发展时期，他们搭上了这趟列车．也就这么起来了。但是今天不一样。大家知道在90年代中期以后，中国的市场绝大部分进入了相对成熟市场竞争时代。经过这种竞争环境的洗礼，能够生存下来并且能够在这个阶段发展成为品牌的企业，肯定对品牌有更深的认识。所以我说这是一个”自觉的品牌时代“。今天我想谈谈关于品牌化生存的问题。     

试论品牌定位策略

21世纪的企业竞争已经全面步入品牌竞争时代，做品牌定位工作，对企业实施品牌至关重要。企业应对品牌定位进行正确的认识，避免步入定位误区。并正确有效地实施定位策略，才能取得品牌定位的成功。     

中国服务企业应对WTO的必修课--从学做专开始

分行众多世界性知名品牌企业可以发现,企业成功的必备要素之一就是做专,因为只有做专了,才能做精,只有做精了,才能做出特色,才能做成规模,才能有竞争优势,才能有品牌效应、品牌效用和品牌效益.我想中国的服务企业要想应对WTO,首先是转变"肥水不流外人田"的小农经济意识,开始学做专,从"专"字开始.这是中国服务企业应对WTO的必修课.     

垄断型企业如何做品牌？——从国家电网的品牌策划说起

建国以来,作为我国国民经济建设的中坚力量,一大批国有垄断型企业长期占据着国家的资源,为国民经济的发展做出了特殊的贡献。但是随着我国改革开放的深入,大型垄断国企在诸多方面已凸现弊病,同时,老百姓对各类关乎民生的垄断企业日益感到不满,电力公司成了“电老虎”,“铁老大”年复一年被责难一票难求,而移动通讯公司的话费问题则成了全国老百姓茶余饭后的谈资。值得一提的是,我国加入WTO后,垄断国有企业已经不可避免要进入世界性范围的竞争格局,天然的优势将逐渐减弱,这些企业将要面对的是前所未有的挑战。垄断型企业是否有必要建立品牌,重塑企业形象?垄断型企业品牌建设的动力来自何处?它的品牌建设的特点与关键是什么?在这样的行业背景之下,中国广告杂志社、广告湾和上海欣影国际传播公司共同举办垄断型企业品牌建设研讨会,从国家电网的品牌建设入手,以期为我国垄断型企业品牌建设提供一些有益建议。     

品牌发展路径是企业的战略选择

市场经济的特点是竞争,企业在残酷竞争中要么慢慢走到中央,要么被市场边缘化。但是没有外部的竞争,企业就会丧失以用户为本的内在动力。无论是企业还是个人,外在压力与内在动力一个也不能少3条好的品牌发展路径就是企业在市场竞争中做优、做强、做大的过程。我不建议过于强调品牌定位,因为定位是企业的一厢情愿,要实现品牌的地位,最终要依靠综合实力。     

情感营销——你感觉到品牌的深情了吗？

品牌竞争成为当今企业的一种新的竞争手段，品牌则成为企业的一种新的竞争资源。正如美国营销专家拉里莱特所指出：“拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌”。不知你有没有注意到，现在不管是什么品牌，在他们向你传递信息时都显得含情脉脉，你体会到他们的深情了吗？你知道吗？他们都是在用情感营销的手法，向消费者推销他们的产品或服务。一位营销专家也说：“厂商制造的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。”美国推销协会调查认为，     

品牌与利润的怪圈：“名”“利”之争，对立还是统一？

品牌对企业意味着什么？知名度、美誉度还是忠诚度？ 企业希望通过品牌的打造，提升企业知名度和美誉度，提高消费者的忠诚度．最终达到提高企业利润的目的，以求做得更大．活得更长。但是，目前中国许多企业在品牌提升的同时，伴随的却是利润率的下降．[编者按]     

终端制胜系列之七——让促销员更有促销力

最近我的市场不太顺，销量出现了大幅的下滑，眼瞅着渐有起色的市场就这样夭折了，我真是不甘心。通过分析原因，我发现，一个新上市的竞争品牌对我的影响较大，不仅仅是它的促销力度大，更重要的是它在酒店安排的促销员个顶个地厉害，两军对垒之际常是我方落败，真是让人既气恨又眼馋。我决定不惜代价花费重金去“挖墙角”，但是却没有奏效，万万没有想到他们的促销员会如此忠诚。这下我发愁了。促销员是一线的尖兵，它的优劣直接关系到品牌的销量。对于这方面的工作，我始终就十分重视，经常不断地组织培训讲课，为什么在实战中依然不如人家的有效呢？促销员培训究竟该如何做呢？如何让促销员更有促销力呢？恳请专家指导。     

商业新天下——新竞争版图

几千年来形成的有国别之分、有江河之阻、有通信之隔、有交流之难的地缘经济，正在被无国界、跨江河、多媒体、宽带网的超时空经济所取代。各大商业势力板块漂移、激碰……或沉沦，或崛起，新的竞争版图正在重构。未来，中国企业将面临的是怎样的竞争格局与机会？[编者按]