聚合营销中的客户化和标准化产品策略分析

文章分析了聚合营销产品策略是客户化产品策略和标准化产品策略的聚合,对聚合营销的定义做出了新的解释。运用房地产企业实施聚合营销产品策略的案例进行论证。     

小学亲子教育产品北京地区8P营销策略研究

本研究分析中国北京小学亲子教育现状,目的在于寻求中国小学亲子教育产品的营销策略,为促进中国小学亲自教育提供参考。本文通过回顾通过SWOT分析方法对北京地区小学亲子教育产品内部环境的优势和劣势以及外部环境的机遇和威胁进行分析后,由SO、ST、WO、WT四种组合策略对北京地区小学亲子教育产品发展环境的分析结果为辅助,通过8P营销理论对北京地区小学亲子教育的产品、价格、渠道、促销、伙伴关系、公共关系、取悦客户及影响力八个方面的现状进行分析。研究得出,每项单独的策略都需要注重客户利益,只有从客户的切身利益和真实需求出发,并且注重每一项策略的互相协调和作用,才能制定出适合市场发展的营销策略;重点扩大亲子教育机构规模和加强品牌建设,及创立核心产品和积极进行产品创新,使得生存与发展并重;在营销策略制定之前要锁定目标客户,精准定位客户群体,尽量避免价格竞争,才能使北京地区的小学亲子教育机构进入良性循环发展轨道。     

“体验营销”在房地产销售中的应用——武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

"体验营销"是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种"无法遗忘的感受",最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,"体验营销"这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的"鲜活",最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示"体验营销"的独特功效。     

市场关系营销策略的内涵及应注意的问题

在市场经济条件下,把价格看成决定交易成败的唯一因素,难免会造成价格竞争的泛滥。随着企业激烈程度的加剧,关系营销策略已受到越来越多的企业重视,得到越来越广泛的应用。关系营销策略认为,客户在感知价值时除了关注企业的产品或服务外,还关注其与企业之间的关系;客户价值不仅来源于核心产品和附属服务,而且还包括客户维系的努力。企业可以通过发展良好而持续的客户关系来创造客户价值。客户关系的本质特征之一就是:能为双方带来价值是任何一个客户关系存在的前提。本文对关系营销策略的内涵、应用进行了分析探讨。     

把握房地产关系营销特点赢得市场和客户

关系营销是把营销活动看成是企业与供货者、购买者、侧面组织、内部组织发生互动作用的过程,旨在通过与之建立、发展、保持长期的、良好的关系,实现利润目标。关系营销理论认为,企业与顾客之间是一种合作和依赖的关系,二者应该长期合作、互动,实现双赢。近几年来,天津市房地产信托集团公司在总结以往营销工作经验同时,把握关系营销特点,从根本上扭转了在市场定位、服务意识及销售方式上存在的问题,赢得了市场和客户。1、顾客是关系营销的中心,但在一个项目中顾客的重要性不需特意区分。因为房地产价值大、使用时间长,顾客重复购买的可能性极…     

“体验营销”在房地产销售中的应用--武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

“体验营销”是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能，提供一种“无法遗忘的感受”，最终赢得客户的信赖和忠诚，从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈，“体验营销”这种销售模式被引入房地产销售，通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计，让购房者能立体的、全方位的感受产品的“鲜活”，最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨，揭示“体验营销”的独特功效。     

浅析房地产营销策略——以武汉香港路·浅水湾为例

房地产营销是一个综合性、系统性的工程,并不是简单的销售行为,它贯穿于产品设计、开发、销售、和售后服务的始终。为了成功的把房地产产品销售出去,必须根据营销目标和营销市场的特点,制定一系列的营销策略,包括产品策略、价格策略、广告策略等房地产营销策略。     

房地产项目的市场定位和营销策略研究

在市场竞争日趋激烈的今天,成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确,营销策略是否实用有效.作为房地产开发企业,项目的市场定位和营销策略,简单地说即开发商想生产什么样的产品,卖给谁,怎样尽快卖出等.本文就房地产项目市场定位的内容、基本原则、存在问题及原因等方面探讨了对房地产项目定位和市场营销策略的问题.     

房地产项目营销策划问题与创新策略

目前我国房地产市场处于平稳期,越是这种情形竞争越是激烈,越需要房地产开发企业进行创新,赢得客户,在市场中站稳脚跟。文章将对目前房地产项目营销策划现状以及问题进行分析并且提出了房地产服务营销创新策略。     

当前经济环境下企业营销策略的创新研究

在当前激烈的市场竞争环境下,如何通过有效的市场营销策略,将企业的产品和服务为越来越多的客户所认可并长期使用,进而不断扩大其市场占有份额,是当前企业所面临的首要任务。文中结合当今环境下企业改革发展实际,就企业的营销策略创新问题进行简要论述。     

房地产开发商需要“碳贞操”

目前房地产市场呈现出低迷的状态,直接原因是政府调控政策。实际上,房地产行业正处于市场转型的关键时期,当泡沫退去,房地产企业未来的发展不能再靠运气、关系和地价,而是从客户角度去思考和改进产品的品质,为客户提供优良的服务和体验,从这个角度讲,绿色建筑以科技为主导和驱动力,着眼于企业长期的绿色竞争力培育,将是房地产行业未来的发展方向,既符合节能减排、绿色低碳的政策方向,也是应对市场变化的有效方法．     

