免费试吃，如何吸引消费者的嘴？

因为食品、饮料类产品主要是靠味觉来体验，所以对于食品、饮料类企业来说，在产品进入终端货架以后，让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期，消费者试吃过产品以后觉得好的话就能直接产生购买行为。而且，在食品品类越来越多的今天，免费试吃便于让顾客轻松在一大堆食品中找出最符合自己口味的产品。     

免费试吃，如何抓住消费者的嘴

因为食品、饮料产品等主要是靠味觉来体验，所以对于食品、饮料类企业来说，在产品进入终端货架以后，让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期，消费者试吃过产品以后觉得好的话就能直接产生购买行为。而且，在食品品类越来越多的今天，免费试吃便于让顾客轻松在一大堆食品中找出最符合自己口味的产品。     

试吃营销,你会吗?

试吃营销也叫体验式认知营销,是餐厅、食品和饮料等企业常用的一种产品推广方式,具有快速聚集人流、挖掘潜在客户、鼓动人心、促进购买等特点,从细分领域来说,食品或饮料企业通常会采取在商超摆放试吃台,由导购邀请顾客免费试吃的方式达成购买意向;餐厅则多采用邀请特定人群来店免费试吃、针对消费额度高的顾客赠送小分量特色菜品,以及进店消费便可免费享用小菜等手法达到营销目的.     

免费试吃 咋能让顾客尝到甜头

<正>对于中小食品企业而言,新产品在市场开拓时,由于自身牌子不亮而面临一系列难题。眼下,除了常见的价格战,免费试吃由于操作成本低、能够带给顾客最直观的味觉体验,几乎就成了最流行、最通俗的促销手段。但做法不同,效果千差万别。一个熟食厂为了推广其新产品,在超市开展免费试吃活动。促销台放在了超市入口处的显要位置,促销台设计得很精致,颜色也很醒目,老远就能引起人们的注意。一名促销小姐把熟食切成小块,放在小盘子中,为方便食用,在盘子边上摆着牙签。超市门口人来人往,促销小姐热情招呼,围过来看的人不少,但除了几个孩子来凑热闹外,真正试吃的寥寥。活动当日该熟食产品销量无几。     

行业走势

<正>体验式营销抢占市场先机体验式营销在快速消费品方面随处可见:可口可乐每年在全球各地开展各种各样的活动.与消费者面对面沟通。在感观和情感上不断刺激消费者;各种各样的方便面、月饼、咖啡等快销品在超市经常举行免费试吃的活动,在感观上通过味觉、嗅觉、视觉让消费者直接体验,以拉动产品品牌在消费者心目中的地位。与消费类产品不同。在商务办公领域,体验式营销颠覆了传统。使得原本"远观而不可亵玩焉"的价格昂贵的设备可以近距离"把玩".并且用户还能亲自体验设备的各项功能。正是这种将用户感受前置于购买行为的体验式营销方式。让用户提前获得真切的应用感受.从而充分拉近用户和厂商之间的距离。增强厂商在终端市场的亲和力和感染力。     

好服务才是最给力的营销手段

正一个冰袋让美食巧丽在短短几个月的时间里摇身一变成为韩国备受欢迎的巧克力店好服务是产生回头客的条件之一,而细节服务和增值服务是好服务的核心,怎样才能做好细节服务和增值服务?以下几个案例或许能对读者有所启发。保证最佳口感的冰袋美食巧丽(化名)是韩国的一家巧克力店,开业时,美食巧丽和其他巧克力店一样将重点放在了各种促销手段上,比如免费试吃、买二送一、限时特惠、买足够金额就送小礼品等,业内可以用的促销手段美食巧丽都用过,但收效甚微。一年下来,美食巧丽的老板发现,虽然消费者对其出售的巧克力口味、品质以及价格都表示认同,但除了举办免费试吃和限时特惠以外,其他时间的销售额惨不忍睹。作为小本经营的店铺,仅靠免费试     

味蕾享受

某企业在展台中开辟出食品展示区，并请观众试吃旗下的新产品，吸引了大量观众前来品尝。观众还可以在现场以优惠价购买到喜欢的产品。试吃的营销方式，更多的是选择超市等场所，其目的仅为推广新产品，     

网上推广新产品 试用网创造“免费”商机

<正>有道是"天下没有免费的午餐",可要把"天上掉馅饼"做成商业模式,会怎样?有个地方,它完全颠覆了"天下没有免费的午餐"这条定律,反其道而行之,让你真真切切地享受免费大餐。这个地方叫做试用网,在这家网站上,任何人只要提出申请,就能得到企业提供的试用产品,从化妆品到食品再到日用品,试用产品五花八门,琳琅满目。     

网络广告中最赚钱的词

<正>广告词好不好是网络广告成败的关键。吸引眼球,才能更好地带来客户。免费:不管是"免费赠送"、"免费观看"等,只要广告语中出现白送一词,这种产品一般都非常受欢迎。省钱:如果你的产品或服务可以帮助人们省钱,千万不要忘记填上一个数字,相信会吸引更多人的眼球。健康:健康比钱重要,所以越来越多的产品都想与健康挂钩,不要延年益寿,只要保证对健康无损害,就能让消费者多看一眼。     

喜来健医疗器械公司常务副总经理金政鲁：体验营销是公司在激烈的竞争中出奇制胜的一把利器

在市场竞争激烈的今天，在公司发展的总体战略部署中，如何推广产品已经成为把握成功的一道出奇制胜的利器，抓住了这个利器，敢于在激烈的市场竞争当中亮剑，就能推开消费者禁闭的大门。将优质可靠的产品带到消费者身边，供消费者自主选择，这就是喜来健公司积极推行的顾客长期、免费体验营销模式。这种营销模式就是让顾客能够随时通过喜来健公司销售商设立的体验中心，在无任何强制要求的情况下，免费体验后，根据个人需要决定是否购买产品。     

“猫哆哩”品牌营销诊断

<正>在压力甚嚣尘上的今天,"中国首款休闲解压食品"的定位足以让消费者心驰神往,令产品卓尔不群。"猫哆哩"石破天惊地提出了解压食品的新概念,却又吝啬于对概念进行全方位的打造,最终让消费者慕名而来却又失望而归。     

体验式营销 魅力四射

体验式营销把生产与消费融为一体,强调与消费者的沟通,并触动其内在的情感和情绪,发掘其内心渴望;或者让消费事先免费领略产品的功能优越,巧妙地架起市场的桥梁,使消费者更容易接受你的产品;或以创造体验增加产品的附加价值:或以此增加满意度和忠诚度等等。     

李济安创业观察(15):最昂贵的免费

<正>商业世界最有诱惑力的一个词是什么?是"免费"!这不是我信口雌黄,是事实的一再证明。因为免费,我们频频搜索,百度一枝独秀;因为免费,我们时刻QQ,腾讯雄霸天下;因为免费,商家派送产品,人们蜂拥而上。"免费"有如此神奇的力量,吸引很多项目都挂上了这块牌子进行招商:免加盟费、免交押金、免品牌使用费、不用销售包回收等。创业者看得怦然心动、跃跃欲试。这种"免费"是真是假姑且不论,重要的是它动摇了创业者的理智,免费让我们没有付出劳动就获得成果,感觉非常良好,免费让我们觉得就算选错了,也不会     

食品有机 谁贴假标签?

<正>一张小小的、绿色的有机认证标识,就可以让普通的蔬菜集万千宠爱于一身,消费者愿意为有机产品付出不菲价格。但追求饮食安全的消费者在购买这类产品时,并非都是在为健康付费,而往往是在为"认证"埋单。掮客咨询公司4个玉米卖25.98元,辣椒卖21元/斤,胡萝卜的价格是19.99元/斤……这些食品之所以贵得让人咋舌,全是因为它们身上贴着"有机食品"的标签。     

派送一种有效又不可滥用的广告形式

<正> 派送,一种全新有效的立体广告,作为一种市场营销的辅助手段,以其投资少、见效快、效果佳的特点,正在被一些企业所运用,为企业占领目标市场,实现经营目标立下汗马功劳。派送,是指企业为达到一定营销目标,在指定的时间和区域内,派人向一定数量的潜在目标顾客免费发送该企业的产品或试用品的商业行为。其内涵特点是:预定的目的性,发送的实物性和免费性。一、派送能为企业带来什么?1.让企业产品和消费者直接对话。派送能将产品信息最直接展现在消费者眼前,变被动接受信息为主动了解信息。现代社会是信息社会,每天涌向消费者的信息无数,消费者面对信息时常是被动的。派送则能有效地突破消费者的信息防线,将产品信息鲜明展现,引起消费者主动了解有关该产品信息的兴趣。     

占领三、四级市场的传播之道

<正> 最好的产品、最猛烈的广告,但如果不能将产品摆在消费者面前就不会形成销售。所以,要在三、四级市场做好宣传推广,一定要两条腿走路:渠道传播和消费者传播并重。首先做好渠道传播,借力渠道传播先把产品摆起来,并充分利用渠道资源让三、四级市场的传播和推广工作取得事半功倍的良好效果。     

电子零售系统

电子零售（ＥｌｅｃｔｒｏｎｉｃＲｅｔａｉｌｉｎｇ）,也称“网上商店”,是指零售商和消费者之间通过电子方式购买商品,而不必亲自到商场选购商品。电子零售有三种方式：１．电视零售（ＴｅｌｅｖｉｓｉｏｎＲｅｔａｉｌｉｎｇ）也就是我们常说的电视商场。零售商将产品信息通过电视这个大众媒体传播给消费者,包括产品价格、质量、特点及优点。如果消费者对产品感兴趣,可打免费电话订购商品,在规定的期限内就可把商品送到消费者手中。电视零售的特点：①电视是普及率非常高的传播媒体,拥有广大的观众群;②电视上生动的画面能让消费…     

“猫哆哩”品牌营销诊断

在压力甚嚣尘上的今天,“中国首款休闲解压食品”的定位足以让消费者心驰神往,令产品卓尔不群。“猫哆哩”石破天惊地提出了解压食品的新概念,却又吝啬于对概念进行全方位的打造,最终让消费者慕名而来却又失望而归。     

网络营销免费价格策略

免费价格策略的目的 免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用,满足顾客的需求.在网络营销中,免费价格不仅仅是一种促销策略,它还是一种非常有效的产品和服务定价策略.目前,企业在网络营销中采用免费策略,其主要目的是先占领市场,然后再在市场上获取收益.如Yahoo公司通过免费建设门户站点,经过4年亏损经营后,在今年通过广告收入等间接收益扭亏为盈.而Yahoo的免费策略恰好是占领了未来市场,具有很大的市场竞争优势和巨大的市场盈利潜力.其另一个目的是让用户免费使用形成习惯后,再开始收费,如金山公司允许消费者在互联网下载限次使用的WPS2000软件,就是想让消费者使用习惯后,再掏钱购买正式软件,这种免费策略主要是一种促销策略.     

金政鲁:体验营销是公司在激烈的竞争中出奇制胜的一把利器

在市场竞争激烈的今天,在公司发展的总体战略部署中,如何推广产品已经成为把握成功的一道出奇制胜的利器,抓住了这个利器,敢于在激烈的市场竞争当中亮剑,就能推开消费者禁闭的大门。将优质可靠的产品带到消费者身边,供消费者自主选择,这就是喜来健公司积极推行的顾客长期、免费