我国房地产企业绿色营销体系构建

我国房地产企业的快速发展,给群众生活和国民经济带来了巨大利益,同时也暗藏了巨大的环境危机。本文选取当今中国经济最热门的房地产市场作为研究背景,在总结了前人研究结果的基础上,重新构建了我国房地产企业绿色营销体系,探讨我国房地产企业的绿色营销策略,希望给我国房地产企业的长期可持续性发展提供一些借鉴。     

大客户营销的操作宝典

大客户营销策略中的大客户是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户,主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。其中经济大客户是指产品使用量大,使用频率高的客户。重要客户是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。集团客户是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。战略客户是指经市场调查、预测、分析,具有发展潜力,会成为竞争对手的争取对象的客户。由于大客户对企业收入贡献大,因此,与大客户建立良好的关系是保证业务收入稳步增长、提高市场占有率的重要手段。     

工业品营销中的关系学

工业品是指由制造商、批发商、零售商、机构为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务。与一般居民所用的消费品不同的是，从价值上看，工业品购买量大，如各种原材料、燃料，往往都是以万吨为计量单位。从购买决策过程看，工业品的采购程序牵涉到从总经理到技术人员、采购人员多个层次；从购买动机看，工业品更看重产品质量、性能、可靠性和易修理等特性。从交易过程看。由于工业生产是一种持续性的活动，所以工业品一般是反复购买，即使是不再反复购买的设备也往往需要备品备件的供应。 鉴于这些特点，在工业品营销中更需要利用关系营销的理论来指导企业的营销行为。传统观点认为，市场营销的内核是一种交换过程，而关系营销策略是在主要合作伙伴之间，构筑、发展和维护长期的、有成本效益的交换关系，从而谋求共同发展。传统营销的核心是交易，企业通过诱使对方发生交易从中获利；而关系营销的核心是关系，企业通过建立良好的互惠合作关系从中获利。在产品和服务越来越趋向同质化的时代，营销的成败，取决于企业能否同时为客户提供三种利益：功能利益（好用、耐用）、流程利益（易于购买）和关系利益（在享用产品和服务时与企业形成良好的互利关系）。     

商业银行信用卡营销策略的实践意义

价格策略、服务策略和产品策略是实践中商业银行信用卡营销的三大主要策略。文章以实际事例分层次地介绍了这三大策略。价格策略方面:减免年费或某项业务手续费、消费积分奖励、礼品馈赠、刷卡抽奖甚至现金馈赠是现实中商业银行最常采用的策略;服务策略方面:特约商户优惠折扣、赠送多种服务、免息分期活动和特殊贵宾服务是实践中四种典型的细分策略;好的营销策略必须以好的产品为支柱,如产品策略从卡片设计的独特性、品牌形象的号召性和信用卡功能的独特性三个角度,说明商业银行是如何采用不断创新的产品来获得更多客户的。     

商业银行实施CRM的策略

客户关系管理（CRM）,是通过培养企业的最终客户、合作伙伴对本企业及其产品更积极的偏爱或偏好,留住他们并以此提高企业业绩的一种营销策略。CRM是一种管理概念,其核心思想是将客户作为最重要的企业资源,通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需要,保证实现客户的终生价值。     

房地产经纪服务中的关系营销：理论与实践综述

关系营销是房地产经纪行业重要的营销方法。本文采用文献综述法对国内外关于经纪服务关系营销的研究与实践进行了总结与回顾。现有的研究与实践发现,关系营销有助于产生信任、促成交易，获得客户推荐。具体操作方法是围绕个人品牌，形成个人影响圈，吸引客户，并通过客户接触系统化持续进行客户维护。数字化手段可以帮助经纪人更高效地维护客户关系，追踪管理商机。随着经纪服务行业竞争的加剧，房地产经纪机构应重视关系营销，鼓励房地产经纪人与消费者形成良好的关系。     

工程项目物资供应商关系管理的可行性建议

<正>供应商管理关系，可以理解为基于供应链管理理论的内涵，从而进行发展建设的一种在客户对接供应商关系上的新发展理论。从其指导思想来看，重点体现了双赢的内容。而所要实现的客户与供应商关系，也是一种长期稳定持续发展的互利双方合作关系。无论是客户还是供应商，其共同实现的目标都是尽可能的降低供应链成本，从而能够更好地提升客户的产品价值。     

社会网络理论视角下的客户保持策略

营销渠道成员关系管理是营销理论界和实践工作近年来十分关注的焦点问题，这其中渠道成员关系保持又是关系管理的核心问题。制造商有效地保持与经销商的交易关系，能够使双方交易关系长期稳定，这种长期稳定的交易关系是制造商营销渠道稳定和高效的基础，它将给制造商带来巨大的竞争优势。我们认为，客户保持就是指制造商维护已建立的客户关系，使客户不断重复购买产品或服务的过程。客户关系则是指从供应商角度来看的制造商与客户之间的商务关系。     

大客户管理法则

大客户也称为核心客户,其实就好比精品店、饭店的VIP客人一样,是企业收益的主要来源。根据“帕雷托法则”,企业80%的利润来源于20%的高端客户。针对这群金字塔顶端的客户,企业不仅要花心思经营,而且还要找对方法和策略。大客户管理(KAM,keyaccountmanagement)是企业以客户为中心的思想和关系营销发展的必然结果。大客户管理是卖方采用的一种方法,目的是通过持续地为客户量身订做产品和服务,满足顾客的特定需要,从而培养出忠诚的大客户。假使你是某名牌精品店的VIP客户,每年生日都能享受到独特的生日特惠商品,新品上市时第一个收到通知,…